直通列車キーワードの品質スコアを向上させるための簡単な説明

私は 1980 年代生まれの電子商取引の人間で、電子商取引の学位を取得しています。1 年以上にわたり Taobao 市場を調査しており、他の Taobao ユーザーと共有できる経験があります。

この記事のテーマは「直通列車」です。タオバオ直通列車は本当に大きなコンセプトなので、その一部についてしか話せません。具体的には、キーワードプロモーション、カテゴリープロモーション、ターゲットプロモーション、イベントプロモーションなどがありますが、私がお話ししたいのはキーワードの部分です。間違いがあるかも知れませんので、訂正して下さい。

実際に直通列車を開くには2つの方法があります。1つは、最小限のお金で最大かつ最も有用な（高い転換率）トラフィックを獲得することです。最大と最も有用なもののバランスをとる必要があり、それは個人の経験に依存します。これは集中的なアプローチであり、小規模な売り手に適していますが、一般的に売れ筋商品には適していません。2つ目は、ホームページに載せて人々に見られるようにすることです。損失を出さず、売れ筋商品になるまで売上が上がれば、自然検索トラフィックも増加します。私が知る限り、婦人服カテゴリでは、7日後にまだ損失が出ている場合は、売れ筋商品には適していません。

さて、話を元に戻して直通列車のキーワードについてお話しましょう。

まず、品質スコアとは何でしょうか?

品質スコアは主に、キーワードや商品プロモーション情報と Taobao ユーザーの検索意図との相関関係を測定するために使用され、その計算基準にはさまざまな要素が含まれます。 Express では、品質スコアの計算式を継続的に最適化します。キーワードの品質スコアに影響を与える主な要素は、キーワードの関連性、カテゴリの関連性、属性の関連性、その他の関連要素の 4 つです。

通常、最初にトレーニングキーワードを通じて設定を開始すると、品質スコアは基本的に最初の 3 つの関連する要素に基づいて決定されます。

良いキーワード関連性は良いタイトルから恩恵を受けます。プロモーションコンテンツ管理では、2つのプロモーションコンテンツを設定できます。Taobaoの公式説明では、写真とタイトルのクリック率を測定するために使用されています。実際には、他の用途もあります。タイトルの設定はキーワードの品質スコアに影響を与えるため、タイトル内のキーワードを適切に設定する必要があります。タイトルに「無地シフォンシャツ」というキーワードを設定すると、キーワードの関連性が高くなります。タイトルを2つ同時に設定し、必要なトラフィックよりも多くの正確なキーワードを設定するようにしてください。

カテゴリーの関連性は、商品が配置されているカテゴリーにあります。つまり、シフォン シャツの場合は、ドレスのカテゴリーに入れるべきではなく、ドレスの場合は、他のカテゴリーに入れるべきではありません。

属性の関連性もあり、これは製品の属性が完全に一貫して入力されているかどうかによって異なります。これがプロパティの内容です。 そのため、無地シフォンシャツの属性相関も良好です。

直通列車を開設する際に初めてキーワードを設定するときは、カテゴリを正しく設定し、属性を完全に記入し、タイトルを適切に設定する必要があります。このようにして、3つの関連性がすべて良好になり、品質スコアが高くなります。

また、わかりやすくするために、表示される品質スコアは絶対スコアではなく相対スコアであるため、現在の競争における自社製品のレベルを把握できます。スコアが高いほど競争力が高まり、逆にスコアが低いほど競争力が低下します。たとえば、「コットンコート」というキーワードが 10,000 人の販売者によって使用されており、商品のあらゆる面での関連性が高い場合、競争が中程度であるため、7 ポイントを獲得できます。たとえば、「黒のコットンコートがセール中」というキーワードを使用している販売者は 10 人だけであり、一部のキーワードの関連性が低い場合でも、競争が比較的良好なレベルであるため、品質スコアは 10 ポイントのままになる可能性があります。 （下図参照）

ここで最も重要なポイントです。7日間の無条件ポリシーなどの基本的な保証とは別に、公式リリース後の、スルートレインのクリックスルー率とクリックスルーコンバージョン率が、キーワード品質スコアに影響を与える主な要因です。

クリックスルー率を最適化するには？これは非常に重要な質問です。クリックスルー率に影響を与える主な要因は 2 つあります。1 つは直通列車の画像で、もう 1 つは直通列車のタイトルです。これら 2 つは、販売者が制御できる主な要因です。

店主の皆様、来店者の視点から、直通列車のブースで何が見えますか？写真、価格、プロモーションタイトル、取引数、モールかどうかの5つの要素があります。ブース内で最も大きな面積を占める要素は何でしょうか？ 写真は基本的にブース全体の 2/3 を占めますが、残りの 4 つの要素は 1/3 の面積しか占めません。来場者が当社のブースの製品を見たときに、興味を持つかどうかの最も重要な要素の 1 つは、写真が魅力的かどうかであることは否定できません。次に、メインプロモーション画像を理性的側面と情緒的側面の両方から最適化する方法についてお話しします。

1. 製品プロモーション画像を最適化する

1) 合理的側面: 多数の写真の分析とその特徴の要約に基づいて

a) 背景: ライフ背景と単色背景が推奨されますが、ライフ単色背景が推奨されます。

屋外撮影の条件が整っている場合は、よりリアルな背景を試すことができます。スタジオ撮影の条件が整っている場合は、衣服の質感を強調するために単色の背景を試すことができます。上記の条件のどちらも満たしていない場合は、白い背景を選択するようにしてください。

b) モデル: 非常に必要です。モデルの写真は平面の写真よりもはるかに優れています。

T シャツなどの二次カテゴリには、よりフラットな画像が多くあります。適切な背景 (単色の方が良い) を使用し、いくつかのアクセサリと組み合わせることができれば、クリックスルー効果も良好になります。

c) テキスト: テキストはほとんどないか、まったくありません (価格と割引については少量のテキストが望ましい)。また、画像領域の 25% を超えないようにしてください。

テキストは商品本体を覆わないようにしてください。下部、左上、または右上に配置する必要があります。色はメイン画像と調和し、レイアウトは整然としている必要があります。

d) スプライシング: 重要ではありませんが、スプライシングを行わない方がよいでしょう。

つなぎ合わせ現象は、パンツなどの一部のカテゴリーではより顕著です。これは主にパンツの形状が長方形であるのに対し、直通列車のブースは正方形であるためです。このようなつなぎ合わせは製品の陳列に悪影響を与えないため、使用できます。

e) 境界線: できればなし。

f) 本文: 強調表示する必要があります。

2) 知覚的側面 - 店主の通常の画像の最適化の要約に基づく

a) 明確なセールスポイント

b) 店舗のスタイルに合っている

c) 服の形を示し、その特徴を強調する

d) 雰囲気、シーン、ストーリーがある

e) モデルがいる方が平面撮影よりも良い

f) 屋外での撮影はスタジオでの撮影よりも優れている

g) 個性がある

h) 近隣の製品（つまり、先行製品や後続製品）との差別化を図る

3) プロモーション用メイン画像を設定する際に避けるべき間違い

a) 写真に人が密集しないようにする

b) 目の前にいる人と同じ画像を使用しない

c) 画像の比率が直通列車のブースの比率と大きく異なります

直通列車のブースは正方形ですが、店主によってはこのスペースをうまく活用していないため、正方形ではない写真がブースに表示されます。

図 6 の写真は、直通列車のブースのスペースを有効活用できていないだけでなく、直通列車の写真がまとまりがなく不均一に見えます。したがって、店主は商品のメイン写真として正方形の写真を使用することをお勧めします。

4) 2つのプロモーションクリエイティブ機能を通じてプロモーション画像を継続的に最適化

プロモーションタイトルと同様に、店主が自分の主観的な判断でどのプロモーションメインイメージが優れているかを判断するのは難しいことがよくあります。異なる製品には異なる表示方法が適しているため、データに基づいて判断することをお勧めします。「プロモーションコンテンツ管理」では、2つのプロモーションクリエイティブを使用し、異なるプロモーションメインイメージでテストしてから、クリック率の低いプロモーションメインイメージを継続的に最適化することで、クリック率を継続的に向上させることができます。

2. 製品プロモーションタイトルを最適化する

1) 高品質なプロモーションタイトルの特徴

プロモーション タイトルに含まれるキーワードはキーワードの関連性が高く、品質スコアも比較的高くなるため、重要なキーワードをできるだけ多く含めるようにしてください。そのため、最も多くのトラフィックをもたらす最も重要なキーワードに限定したタイトル リソースを使用するようにしてください。

キーワードを繰り返さない

製品の特徴とセールスポイントを反映する

プロモーション情報が含まれています

文章は比較的滑らかである

重要な部分には[ ]などの記号を付けて強調することができます。

休憩やスペースがある

2) タイトルレイアウトに関する提案

スペースを含めた漢字20文字分の幅。漢字と句読点は1文字幅、英字と句読点は0.5文字幅、スペースは0.5文字幅としてカウントされます。上段は漢字13文字分、下段は漢字7文字分の幅です。

上部ページと下部ページの区切りで重要なキーワードを切り取らないでください。

第一位効果: 重要な単語が各行の最初に配置されます。

各文単位（段落）は 7 語を超えないようにしてください。

前の行 (合計 13 文字) は 2 ～ 3 つの小さなセグメントに分割でき、次の行 (合計 7 文字) は 1 ～ 2 つの小さなセグメントに分割できます。

言葉を積み重ねるのではなく、各段落の内容をスムーズにし、タイトル全体もスムーズにするようにしてください。

次に例を示します。

左のタイトルは間違った例です。重要な商品キーワード「Tシャツ」が上段で途切れているため、購入者が一目でこのキーワードを把握することが困難です。右のタイトルは良い例です。まず、重要なキーワードが上段と下段で途切れておらず、いくつかの重要な「三冠、レース、漫画のウサギ、Tシャツの女性」が各行の最初と最後に配置されています。

3) 2つのプロモーションクリエイティブ機能を通じてタイトルを継続的に最適化

店主が自分の主観的な判断でタイトルの品質を判断するのは難しい場合が多いので、データで話すことをお勧めします。「プロモーションコンテンツの管理」では、2つのプロモーションアイデアを使用して、異なるタイトルでテストし、クリック率の低いタイトルを継続的に最適化することで、クリック率を継続的に向上させることができます。

2 つの製品プロモーション タイトルを使用するもう 1 つの利点は、より多くのキーワードを含めることができるため、キーワードの関連性が高い単語が多くなり (もちろん、これらのキーワードを購入する必要があります)、プロモーション対象製品の品質スコアが高い単語も多くなることです。

上記はタオバオが公式に投稿した最適化方法であり、理にかなっています。しかし、どのように最適化するにしても、直通列車に対して一定の評価と売上が必要であり、クリック率とクリックスルーコンバージョン率が比較的高くなることを提案したいと思います。

戦争の技術では、奇妙なものと普通のものを組み合わせ、普通のものを使って団結し、奇妙なものを使って勝利すると言われています。タオバオが教えてくれることはポジティブなことであり、私が教えることは奇妙なことです。

スルートレインのクリック率とクリックスルーコンバージョン率を向上させるにはどうすればよいでしょうか。一言で言えば、ブラウジングです。スルートレインでは、特定のキーワードのクリック率とクリックスルーコンバージョン率を向上させる必要があります。それから、人々をブラウジングに誘います。改善されるのは、クリック率とコンバージョン率だけでなく、売上高と評価も向上します。スルートレインは費用がかかりますが、品質スコアを向上させたい場合は、それでも価値があります。品質スコアが高ければ、実際のコストは安くなります。これが鍵です。

下記に直通列車料金の計算アルゴリズムを記載しておりますので、ご参照ください。

実際の控除額 = 次の入札額 x 次の品質スコア / あなたの品質スコア + 0.01 元

総合ランキングルールでは、品質スコアが減点に影響します。品質スコアが高くなるほど、手数料は低くなります。控除額は設定したキーワード（またはカテゴリ）の入札額を超えることはありません。計算式で算出された金額が入札額を超える場合、控除額は入札額に基づいて算出されます。

簡単に言うと、記事を投稿するのは初めてなので、至らない点が多々あります。あらかじめお詫び申し上げます。お互いに助け合い、向上していければと思います。

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元のタイトル: 直通列車キーワードの品質スコアの向上に関する簡単な説明

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