360とSogouが力を合わせれば、一部の支配者の強固な立場は崩れるでしょうか？

360とSogouの製品は誰もが知っているはずです。特に、360は安全で自由な戦略と巨人の核心利益への絶え間ない挑戦を通じて、近年急速に成長しました。Sogouは長年にわたり、Sohuの検索エンジンレイアウトの重要な戦略レイアウトです。

Sogou の起源を簡単に振り返ってみましょう。

Sogou は Sohu.com の子会社であり、Sohu.com の検索機能を強化することを目的として 2004 年 8 月 3 日に設立されました。主に Sohu.com の検索業務を運営しています。検索事業のほか、Sogou入力方式、無料メールボックス、企業メールボックスなどのサービスも開始した。 2010年8月9日、捜狐とアリババは捜狗を独立企業として分離し、戦略的投資を導入すると発表した。資本注入後、捜狗は百度に次ぐ中国で2番目に人気の検索ツールになると期待されている。 （出典：百度百科事典）

私は何年も前からSogouに注目しており、多くの顧客にこの製品を宣伝用に勧めてきました。2004年にSogouが立ち上げられたときの記者会見を今でもはっきりと覚えています。当時、Sohuが中国のインターネットのリーダーであったとき、Sohuはまだファッション路線をとっていました。なぜなら、「見せびらかす」ことが得意だったからです。そして、「見せびらかす」ことでSohuは有名になりました。

「狐の友**」は、索狗が初めて発売されたときに張氏が考案した索狐の「小狐」のイメージとこの製品を組み合わせたものである。この製品の主たる責任者は王建軍氏であり、王小川氏は当時の中核研究開発スタッフの一人だったはずである。当時、百度はそれほど強くありませんでした。市場にはグーグルという会社もあったからです。私たちはSogouと360を共有したいので、現在の市場リーダーである百度については話しません。2003年から2013年までの10年間、Sogouは発展に努めてきましたが、リーダーになる機会はありませんでした。

Sogou入力方式の導入後、Sogouのブランド認知度はある程度高まりましたが、実際のユーザーがSogou検索を使用するのはあまり理想的ではありませんでした。当時、BaiduとGoogleの市場シェアは90％以上を占めていましたが、Sogou、Soso、Youdaoの3つのポータル検索エンジンの市場シェアは10％未満でした。

Googleが現地環境への適応力の低さを理由に中国市場からの撤退を発表したとき、捜狗は数年間の急速な発展のチャンスを得たように見えた。捜狗、有道などが追随した。しかし、百度鉄破などの製品の人気により、捜狗は最終的に検索で2位と3位にランクされ、百度との市場シェアの差は依然としてかなり大きかった。現在のSogouチームのトップである王小川は、名門大学のトップ学生であり、Sogouへの貢献は明らかです。2010年、彼はジャック・マーに会うために杭州アリババに単身赴きました。アリババと雲鋒基金は、Sogouの株式を合わせて16％保有していました。Sogouは独立し、独立して運営され、Sogouの市場シェアは増加し続けました。2年後、Sohuは、アリババが以前保有していたSogouの株式をすべて2,580万ドルで買い戻すと発表しました。この買い戻しにより、アリババは75%の投資利益を獲得し、Sogouは1,500万ドルを獲得し、2年間の開発期間を獲得した。かつてのローグソフトウェアの父であり、今日では「ネットファイター」として知られる周紅一が、ひっそりと360総合検索をリリースしたのもこの年でした。ブラウザのセキュリティガードと強力なユーザーベースを頼りに、リリースから数日であっという間に検索市場シェアの10％以上を占めました。この時、Sogouは少し不安だったと思いますが、最も心配していたのはロビン・リーです。なぜなら、今回の彼のライバルは周大豹だったからです。案の定、今年は3B戦争が起こり、その影響は3Q戦争に劣らず、360の叫びが功を奏し、同じ効果がありました。

本日は、中小企業の観点から近年の検索マーケティングの変化について見ていきます。

過去10年間の業界は、中国のインターネット起業家にとっても黄金の10年間でした。捜狐分類検索、Google、3721、捜狗、百度、これらの製品は基本的に顧客に利用されていると考えられます。言うまでもなく、効果はあります。時間がすべてを証明しました。百度が今やリーダーだからです。効果がなかったら、現在の支配的な地位を獲得することはできなかったでしょう。

具体的なマーケティング費用を簡単に振り返ってみましょう。2003年から2005年までの検索エンジンは、基本的にYahooの分類モデルのコピーであり、分類インデックスでした。一般的な顧客プロモーション費用は2,000〜3,000元程度でした。この時期、3721はチャネル内で比較的良好なパフォーマンスを発揮しました。多くの中小企業の顧客がこの製品を使用していました。実際には、ブラウザにインストールされたプラグインでした。当時のユーザーは今ほど視聴しておらず、選択できるツールもそれほど多くありませんでした。そのため、この時代は3721のような製品を成功させました。今日、周宏義はYahooによる3721の買収にやや消極的ですが、今では後悔することはありません。もし周氏が粘り強く取り組んでいたら（その年、私は長春の大学でYahoo買収に関する彼の講演を聞いたときに一度周氏に会ったことがあります）、検索エンジンの市場シェアは今日5/5になっていたでしょう。 3721 当時は、1つの単語に数百元支払っていたようです（よく覚えていません）。時が経ち、2007年から2008年以降、私たちはBaiduの有料ランキングを試し始めました。Baiduアカウントの開設料金は3,000元以上でした。今やっている例を挙げてみましょう（広告かもしれませんが）：有名な学校68校とテストペーパー100枚。コンテンツは主にリソースのダウンロードとオンライン質問バンクです。キーワードは基本的に小学校のテストペーパーと小学校の教材を中心にしています。2008年、このような単語の開始価格はわずか数セントでした。同じ業界よりも上位にランクインしたい場合は、数セント追加する必要がありました。現在、Baiduの鳳凰巣のキーワードの価格は一般的に4〜5元です（これはまだ比較的正常です）。鳳凰巣、つまり鳳凰が住む場所だから、価格が高いのでしょうか？

業界の独占状態、増大するプロモーション費用、顧客の選択肢の減少など、この業界はこのような不満足な側面を示しています。中国のインターネットの発展は、もはや新興産業とは言えません。伝統的なインターネット企業は基本的にそれぞれの分野を独占しています。革新がないわけではありませんが、出現した企業は基本的に揺りかごの中で窒息しています。継続的な合併、買収、統合、提携を通じてのみ、中国のインターネットは競争の時代へと進み、次の黄金の10年を迎えることができます。

彼らが結婚したら、新たな夜明けが訪れるのでしょうか？

360のボスは、常にプロダクトマネージャーとして自らを位置づけてきました。フォーラム集約型のQihooを除いて、近年彼が作った製品の市場シェアは良好です。Sogouの王小川は、Sohuの現CTOであり、テクノロジーについては言うまでもありません。両社の合併後、王小川は別の雇用主を探すかもし​​れないという噂がありますが、これは基本的に信頼できません。結局のところ、Sogouは彼が築いたものなので、期待しています！

では、現在何がわかるのでしょうか。また、短期的には検索市場から何を期待できるのでしょうか。

360はすでに全国にチャネル代理店を展開している。周鴻一自身も3721を手掛けていた頃、チャネルに頼ってビジネスを始めた。チャネル開発で最初に成功したと言っても過言ではない。短期的なプレッシャーは、百度が近年チャネル規模を拡大し、各地のチャネル代理店がいずれも強力で、場合によっては数百人規模のチームを擁していることである。そのため、百度に直接競争圧力をかけるのはまだ時期尚早である。第二に、百度はトラフィックの入り口という優位性を持っている。360とSogouの統合後、彼らの市場シェアは30％になると予備的に推定されている。Sohuのポータルマトリックスの優位性、360のクライアントの優位性、両社の独自のブラウザと入力方法が引き続き力を発揮し、合併後の規模がさらに10ポイント増加することができれば、百度は油断できないだろう。

もちろん、これは部外者である私たちの考えに過ぎません。私たちは、Baiduに何かが起こることを望んでいません。なぜなら、この市場は競争があってこそ発展するからです。市場の洗礼を受けて初めて、ユーザーは利益を得ることができるのです。何年も前のマイクロソフトのブラウザ独占と同じように、制御を緩めて初めて、ユーザーにはより多くの選択肢が与えられます。なぜなら、今日、市場競争がますます激化する中、中国の多くの中小零細企業が、インターネット本来の自由で開かれた原則に反する、非常に高いインターネットマーケティングコストを負担しているからです。

追記：本日、私たちは中国の検索市場におけるBaiduのリーダーシップと中小企業向けオンラインマーケティングへの取り組みに感謝の意を表します。同時に、中国の検索市場がユニークなものではなく、百花繚乱、百家争鳴の場となることを願っています。中国の中小零細企業は資金調達チャネルの困難と激しい市場競争に直面しているため、自らをケアする時間がありません。オンラインマーケティングで高いマーケティングコストを負担しているのであれば、私たちの進むべき道はどこにあるのでしょうか？

この記事はもともと www.68suo.com に掲載されました (著者: Ma Yuhua、転載する場合は元の内容をそのまま残してください、ありがとうございます!)

原題: 360 と Sogou が力を合わせれば、一部の覇者の強固な立場は崩れるでしょうか?

キーワード: 360 と Sogou が提携した場合、特定のウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトプロモーションの優位性が打破され、利益が得られるのでしょうか?