草の根9158は変革を模索：年間売上高3億元、年内に上場予定

趙南

傅正君は窓の外を見つめてため息をついた。「もっと大きく成長したければ、変革しなければなりません。これが9158の運命であり、未来への希望でもあります。」

2012年にYYが上場した後、同じく「負け組」だった9158が人気を集めました。昨年後半、傅正軍はAuditionの元運営者である9you.comのCFOを引き抜き、9158の上場を計画し始めた。2013年は傅正軍にとって反撃の年になるかもしれない。

2005年末、傅正君は見知らぬ人とのビデオデートコミュニティプロジェクトのために150万ドルのエンジェル投資を獲得し、ウェブサイトを「ショー」モードに位置付けました。

いわゆる「ショー」モデルは、オフラインの「ナイトクラブ」モデルをオンラインに移行させるものです。オフラインのナイトクラブに行くと、個室に入るためにお金を払わなければならず、その後、美しい女の子たちがあなたと一緒に歌ってくれ、チップを払わなければなりません。 9158の前モデルも同様でした。ユーザーは、部屋に入るために料金を支払い、女の子のパフォーマンスを観る必要がある。また、オフラインのナイトクラブの「チップ」である、出演者にバーチャルギフトを買う男性の「敗者」もいるだろう。

インターネットの人口ボーナスと第4、5線都市のインターネットユーザーの急増により、「ショー」モデルは傅正軍に多大な収入をもたらした。

しかし傅正君は、これは長期的な解決策ではないと感じた。以前のモデルでは、9158 はプラットフォームでパフォーマンスする女の子を募集する必要があり、これには多大なコストと労力が必要でした。また、オフライン事業体の発展の観点から見ると、「ナイトクラブ」は顧客の支出額は高いものの、規模がKTVに追いつくことができず、傅正軍はより多くのユーザーをカバーすることを望んでいます。さらに、傅正軍はもはや長江南部の辺境のウェブマスターでありたいとは思っていません。彼はこの事業を拡大したいと考えていますが、拡大するには、文化と責任の面でコンテンツをフィルタリングする必要があります。

2007年、傅正軍はIDGから500万ドルの投資を受けた。 IDGは、見知らぬ人とのビデオデートというモデルに楽観的だ。当時、IDGは同様のコンセプトを持つ重慶の企業、Fenbei.comにも投資していた。同社の創設者である鄭麗氏は、数年前にポルノコンテンツに関与したとして投獄された。

おそらく IDG の強い勧めもあって、傅正軍は、9158 がより大きな未来を望むなら変革しなければならないと感じたのでしょう。変革の方向は、オンライン「ナイトクラブ」からオンラインKTVへ。傅正軍氏は、違いは第一に双方向性がより強いことだと説明した。昔は負け犬たちが美女のパフォーマンスを見ていたが、今はみんなで一緒に歌い、一緒に楽しんでいる。第二に、オフラインでは、KTVのユーザー規模はナイトクラブよりも大きく、今はオンラインに移行し、同じ原則が当てはまる。第三に、ビジネスモデルが変わった。昔は、ユーザーはキャスターにバーチャルギフトを購入し、キャスターはバーチャルギフトで利益を得ることができたが、今はそれができない。サイト上でバーチャルギフトを繰り返し売買するのではなく、新しいバーチャルギフトを購入することを制限するため、プラットフォームは各取引の売上控除率を20％に制限している。これにより、閉ループ経済モデルにおける生態学的サイクルが形成されます。 2010年にはユーザー数が1億人に近づきました。

9158 の都市を地方から包囲する戦略はテンセントの注目を集めなかったが、Sina はそれを気に入った。 2010年、SinaはFeng BoとIDGの資金援助を受けて、9158に3,000万米ドルを投資した。 3,000万ドルには現金2,000万ドルとSina UCの1,000万ドルが含まれている。

Sina の考えは、9158 に UC やその他のビデオデート事業を運営させることです。現在、9158の事業は3つの部分で構成されています。9158の自社製品に加えて、現在はSina Showに改名されたUCと、Sina Voiceなどの開発製品を含むモバイルプラットフォームが含まれます。

傅正君氏は、Diaosi + モバイルデート + ビデオは、9158 が今年米国で株式公開を計画している中で、同社が使えるカードだと考えている。関係者によると、9158の現在の年間収益は3億人民元を超えている。

原題：草の根9158が変革を模索：年間売上高3億元、年内に上場予定

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