タオバオストア運営における厳しい需要について（第2部）

前回の記事で取り上げた緊急を要するトピックは、Taobao での偽注文でした。その短い記事では、タオバオ界隈の専門用語のみが言及されており、この需要フレームワークのフロー操作と関連エコシステムについての詳細な紹介はありませんでした。もちろん、Shu Yan は後で書く記事で詳細を述べる予定です。ここで説明する概念は、Taobao ストア運営のもう 1 つの要素であるトラフィックです。

タオバオストアのトラフィックについて議論する前に、シュ・ヤンは歴史上最も偉大なビジネス界の伝説の一人の名言を引用したい。「たとえ全財産を奪われて砂漠の真ん中に放り出されても、ラクダの隊商が通り過ぎる間は、自分の王朝を再建できる。」この感動的な言葉は、ジョン・D・ロックフェラーの言葉です。彼は人類史上、正確に記録されている最古の億万長者であると言えるでしょう。

このテキストでは、話し手の比類ないビジネスの権威が与えられているため、人々は自然にそれをさまざまな角度から解釈し、分析することができます。しかし、疑いの余地のないテキスト情報が 1 つあります。それは、ラクダの隊商が人けのない場所に現れ、事業主のそばを通り過ぎることは、事業計画における非常に重要な必要条件、つまり交通を構成するということです。

交通がなければ、ロックフェラーがどんなに有能であったとしても、無力となるでしょう。偶然にも、中国一の富豪であり、実業家でもある李嘉誠のビジネス辞典にも、不動産プロジェクトの三宝という永遠のルールがある。「第一に立地、第二に立地、そして第三にやはり立地」。立地が良くなければ、交通の最適な配置が得られないのは当然だ。このことからトラフィックの重要性が分かります。

時空を変えて、新しくオープンした Taobao C ストアは、多くの Taobao の仲間の中で、交通量の少ない砂漠、または場所が悪くアクセスが不便な土地に直面していますか?

この観点から見ると、トラフィックは店舗運営の活力を構成する川のようなものと言えます。どの店舗でも、集客に対する需要は強いです。まさに同じトラフィックへの欲求があるからこそ、起業の夢を持つ男女がサードパーティの電子商取引プラットフォームであるタオバオに集まり、お互いの敵となり、さまざまなPCやクライアントで激しい戦いを繰り広げているのです。

ここまで書いてきて、Shu Yanは前提条件を追加する必要があると感じています。Taobaoでのトラフィック獲得競争に参加しているのは、すでに一定の規模を持っている店舗であることが多いです。出店試験に合格したばかりの新しい店主は、これらのカテゴリのトラフィック獲得競争では傍観者でしかありません。

毎日淘宝網を閲覧していると、時折何かに驚かされ、一ヶ月以内に淘宝網の評価が0から4ダイヤモンドに上がった奇跡の店によく出くわす。淘宝網は、それが都市で隠遁生活を送るベテランセラーの傑作だと淘宝網は評価した。このグループは、一般的にタオバオゲームのルールをよく理解しています。彼らは異なる装いで現れますが、行動を起こすと、その洗練さがすぐに明らかになります。カテゴリーを選択し、さまざまなオーダーブラッシング技術、トラフィック変換、構成方法を組み合わせることで、急速に人気を集めるモデルストアがバイラルに複製されます。

だから、底辺に抑圧され、出世の見込みがない人たちは、当然、タオバオの純粋な新人だ。すべてが悲しみに包まれているとは言い切れないが、開店から数ヶ月経っても客足が途絶え、取引がゼロとなっているC店舗も少なくない。 Cストアだけでなく、大きな野心を持って市場に参入したTmallでさえ、このようなジレンマに直面しました。 QQやTaobao Qグループでは、漠然としたトラフィックや売上に関するこのような問い合わせに遭遇することはよくあります。 Shu Yanさんは、高価な店舗装飾と制作コスト（ここでは主にTmall店舗を指す）を無駄にするのは残念だと感じました。

トラフィックは、店舗の運営状況を示す厳密かつ明確な技術的指標であるため、当然、Taobao 店舗運営に対する厳格な要求事項となっています。シュヤン氏の考えでは、トラフィックの制御と管理は、新しいタオバオストアのビジネスメロディーを奏でるためにリズミカルにキーボードを叩く熟練したピアニストに似ています。

店舗のさまざまな段階で、トラフィックには異なる意味と機能があるからです。店舗の取引量と直接結びつくわけではありませんが、最終的には店舗の取引量と結びつく必要があり、店舗売上高の継続的な増加は必然的に実際的かつ効果的なトラフィック増幅のプロセスとなります。

数日前、タオバオの店主がQQでシュヤンを見つけ、重い口調で「彼の店は閉店しました」と入力したのには、ちょっとしたブラックユーモアがある。彼の許可を得て、Shu Yanはサブアカウントで彼の量子バックエンドにログインし、すぐに衝撃を受けました。彼の巧妙な取引評価と実際の取引中に、非常に爆発的なフロー値が現れ、この値とともにその日の取引数は信じられないほど多かったのです。

次に何が起こったかは想像に難くありません。当時大成功を収めていたこの小さな店主は、タオバオに苦情を申し立てるための基本的な資料さえ用意できなかった。これは、トラフィックを操作して会社を破滅させた典型的なケースと考えるべきです。より詳しい内容と操作方法については、Shuyan が添付のテキストで追加情報を提供しています。

意見交換用のQQ: 1446173715 Qグループに参加することもできます: 245747238

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原題: タオバオ店舗運営における厳しい需要について（第2部）

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