企業ウェブサイトメールマーケティングのメリットとコンバージョン率分析

私たちがよく知るインターネット上の「メールマーケティング」は、スパムが横行するほどに、今では蔓延しているようです。なぜ、このネットワークマーケティング手法は、今でも広く使われているのでしょうか。通常、SEMマーケティングには2つのチャネルがあります。1つ目は、有料入札プロモーションです。これは、最も直接的で正確な方法でもありますが、不確実な多額の資金が必要です。 2 つ目は、SEO 最適化を熱心に行うことですが、これには長い時間がかかることが多く、数か月後にしか効果が出ない場合があります。大企業では、数年にわたる SEO プロセスが必要になる場合もあります。これまで、多くの企業のウェブサイトがメール マーケティングを選択しているのは、主に次のような特別な利点があるためです。

繰り返し可能な継続的なプロモーション:

企業のウェブサイトマーケティングは単なる製品のプロモーションとブランドの宣伝に過ぎませんが、電子メールマーケティングの利点は継続的に繰り返すことができるため、企業に複数のマーケティング機会が生まれることです。有能なプロモーション担当者は、精密マーケティングの効果も実現できます。たとえば、「化粧品QQ交流グループ」のオンラインメンバーのほとんどは女性であると想定します。このとき、大量のメールを使って商品やブランドを宣伝します。この方法は、女性に対する正確なマーケティング目標を達成できると同時に、そのカテゴリーの潜在的顧客に焦点を当てることもできます。

電子メール マーケティングの利点は、継続的なプロモーションのために複数回繰り返すことができるため、決して廃止されないことです。同じ製品広告を N 人の潜在顧客のメールボックスに継続的に送信できます。一度に数千、あるいは数万の電子メールが送信されることもあり、当然、消費されるサーバー リソースもまったく異なります。

顧客コンバージョン率分析:

ウェブサイトのトラフィックのソースは検索エンジンから来ていると言う人もいますが、これは必ずしもそうではありません。電子メールで宣伝されている製品紹介が閲覧されており、その閲覧者がたまたま製品についてさらに詳しく知りたいと考えている潜在顧客であると想像してください。ドメイン名のリンクが適切な位置に表示されます。たとえば、「クリックして詳細を参照」などです。この場合、クリックして Web サイトにアクセスするコンバージョン率は基本的に 60% を超えます。このシナリオを一日に何度も繰り返すことができれば、ウェブサイトのトラフィックが大幅に向上し、現在の商品以外のウェブサイトページの表示機会も向上します。

通常、ウェブサイト マーケティングの顧客コンバージョン率は、2% ～ 5% に維持できれば非常に成功しています。検索エンジンからの訪問者は通常、キーワードを検索し、結果ページでウェブサイトを選択します。訪問者がサイトを離れると、ウェブサイトのドメイン名はおろか、検索した単語すら覚えていない可能性があります。電子メールによるプロモーションによって生成されたウェブサイト訪問者のトラフィックは、検索エンジン訪問者の離脱と再訪の効果に相当します。このような潜在顧客のコンバージョン率は向上します。製品や技術サポートを本当に必要としている訪問者は、ウェブサイトのドメイン名を忘れないようにどこか別の場所にアーカイブします。

Weishang SEO ブログからのオリジナル記事: http://www.33iis.com/sem/75.html

原題: 企業ウェブサイトメールマーケティングのメリットとコンバージョン率分析

キーワード: メールマーケティング