Yu'ebao のインターネット マーケティング スキル

2013年6月、AlipayとTianhong Fundは共同で初のインターネットファンドを立ち上げました。 Yu'ebao は、サードパーティの支払いプラットフォーム Alipay によって作成された残高付加価値サービスです。 Yu'ebaoを通じて、ユーザーはAlipayのウェブサイトで資金などの金融商品を直接購入し、比較的高い利回りを得ることができます。同時に、Yu'ebaoの資金は、オンラインショッピング、Alipay送金、その他の支払い機能にいつでも使用できます。やがて、このコンセプトは「インターネット金融コンセプト」へと拡大しました。

2013年7月にタオバオファイナンスが発表したデータによると、同サイトの利用者が金融商品に費やした平均金額は3,417元だった。最も若いグループである1990年代生まれの人々が金融消費の主力となり、利用者全体の約60%を占めた。わずか1ヶ月で規模は100億元を突破した。 AlipayのYu'ebaoの成功により、他のインターネット企業も後を追うことができなくなった。Eastmoney.comはHuoqibaoを、Shumi Fund.comはCashbaoを立ち上げ、Sina PayもMicro Bankの立ち上げを準備している。

一つの製品が市場全体を揺るがし、歴史上前例のない衝撃を与えました。特に、もともとマネーマーケットファンドが何であるかさえ知らなかった多くのネットユーザーが、Yu’e Baoの最初の顧客になりました。その魅力は何でしょうか? 銀行預金があまりなく、銀行に預けたお金の価値が下がってしまう1990年代生まれの人にとって、余額宝の登場は間違いなく最良の選択です。

さらに、Alipay Mobileのバージョン7.1では、Yu’ebao機能も開始されました。インターネット金融の急速な発展に乗って、Yu'ebaoのユーザーベースは開始後わずか18日間で250万人を超えました。モバイルインターネットの時代において、Yu'ebao はモバイルの波に抵抗できません。 Alipayのデータによると、バージョン7.1のリリースからわずか半月余りで、携帯電話でYu'ebaoを送金したユーザーの数は驚異的な57％に達しました。つまり、たった1回の送金操作で、Alipayウォレットを使用するユーザーの数がWebページで直接操作するユーザーの数を上回ったのです。

Yu'ebaoはインターネット金融から派生した商品です。それが成功し、人気を博している理由は、その独特な運営方法です。ここで、著者はいくつかのインターネット マーケティング スキルをまとめています。

人気商品 – 参入障壁が低い

従来のマーケティングであれ、オンライン マーケティングであれ、業界の創始者になりたいのであれば、初期の市場こそが最大の鍵です。どのような産業の発展も大衆化を推進しており、誰もができることはより多くの注目と支持を得る傾向があります。製品マーケティングでも同様です。企業は、大衆の心理を把握し、同業他社がまだ発見していない市場を最初に発見する方法を理解しなければなりません。銀行に余額宝のような商品がないわけではないが、こうした商品には最低金額制限があり、ほとんどの潜在的顧客を遠ざけている。 Yu'ebao は、ユーザーの未使用の当座預金を有効活用しています。 「貯金は結局そのままになっているのだから、時間をかけて貯めていくのはどうか」というのがネットユーザーの大半の声だ。同様に、当初ブランドも市場顧客も持たない企業にとって、すべては大衆から始まる必要があり、人気商品はトレンドに適応した商品となります。

誰にとっても手頃な価格であることが本当のメリットです

業界間の競争は止まることはありません。従来のマーケティングと比較すると、オンライン マーケティングはコストが低くなります。低コストの運用により、企業は利益の譲歩の余地が広がります。余額宝の利回りは普通預金の10～12倍です。遊休口座資金の場合、余額宝は普通預金よりも明らかに魅力的です。企業の譲歩 + ユーザーのメリット = 良い製品。多額の利益譲歩は消費者の投資心理を刺激し、その後の新製品の発売において一定のマーケティング的役割を果たします。顧客の金儲けの欲求を満たすだけでなく、製品のマーケティング目的も達成します。

マーケティングには柔軟性が不可欠

ビジネス環境の変化は常に企業の予想を超えるものです。外部の不確実性はビジネス運営の一部となり、不確実性の時代が到来しています。企業は戦略的な柔軟性なしには成り立ちません。また、顧客も製品を選択する際に製品の柔軟性にさらに注目するようになります。柔軟な製品マーケティングは、企業が競争の激しい時代に対応するための勝利の戦略です。余額宝ファンドの流動性はその良い例です。インターネット マーケティングに必要なのは、「生きている」こと、ネットユーザーの手の中で生きていること、そしてさらに言えば、ネットユーザーの心の中で生きていることです。ネットユーザーを本当に惹きつけるコンテンツがなければ、どんなオンラインコミュニケーションもすぐに終わってしまいます。過去のオンラインマーケティングを振り返ると、10回中9回はただの自己満足と自己満足に過ぎず、インターネットの意味を失っています。

インターネット マーケティングは徐々にさまざまな業界に参入しており、インターネット マーケティングにおける競争も激化しています。Web マスターは、統合マーケティングに新しいメディアを使用する方法を理解し、消費者心理を理解して、より良いマーケティング結果を達成する必要があります。

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原題: Yu'ebao から見たインターネットマーケティングのスキル

キーワード: ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトのプロモーション、収益化