SEO 442 ルール: マーケティング全体の状況を自分の手で管理する

電子商取引の運営には442ルールがあります。つまり、成功の 40% はマーケティングターゲット、40% は見積もりまたは製品、20% はマーケティングの創造性に依存します。ウェブサイト管理と電子商取引は同じ源から来ているので、理論は当然似ています。しかし、何事も硬直的なものではいけません。情報サイトであれば、何らかの変更は必要でしょう。つまり、40% はウェブサイトの情報のターゲット ユーザー、つまりユーザーに依存し、40% はウェブサイトのコンテンツに依存し、20% はウェブサイトの創造性に依存します。 442 ルールを把握できれば、ウェブサイト マーケティングの全体的な状況やウェブサイトの全体的な方向性に問題はありません。

適切なウェブサイトの目標を見つけ、マーケティングをターゲットにしましょう

何かを販売したい場合、重要なステップが 2 つあります。1 つは顧客を見つけること、もう 1 つは商品を販売することです。したがって、ウェブサイトのマーケティングでは、顧客とマーケティング コンテンツをターゲットにします。それに比べて、実際のところ、どのようなプロモーションモデルを使用するかは二次的な問題です。原理は単純ですが、操作は簡単ではありません。ウェブサイトの具体的な運用において、ターゲット顧客をどのように見つけ、販売内容を決定するのでしょうか？

実は、ターゲット顧客を見つけるにはコツがあります。顧客を見つけるということは、ウェブサイトの今後のマーケティングの方向性を見つけるということです。ウェブサイトが何をしたいのかに関係なく、そのニーズを持つユーザーをターゲットにする必要があります。例えば、Qiubai はジョークを掲載するウェブサイトであり、主なターゲット顧客は 1980 年代から 1990 年代に生まれた若者です。タオバオは販売が中心で、主なターゲット層は高品質で低価格の商品を好む女性です。したがって、Web サイトのターゲット顧客を見つけたい場合は、まず、Web サイトが提供するサービスを求めているのはどのような人々なのかを考える必要があります。次に、このグループの人々の特性を見つけ、その特性に基づいてパーソナライズされたサービスを開発します。例えば、秋百はジョークを言いますが、そのターゲット顧客は自主性が強い若い世代です。そのため、秋百の特徴は、ジョークをユーザーがレビューできることです。このことから、秋柏の成功が偶然の結果であったか、科学的分析の結果であったかにかかわらず、秋柏の成功は偶然ではなかったと言わざるを得ないことがわかります。

商品を販売することは、ウェブサイト マーケティングの 2 番目のステップです。商品を販売するための鍵は、販売方法ではなく、商品自体にあります。 Baidu K Stationを経験したウェブマスターなら誰でもこの真実をよく理解していると思いますので、私が詳しく説明する必要はないと思います。鍵となるのは、商品の品質と商品供給の持続性です。したがって、SEOER は次の 2 つの点を念頭に置く必要があります。1 つ目は、Web サイトのコンテンツの質を高くする必要があること、2 つ目は、Web サイトの構築に粘り強さが必要であることです。これらはすべて古い決まり文句であり、革新的なことは何もありませんので、これ以上は述べません。

顧客トラフィックをセグメント化し、主流ユーザーを獲得する

ビジネスマンである限り、次の格言を明確に理解する必要があります。20% の顧客が 80% の利益を生み出し、それが VIP 顧客の源泉でもあります。直接利益を生まないウェブサイトの場合、ここでの利益は、ウェブサイトがもたらすトラフィックなどに変換できます。売上高は最終的な合計金額ですが、個々のユーザーがもたらす利益は異なります。したがって、ユーザーをセグメント化して処理する必要があり、重要な 20% が SEOER が重点を置く必要がある主なユーザーです。しかし、この 20% のユーザーをどのように識別すればよいのでしょうか? これらのユーザーには、多くの場合、2 つの特徴があります。1 つは頻繁に閲覧すること、もう 1 つは頻繁にコメントを投稿することです。これはフォーラムベースのウェブサイトの特徴です。これをマーケティングウェブサイトに当てはめると、ページビュー数が多く、総購入額も大きいことを意味します。これらは、Web サイトの性質に応じてある程度柔軟にできますが、原則は同じです。

20% の主流ユーザーを特定した後、Web サイトはこれらのユーザーに対して異なる戦略を指定する必要があります。 VIP システムと同様に、Web サイトには、主要ユーザーの 20% に対して偽装された「VIP システム」を設けて、ユーザーの 20% の忠誠心を強化することもできます。忠誠心を強化するには 2 つの方法があります。1 つは譲歩すること、もう 1 つは称号を与えることです。通常の情報サイトの場合、譲歩するのは非常に非現実的です。しかし、権限は異なります。Baidu Tieba がユーザーに代わって Tieba を管理するモデレーターを置けるのと同じように、主流ユーザーの 20% に何らかの権限を与えることは、忠誠心を固める良い方法です。一部のマーケティング Web サイトでは、ロイヤルティを強化する方法として、VIP 顧客への割引や VIP 顧客への早期購入権などの「特典の提供」に重点を置くことができます。

細部にこだわった革新、細部にこだわった成功

442 規則の最初の 2 つの項目については、前の 2 つの段落で説明しましたので、ここでは繰り返しません。最後のルールは、442 ルールの 20% しか占めませんが、勝利の鍵となることがよくあります。ウェブサイトをうまく運営したいなら、正しい目標を見つけ、コンテンツを把握することが必要です。しかし、これらだけが達成されたとしても、そのウェブサイトは単なる「優れた製品」であり、「素晴らしい製品」とは程遠いものとなります。ウェブサイトを高品質にするには、革新が必要です。しかし、イノベーションは簡単ではありません。442のルールの中で最も難しいルールとも言えます。そのため、「イノベーション」には一定のスキルも必要です。まず、イノベーションは細部から始まります。すでに様々なサービスが考えられているため、ウェブサイト全体の方向性を革新することが難しい。しかし、他の人がそれを考えたとしても、それを実行できないかもしれません。例えば、最近人気が高まっているスーパーコーススケジュール。今までコーススケジュールを作った人はいなかったのでしょうか？例えば、正方学務システムは典型的な公式システムです。しかし、これらのアプリは可愛くも思いやりもないので、当然ユーザーに好まれません。したがって、革新を起こしたい場合、新しい方向性を見つける必要はありません。おそらく、いくつかの伝統的な方向性を少し改革することで、異なる活力を生み出すことができるでしょう。これらの革新の鍵は細部にあります。 Super Course Schedule は現在まだ開発の初期段階にある新しいアプリケーションですが、すでに優れたプロトタイプが完成しています。最も重要な点の 1 つは、学務システムに接続できることです。コース情報を手動で入力する必要がなく、アプリでクラスメートを見つけることもできます。このことから、細部にまでこだわって取り組んだアプリケーションの成功が決して偶然ではないことは容易に理解できます。

要約: 442 ルールは電子商取引のルールですが、SEO マーケティングと同じソースから来ており、同じ目的を持っています。 SEOER がこれをうまく活用できれば、より広い視野で物事を見ることができるでしょう。この記事は、A5（www.longlimj.com/）北京タオル卸売で最初に公開されました。転載する場合は出典を明記してください。スペースが限られているため、SEO の素晴らしさを詳しく説明することはできませんが、SEO 担当者は 442 ルールから独自のマーケティング モデルを見つけ、ビジネスを成功させ、成功の頂点に到達できると信じています。

原題: SEO 442 ルール、マーケティング全体の状況を自分の手で管理する

キーワード: インターネット マーケティング、ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトのプロモーション、収益化