B2Bサイトの収益モデルに関する個人的な分析と意見

現在、大規模な B2B プラットフォームとしては、Alibaba、China Supply Network、SouLe.com、HC360、Shanghu China などがあります。筆者の観察によれば、これらの B2B プラットフォームの収益モデルは、基本的に VIP 会員から年会費を徴収することに基づいています。もちろん、B2B プラットフォームを立ち上げるだけで収益を上げることはできません。B2B プラットフォームを収益性の高いものにするには、相当量のトラフィックが必要です。

一般的に、B2B プラットフォームは、利益を上げるために、企業の Web サイトのメンバーを誘致し、参加してもらうために大量のトラフィックに依存する必要があります。現在、B2Bは第三者認証機関と協力して、営業許可や実店舗を持つ一部の企業の発展を支援しています。もちろん、収入もたくさん得ました。

多くの企業がB2Bプラットフォームの認証を受けると、企業の誠実性と取引量が大幅に向上し、売買も自然に増加します。 2013年の調査では、アリババの収益が39%を占めてトップに立ったことがわかります。比較すると、他の B2B プラットフォームの収益は 3% ～ 8% に過ぎず、これは大きな違いです。

現在の状況から判断すると、多くの B2B プラットフォームのパフォーマンスは低下しているか、廃止されつつあります。したがって、従来の B2B プラットフォームの収益モデルをアップグレードする必要があり、そうしなければ淘汰されることになります。

多くの専門家は、B2B 収益モデルをアップグレードしたい場合、まず誠実さの問題に取り組む必要があると示唆しています。現在の B2B プラットフォームには、多くのメンバーの情報が真実ではなく信頼性に欠けているため、収益モデルが欠けています。現在、多くの企業が関連法人ショップの会員認証を行うための試験運用を行っており、多くのウェブサイトでも比較的大きな成果を上げています。

1. 入札利益モデル

現在、多くの B2B ウェブサイトの収益モデルは入札によって達成されています。B2B ウェブサイトは VIP メンバーに関する情報は豊富ですが、ランキング順位は少ないため、VIP メンバーが自分のショップを維持する唯一の方法は入札することです。

提案: B2B プラットフォームの入札開発はクリックごとに課金できます。左右にフローティング入札モデルを配置して、より多くの企業ショップを表示すると、企業メンバーにとって利益ポイントが高くなり、効果も高まります。

2. 企業ウェブサイト構築の利益

一部の B2B ウェブサイトは、ウェブサイトを構築することで法人会員の利益向上を支援することを目指しています。たとえば、114 Network B2B プラットフォームには、法人店舗向けウェブサイトを構築するためのモデルがあります。

提案: この Web サイト構築モデルは B2B プラットフォームには適しておらず、著者はこれが開発の良い方法ではないと考えています。

3. 業界メンバーソフトウェアの収益性

一部の B2B プラットフォームでは、ソフトウェア課金モデルが提供されています。これらのソフトウェアを使用すると、多くの B2B プラットフォームで大量のメッセージを送信し、この自動ソフトウェアを通じて会費を徴収することができます。

提案: ソフトウェアを通じてグループ メッセージを送信するこのモデルは、B2B プラットフォーム向けに開発できると思います。結局のところ、企業ストアのメンバーは、自分の情報をより多くの場所に公開して、より多くの人が見られるようにしたいと考えています。

IV. 会員レベル料金

現在、多くの B2B プラットフォームがこの方法で課金しています。メンバーシップ レベルを上げることで課金します。支払った金額が多ければ多いほど、メンバーシップ レベルが上がり、権限が増えます。

提案: このモデルは開発する価値があり、会費はさまざまな方法で請求できます。しかし、それは法人会員が負担できる財政基盤に基づくものでなければ意味がありません。

要約: 上記の B2B プラットフォームの収益モデルはすべて著者が知っています。もちろん、知らないこともたくさんあります。収益モデルに関わらず、法人会員に収入をもたらす限り、B2Bプラットフォームは双方にとって利益となるため、長期的な利益を生み出すことができると考えています。この記事は、Online Earning Forum http://cxm888.5d6d.net から提供されています。転載の際は出典を明記してください。よろしくお願いいたします。

原題: B2Bサイトの収益モデルに関する個人的な分析と見解

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