中小機械メーカーのインターネットマーケティングのジレンマ

実は、機械業界と医療業界の SEO のジレンマには多くの類似点がありますが、私はこれまでずっと医療業界には近づかないようにしてきました (寿命が縮むのが怖くて、まだ子供もいません。医療業界で誠実さを失ったら、その結果が子供に及んだらどうしようかと)。私は機械業界と多少関わりがあったので、機械業界のオンライン マーケティングに関する私の見解をお話ししたいと思います。

機械業界におけるオンライン マーケティングの難しさについては、その多くが長い間存在してきました。

1 つ目のポイント: 誰もがそれをよく知っており、どこにでも繰り返しコンテンツがあり、あなたもそれをコピーし、私もそれをコピーします。私は、クラシックな Web サイトを 2 つしか見たことがありません。なぜ 2 つと言うのでしょうか。それは、この 2 つの Web サイトを構築した企業は同じ業界ですが、異なる企業だからです。Web サイトの構築には異なるインターネット企業を雇いましたが、同じテンプレートを使用しました。最も興味深いのは、この 2 つの企業 Web サイトのコンテンツの 80% 以上が同じであることです。あるウェブサイトの所有者が、ウェブサイトの修正を依頼するために奈和氏の以前の会社（インターネット会社）に来たとき、奈和氏は思わずこう言った。「くそ、この 2 つのウェブサイトは完全に同じだ。彼らの会社のウェブサイト（そっくりな別のウェブサイト）を見たとき、自分のウェブサイトだと思ったほどだ。」

2 つ目のポイント: マーケティング手法は時代遅れであり、マーケティング チームのリーダーは時代の変化に対応できていません。大手機械メーカーのことではありません。大手メーカーは一般的に、独自の専門的な電子商取引またはオンライン マーケティング チームを持っています。しかし、私の友人は大手機械会社で SEO を担当しています。彼らのチームはそれほど早く設立されたわけではありませんが、すでに比較的成熟しています。結局のところ、彼らには力があり、優秀な人材を採用するのも簡単です。現在、多くの中小機械メーカーは、非常に「シンプル」なマーケティング手法を採用しています。どのくらい「シンプル」なのでしょうか。それは、インターネット上でさまざまな機密情報やb2bに関する無料情報を公開することです。ある中小企業のインターネットマーケティング部門の責任者は、ナイヘに誇らしげに言いました。「私たちが発信する情報の多くは、7ページ目や8ページ目にランクされています。」さて、これらの7ページ目や8ページ目がどのようなキーワードでランクされているかは話しません。たとえそれがより価値のある言葉であっても、これらの7ページ目や8ページ目、誰が何かを買うためにウェブサイトを見るために、これほど多くのページをめくるでしょうか？ナイヘが彼にこれを言った後、彼は10秒以上沈黙し、ついに反論する言葉を見つけることができませんでした。では、これらの企業の顧客はどこから来ているのでしょうか。実は、一部の企業は業界に長く携わっています。オンラインマーケティングを始めたのは後だったものの、すでに知名度を確立しているため、価格を尋ねに来る顧客が多くいます。他の企業については、ほとんど（すべてではありません。アリババで人気店をオープンした企業もあります）は、Baiduの入札プロモーションから来ています。

3点目：多くの人が国内市場の衰退に気づき（皮肉なことに、中国人が参入した産業は人気が出るものの、数年で産業は衰退してしまう）、海外市場を模索し始めています。実際、海外市場での利益は非常に大きい。例えば、ファーウェイが初めて国際市場を開拓したとき、それは南米やアフリカなどの発展途上国から始まった。例えば、前述の友人が働いている大規模な鉱山機械メーカーは、昨年、国際貿易で約8億～9億元の収益を上げましたが、国内市場では2億～3億元しかありませんでした。実は、中小機械メーカーが対外貿易に取り組むのは良いことだが、その手段が少々粗雑であるという問題がある。外国語のウェブサイトも良いものはありません。アリババの対外貿易ウェブサイトの店舗は管理が行き届いていません。多くの企業は国内貿易モデルを前提として国際貿易を行っています。国内外のユーザー習慣の違いについては話しません。企業のウェブサイトについてだけ話しましょう。少なくとも見栄えの良いものを作り、同じ業界のいくつかの外国のウェブサイトから学ぶ必要があります。新しいものを作る方が良いですか、それとも数年前の古いウェブサイトを作り、テンプレートとコンテンツを英語に変換する方が良いですか？これはあまりにも粗雑です。

実際のところ、すべてはイデオロギーの問題に行き着きます。理論上、機械産業の利益は実際には非常に大きいのですが、中国人はコストを削減し、最小限のコストで最大限の利益を得ようとします。最小限の投入で大きな成果を得るというまぐれの精神は、ほとんどの中小企業の CEO の心の中で依然として非常に重要な位置を占めています。けちとまでは言えないが、ほとんどの上司は、自分がよく知らない未知のことに多額の資金を投入することを嫌がる。しかし、最大の問題は、この対策が有効であると確信した時には、おそらく先駆者たちが既にそれを使い倒していて、あなたにできるのはせいぜい他人の残り物を拾い集めることだけだということだ。

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原題: 中小機械メーカーのインターネットマーケティングのジレンマ

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