オンライン文学の参入戦略：運営者からビジネスを奪う

どのようなモバイル製品であっても、需要が十分に大きい限り、音声 IM、電子商取引アプリ、モバイル ビデオなど、モバイル インターネットへのポータルになる可能性があります。ビデオといえば、別の種類のコンテンツ ベースのモバイル ポータル、オンライン文学を思い浮かべます。

オンライン文学のモバイル ポータルの価値が明らかになるにつれ、インターネットの大手企業は常に新たな動きを見せています。

例えば、Baidu は Duoku と Panda を買収した後、現在は Zongheng Chinese Network の買収を目指しています。

たとえば、Xiaomi は最近、従来のオンライン文学ウェブサイトを転覆させることを目的とした Xiaomi Novel Platform を立ち上げました。

例えば、テンセント文学はモバイルQQで2か月間リリースされ、ユーザー数は5,000万人に達しました。

オンライン文学のコンテンツソースとチャネルが大企業に集中していることは誰もが知っていますが、オンライン文学を入り口として具体的に何ができるでしょうか？私の意見では、オンライン文学はオンラインビデオよりも優れたモバイルインターネットの入り口かもしれませんが、チャネルであれ、業界チェーン全体であれ、大企業が最初に獲得したいのはオペレーターのビジネスです。なぜそう言うのか？以下をご覧ください。

1. モバイル リーダーは、いくつかの理由からモバイル ビデオに匹敵するゲートウェイです。

A: オンライン文学のユーザー数は十分に多く、モバイル属性も備えています。 CNNICのデータによると、2013年上半期のオンライン文学のユーザー数は2億4,800万人で、比較すると、2013年上半期のオンラインビデオのユーザー数は3億8,900万人に達した。ユーザー数は基本的に同程度です。

さらに、オンライン文学には独自のモバイル属性があります。2013年6月末現在、わが国のモバイルオンライン文学ユーザー数は2億400万人で、半年間で2,185万人増加しました。

B: ユーザーの1回の消費時間は十分に長いです。誰もが小説を読んだことがあるでしょう。普通の読者にとって、オンライン小説を1～2時間読むのは普通のことですし、ディープユーザーにとって、オンライン文学を丸一日かけて読むのは珍しい消費シナリオではありません。

C: ユーザーは一つの作品を繰り返し、長期間読み続けます。オンライン文学は主に小説の形で登場しますが、これは実際にはユーザーの選択の結果です。さらに、オンライン文学のユーザーの特徴は、小説の更新をフォローし、読書の過程で高いレベルのユーザーアクティビティを維持することです。

D: 独自のモバイルビジネスモデルを持っています。ビジネスモデルがまだやや絡み合っているモバイルビデオと比較すると、オンライン文学ユーザーのPC側での良好な有料読書習慣は自然​​にモバイル側に引き継がれ、報酬などの消費習慣もそれに追随しています。さらに、オンライン文学は産業チェーン（ゲーム、漫画、映画、テレビなど）を結びつける価値も持っています。

E. トラフィック需要が少ない。モバイル ビデオではトラフィックの問題が常に問題となってきましたが、この問題はオンライン文学にはあまり影響しません。消費の大部分がパッケージ トラフィックによる第 3、第 4、第 5 層の都市では、この要因は非常に重要です。

F. 作成コストが低く、UGC 属性が組み込まれています。今日のオンライン ビデオ サイトはすべて、独創性によって高額な著作権料を回避しようと、UGC を重視しています。オンライン文学に関しては、これは問題ではありません。誰もが消費者であり、誰もがクリエイターです。これはオンライン文学の分野では空論ではありません。

2. インターネット大手各社が協力して通信事業者を圧迫している。オンライン文学は必然的に寡占競争になるが、現時点では互いに嫌悪しあうシャンダとテンセントを除けば、他の企業間の関係は依然として良好である。例えば、シャンダ文学は収益化のために自社のコンテンツをシャオミに配信する。例えば、17Kは最近、オンライン文学大学を設立するためのウェブサイトを多数見つけた。競争が激しくない理由の一つは、チャネルに関して巨大なブルーオーシャン空間が存在することであり、このブルーオーシャンは実際にはオペレータチャネルを指します。

通信事業者は、チャネルの優位性に頼り、ライセンスモデルを通じてウェブサイトから大量のワイヤレス収益を奪ってきました（中国移動のモバイル読書ベースの昨年の収益は25億、今年は月間3億でした）。同時に、彼らの政策はオンライン文学ウェブサイトに大きな不満をもたらしました。小米の斬新なプラットフォームの責任者である胡暁東氏は、運営者のチャンネルは当然の権利として分割されたと述べた。ユーザー体験の悪さ、利益分配の横暴な戦略（運営者の利益分配比率は7:3だったが、インターネット企業の標準は5:5）、腐敗した政策などが、このプラットフォームの廃止につながった。

したがって、モバイルインターネット時代に入ってから、オンライン文学ウェブサイトが最初に行うべきことは、独自のモバイルチャンネルを宣伝し、運営者の管理からの脱却を目指すことです。最新のデータによると、テンセント文学はモバイルQQで5000万人のユーザーを抱え、QQリーディングでは3000万人のユーザーを抱えている。シャンダ文学によると、モバイル端末（主にクラウド書店）の月間アクティブユーザーは3000万人だ。これらの企業のデータから判断すると、運営会社を追い抜くのは時間の問題だ。

3. オンライン文献ポータルの価値は、大企業によってのみ実現されます。いわゆる入り口は、もちろん、他のビジネスを牽引するための独自の強い需要に依存しています。文学自体の製品特性に頼って、私はすでに多くの興味深い遊び方を見つけることができます。ここに2つの例があります：1.支払い。 Shanda LiteratureはShanda Payにとって重要なキャッシュフロー源となっている。以前、ShandaはQidianコインを使用して音声IMを推進することを検討していた（Shandaはそれをモバイル決済ツールにしたいと考えていた）。2.ゲームの配信と運営。 「唐門」を原作としたモバイルゲーム「唐門世界」がリリースされてから1ヶ月が経ち、初月の売上高は1200万元に達したという。このような製品がモバイル読書クライアントで配信されれば、業績は間違いなく良くなるだろう。

さらに、モバイル読書クライアントは、書籍周辺機器の販売、音楽、クラウドストレージなど、多くの分野で可能性を秘めています。しかし、例外なく、これらの価値は、比較的完全な産業チェーンを持つ大企業の手にのみ反映されます。

4. オンライン文学は結局のところ、モバイル読書の初期段階に過ぎません。オンライン文学の需要は大きいものの、モバイル読書における青春小説の一種であり、小説のカテゴリーに属しており、モバイル読書市場全体の氷山の一角に過ぎません。

この観点から見ると、モバイル読書市場全体は実は非常に大きく、オンライン文学がさらに目立つのは、インターネットとの相性が良いからに他なりません。将来的には、オンライン文学クライアントを通じてモバイル読書を促進することも大きな価値を生み出すでしょう。 文/王従吉

原題: オンライン文学の参入ゲームプレイ: 運営者のビジネスを掴む

キーワード: ビジネス、ゲームプレイ、オンライン文学、エントリー、ビジネス