アンティ・パンケーキの小規模O2O戦略は、マーケティングがいかに美しく前進できるかを示している

「パンケーキおばさんのO2O暴露」という記事を見ました。この記事を読んでから、ずっと興味深くて、私も何か書きたいと思いました。良い物語は、原文であれ、作者が今書いたものであれ、一定の価値があります。結局のところ、自分の意見を表明することは一時的な解放、小さなO2Oをもたらすことができるので、この短い物語を見てみましょう。

元ネタ：「数日前、母校に戻りました。学校の隣の屋台でパンケーキを売っているおばさんと話をしました。夕食の時間が近づくと、彼女の携帯電話のQQが鳴り続けました。彼女はQQグループを立ち上げ、まだ授業を受けている生徒たちはグループにメッセージを残して彼女に注文をしました。そして、彼女は数日前にQQの名前を記録し、紙にラベルを用意して、生徒が授業後すぐに支払いをして商品を受け取れるようにしました。彼女はこの方法を5、6年使用しており、効果は非常に良いと言っていました。」

パンケーキおばさんがインターネットをこんなに巧みに利用しているという事実は、このプロモーションモデルを思い起こさせます。誰がオンラインとオフラインをこのように組み合わせるのでしょうか？これは典型的なO2Oではないでしょうか？しかし、ただ笑い飛ばしてしまうと、この話にはあまり価値がありません。ここで、著者は経験を借りて、この話についてどう思うかを話したいと思います。原文と比較すると、文章は荒いかもしれませんが、真実と視点は貴重です。

1) オンラインとオフラインをつなぐ方法：建兵おばさんはQQグループを通じてオンライン情報を収集し、オフラインで直接サービスを提供して、ようやく契約に至りました。 つながり方は非常に簡単で、無料チャットツールのQQです。QQを使ってユーザーの需要情報を収集し、オフラインで情報を満たす。これが原則です。しかし、考えを広げると、QQ以外にも使えるツールはあるのでしょうか？例えば、WeChatやWeiboなども方法の一つでしょうか？

私がフォローしたクライアントの1つは、北京のオフラインケーキショップ「MikaMika Cake」だったと記憶していますが、オンラインでも顧客と連絡を取ることができます。「Weibo予約（プライベートメッセージ注文）; Weibo予約は95％割引」というアナウンスなど、Weibo予約を受け付けているのが特徴的です。これはオンラインとオフラインを組み合わせた方法ではないでしょうか？コミュニケーションがある限り、これらの要求をオンラインで取得し、オフラインで実践することは、間違いなく非常に良い傾向と道になると信じています。

前述のように、QQグループは非常に良い方法ですが、一定の限界もあります。QQグループは通常、古い顧客でいっぱいです。新しい顧客を開拓したい場合は、他のオンライン口コミマーケティングを使用する方が有利です。また、直接プライベートメッセージで通知すると、より効果的です。さらに、タオバオにストアを開いて、自分の地元のサービスを購入しようとしたことがありますか？ 建兵おばさんがアリペイで支払いを開き、ユーザーのアカウントを覚えて、そのアカウントで商品を受け取るだけなら、これは非常に良いモデルではないでしょうか？

O2O自体については、インターネットとオフラインを結び付け、インターネット情報プラットフォームを巧みに利用し、ユーザーのニーズを集め、オフラインでより強い評判を築くことです。私は個人的に今WeChatが好きです。結局のところ、モバイルインターネットでは、WeChatは膨大な数のユーザーを抱え、市場の半分を占めています。WeChatパブリックアカウントを持ち、地元のニーズを書き込むことは、間違いなく最もシンプルで強力なマーケティングモデルです。

2) 業界は重要、1つのセグメント、1つの市場：原文では、著者はこの点に非常に同意しています。結局のところ、現在のインターネットでは、セグメント化された業界がますます重要になっています。現在、中国ではインターネットユーザーが非常に多く、基本的に気軽にウェブサイトを作成できる段階に達しています。そのため、一部の大規模業界での競争もますます激しくなっています。それでは、可能であれば、特定のセグメントに土地をお持ちですか？

パンケーキを売っているおばさんは、自分のビジネス、自分の小さな産業を営んでいます。正直に言うと、彼女は楽しんでいて、お金を稼いでいます。結局のところ、彼女は山のそばに住み、水のそばに住み、学校に頼っているので、パンケーキを売っているだけです。近くの巨大な市場では、パンケーキのような小さなプロジェクトしか選択されていません。あなたなら、何を選びますか？ 近くのレストラン、大型スーパー、果物店などを開くことを選択しますが、市場がすでにこれらの需要で満たされている場合、どのように独自の差別化された突破口を要求しますか？ 場合によっては、これらを行うよりもパンケーキを販売する方が実用的です。少なくとも、リソース、ユーザーグループ、マーケティング、プロモーションがあります。小さな市場で行うことは、あなたの能力の現れでもあります。

実際、インターネットでは、そうした大きなプロジェクトをやりたがる人が多すぎます。多くの場合、彼らは「資金を少しくれれば、何か提供できる」と言い続けます。実際、そうであれば、まずは小さなことをやってみて、何かを得た後に次のステップの計画を立てたほうがよいでしょう。結局のところ、セグメンテーションはチャンスになるかもしれません。

これらは非常に単純な 2 つのポイントです。原文の 4、5、6 ほど多くはないかもしれませんが、この 2 つのポイントは、私が今言いたいこと、つまりセグメンテーションを行い、特定のプロモーション方法に限定されないことを表現しています。これらは、マーケティング、小さなセグメンテーション、小さな利益に関するニッチな考えです。

原題: アンティ・パンケーキの小規模 O2O 戦略は、マーケティングがいかに美しく前進できるかを示している

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