中小企業のための新しいメディアマーケティングを考える

オンラインプラットフォームの段階的な発展と成長、電子商取引プラットフォームの急速な成長、人々の消費パターンが徐々にオンラインショッピングへと移行するにつれて、オンラインショッピングをする人の数は増加しており、2億人を超えるでしょう。電子商取引プラットフォームだけでなく、オンラインソーシャルプラットフォームも若者が頼りにするプラットフォームになっています。仕事、娯楽、レジャーなど、あらゆる場面で人々がWeibo、WeChat、ソーシャルプラットフォーム間を行き来しているのが見られ、この状況は若者層の生活の一部にもなっている。

私たちの周りの人々を例に挙げてみましょう。彼らは仕事の行き帰り、食事中、余暇時間にWeChatやWeiboを使って、娯楽、ニュース、その他の関連情報をチェックしています。このため、多くの企業はマーケティングモデルを「伝統的なマーケティング」から「ニューメディアマーケティング」に切り替え、そのマーケティング目標はインターネットプラットフォームに基づく「ニューメディア」に密接に焦点を合わせています。実際、多くの企業が「ニューメディア」マーケティングを非常に成功させ、かなりの利益を上げています。しかし、ほとんどの企業はまだ「ニューメディア」マーケティングをどのように活用すればよいのかわかっていません。特に中小企業にとっては、当初は「ニューメディア」マーケティングが斬新なマーケティングモデルであると感じ、「ニューメディア」に大きな期待を寄せていました。しかし、実際に運用してみると、非常に難しいと感じました。運用してみたものの、コンバージョン率は非常に低く、基本的に大きな効果はありませんでした。すべて無駄でした。インターネット上の「新しいメディア」マーケティングが優れていることは誰もが知っていますが、それを実際にうまく活用できる人はほとんどいません。

少し前に、インターネットで「ニューメディア」マーケティングに関するいくつかのレポートを見ました。そこには、90 年代以降の大学生の起業家チームで構成された「ニューメディア」マーケティング チームについて書かれていました。 「ニューメディア」マーケティングチームによる綿密な計画と度重なるプロモーションを経て、ケータリング、教育機関、ベビー用品、レジャー・エンターテイメントなどの企業を含むいくつかの企業が最終的に「ニューメディア」マーケティングを受け入れ、自社製品の「ニューメディアパッケージ」に同意しました。統計によると、これらの企業が新しいメディア マーケティングを展開し始めてから、顧客トラフィックが 20% 近く増加しています。多くの顧客はWeiboでの再投稿を通じてこのビジネスを見つけました。

上記の事例を見ると、「ニューメディア」マーケティングはWeiboやWeChatなどのコミュニティプラットフォームを利用するだけのもので、特別なものではないと感じます。実際には、さまざまなリンクを密接にリンクする必要があります。各リンクは詳細に踏み込み、インターネットのブルーオーシャンで消費者と深いコミュニケーションを行い、企業のプロモーションコンテンツをターゲット消費者にアピールする必要があります。

考察1：中小企業はなぜ「新メディア」マーケティングでボトルネックに遭遇するのか？

よく言われるように、プロはプロのために仕事をするべきです。それは単純な真実です。中小企業には、基本的に専門的な「ニューメディア」やインターネットマーケティングの人材がいません。中小企業が「ニューメディア」マーケティングで成功していない理由は、対応する専門人材が不足していることです。中小企業におけるニューメディアマーケティング業務の担当者はばらつきがあり、専門知識や経験が不足しているところがほとんどです。マーケティング担当者がほとんどいないところもあります。上司は長年の経験に基づいて市場を運営しているだけであり、その運営レベルは容易に想像できます。

「2012年ニューメディアマーケティング啓示」では、典型的な成功事例を調べて探すことができます。これは、中小企業が「ニューメディア」マーケティングを運営する際に、間違いなく画期的なインスピレーションをもたらすでしょう。

考察 2: 運用中の新しいメディア マーケティングに対する体系的な計画が不足していませんか?

ニューメディア マーケティングは新しいマーケティング手法であり、その基礎とサポートとして体系的な戦略的および戦術的計画も必要です。

体系的な戦略とそれを支える戦術の欠如が、ニューメディア運用の成果が芳しくない主な理由となっています。多くの企業は、Web サイトの構築、記事の公開、オンライン活動の実施をニューメディア マーケティングと見なしています。これは非専門的で体系的ではないだけでなく、計画性がなく、まとまりがないこともよくあります。他のマーケティング手法と同様に、新しいメディア マーケティングにも専門的かつ体系的な戦略的および戦術的計画が必要であることは、あまり知られていません。アイデアがなければ、解決策はなく、望ましい結果を達成することは不可能です。

考え 2: 新しいメディア マーケティングの価値について十分に理解されていないというのは本当でしょうか?

新しいメディア マーケティングは避けられないトレンドであり、それが企業にもたらす商業的価値は計り知れません。この商業的価値は、主に次の 3 つの側面に反映されます。第 1 に、市場売上の成長、第 2 に、ブランド価値の向上、第 3 に、視聴者の粘着性の向上です。これら 3 つの側面は企業が追求する目標ですが、企業が新しいメディアで活動する場合、売上の増加に重点を置きすぎて、視聴者の忠誠心、満足度、ネットワークの粘着性の向上を怠ることがよくあります。前者は企業に即時の利益をもたらし、後者は企業に長期的な利益をもたらします。

質問3: 計画に問題はありますか?

考察4：プロモーションチャネルの問題はどうでしょうか？

上記の考えはすべて、私たちが深く検討する価値があります。

要約: インターネットのブルーオーシャンにおける「ニューメディア」では、マーケティング担当者が革新と計画を行い、「ニューメディア」マーケティングの道で常に開発、突破口、革新を追求し、「ニューメディア」マーケティングの真髄を引き出すことが求められています。

個人的な意見ですが…

A5初公開