Nuomi.comのShen Boyang氏：グループ購入の再編は終了し、テクノロジーが主な排除の理由です

4月9日、国内共同購入業界の生存率はわずか18％で、共同購入サイトは今年2月に5000以上あったが、900に減少したという報道があった。Nuomi.comの沈博洋総経理の見解では、現在順調に生き残っているのは上位5.5社だけで、今後さらに統合される可能性がある。

外部の意見と異なり、沈博洋氏は、グループ購入を本当に阻害しているのは技術的なハードルと現地販売チームの管理であり、それが競争をさらに激化させると考えている。

競争が終わった後も、共同購入モデルは存続するのでしょうか？沈博洋氏は、現在の共同購入は実は地元商店向けの電子商取引プラットフォームのモデルだと考えています。このモデルが将来「共同購入」と呼ばれるか、あるいは他の名前を持つかに関わらず、このモデルは存続し続けるでしょう。 （孫洪超）

共同購入業界の再編は終了した

NetEase Technology: 小規模なグループ購入ウェブサイトが生き残る余地はまだあるのでしょうか?

沈博洋：電子商取引業界の観点から見ると、小規模な共同購入サイトの生き残り余地は比較的小さいです。同様に、垂直型電子商取引には基本的に生き残る余地がないことがわかります。主な理由は、ユーザー獲得コストが高すぎることです。靴専門の電子商取引ウェブサイトを例にとると、最も忠実なユーザーでも年間に靴を最大 4 足しか購入できません。そのため、現在の電子商取引業界はますます多様化とプラットフォーム化に向けて発展しており、ユーザーがいれば、電子商取引ウェブサイトがワンストップのサービスを提供できます。この観点から見ると、小規模な共同購入サイトは基本的に垂直的な分野や地域に閉じ込められており、ユーザー獲得コストが下がらないため、生き残ることは難しいでしょう。

NetEase Technology：大規模共同購入サイトのパターンは決まっていますか？

沈博洋：糯米の観点から見ると、現在残っている大手共同購入サイトは糯米、大衆点評、美団、拉手、倭沃、高鵬の半分の5つ半だけです。このパターンは非常に明確です。

共同購入の競争環境は決まっており、大手インターネット企業が参入するのは困難である。

NetEase Technology：グループ購入が始まった当初から、いくつかの伝統的な大手インターネット企業がこの業界への参入を試みてきました。グループ購入のパターンが基本的に決定された今、さらに多くの大手企業が参入してくるでしょうか？

沈博洋：共同購入業界の観点から見ると、大企業が参入するのはより困難になるでしょう。まず、共同購入業界は利益率が比較的低い会社であり、一方、Google、Baidu、Tencentなどの会社は金を印刷する機械のようなものです。彼らに知名度を下げて地上での宣伝を頼むことはおそらく不可能です。遺伝子の不一致という要素を脇に置いたとしても、利益率が低いと、百度のような企業が株主に対して自らの正当性を証明することは難しくなるだろう。さらに、共同購入では長年の運営を通じて、大量のマーケティング データが蓄積されており、これが閾値となります。

電子機器と商取引は、共同購入ウェブサイトの競争力の中核です。共同購入ウェブサイトの衰退の原因は、資本ではなくテクノロジーです。

NetEase Technology: Nuomi の意見では、電子商取引という言葉の中で、「電子」という言葉がより重要ですか、それとも「ビジネス」という言葉がより重要ですか?

沈博洋：私たちの意見では、この 2 つの言葉がグループ購入業界の 2 つの中核的な競争優位性です。最初のビジネスは、現地の営業チームとして理解できます。グループ購入は、Dangdang や JD.com とは異なります。彼らはオフィスに座っているだけで製品カテゴリを追加できますが、Taobao は主に販売者自身に依存しています。しかし、グループ購入を行う方法はないので、これを行うには現地の営業チームに頼らなければなりません。現地運営チームの管理効率は非常に重要です。 2つ目のコア競争力はIT、つまりエレクトロニクスです。共同購入は実は非常に複雑で、Nuomiは多くの技術系人材を採用しています。私の意見では、Nuomi にはテクノロジーのあらゆる発展のチャンスがあります。ウェブサイト、ワイヤレスインターネット、データマイニング、電子商取引、管理システム、電子契約承認など、さまざまな側面でのグループ購入により、活躍の場が広がります。

多くの共同購入ウェブサイトが失敗するのは、ユーザー規模や資金不足のためではなく、主にテクノロジーのせいです。共同購入サイトの中には、倒産し​​たときにモバイル クライアントさえなかったところもあります。これは、共同購入サイト業界の将来の発展への切符を手にできなかったことを示しています。たとえ今まだ生きていたとしても、遅かれ早かれ死ぬことになります。現在市場をリードしている 5 つの共同購入ウェブサイトにとって、資金調達は問題ではありません。評価額を下げれば、いくらかの資金を調達することができます。ただし、技術投資が要件を満たさない場合、あらゆる面で効率が比較的低くなり、市場競争から脱落することになります。

人材採用に多額の資金を費やしている？多くのeコマース企業は勢いをつけているところだ

NetEase Technology：一方では大規模な採用が行われていますが、他方では人員削減が行われています。電子商取引における人材の需要はどうなっていますか？

沈博洋：私の知る限り、多くのeコマース企業は実際に人材を採用しているわけではなく、その多くは勢いをつけているだけです。一部の共同購入ウェブサイトではキャンパスリクルートメントを頻繁に実施していますが、これは単なる仕掛けであり、年間 12 人程度しか募集できません。

NetEase Technology：昨年、共同購入サイトが従業員を引き抜き、給与制度に混乱が生じました。このような状況は今も続いているのでしょうか？

シェン・ボーヤン：共同購入サイトや電子商取引業界だけではなく、中国の給与制度全体が非常に混乱しています。アメリカで働いていたときは、基本的な個人情報さえ知っていれば、だいたいいくらもらえるかは推測できましたし、ほぼ正確でした。しかし中国では、1、2年で給料が数倍になることも珍しくありません。

共同購入が最も人気があったとき、特にグルーポンが中国に進出したとき、中国の共同購入システム全体が非常に混乱しており、ある意味では若者のグループを破滅させたとも言えます。人間というのはそういうものだから。たとえ一日で高い給料を稼いだとしても、そのお金に見合う価値がないと認めさせることは非常に難しい。

技術系人材の面でも、私たちはいくつかの困難に直面しています。一部のモバイル インターネット企業は非常に人気があります。資金調達後、彼らは人材を引き抜くために法外な価格を提示します。しかし、試みが失敗すると、その企業は倒産する可能性があります。これは若者のキャリア開発にとって非常に有害です。

NetEase Technology: Nuomi ではレイオフの報告はほとんどありません。これは、当社がレイオフをほとんど行わないからでしょうか。それとも、当社は比較的従業員の保護に優れているからでしょうか。

沈博洋：糯米の人員は着実に増加しており、最近では開発のペースも加速しています。これは、現在、市場競争がそれほど激しくないからです。一部の地方または小規模のウェブサイトの閉鎖によって空いた市場スペースと人材は、すべて私たちが活用できるものです。今こそ、Nuomiが逃げ出す時です。

誰も物語を語らない

NetEase Technology: Nuomi は Renren のシステムでどのような役割を果たしていますか?

沈博洋：私たちにとって、外装のパッケージングと私たち自身が行う作業は別物です。 Renren が共同購入業界に参入したのは偶然でした。当時、Renren は新しいビジネスを探していて、Groupon が非常に人気があることに気づき、それに倣いたいと考えました。こんなにホットな業界に参入するとは思っていませんでした。中国で電子商取引を行うのは、特にサービス関連の電子商取引を行うのは非常に疲れます。当社は現在も赤字状態にあり、グループにプレッシャーを与えていますが、この業界は将来的に非常に良い発展の見込みがあるため、この業界に参入したことを後悔していません。 Renren は、すべてのプロジェクトをまとめて 1 つのストーリーを伝えようとはせず、多様化を図ろうとしています。

グループ購入が何と呼ばれているかは重要ではなく、何をするかが重要です

NetEase Technology：グループ購入業界の今後の発展の見通しはどのようなものですか？

沈博洋：昨年、米国の電子商取引市場は約3,400億ドルで、中国は米国の半分を超えたばかりでした。電子商取引は米国の小売業全体の5%から8%を占めています。しかし、この数字の背後には、地元のサービス産業という巨大な市場が存在します。共同購入業界が出現する前は、多くのサービス企業には電子商取引を行う手段がありませんでした。実店舗の小売業界はこのような巨大な市場を生み出すことができるため、サービス企業が電子商取引を行う余地があると考えるのには理由があります。この未来は、共同購入ウェブサイト間の健全な競争と共通の発展にかかっています。

NetEase Technology: 物理的な製品とサービスの関係をどのように見ていますか?

沈博洋氏：共同購入ウェブサイトのコア競争力は依然としてサービス製品にありますが、これは一部の大手電子商取引企業がやりたがらないことです。しかし、共同購入ウェブサイトもビジネスを行う必要があることを認識する必要があります。消費者が物理的な製品を求めているなら、私たちはそれを提供する必要があります。

NetEase Technology: 共同購入モデルは消滅するのか?

シェン・ボーヤン：グループ購入の具体的な名前は重要ではありません。私たちは、今も自分たちを地元のブティックライフスタイルガイドと呼んでいます。 Nuomi はこの点に関して長期的なビジョンを持っています。私たちは、グループ購入は単に安く買うということではなく、地元の消費者に新しいライフスタイルを広めてもらうことに繋がると考えています。将来その名前がなくなったとしても、この地元商店の電子商取引プラットフォームのモデルは生き残るでしょう。

原題：Nuomi.comのShen Boyang：グループ購入の再編は終了し、テクノロジーが主な排除の理由

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