今後のフェスティバルでマーケティングとブランドの影響力を高めるにはどうすればよいでしょうか?

ホリデー マーケティングは新しい話題ではありません。ホリデー プロモーションがあるときは、友人がヨーロッパやアメリカの国に飛んで買い物に行くことがよくあります。ホリデー マーケティングは、西洋ではずっと前から日常的なことになっています。中国も近年、ホリデーマーケティングを本格的に展開しており、昨年の「11.11」タオバオカーニバルではアリペイでの総売上高が191億元という記録を樹立し、2013年にはこの数字は300億元の大台を突破した。今年、新たに始まった「独身の日」が全国的なショッピングカーニバルに変貌しようとしているのは明らかだ。

フェスティバル マーケティングはマーケティング業界にとって最高の販売機会とみなされており、伝統的なブランドの市場カバレッジを創出する絶好の機会でもあります。しかし、ブランドがホリデー マーケティングを活用して、ユーザーの精神的資源を本当に獲得し、ブランドの哲学をユーザーに認識してもらうにはどうすればいいのかは、すべてのマーケティング担当者にとって困難な課題です。本当に勝つのは決して数字ではありません。人々が喜んで語る数字は、いつか他の人によって破られるでしょう。マーケティング担当者として、私は数字の背後にあるブランドコンセプトにもっと注意を払います。

アイデアのないプロモーションは感情のない愛のようなもの

この話題について話す前に、ホリデー マーケティングに関する別の話をしましょう。

英国ロンドン最大のデパートであるジョン・ルイスは、ホリデーマーケティングを常に重視してきた店舗です。 2012 年のクリスマス広告では、雪だるまをテーマにしたマーケティング ストーリーが展開されました。わずか 1 分半で、恋人にぴったりのクリスマス プレゼントを探すために非常に困難な旅をする、恋に落ちた雪だるまのストーリーが語られました。

物語の詳細は次のとおりです。子供たちは裏庭で男の子と女の子の 2 つの雪だるまを作りました。雪だるまの「奥さん」にスカーフを付ける間もなく、母親に家に呼び戻されました。翌朝、子どもたちは「ミスター・スノーマン」がいなくなったことに気づきました。スノーマンさんは空中で迷子になったのでしょうか? 実は、彼はぴったりの贈り物を探しに行く途中だったのです。道中、森や川や嵐があっても、雪だるまの「ミスター」が恋人へのクリスマスプレゼントを探すのを止めることはできませんでした。 「ミスター・スノーマン」は勇敢に商店街を渡り、雪合戦をしている若者たちを避けるためにゴミ箱の後ろに隠れ、ついに目的地のジョン・ルイス百貨店にたどり着いた。最後に、彼はクリスマスの朝に戻ってきて、スノーマン夫人にクリスマスプレゼントとしてマフラーと手袋を持ってきました。

ブランドマーケティングの観点から見ると、ジョン・ルイスが販売しているのは手袋やマフラーではなく、愛と温かさです。我が国の11.11ホリデーマーケティングを考えると、もっと人間味のある感情やブランドコンセプトがあったらもっと良いと思います。企業が大々的に宣伝するお祭りではあるが、このカーニバルの結果は国内需要を刺激するだけでなく、ネットユーザーにも利益をもたらし、それは常に良いことだ。しかし、祭りは常に人々に特定の感情をもたらし、マーケティングには一般的に割引やサプライズなどの厳格なメッセージが含まれます。電子商取引業界のダブル11マーケティング戦争を見ると、JD.comだけが「ダブル11、どうやって遅い配送を利用できるのか」などの広告を使用して差別化を図っており、おそらく業界でダブル11中に価格戦略を採用しなかった唯一の電子商取引会社です。

ダブル11のプロモーション全体を見ると、ブランドの意味合いやコンセプトが全体的に欠けていることがわかります。この国民的ブームが感情のない恋愛のようなものだというのは少し残念だ。

マーケティングでは、ブランドを人々の心に深く根付かせる方法を見つける必要があります

もう一つの話をしましょう。

日本のファストファッションブランド、ユニクロは今年のダブル11で最も成功したマーケティングブランドでした。当日、ユニクロは最も早く売り切れたブランドとなり、ダブル11開始から15分でトップ1にランクインしました。品質が良くて価格が安いことを第一に考えるなら、よく買い物をする流行に敏感な人の多くは、まず「動物園」「七浦路」「四季青」などの国内卸売拠点を思い浮かべると思います。価格だけを比較すると、ユニクロには何の優位性もありません。

ユニクロが本当に人気なのは価格ではなく、価格よりも魅力的なデザインとブランドコンセプトです。最新のファッショントレンドを捉えるために、ユニクロはファッションの最先端を行く東京、ニューヨーク、パリ、ミラノに研究開発センターを設立しました。これらの研究開発担当者の主な仕事は、次のシーズンにどのような要素が人気になるかを調べ、それに基づいて新製品を研究開発することです。ユニクロは、世界中の独立系音楽プロデューサー、デザイナー、アーティストともコラボレーションし、Tシャツを芸術作品に仕上げています。このごく普通のシャツが、今では毎シーズン最も期待されるコレクションとなっています。

ユニクロの「革新」「知恵」「勇気」、そしてお客様への理解とファッションへの理解こそが、一着一着に芸術的な魂を与える。それがユニクロの永遠の生命力の源です。諺にあるように、一流企業は基準を売り、二流企業はブランドを売り、三流企業は製品を売ります。

今年、中国で大人気のフルーツブランド「チューオレンジ」があります。このオレンジが中国で人気になったのは、甘いからというだけでなく、その背後に別の起業物語があるからだ。このオレンジは、雲南省のタバコ王で元紅塔グループの代表である朱世堅氏が、75歳で治療目的で刑務所から仮釈放された後に栽培したものだ。 Chu Orangeは、「勇気」や「決してあきらめない」といったブランドコンセプトをさらに伝えています。つまり、たとえそれがただのオレンジで、何千種類もの他のオレンジと同じように見えるオレンジであっても、その価格は他のオレンジの2倍以上も高いのです。それにもかかわらず、そのブランドの影響力ゆえに人々は依然としてそのオレンジに群がるのです。このような製品は、ダブル 11 に載っていなくても、依然として勝利します。

今後のフェスティバルでマーケティングとブランドの影響力を高めるにはどうすればよいでしょうか?

デジタルアップデートを追求するだけでは、長期的な解決策にはなりません。真に市場訴求力のあるブランドを創り出すには、消費者ニーズを把握し、独自のブランド意味合いを醸成する必要があります。

次に、ホリデー マーケティングが最も活発になる時期です。 11月28日の感謝祭の日、多くのショッピングモールはすでにこの休日を利用して「感謝祭ギフトプレゼント」を開催し始めています。一定額を費やすとXXを無料で入手できるという活動がたくさんあります。この種のマーケティングは常に強制されているように感じられ、一般の人々がお金を払ったとしても、ブランド自体に共感しない可能性があります。今日、Focus Media の広告で、あるオンライン ビデオ会社の感謝祭マーケティング プロモーションを見ました。「軽量感謝祭、XXXX をダウンロードすると 11.28 元 (10,000 部) がもらえます。」このような休日前のマーケティングは良いのでしょうか?商品の発売、ギフトの価値、そして感謝祭そのものが組み合わさって、ユーザーに対する企業の感謝の姿勢が伝わってくるところが良いところだと思います。また、より現実的な「軽い感謝」という新しい概念も提案しています。ブランドコンセプトがもっと徹底的に統合されていればもっと良いのですが、そうでなければいつも一回限りの取引のように感じてしまいます。

とにかく、感謝祭、クリスマス、元旦、春節が次々とやって来ます。マーケティング部門の皆さん、これらのお祭りに向けてどのようにマーケティングするかお考えですか?

元のタイトル: 今後のフェスティバルでマーケティングとブランドの影響力を高めるにはどうすればよいでしょうか?

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