深圳でのジャック・マー氏のスピーチの簡単な分析：無料サービスを提供し続けるなら、私たちはあなたを殺す

2013年3月31日。インターネット界の巨人、ジャック・マー氏、ポニー・マー氏、ロビン・リー氏が深センに集まり、ハイエンドのインターネットリーダー会議を開催した。夕食会では、3人のリーダーがそれぞれスピーチを行った。これらの大物たちのスピーチはどれもとても刺激的だった。その中で、ジャック・マーは「10年前、テンセント、バイドゥ、アリババはどれもとても小さかった。当時、私たちは無料でサービスを提供していたが、みんなこの人は死にたがっていると言っていた。どうやって死んだのか見てみよう。今日、もしあなたが再び無料のサービスが欲しいなら、もしあなたが死にたがっているなら、テンセント、バイドゥ、アリババがあなたの死を手伝います」などと述べた。ジャック・マーの発言を詳しく分析してみましょう。

ジャック・マーはなぜフリープラクティスについてコメントしたのか？

ジャック・マー氏は、今日のインターネットの自由な慣行についてスピーチを行った。その一般的な意味は、自由な慣行は今日のインターネット環境では機能しないということだ。そのような慣行は長く続くことはなく、一定期間後には消滅するだろう。ジャック・マー氏によると、無料のアプローチはもはや時代の流れに合っていないとのこと。無料で提供しても大企業に抑圧されてしまう。

ジャック・マーとアリババの起業家としての歩みを見てみましょう。タオバオが設立された当初、EachNetは当時最大の商品取引プラットフォームであり、商店に店舗料を請求していました。しかし、タオバオは店舗賃料を無料にすることで、非常に短期間でEachNetを打ち負かしました。ジャック・マーとアリババの台頭は、この無料化のアプローチに大きく依存していたと言えます。ジャック・マーだけでなく、アリババと同時期に設立されたインターネット企業も、テンセント、バイドゥなどの大手インターネット企業を含め、自由な実践を主張することで成功し、インターネット業界では自由がトレンドとなっている。

なぜジャック・マーは無料サービスは自殺行為であり、テンセント、バイドゥ、アリババによって抑圧されるだろうと言ったのでしょうか。同様に、ジャック・マーは無料のアプローチに頼ってeBayを打ち負かし、電子商取引業界のリーダーになったので、ジャック・マーも自分に同じことが起こるのではないかと心配しているのかもしれません。ジャック・マーが心配しているのは、将来、無料実践に頼って成功したライバルたちとの激しい競争に直面する日が来るということだ。この発言は、後発の起業家たちに、現在も将来もインターネットは有料実践に頼ってしか機能しないと固く信じ込ませる可能性がある。したがって、この発言にはある程度の誤解を招く効果がある。

ご存知の通り、アリババ、テンセント、百度、この3社の規模はすでにかなり大きく、それぞれの分野で主導的な地位を占めています。現時点では、どの企業もその地位を根本的に揺るがすことはできません。そのため、条件が許す限り、無料および有料のさまざまなサービスを開始したり、ユーザーに差別化されたサービスを提供したりすることができます。無料サービスは終わりが近づいており、有料サービスが主流であるという結論に達した場合、これらの3社はこの点を証明する非常に強力な例を挙げることができます。なぜなら、彼らの有料サービスは非常に優れているからです。百度には入札ランキングがあり、テンセントにはゲームリチャージカード、会員費、さまざまなダイヤモンド料金があり、アリババにはそれ以上のものがあります。しかし、彼らにはより多くのユーザーもいることを忘れないでください。より多くのユーザーがいて初めて、差別化された有料サービスを開始できるのです。

今日の無料インターネットは失敗する運命にあるのでしょうか?

ジャック・マー氏の発言から、無料は消滅する運命にあるという彼の見解がわかるが、無料がトレンドとなっているインターネット業界では、本当に無料は消滅する運命にあるのだろうか？草の根の起業家にとって、この発言は当てはまらない。有料の差別化サービスを開始するには、より大規模なユーザー基盤が必要であることはすでにわかっています。また、当社の製品はユーザーの心の中で非常に重要な位置を占めています。起業したばかりの起業家にとって、ユーザー数は最大の悩みの種であり、最大の弱点です。有料サービスを提供すれば、本当に期待通りの成果が得られるのでしょうか？

さらに重要なのは、起業家にとって、新しく発売された製品のほとんどはまだ包括的な市場テストを受けていないことです。私たちの製品がユーザーにとって価値があるかどうかは疑問です。さらに重要な点は、たとえ私たちの製品がユーザーにとって本当に価値があるとしても、ユーザーがそれを本当に感じているかどうかです。一方、発売されたばかりの製品は直接有料サービスを提供しており、間違いなくユーザーがそれを使用する敷居を設定します。中国のインターネットユーザーの考え方によると、彼らはたとえ1セントでも、新しい製品を使用するためにお金を多く支払うつもりはありません。

QQ、百度、アリババは設立当初は有料サービスを開始しませんでした。その理由は何でしょうか? 実は、3社とも上記の点を認識していました。設立初期に有料サービスを開始するのは現実的ではありません。製品にとって最も重要なのはユーザー数です。ユーザー数が一定規模に達したら、ユーザーの心の奥深くに入り込み、製品を受け入れてもらう必要があります。最終的に、理想的な効果を得るためには、ユーザーに有料サービスを開始する必要があります。テンセント、アリババ、百度は例外なくこのようなプロセスを経てきました。

最後に

大物たちのスピーチは、彼ら自身の間のコミュニケーションに過ぎないかもしれません。彼らの発言はすべて彼ら自身の視点からのものです。ある程度、彼らの結論は私たち草の根の起業家には当てはまらないかもしれません。したがって、草の根の起業家として、彼らの経験と結論を参考にすることはできますが、彼らの経験と結論は私たちの行動の根拠としては適切ではありません。さて、今日はこれで終わりです。この記事は、365 Health Network http://www.3651jk.com から提供され、A5 で最初に公開されました。転載する場合は、出典を明記してください。ありがとうございます!

原題：深圳でのジャック・マー氏のスピーチの簡単な分析：無料サービスを提供し続けるなら、私たちはあなたを殺します

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