物理的な共同購入はなぜ消滅するのか？百のグループ戦争の啓示

これは、グループ購入が初めて登場した 2010 年に書かれた古い記事です。その年は百連隊作戦の年で、いろいろな共同購入がありました。当時、私は物理的な商品の共同購入はうまくいかず、地域サービスの共同購入だけが生き残るだろうという結論に達しました。 3年以上経った今、当時の判断が正しかったことが事実によって証明されました。物理的な商品を扱う共同購入ビジネスのほとんどは消滅しましたが、サービス産業を扱う共同購入ビジネスは生き残りました。一例として、Meituan.com が挙げられます。

美団の従業員は知乎で、美団の成功の重要な理由の一つは、物理的な商品の共同購入の誘惑に抵抗し、地元のサービスの共同購入にこだわったことだと要約した。

物理的な共同購入の誘惑は、それが簡単に実行できるため、確かに非常に大きいです。

1. 既存のオンラインマーチャントが存在するため、現地のサービス業界のようにマーチャントを教育したりトレーニングしたりする必要はありません。

2. 既存のオンライン購入者が存在するため、購入者を育成する必要はありません。

3. 地面を舗装したり、戸別訪問による宣伝活動に多くの労力を費やす必要はありません。

物理的な商品の共同購入は簡単に行えるため、多くの投機家（軽蔑的な意味ではありません）は近道をとって大金を儲けようとします。

しかし、物理的な商品の共同購入は現実的な解決策ではありません。根本的な理由は、サービス産業の製品と比較して、物理的な商品の限界費用が比較的大きく、短期的には販売量が増えても限界費用を下げることが不可能だからです。いわゆる限界費用とは、販売者がユーザーを 1 人増やすために (つまり、製品を 1 つ多く販売するために) 支払う必要のある費用です。

物理的な製品やサービスと工業製品の違いを比較する例を見てみましょう。テレビや映画のチケットは、典型的な物品およびサービス産業の製品です。テレビが余分に売れるたびに、メーカーは少なくとも数百ドルの追加費用を支払わなければなりません (そしてこの費用は短期的には削減できません)。一方、映画館にとっては、映画のチケットが余分に売れるたびにかかる追加費用はほぼゼロです (映画館が混雑していない場合)。限界費用がほぼゼロのその他の製品としては、観光名所のチケット、QQ スペースの装飾、QQ の特典などがあります...

人々は超低割引のために共同購入をしますが、低価格を得るために品質を犠牲にしなければならないわけではありません。限界費用が非常に低い、またはゼロの製品だけが、大幅な割引でもサービスの質を保証できます。限界費用がゼロよりはるかに高いため、物理的なグループ購入ではこれは明らかに不可能です。大幅な割引は、購入すればするほど、損失が増えることを意味します。

したがって、実際のグループ購入のほとんどは、実際には偽のグループ購入であり、大幅な割引を提供する一方で製品の品質を低下させており、最終的には持続不可能です。

ビジネスモデルがビジネスで機能しないのに、多くの人がそのモデルを通じて金儲けをしたいと望む場合、腐敗したビジネス倫理を持つ賢い人々の集団が必ず出現します。案の定、2、3年のうちに、市場はそれらの狡猾な実店舗の共同購入ウェブサイトの真の姿を暴露しました。

また、ビジネスが長期的に発展していくためには、経営者の性格が非常に重要であることも証明されています。 ——ここでの人物は私道徳ではなく公道徳を指しています。私道徳は良いが公道徳は極めて悪い人もいますし、私道徳は悪いが公道徳は極めて良い人もいます。

出典: Babubans の投稿、著者の WeChat 公開アカウント: babubans。元のリンク。

原題: 物理的な共同購入がなぜ消滅するのか? 百グループ戦争の暴露

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