「ネットセレブ」の収益化の20年

「口紅王」@李佳琪は5分間で口紅1万5000本を販売し、ジャック・マーを数秒で上回った。

「セールスの女王」@薇娅は、2時間のライブ放送で2億6700万の売上記録を樹立し、これは誰にも破られない記録だ。

快手@三大歌は、昨年のダブル11前の快手電子商取引フェスティバルのライブ放送中に、1日で1億6000万を売り上げた。

@papi酱は1つの広告を2200万で販売しました。

近年、インターネットセレブが自らの商品を収益化するという成果には驚かされるばかりです。

実際、もう少し遡って、中国のインターネット発展の初期段階を見ると、 「ネット有名人」のグループの驚くべき力もわかります。

1998年に『ネット恋愛迷走』を執筆した李寻欢は、執筆を諦めてビジネスに転向し、国米文化メディア社の会長に就任した。

『金庸旅館』の金庸が書いた今何在の『悟空伝』が映画化され、興行収入6億9400万元を記録。

もともと百度網盤で「盗墓記」を執筆した@南派三叔は、このIPのおかげで純資産が10億を超えています。

…

オンラインライターが文章で最初のインターネットセレブリティになった後、写真、ビデオ、ライブ放送、短編動画などの他のコンテンツ形式が次々と登場しました。形態がますます多様化するにつれて、この業界の資金誘致力は過小評価されなくなります。

公開データによると、中国のインターネットセレブ経済産業の規模は2016年に528億ドルに達した。 iResearchが発表した2018年中国ネットセレブ経済発展研究レポートによると、 2017年の総合エンターテインメント生放送市場の規模は453.2億元に達し、同年中に1000億元を超えると予想されています。 2018年4月、ネットセレブの電子商取引のGMV成長率は62%に達しました...

今日は、元祖「ネットセレブ」から始めましょう。当時、この蔑称はまだ存在していませんでした。そして、この20年間にこの急成長する業界によって育てられた有名人、よく知られている有名人、忘れられた有名人など、どんな有名人がいたのか、そしてその過程でどんな驚くべき収益化結果を達成したのかを見ていきます。

1. 見た目で競争するのではなく、才能で競争する

中国のインターネットの歴史全体を見ると、それは実際にはまったく新しい世界の出現と繁栄のプロセスです。この歴史の繁栄期には、インターネットという新しい世界で、言葉を媒体として自分の才能を発揮し、素晴らしい物語を書く人々が常に存在してきました。

彼らにとって、今日「ネットセレブ」になるための必須条件である外見は、最も重要ではない。これら第一世代のインターネット有名人は、後に編集者、脚本家、作家になったり、IPを保有して著作権を販売して現金を稼いだりしました。彼らの行動は、意図的であろうとなかろうと、すべて「神からの最初の刺激」となり、後にまったく新しい産業の始まりを促しました。

アジア金融危機の2年前の1996年には、NetEase、Sohu、Tencent、Alibaba、Baiduなどのインターネット大手はまだ誕生していませんでした。しかし、Sina.comの前身である「Sitonglifang」は、すでに2つの非常に特徴的なフォーラムに分化していました。1つは「Sports Salon」、もう1つは「Jin Yong Inn」です。

「スポーツサロン」では、 @老榕という「ネットセレブ」がよく知られています。 1997年10月31日、中国サッカーチームは大連の錦州で行われたワールドカップアジアトップ10トーナメントに出場し、人口わずか52万人のカタールにホームで敗れた。 2日後、IDがLao Rongのネットユーザーが「大連錦州は涙を信じない」と題する記事を投稿し、何千人もの中国人ファンの心を打った。

ワールドカップアジアトップ10、中国対カタールのスコア

この投稿は48時間以内に数万件のアクセスを獲得しました。当時、中国のインターネットユーザーは62万人しかおらず、「スポーツサロン」への1日平均訪問者数は1万人未満だったことを覚えておいてください。

2週間後、この記事は影響力のある印刷メディア「Southern Weekend」に全文掲載され、@老榕は一夜にして有名になり、オンラインメディアにも注目を集めた。しかし、1999年5月、@老榕は北京に移り、電子商取引サイト「8848」を設立し、「オンラインライター」としてのアイデンティティに別れを告げた。

「スポーツサロン」の有名人のIDがフォーラムの消滅とともに人々の目から消えたとすれば、「金庸旅館」で有名になった多くの筋金入りのオンラインライターは、今や「人生の勝ち組」と呼べるだろう。

かつて「金庸旅館」の司会者を務めた@今何在は、「金庸旅館」で『孫悟空伝説』を執筆し、2000年にSina.comで出版した。

その後数年で『孫悟空伝』は出版され、漫画化され、テンセントによって大規模オンラインゲーム『斗洛大會』の設計図として使われた。その後、エディ・ポンとニー・ニー主演で映画化され、2017年7月に公開され、興行収入6億9400万元を記録した。

「悟空」映画ポスター

2012年、@今何在はチャウ・シンチーと映画小説『西遊記：征魔大戦』を共著した。 2017年末、金和仔監督の別の作​​品『九大陸：シーシェパードの雲』が、当時の主要動画プラットフォームでヒットドラマとなった。

同時に、@今何在や他の作家たちと共にオリジナルの東方幻想世界・九州を築き上げた@江南も、5億元の制作費を投じて同名のテレビシリーズ「九州風妙录」の撮影を正式に開始した。@江南自身が主任脚本家を務めた。

九州伝説の静止画

かつて「鹧賣天」というIDを使って「金庸旅館」に面白い「有名英雄になるためのルール」を投稿していた@江南は、その後20年間で「Dragon Clan」シリーズで中国作家収入ランキングで2度もトップに立つとは想像もしていなかっただろう。

しかし、それ以前に中国のインターネット文学界を席巻していたのは、1997年に設立された文学ウェブサイト「Under the Banyan Tree」の3人、@李寻欢、@宁财神、@邢育森、あるいは「四人殺し」、つまりこの3人に@伊丽莎白宝贝だった。

@伊丽莎白·安宝贝は1998年に「Under the Banyan Tree」で執筆活動を開始し、2000年に初の短編集「Farewell Vivian」を出版した。同作品には映画化（中国本土での興行収入は1億6,700万元）やテレビシリーズにもなった「七月と安生」などの作品が含まれている。

しかし、@伊丽莎白·布朗は2000年にインターネットを離れ、紙の出版物に執筆を始めました。2011年に文芸書「大方」の編集長になり、2014年に名前を「青山」に改名することを発表しました。

映画「七月と安生」のスチール写真

また、1998年には、現在Guomai Culture Media Companyの会長を務める@李寻欢 (Lu Jinbo) が「Lost in the Internet of Love」でインターネット上で人気を博した。

「当時、インターネットユーザーは2000万人いて、そのうち1500万人が私の小説を読んでいたと思います。」

2000年、@李寻欢は『Under the Banyan Tree』のオーナーである朱維連に編集長に招かれ、@宁财神や@伊丽莎白宝贝と同僚になった。 2002年、@李寻欢は『粉墨謝昌』を出版し、文学に別れを告げた。

数年後、彼は本名の「陸金波」を使い、出版者としてのキャリアをスタートしました。彼の出版会社には、Han Han、Annie Baby、Yi Zhongtian、Feng Tang、Rao Xueman、An Ruyiなどがあります。

呂金波（リ・シュンファン）

それぞれ作家と実業家である@AnnieBabyと@Li Xunhuanとは異なり、@Ning Caishenと@Xing Yusenは作品が人気になった後、脚本家へと転身した。 @Ning Caishen の脚本作品には、有名な「武林外伝」や「龍門標」などがあり、@Xing Yusen は有名なドラマ「Home with Kids」、「A Northeastern Family」、「Idle Ma Dajie」の脚本家です。

最も興味深いのは、両者が互いの作品の中で互いをモデルにしたキャラクターを生み出していることです。たとえば、「武林外嬌」の邢大尉の原型は@邢育森です。

2002年、「四人殺し」がさまざまな形でネット作家の舞台から去った頃、「奇典中国網」が設立された。それから1年以上経ち、奇点華人網はVIP会員制度を通じてオンライン有料読書システムを立ち上げ、中国のオンライン文学の基本的なビジネスモデルの基礎を築きました。

現在に至るまで、「奇典中国語網」は依然として中国ネット文学のナンバーワンサイトであり、この間、盗掘小説の先駆者『鬼が光を吹き消す』を書いた@天下霸唱、『斗洛大路』を書いた@唐家三少、『闘争破球』を書いた@天苍土豆、『王の化身』を書いた@蝴蝶蓝など、数え切れないほどのネット作家を有名にしてきました。

ウェブサイトや出版物からの直接的な収入に加え、作品は基本的にIPとしてゲーム、アニメ、映画、テレビシリーズなどに翻案されており、そこからの収入もかなり多いです。

バタフライブルーの作品「王のアバター」の翻案

@天下霸唱について触れたので、同じく墓荒らしをテーマに書いている@南派三叔に​​ついても触れなければなりません。もともと、『盗墓記』は2006年に『鬼が灯を消す』のファン作品として作られました。@南派三叔は『鬼が灯を消す』の更新が遅すぎると感じ、百度網盤で続編を書こうと始めました。

もちろん、その後、意図せずして『盗掘者記』が大ヒットし、 @南派三叔は『鬼が光を吹き消す』に関する設定の一部を調整・修正し、連載も鉄破から奇伝に移されました。

@南派三叔の収益化については、ここで詳しく説明する必要はありません。「Grave Robbers' Chronicles」のIPだけで、彼は莫大な利益を得ています。この過程で、彼は直接著作権収入を得ています。同時に、作家としての特別な地位により、彼の作品に基づいた映画やテレビドラマのプロデューサーや脚本家、関連ゲームの世界観設計者としての依頼も多く、この過程で多くの収入を得ることもできます。

@南派三叔が『盗墓記』を書き始めた年に、@旦明月は天亜フォーラムで『明代に関すること』の連載を始め、後に新浪ブログに転載した。その記事は天亜と新浪で月間100万回以上アクセスされ、「明代OB」騒動を引き起こし、関連事件はメディアによって「明月門」と名付けられた。

2011年には早くも『明朝事変』の売り上げが1000万部を超え、旦明月の印税も1000万を超えた。

「なぜ、本の内容を全てオンラインで連載することにこだわるよりも、印税で何百万元も失うことを選ぶのですか？」という質問に対して、ダンニアン・ミンユエ氏はこう答えた。

「私は、今は自由の時代だと信じているので、それでも主張します。誰もが見るか見ないかの自由、買うか買わないかの自由を持っています。誰も強制されるべきではありません。」

その後、「錦江」や「紅秀天祥」などのオンライン文学ウェブサイトが大量に出現し始めた。ネット上で人気沸騰中の作家は数知れず、作品が人気を博せば儲けの心配は無用。映画・テレビ業界やゲーム業界から、作品の翻案許諾を求めて大勢の人が押し寄せる。

お金に駆り立てられて、様々なテーマの優れた作家や作品が次々と登場し、オンライン文学の繁栄につながっています。

しかし、2012年8月17日にWeChatパブリックプラットフォームが立ち上げられた後、言葉を扱える人たちはオンラインで新しい収益化モデルを発見しました。

例えば、感情について書くアカウントについてですが、今はMi Mengについては触れないでおきます。フォロワーが300万人いる@末那大叔のToutiao価格は36万元です。@胡辛束は現在フォロワーが約75万人で、Toutiaoのソフト記事価格は6万8000元です...

マナおじさんとその父、北海おじいちゃん

もう一つの例は、金庸の作品を使って社会のホットスポットを解釈する@六神磊磊读金庸です。数十万元という価格のソフト記事プロモーションで収益を得るほか、子供向けの唐詩講座を立ち上げて収益を得ています。199元の唐詩講座は、昨年の夏休みの2か月間で2万5000部を売り上げ、これはかなり驚くべき結果です。

画像のアップロードが難しい時代にインターネットで人気を博したこれらの有名人は、流行を捉えているようだが、彼ら自身の創造力とも切り離せないものでもある。 「ネットセレブ」の先駆者として、彼らは容姿ではなく才能だけに頼り、新風を吹き込んでいる。

もちろん、時代はこうした先駆者たちにも非常に良い報酬を与えており、従来通り作品の著作権で収入を得たり、脚本家や編集者、非オンライン作家に転身したり、あるいは執筆を諦めてビジネスに進出したり、あるいは後から登場した公開アカウントなどのセルフメディアプラットフォームを通じて商業化を果たしたりと、良質なコンテンツにお金を払う人々が決して不足することはなさそうだ。

2. 写真は言葉よりも雄弁である

中国のインターネットの発展に伴い、灰色のデスクトップにカラーが加わり、BBSに写真がアップロードされるようになった。多くの人々がこれらの脚本家の素顔を見たいと思うようになり、インターネットは「写真が真実を明らかにする」写真とテキストの時代に入った。

文字によるコミュニケーションで考えを表現するのとは異なり、現在では、清純で美しい写真のセットを頼りに、インターネットで人気者になることができます。中には、「醜い」ことや「常識はずれ」をすることで世間の注目を集め始め、徐々に彼らの人気を企んでいた裏の人々を孵化させている人もいます。

モバイルインターネットの普及後、画像とテキストの形式がさらに普及し、人々は鮮やかな画像を添えた明るくユーモラスな短いテキストを好むようになりました。 QQ Space、Weibo、WeChat、Douban、Xiaohongshuなど、インターネットプラットフォームも雨後の筍のように出現し、著名人の隆盛を招いている。

彼女たちの中には、純粋なルックスを頼りに映画やテレビドラマに転身した者もいれば、名声を積み上げてイベントに出演し、収益化のためにプロモーションを行った者もいる。また、電子商取引プラットフォームの支援を受けて、美貌のモデルからタオバオのショップオーナーに転身し、次々とビジネス記録を打ち立てた者もいる。

1) 醜いことで有名になったインターネットセレブの第一世代

2002年8月、@史恒侠は北京大学BBSの大学院入試セクションに次のようなメッセージを投稿した。「北京大学よ、あなたは私の前世で最も深く、最も美しい痛みです！」 」と投稿したとき、彼女はこの投稿がその日の掲示板でトップ10のホットトピックの1つになるとは思ってもいなかったし、北京大学フォーラムが彼女を第一世代のネットセレブへの道へと導くことになるとは思ってもいなかった。

彼女は3年連続で大学院入試に不合格となったが、現在も北京大学BBSで活動を続けている。 2004年、@史恒侠は「水木清華」と「北大微鳴」に、大げさな動作を交えた人目を引く写真を数枚投稿し、次のような鋭い文章を添えた。「私の魅惑的でセクシーな容姿と、純粋で無垢な気質は、どこへ行っても容赦なく皆の目に留まります。」

芙蓉姉妹

2004年の中国では、このような大げさな文体や「的外れ」の写真は珍しいものだった。誰もが何か新しいものを見たがり、冗談で彼女を「芙蓉姉さん」と呼んだ。芙蓉姉さん自身も、自分が中国のネットセレブたちにとって写真と文章の時代を切り開き、「普通ではない」ことで有名になれるとは思っていなかった。

彼女はかつて、ネット上で同時に5,000人が彼女を待ち構えるという快挙を成し遂げたと言われており、彼女の投稿にコメントする人の数は120万人を超え、当時のジェイ・チョウを超えたこともある。

その後、芙蓉姉さんはネットの短編ドラマに出演したり、個人シングルをリリースしたり、コンサートを開催したりと、ネットセレブの第一世代は、変身と収益化に成功した。

実は、2004年の初めから、芙蓉姐さんの人気の背後には「インターネットプロモーター」がいて、彼女の人気動向に基づいて人気計画を立てていたのです。インターネットプロモーターがまだ比較的混乱していた時代に、@杨军は最初に現在のMCN会社に相当するプロのインターネット有名人プロモーション会社を設立し、2005年に「仙女」を企画しました。

天仙姉さんの人気は芙蓉姉さんとまったく同じですが、彼女はもう「醜い」路線をたどっておらず、より専門的な会社によって育成されています。きっかけは、四川省アバ州を旅行した後、ネットユーザーがフォーラムに「四川・チベット自転車自動運転ツアー：素晴らしいMMが現れた？」と題した投稿をしたことだ。 ！ 》

妖精の妹

清純な容貌で天仙姉さんは大人気になりました。当時、天仙妹を紹介するフォーラム（現在の大手ファンクラブに相当）が700以上あり、天仙妹に関する投稿は1日10万回以上アクセスされていた。

その後、天仙姉さんはバラエティ番組に出演したり、テレビドラマに出演したりして、変身と収益化に成功した。彼女のプロモーション会社によると、「天仙美姫」のプロモーションを始めた当初、「天仙美姫」の商標シリーズ全体を登録したという。

同社は地元政府と協力して「天仙美美」チェリーを発売し、リンゴ、プラム、ビーフジャーキーなどの後続製品を積極的に開発し、アバ・チベット族チャン族自治州の観光経済を30％増加させた。第一世代のインターネットセレブの商業的価値を過小評価することはできないことがわかります。

フォーラム時代が徐々に消え去った後、QQ Spaceが人々の目に留まりました。

このスペースは、「飛天的人臥」の著者@CK沉珂や、清純な容姿で有名になった「ミルクティー姉妹」張沢天を有名にした。しかし、陳可は人気が出てから1年後にソーシャルプラットフォームから姿を消しました。何年も経ってカムバックしたとき、彼女はすでに母親になっていました。ミルクティー自身は非常に良い経歴を持っているので、収益化については話しません。

ミルクティーシスターの人気写真

しかし、インターネットの力を借りて小さな山村から抜け出した「フェン姉さん」は違う。

2009年の上海の街頭では、容姿が世間の美的基準に合わない小柄な少女が、街中で結婚の告知を配っていた。

募集要項の宣言は非常に目を引く。「北京大学、清華大学または海外の有名大学を卒業していること。国際的な視野を持っていること。沿岸地域または北京、天津などの居住者であること。身長173～183、ハンサムであればあるほど良い。」

彼女は「9歳から幅広く読書を始め、20歳でピークに達し、彼女のIQは過去300年と次の300年で比類のないものでした。彼女は主に『知音』や『物語クラブ』などの経済学の本や人文社会科学の本を読んでいました」と語った。

実は彼女は身長145cm、見た目は普通、短大卒、そして貧しい家庭出身です。神様が彼女の運命をハードモードに設定し、彼女が自ら率先して@杨军（仙女の創造を計画した人）を探し出し、自分を盛り上げたと言えるでしょう。

楊俊の会社もそれを冷静に受け止め、「馮姉さん」の役を形作った。同社は彼女の結婚広告の作成を支援し、広告を掲載する際には、MopやTianyaなど社会的影響力の大きいウェブサイトを最初の掲載先に選んだ。彼女はまた、その投稿をプッシュし、再投稿し、返信してその人気を維持し、ネットユーザーが自ら再投稿するようにゆっくりと誘導し、「馮潔」の結婚投稿が主要ポータルのニュース欄に登場するようになった。

その後、従来のメディアからの大量のフォローアップにより、「Feng Jie」は収益化に成功しました。 「馮姉さん」が人気を博した後、江蘇テレビの「人間世界」番組はすぐに彼女に出演を依頼し、そのドラマチックさと物議を醸す性質から、再び社会的な話題となった。

同時に、 「馮潔」は整形手術やウェディングドレスなどの広告に出演し、人気に便乗し続けている。

したがって、第一世代のインターネット有名人の収益化は、主に次のロジックに従います。フォーラム、BBS、ソーシャル ネットワーキング サイト、ポータル、コミュニティ レポートに参加し、従来のメディアがそれをフォローアップして大規模にレポートし、社会で人気を獲得して広告主の注目を集めます。

2) 微博と微信、百花繚乱

2010年に新浪微博が立ち上げられ、同年4月には新浪微博の登録ユーザー数は1億人を超え、毎日2500万以上のミニブログが公開されました。2013年には微博の登録ユーザー数は5億人を超えましたが、当時のインターネットユーザーは約6億1800万人でした。微博はセルフメディアのサポートとオピニオンリーダーの育成に注力し、それが大量の新時代のネットセレブの出現を直接促進しました。

この時、中国のインターネットもPC時代からモバイルインターネットへと大きく前進しました。人々は携帯電話でいつでもどこでもあらゆる情報にアクセスできます。短いテキスト+写真方式は、Sina Weiboプラットフォームと組み合わされ、多数のジョークテラーを生み出しました。

インターネットプロモーターもより専門的になり、当時は@Gushan、@Fengqun、@Loushi、@Yaxianという4つの大手ジョーク会社が設立されました。

ジョークテラーは、自身の特徴に基づいて、ファッション、食べ物、旅行、音楽、苦情、星占い、ゴシップなど、さまざまな分野に手を出し、コンテンツ制作のほぼすべての形式と垂直カテゴリをカバーしています。

@留几手、@忆忆專小马甲、@同道大叔、@英国报姐などの第一世代のジョークテラーは、それぞれの分野で多くのファンを獲得しており、主に広告の引き受け、オフライン活動への参加、イベントマーケティングの企画などで収益を上げています。

他のプラットフォームでも、グラフィックとテキストのモデルが活発に展開されています。

小紅書は、写真と文章で海外の商品を推薦することで、インフルエンサーのためのもう一つのトラフィックプラットフォームを作り上げました。@西门大嫂、@晚晚、@张辛苑、@南笙など、豆瓣上のインフルエンサーも、その才能と美貌で有名になりました。名声を積み重ねた後、彼らの中にはセルフメディアに転向した人もいれば、本を書いて作家になった人もいれば、映画やテレビシリーズに出演した人もいます。

西門大刀豆板の有名な写真

一方、テンセントはソーシャル分野でWeChatを育成し、2013年までにWeChatユーザー数は6億人を超え、公開アカウントは約201万件に達した。ネットセレブには今や新たな発信環境と「セルフメディア」という独占用語が生まれている。

@深夜发媸的徐老师は、テキスト小説の執筆からグラフィックとテキストの時代のファッションアカウントの作成へと巧みに移行し、今ではトップクラスのセルフメディアアカウントの作成に成功しています。@西门大嫂は豆瓣の女神からセルフメディアの有名人に変身しました。彼女は自分自身に限界を設けず、特定の垂直カテゴリに集中せず、代わりに、生活のあらゆる側面からネットワーク全体で600万人のファンを獲得しました。

写真とテキストのモデルは、中国のネットセレブが隆盛する時代を先導したと言える。今日に至るまで、あらゆる種類の写真とテキストのブロガーは一般的である。

彼らはそれぞれの分野でビッグVや小規模KOLとなり、マーチャントの広告を通じて独自のプラットフォームに価格を提示し、独自の製品リンクを生成し、製品からCPS手数料を引き出し、中には独自のブランドを作成し、ファンのトラフィックを活用して独自に製品を販売する人もいます。

3) 電子商取引モデル、タオバオ販売

プライベートブランドにおいては、eコマースプラットフォームのサポートが絶対に欠かせません。写真とテキストの時代のインキュベーションでは、Eコマースモデルは、その美しいスタイルとルックスですぐにファンを魅了しました。彼らの収益化モデルも非常にシンプルでわかりやすいものでした。彼らは独自のブランドを立ち上げ、タオバオで商品を販売しました。

2014年、@张大奕はタオバオモデルからタオバオショップオーナーに転身。独特なファッションスタイルと率直な性格で、彼女のWeiboファン数は2年で30万人から400万人に増加。現在、彼女のWeiboファン数とタオバオストアのフォロワー数は1000万人を超えています。 2015年にはすでに、彼女のタオバオストアは3億元の収益を上げていた。

2015年のダブルイレブンショッピングフェスティバルでは、Cカテゴリーの婦人服店トップ10のうち6店はネットセレブが経営していた。 1位の@张大奕は1日の売上高6000万元を達成し、他の店舗も2000万元を突破した。 Zhang Dayiのような電子商取引モデルは数多くあります。@雪梨、@周扬清、@十元诗苑などがこの時期の典型的な代表例です。

@雪梨の新浪微博には現在756万人以上のフォロワーがいる。彼女はインターネットセレブ経済会社「Chenfan」を設立し、赤ちゃんと幼児向けのブランドを立ち上げました。 2018年のダブル11では、オープンから10分も経たないうちに、Chenfanの取引量は1億人民元を超えました。張大易の「私のお気に入りのワードローブ」は公開から30分以内に、ネット全体の婦人服のベストセラートップ10に入った。

テンセント研究所のデータによると、2016年時点で、インターネットセレブの85%が広告、電子商取引、契約締結、起業という4つの主な方法で個人ブランドを収益化しています。

収益化の方法に関して言えば、ネットセレブの34%がTaobaoストア（主に衣料品、美容製品など）を所有しており、ネットセレブの25%は依然として広告に依存しています。注目すべきは、インターネット有名人の 13% が、インターネット有名人の育成会社や仲介会社などの企業と契約を結ぶことを選択しているということです。

2017年に姜思达の番組「透明人間」のインタビューで、あるネットセレブ事務所のCEOは、現在Weibo上の大物Vネットセレブの90%がチームや事務所を持っていると述べた。特に、eコマースのインフルエンサーの場合、収益化への道には、初期段階でトラフィックを操作する人々、コンテンツ作成にクリエイティブな人々、バックエンドのサプライチェーンに携わる人々、そして最後にインフルエンサーが完璧なプレゼンテーションとして写真やテキストを投稿することが必要です。

これは、写真とテキストの時代が後期に発展するにつれて、ネットセレブが産業化に向かって動き始めたことを意味します。インターネットセレブリティインキュベーション会社は、インターネットセレブリティや新人を専門的にパッケージ化した後、彼らがすぐに人気を集めるのを手助けすることができます。同時に、インキュベーション企業はサプライヤー、電子商取引企業、広告主を結び付け、インターネットセレブのトラフィックを迅速に収益化し、産業のクローズドループを完成させるのに役立ちます。

3.写真やテキストの代わりにビデオを見てみませんか?

インターネットの普及とインターネット接続コストの低下により、画像とテキストに続いて、動画が人気のコンテンツ媒体になりました。

ビデオで提示される情報はより鮮明で、より面白く、ユーザーの興味を引き付けることができます。

長編動画プラットフォームやWeiboでの初期のオンライン動画から、最近台頭してきたvlogや縦画面ドラマまで、多才なネットセレブが登場し、視聴者が多く、拡散速度が速いこのコンテンツ形式を利用してトラフィックを稼ぎ、最終的に収益化を実現しています。

1) 伝統的なオンラインビデオ：セレブが活躍する場所

オンライン動画は、芸能スターが画面を独占する状況を打破し、より多くの人が大衆の前で顔を出したり作品を披露したりできるようにした。

2016年、@papi酱の「上海語+英語」動画は人気を博し、短期間で数え切れないほどのファンを集め、「宇宙一のネットセレブ」となった。これは彼女の収益化の交渉材料にもなった。当時、広告1本の価格は2200万にも上った。

彼女はまた、「Papi Jiang's Heart Manufacturing」というTaobaoストアをオープンしました。ビデオのガイドにより、店内の商品は簡単かつ迅速に売り切れます。

パピチューブは昨年、「ファッションホットポットブランド運営」や「モバイルゲームチーフプランナー」などの職種の募集告知も行い、収益化のビジョンをオフライン店舗や派生商品にまで拡大しようと努めた。

もちろん、このような輝かしい業績はチームのサポートと切り離せないものです。3年後、 @papi酱の会社papitubeは3周年を迎えました。この時点で、100人近くのブロガーが集まり、食べ物、飲み物、娯楽など、多くのトラフィックの多い分野のコンテンツをカバーし、ネットワーク全体で3億人を超えるファンを擁しています。

2016年、@papi酱が人気を博したのと同じ年、四川省の山奥に住む李子奇という少女が、美牌に古代料理の動画を投稿し、2017年に世間の注目を集めた。彼女の主な収益源は広告です。

李子奇さんはパン窯を作っている

他にも人気の有名人には、@大连老湿王博文@王尼马や他の一連のビデオブロガーがいます。彼らは通常、見た目も才能も優れており、高品質のビデオコンテンツを継続的に更新できます。これらの継続的な出力は、収益化の交渉材料となっています。

たとえば、@大连老湿王博文は常に広告のオファーに圧倒されており、JD.com のような大手ブランドは彼をとても気に入っています。

こうした初期のインターネット動画の有名人は、一般的にコンテンツの基盤がしっかりしており、それが現在の短編動画のトレンドに追いつく道も拓いています。現在でも、彼らは主要な短編動画プラットフォームでトップの座を占めており、短編動画収益化の配当の寵児となっている。

2) vlog: 新しい世界か、それとも誤ったトレンドか?

結局のところ、一般人がビデオインフルエンサーになるには、まだ一定のハードルがあります。コンテンツ面でも、技術力面でも、オンラインビデオの制作はほとんどの人にとっては不利です。さらに、一般の人々は「俳優」になりたいという願望を本当に持っているのでしょうか?

新しいビデオ形式は私たちに新たな想像力をもたらしているようで、業界関係者のグループからは新しいトラフィックプールとしても見なされています。

それはvlog、つまりビデオブログです。これは上級プレイヤーにとって新しい世界であるだけでなく、一般のネットユーザーにとっても自分たちの生活を共有するための使いやすい方法でもあります。

最近、Douyin は 1 分間の動画の権限を全面的に開放し、Vlog をサポートするために 10 億のトラフィックを投入して、ユーザーに Vlog の投稿を奨励しています。

今年5月に開催されたインターネット視聴覚会議のドキュメンタリーフォーラムで、Bilibili副会長兼COO @は、Vlogが2019年にBilibiliの最も急速に成長しているカテゴリーの作業になっていることを明らかにしました。

急流の下では、VLOGの正しい発音を知らない一部の有名人でさえ、トレンドに従い始めました。

2017年に、第一世代の国内Vlogger @王晓光は初期の参加者であり、ファンのグループを蓄積した最初の人物でした。彼は日常生活を撮影するだけで始め、後にそれを商業化するために、選択したテーマに基づいて作品を作成しようとしました。

別のvlogger @は、多くの不条理なアトラクションと多くの人口を抱えている大きな交通の土地であり、彼自身がビデオに登場しませんでしたが、絶妙でコンパクトなボイスオーバーがビデオと一致しました。

Shi Lifen's Vlog：Hebeiですぐに発掘された10のライブドラゴン

彼のそれぞれのビデオの長さは約2〜3分で、3秒ごとに平均1つの面白い瞬間、または1秒ごとにさえあります。 「バウディング動物園」、「オリエンタルホグワーツ」、「Xingtai Wanhe Palace」など、彼のビデオのいくつかは、Weiboのトップ10のホット検索の1つです。

@史丽芬の現在の収益化方法は、主に広告です。しかし、この迫り来る傾向では、いくつかのブロガーは、vloggingの財政的見通しについて完全に楽観的ではないようです。

トップvlogger @井越は、新しいリストレポートでかつて次のように述べています。

「Vlogと他の短いビデオモデルの違いは、Vlogがすべての人の欲求に当たるために普遍的になる可能性があるということですが、それからお金を稼ぎたいなら、それは別の問題です。」

「たとえブログがトレンドであったとしても、もちろん、より多くの良いブロガーがありますが、一般的に、プラットフォームはvlogsを作ることよりも多くのことをするでしょう。」

さらに、vlogビデオ形式では、 @史里芬や @井越などの創造的な個人が繁栄することができますが、普通の人がそのような成果を再現することさえ容易ではありません。

この新しい機会は、少数の人々を成功させ、過半数を排除するでしょう。ここでは、まだ強力な制度的PGC（プロフェッショナルコンテンツ生産）力があります。

@beationという名前のマスターがあります。

「フーライは旅行することを決めました。香港ケージハウス200年、5年間並んで待っていますが、それでも部屋を手に入れることができません」

しかし、その背後にあるコストも驚異的です。これは普通の人が耐えることができるものではありません。

この一連のVLOGSは、2016年に設立されたPGCエージェンシーであるAmbition Videoによって制作されています。チームは、以前に「Traveler」などの観光エースIPを立ち上げたTravel Satellite TVから来ています。

Ambition Video CEO @刘航は、新しいリストレポートで、Ambition Videoの現在の主要な収益化方法が広告であり、年間売上高が1,000万人以上であることを明らかにしました。

広告に加えて、一部の業界関係者は、VLOGビデオ形式の収益化モデルに関する次の推測を提案しています。ほとんどのVlogはVlogger自身によって主演され、実際のシーンを表示するため、広告や製品が埋め込まれている場合は、e-Commerce Liveストリーミングのようなコンバージョン効果があります。

しかし、これはまた、この種の商業的なvlogに十分なコンテンツの可能性とIPの可能性がない場合、ユーザーをあなたの仕事に不満にするだけです。

3）垂直スクリーンドラマ：携帯電話に適した仲間

現在、短いビデオは非常に人気があり、データによると、中国のビデオユーザーの70％以上が垂直モードで視聴しています。従来の長いビデオプラットフォームは、じっと座ることができなくなり、Tik Tokなどの短いビデオプラットフォームからユーザーのオンライン時間を取り戻すことを期待して、長いビデオを短くするために垂直スクリーンショートドラマを起動しました。

このタイプの垂直画面ドラマは通常、エピソードごとに5分未満であり、ビデオ仕様は携帯電話の画面に順応して、Tik Tokのようなエピソードを切り替えることができます。

今年3月、IQIYIは「ドラマショートビデオの有給収益分配のための協力指示」をリリースし、垂直スクリーンドラマの有給収益分配モデルのテストを開始しました。

垂直スクリーンの短いドラマの波が生まれました。その中で、「人生は私に何かをしました」はビデオインフルエンサー @辣目洋子によって主演され、ショーは放送された後にかなりの宣伝を受けました。

一部の人々は、垂直スクリーンドラマは「ティクトーク化されたインスタントヌードルショー」のようなものであると言う人もいますが、垂直スクリーンドラマが短いビデオに近い場合、ドラマの形であるため、出力は比較的安定しているため、プロットのガイダンスの下では、ユーザーの粘着性が確実に保存されます。

たとえば、「Life Hacked Me」では、画面の右下隅に広告の配置があります。特定の結果については、まだ不明です。

4。ライブストリーミングは外観から始まり、才能に忠実であり続けます

モバイルインターネットの急速な発展は、ライブストリーミングの台頭ももたらしました。

ショーのライブブロードキャストの美しさ、ゲームライブ放送のマスターゲーム、eコマースライブブロードキャストの「ウォッチアンド購入」モデルまで、ライブブロードキャスト業界は非常に多様な収益化方法の出現を見てきました。

このプロセスでは、ライブストリーミングの収益化方法は、より持続可能で安定しています。

外観から始めて、才能に忠実であり続けます。この文は、ライブブロードキャストフィールドに適用した場合、これ以上適切ではありませんでした。

1）ライブショーのライブストリーミングであなたのルックスに頼るだけで、本当に生計を立てることができますか？

2016年、HuajiaoやInkeなどの多数のライブブロードキャストプラットフォームが登場し、「数千のライブブロードキャスト戦争」が発生しようとしていました。

今年、私たちは、カメラの前で話したり、歌い、踊ったりするだけで、アンカーが大きな報酬を得ることができる真新しいお金を稼ぐモデルを見ました。

私はこれらの「美容ライブ放送」の中で代表的な人物を見つけるために非常に一生懸命努力しましたが、ショーのライブブロードキャストは風の突風のようなものであり、吹き飛ばされ、ホストが分散していることがわかりました。

2017年、数百のライブストリーミングプラットフォームが破産し、かつて人気のあるライブショーストリーミングが混乱に陥りました。 @はXから、Guangquanが閉鎖された後、Weiboを投稿しました：

「朝起きて、化粧をしてから、ライブ放送を開始します。誰もそれを見ません。」

ショーのライブストリーミングにより、インターネットの有名人が「報酬を通じてお金を稼ぐ」ための新しいモデルがオープンしましたが、事実も確認しています。ライブストリーミングを通じてお金を稼ぎたい場合、外観のみに頼ることは困難です。

ショーライブブロードキャストには固定シーンがないため、ファンの保持はアンカーとプラットフォームの両方にとって大きな問題です。これは、ショーのライブストリーミングが非常に人気があるように見えるが、「ライブストリーミングスター」を育成することができなかった重要な理由でもあります。

2017年、多くのライブブロードキャストチームは、ライブブロードキャストプラットフォームのスター企業でさえ、報酬以外のより適切なソリューションを探していました。

今年、Yingkeは「Kings of Kings」ゲームアンカーを募集し始め、多くのショーアンカーもeコマースのアンカーに変身し始めました。

ショーのライブ放送と比較して、ゲームライブブロードキャストとeコマースライブブロードキャストは、ライブブロードキャストをシーンする傾向があります。

2）ゲームライブストリーミング、歌姫、またはマスター？

ショーライブブロードキャストから派生した最も成熟したライブブロードキャストシナリオとして、ゲームライブブロードキャストは過去2年間で非常に強力だったと言えます。

これは、過去2年間で人気があったテレビドラマのテーマからも見ることができます。 「Love O2O」、「The King's Avatar」、および「Dear、Beloved」は最近頻繁に検索されていますが、すべて「E-Sports Games」をテーマにしたテレビシリーズです。

今日のゲームアンカーは、ほぼ2つのカテゴリに分けることができます。

最初のタイプは、主に才能に基づいていて、ゲームが補われていると言っていますが、実際にはすべてがそこにいると言います。

このタイプのアンカーに必要なゲームスキルはそれほど高くなく、主にファンを引き付けるためにチャットと歌に依存しています。有名になることができれば、基本的にエンターテインメント業界に参入したり、オンラインシンガーになることができます。たとえば、ドゥインヒット曲「ブッダガール」の歌手、 @冯提莫、 @陈一发儿、 @陈一发儿は、曲「おとぎ話の町」でさまざまな音楽チャートで人気を博し、歌をカバーすることで有名になりました。

左から右へ：Feng Timo、Chen Yifaer、Zhou Yike

彼らはかつて「Douyu TV F4」と呼ばれていました（もう1つはDouyuの女性アンカー「Big Cousin」でした）。これらの女性のアンカーの中で、最も幸運なものは風水ティモでなければなりません。

2014年9月、@Feng TimoはDouyuでオンラインアンカーキャリアを開始し、League of Legends Divisionのプロの女性アンカーになりました。

ライブ放送中、 @小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小� 歌うのが大好きな風水ティモは、ライブブロードキャストルームをカバーし始めました。 Feng Timoは確かに歌うのが非常に得意なので、誰かが彼女に「Douyuの第1シンガー」の称号を与えました。

今日まで、 @小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小� Feng TimoのDouyuホームページを再び開くと、すべてがライブ放送とチャットを歌っていると言えますが、当時のゲームライブ放送の痕跡はありません。

Kugou Musicには、Feng Timoの歌を聴いている1億8,000万人がいます。これは、多くの歌手学校のスターよりも高いです。

近年、@Feng Timoは、「Masked Singer Guess Guess」、「Instant Electronic Music」、「This！オリジナルなどです。

バラエティは、風水が参加したことを示しています

さらに、 @徐德本六号はまた、Bioquan、McDonald's、Sophieなどのブランドとの商業協力を獲得しており、300万元以上の承認費用だけでSoutheast Autoを支持しています。

ほんの数日前、 @文ティモは彼女の最初のコンサートを正常に完了し、同じ名前の「文ティモ」の最初のアルバムをリリースしました。

偶然にも、@Feng Timoのコンサートの下で、別のゲームアンカー@PDD。 @PDDで表されるゲームのライブブロードキャストは、今日私たちが本日説明する2番目のタイプである「ゲームウォッチング」ライブブロードキャストです。

Douyuは市場に出回っています。その中で最も人気のあるのは@pddです。ただし、これらのゲームアンカーは優れたスキルのために現存していない場合がありますが、かなりの数のプロのeスポーツプレーヤーであり、非常にハードコアなスキルを備えています。

@PDDは、中国で最も初期のプロフェッショナルリーグオブレジェンドプレイヤーの1人であり、かつてWang SicongのIGチームでプレーしました。 2014年、@PDDはプロのアンカーに変わりました。

フィールドで権力を握っている@PDDは、ライブブロードキャストで非常に面白い「ジョークプレーヤー」です。 PDDは、優れたゲームテクノロジーと面白いスタイルで多くのゲーマーに愛されています。

PDDのライブゲーム

Bには、 @PDDのゴーストビデオがたくさん循環しており、誰かがPDDの砂の彫刻を公開するためのコラムを特別に開きました。

@PDDのようなトップアンカーの場合、署名料は空の価格であると言えます。そして、私のような人間が一生想像もしなかったのは富です。 Wang SicongはPDDをPanda TVに維持するために5年3億を費やしたと言われています。

ただし、ほとんどのゲームアンカーにとって、報酬は依然として主要な収入源です。

今年4月、1年後に@PDDがライブ放送に戻ったとき、他の人がライブ放送に現れる前に、部屋の贈り物は数十万に達しました。

ちょうど今年7月に、@PDDが米国のNASDAQに招待され、最初のライブ放送局 @Xuxu Baby、Dota2ゲームアンカー@yyf、コンソールゲームアンカー @女好66でベルを鳴らしました。これは、アンカーの状態の認識です。

3）eコマースライブ放送、視聴、購入！

2018年、eコマースライブストリーミングが人気を博し始め、タオバオ、クアイショウ、ドゥインが次々と市場に参入しました。過去1年間で、Taobao Liveに参加したアンカーの数は180％増加しました。

これらのeコマースアンカーの中には、現在の「Taobao Live No.1 Sister」 @ Weiyaがあります。 2016年5月、すでに「タオガール」（タバオモデル）であった @ weiyaは、タオバオウェイターからタオバオライブに参加するよう招待されました。

2017年、 @无无は「暖かいフェスティバル」を開催し、毛皮の商人のためにライブ放送しました。 「リソース」がなく、公式活動に参加していない@旭YAのライブブロードキャストは、7000万の取引量を作成し、「杭州の1つの家の一晩」の神話を作成しました。

Taobao Liveを担当する36krとのインタビューで、 @Zhao Yuanyuanは、このライブ放送はTaobao Liveにとって重要な爆発ポイントであると述べました。

2018年までに、Weiyaは毎月26日に「ライブ予選競技」を通じて「Taobao Live」の地位を本当に確保しました。そして、2018年に人気を博した「No. 1 Lipstick」@li Jiaqiは、2位しかランク付けできません。

ロレアルのカウンターでは、ロレアルのMCN Company Oneと共同で、Li Oreal's CounterのBAである@li Jiaqi。

2018年のDouble Elevenでは、@li JiaqiとJack Ma PK Live Broadcastを販売し、15,000個を5分間で販売しています。

しかし、@li jiaqiは昨年12月に本当に人気がありました。 @li Jiaqiの上司は、Taobao Live Broadcast Person @zhao Yuanyuanに助けを求めました。

@zhao YuanyuanはLi Jiaqiのチームにトリックを与えました：Li Jiaqiのポジショニングは「全地域のインターネットセレブ」であるべきであり、彼はDouyinに行ってファンを引き付けるために彼の影響力を拡大し、Taobaoからトラフィックをライブブロードキャストルームに収益化する必要があります。

おそらく@zhao Yuanyuan自身は、わずか半年で@li JiaqiがDouyinに2700万人のファンを集めており、Taobaoのファンの数が5倍増加したとは考えていなかったでしょう。

Taobao Liveの「No.1 Brother」と「No. 1 Sister」として、@li Jiaqiと@weiyaの間には必然的に「火災の頭の交換」があります。ほんの少し前にライブ放送で、Li Jiaqiはライブ放送中に怒りました。

「今、赤ちゃんを買ったファンはすぐに商品を返し、すべての悪いレビューを与えました。怒りの理由は、ファンが質問したからです。

「なぜ安く販売するのですか？」

今回、ブランドはLi Jiaqiにネットワーク全体で最低価格を与えませんでした。ライブストリーミングのアンカーの場合、「ネットワーク全体で最も低い価格」はアイデンティティの象徴であり、ファンが心からそれらに従うようにします。ファンの信頼とサポートにより、より多くのブランド商人が商品を持参するために彼のところに来るでしょう。

また、この小さなエピソードから、eコマースのアンカーにとって、ブランド商人に商品を販売することが収益化の非常に重要な方法であることも見ることができます。

しかし、@li Jiaqiのブランド製品からのライブストリーミングの方法と比較して、Viyaにはさらに変装したチャンネルがあり、ライブブロードキャストルームで販売するほとんどの婦人服があります。自分の工場で商品を作ることは、ブランドに商品を販売するよりも自然に利益を上げることができます。

Taobao Live Director @zhao Yuanyuanは、36krとのインタビューで、アンカーのお金を稼ぐ方法を解体しました。

「衣類を販売するTaobao Cがアンカーを与えることができる委員会は、製品価格の最大20％であり、TaobaoとTaobao Allianceは委員会の30％を引き出します。残りはアンカー会社がシェアを奪う後に獲得できるものです。

しかし、アンカーに彼自身の工場がある場合、衣服の利益は約50％に維持できます。ただし、eコマースライブブロードキャストサークルでは、独自の工場を持つことができるアンカーはあまりありません。

多くの人が冗談めかして、eコマースライブブロードキャストは10年前のテレビショッピングに非常に似ていると言いますが、eコマースライブブロードキャストは間違いなくライブ放送の2番目の春であると言わざるを得ません。

ほとんどのライブブロードキャストインターネットの有名人にとって、彼らの最も直接的な収益化モデルは報酬です。報酬は最も持続不可能です。

これらのライブブロードキャストインターネットの有名人の開発パスから、持続可能な収益化能力を持ちたい場合は、実際に十分な才能や専門的なスキルが必要であることがわかります。

5。短縮後のビデオ時代では、収益化の経路は徐々に明確です

2014年から、4Gネットワ​​ークとスマートフォンは国内市場で急速に広がりました。

1年も経たないうちに、短いビデオが人気になり、今ではとても人気がありました。

この期間中、これらのインターネットの有名人のいくつかは、最終的には不正行為と自己虐待に頼って、草を植えるための短いビデオを販売することで生計を立てることに依存しています。

1）アマチュアが有名になるのは偶然ではありません

短いビデオインターネットの有名人について話すとき、私はさらに9年間タイムラインを前進させなければなりませんでした。

2005年の珍しい夜、広州美術アカデミーの2人のジュニアはいつものように赤いアディダスのスーツを着て、寮で「カーニバル」を始めました。

その後、彼らはオンラインでビデオを投稿しましたが、予想外に、それがリリースされるとかなり攪拌を引き起こし、その後、ウイルスのようにインターネットで人気を博しました。

短いビデオを撮影するシーンはすべて寮にあるため、ネチズンはそれらを「Boy of Houser」と名付けました。

その後、彼らは、パン・ワイボの「必須愛」の誇張されたパフォーマンスや広東の「おとぎ話」など、人気のある曲の模倣に似た多くのビデオを撮影しました。

これらのビデオは、韓国と日本のネチズンでも「空の歌」になり、YouTubeのようなビデオサイトに似ています。

彼らの人気は偶然ではありませんでしたが、エンターテイメントの欠如の時代には、ユーザーのニーズに見舞われました。当時のインターネットの有名人は非常に純粋で、お金を稼ぐ方法について考えたことはありませんでしたが、単に人々に幸せをもたらしました。

彼らの人気がますます人気があり、彼らは卒業後、ゆっくりと卒業後、「バックハウスの少年」が正式にエンターテインメント業界に参入し、グループを設立し、映画に参加し、テレビ番組をホストし、MotorolaやPepsiなどの主要なブランドと協力しました。

しかし、残念ながら、このグループは、面白いビデオを作っていたため、ファンは徐々に慣れていませんでした。

「住宅の少年」は常に人気がありませんでしたが、彼らはまだ短いビデオインターネットの有名人の「オリジナルの創始者」として認識されています。同時に、彼らはXiaokaショーの「創設者」でもあります。

2015年、Xiaokaxiuと呼ばれる短いビデオアプリが人気になりました。 Xiao Kasaiは、有名人の力と人気のあるバラエティショーに頼って、非常に短い時間で何百万人ものユーザーを獲得しました。

Xiaokaショーの人気は、Xiaoka Showインターネットセレブリティ@he Landouなど、多くの短いビデオインターネットの有名人を誕生させています。

@he Landoは、彼が撮影した短いビデオが人気があったので、Xiao Kaショーで聴衆のために食べ物を演じ、彼女が泣き叫ぶと泣きました。

@he Landouは非常に年をとっていませんが、彼女は大きな夢を持っています。 Tianjin TVの就職活動プログラム「The Crouching Tiger、Hidden Dragon」で、彼はすべての投資家と話をし、500万元を支援し、若者をテーマにした映画で主要な役割を演じるように頼みました。

しかし、彼はこの夢を決してあきらめず、短いビデオを使って多くの忠実なファンを獲得し、モバイルビデオで最高の女優賞を受賞しました。

後に、 @后后は代理店に惹かれ、「犬を養う」、「エメラルド愛好家」、「愛の愛」などの作品に出演し、観客から多くの賞賛を獲得した「愛の愛」などの作品に出演しました。

インターネットの有名人から俳優まで、彼女の変容はスムーズであるように見えますが、その背後には彼女の粘り強さと努力があります。今日、彼は映画「The Best of Us」のために有名になり、最近撮影された新しいドラマが発売されようとしていると言われています。

Houshe Boyや彼のLandouなどの初期の短いビデオインターネットの有名人は、基本的に広告を撮影してエンターテインメント業界に参入する方法を収益化しています。

当時のインターネットの有名人は、ビデオを作るという彼らの元々の意図は、すべての人を楽しませるか、単に彼らのようにすることであったことに言及する価値があります。

2）面白くて面白く、好奇心が強くて面白い

2016年、Miaopaiビデオの人気により、この世代のインターネットの有名人の特徴は、彼らが面白くて奇妙であるということです。

典型的な例は、2016年のショートビデオベスト人気賞の勝者である@Acreriです。

@Acreriは、通常、彼のソーシャルプラットフォームで彼の作品と彼の普通の生活を共有していた写真家でした。

その後、彼は小学校のメイクアップコンペティションに参加しました。それについて考えて、20代の男は小学校の競争に参加しました。しかし、マーカーを備えたファッショナブルでハイエンドの国際的なショースタイルを描くのは本当に簡単ではないと言うことはできません。

誰が彼の運命を完全に変えたのはこのゲームだと思ったでしょう、そして、彼はそれ以来すぐに人気になり始めました。

その後、彼はマーカーを使用することに加えて、さまざまなメイクアップビデオを撮影し始めました。

メイクのスキルと冗談の可能性の観点から、彼は現在の @如如如如如如如如如如如如如如如如如如如如如如如如如如如如如如如如如如如如に匹敵します。

@Acreriは、多くの場合、短いビデオでファンと美容体験を共有し、他の種類の面白いビデオを撮影しています。たとえば、メインロードとスナックストリートでは、あらゆる機会に音楽に興奮することができます。

その後、彼は非常に人気があり、ハッピーキャンプの録音など、さまざまな商業活動に頻繁に出席しました。 Harper's Bazaarの表紙にさえ登場しました。

@acreriの時代では、インターネットの有名人が人気を博す方法は異なっていましたが、収益化方法は同じであり、広告を取り、エンターテインメント業界に参入しました。

ACRELIのような面白いものを作ることで有名になった多くのインターネットの有名人がいます。また、聴衆の注意を引くことでインターネットの有名人になりたいと思うなら、あなたの究極の目標はお金を稼ぐことです。

私たちの日常的な編集部門は、シャムートの1つにもインタビューしています。

それでは、なぜ彼はシャムートのように身を包んだのですか？

彼はお金を稼ぐことができるので、彼は答えた。

彼によると、彼は月に10,000元以上を稼ぐことができ、これは広告からの収入です。

私たちを驚かせたのは、彼が3年前にアカウントをプレイし、5か月で300,000人のファンを獲得したと言われています。

実際、彼にはまだいくつかのアカウントがあり、広告を取るのが得意で、広告を取得できず、人気のあるアカウントを取得できない場合は販売しています。

このようにして、アカウントの販売は、インターネットの有名人の収益化モデルの1つにもなりました。

注目を集めるこの方法は非常に厳しく、彼は自分の作品が好きではありませんが、彼は人生のためにすべてを容認し、お金を稼いでいます。

彼はまた、何年も前から自分の作品を取り出し、ひどく言った：「才能はありません、私はこれを以前にやったことがあります、それは簡単ですか？」

Douyinは2016年に生まれ、Douyinは2017年に人気を博し、2018年に @德子生生という名前のインターネットの有名人が一般のビジョンに登場しました。彼はacreliのように面白くて面白いです。シャムートのように、彼は実際のビデオでハンサムな男です。

シスター・マオマは、最初のビデオスタイルは非常に普通のようでした。

後に、姉妹のマオマは、彼女が今出演して競争力がないかもしれないことに気づいたかもしれないので、彼女は「ナイトクラブの女王になる方法」についてのビデオを投稿しました。

ビデオの人気により、彼は男と彼のアクセントにdressした甘さを味わい、「それはとても良いです、人生は再び到達したようです」

姉妹マオマがどのように収益化するかについては、彼はいくつかの有名な広告を受け入れます（たとえば、1つの広告は数十万人であると言われています）。

一方、姉妹のマオマオは、短いビデオを使用して商品を販売します。 Li Jiaqiが商品を販売するために短いビデオを直接使用するのと比較して、Maomaoの商品の販売方法は、Douyinショーケース全体に3つの製品しか持っていません。

3）交通を保管し、草を植えるために商品を持ってきます

短いビデオの主要な戦場の継続的なシフトにより、そのコンテンツとフォームはより多様になりました。

この期間の短いビデオインターネットの有名人の収益化方法は非常に直接的です。たとえば、短いビデオライブストリーミングを使用して草を植えるために商品を持ち込み、自分の店に交通を引き付けるなどです。

典型的な短いオンライン有名人は、よく言及する@li jiaqiです。

@li jiaqiは、ライブブロードキャストの時代に人気を博しましたが、彼女がジャックMAと一緒にPKを持ち、5分で15,000の口紅を販売し、ジャックMAを倒したことです。

その後、このライブブロードキャストプロセス中に編集された短いビデオは、Douyinですぐに人気になり、今ではいいね！の数はほぼ170 Wです。 Tiktokでの彼の人気が、ライブブロードキャストルームでの人気に劣らないことは間違いありません。

ただし、短いビデオの期間は限られているため、 Li Jiaqiは短期間で製品の購入ポイントを明確に説明する必要があり、商品の販売の難しさが増加します。

その後、Li Jiaqiのチームは、ライブ放送で興味深い有益なコピーライティングを選びました。彼が選んだいくつかの重要なコピーライティングは、先の指摘され、非常に記憶に残るものでした。

「バーバリーNo. 49カラー推奨コピーライティング」

いいえ、それは爆発します、ああ、私の神様、これは美しすぎて、黄色と白の肌を使うことができます。

@li jiaqiが推奨する製品が人気になる可能性がある限り、それは言えます。彼の古典的な「OMG Buy It」も彼を覚えていました。

その後、Tiantian Devilという名前の子供がLi Jiaqiの商品の販売方法を演奏し、かつてWeiboのホット検索になり、小さなインターネットの有名人になりました。

短いビデオを使用して商品を宣伝することに加えて、最初に自分自身をKOLに組み込み、ファンの束を集めてから、ファン効果を使用して製品の支払いを行うインターネットの有名人もいます。

この方法は、ユーザーが注文を支払うための最初の意図を販売する有名人に似ています。

たとえば、 @Zhang Huiying、「Chongqing Hotpotの第1姉妹」として知られています。她通过在火锅店跳舞，收获了一大群粉丝，许多人特意到她所在的火锅店找她。

这样一来就起到了一个很好的引流作用。

当然，抖音上像这样的网红还有很多，比如@黑河腰子姐。

从她的抖音简介中可以看出，她的初衷就是能把烤腰子卖好。没想到在短视频的助推下，她和客人独特的打招呼方式“来了老弟”一度成为互联网金句。自此之后，很多人慕名前来买烤腰子。

不得不说，成为网红后的腰子姐，成功实现了帮助自家店铺引流，腰子的销量越来越好。

不仅如此她还被邀请上各大综艺节目，也开始接各类广告了。

从开始单一的网红艺人化，到后来的接广告、卖号、带货形式的多样化，短视频网红的变现方式有了更多可能。

結論

从最开始的文字网红到现如今的短视频网红，我们发现网红们经历了很多变化，典型的变化有成为网红的载体、成为网红的方式以及成为网红之后的变现模式等。

网红火起来的载体发生变化。

初代网络红人比如骨灰级网络写手@今何在、@江南等是在论坛上被众人熟知；

图文时代的段子手网红比如@留几手、@回忆专用小马甲等是在微博等社交平台火起来，还有在豆瓣上火起来的@西门大嫂、@晚晚等；

视频时代的网红比如@papi酱、@王尼玛等是借助爱奇艺等视频平台火爆全网；

直播时代的@薇娅、@李佳琦借助淘宝直播平台，@冯提莫、@PDD 则是借助斗鱼直播平台圈粉无数；

短视频时代的@艾克里里、@杀马特、@毛毛姐等，借助当红短视频平台秒拍、快手、抖音等红得发紫。

网红火起来的方式在变化。

初代写手网红只能靠才华取胜，图文时代可以靠颜值取胜，甚至是博丑出位，再到视频时代的搞笑段子、无厘头视频受到观众的热捧，相比之下那个时候网红的颜值没那么重要了。

直播时代、短视频时代网红竞争加剧，单靠颜值的网红没办法长久生存下去，这个时候的网红需要不断提升自身能力，又回归到最初的拼才华。

总结一下，基本上是网文时代靠才华→ 有图有真相的图文时代靠颜值→有视频有真相的视频时代靠颜值和才华→短视频时代依靠的还是才华。

成为网红后的变现方式也在变化。

从初代纸媒网红出书拍电影，图文时代网红艺人化，到视频时代网红拍广告、出席各种商业活动，再到现在直播、短视频时代网红们的带货种草，网红们的变现方式也在不断变化。

总的来说，变现方式主要有：出书借助IP 变现、拍广告（推文广告、直播广告、小视频广告）、出席商业活动（品牌代言、活动推广以及参加商展等）、直播带货、在线种草等。

从变现方式的变化中，我们还发现了一个很有意思的点：

最初的那些红人是因为喜欢和热爱，在一定的巧合中走红后“被动”变现；而如今，大量网红的所作所为都直接奔着变现的目的，孵化网红的MCN 机构也层出不穷。

虽然时代变了，网红火起来的方式和变现方式等都在变，但不变的是支撑网红一直走下去的硬核内容。

当时代对网红的要求越来越高之后，靠颜值、耍宝、沙雕取悦用户的网红能“存活”的时间越来越短，那些能够真正穿越时间的“网红”都是用心做内容的人。

所以，一切都还要回归到内容本身，内容才是“网红”的根。

作者：套路编辑部

来源：运营研究社”（ID：U_quan）

原标题：“网红”变现20年

キーワード: