Pinterestの成功の秘訣：質の高い女性ユーザーを多数獲得

はじめに: わずか 3 年前に設立された Pinterest は、最近 2 億ドルの新たな資金調達ラウンドを完了し、評価額も 25 億ドルに上昇しました。 Pinterest が急速に成長した理由は何でしょうか? 分析によると、多数の質の高い女性ユーザーが Pinterest の成功の主な理由となっています。

以下が記事全文です。

Pinterestには質の高い女性ユーザーが多数いる

Pinterest には現在、毎月 2,500 万人のユニークビジターがおり、その多くは若く、高学歴で高収入の女性です。

ミネソタ州で働く広報専門家のベッカ・ビジョックは典型的な例です。かつて、26歳のビョークは仕事で忙しい一日を終えた後に買い物に出かけ、実店舗でのショッピングの楽しさを楽しんでいた。彼女はオンラインショッピングにあまり興味がありません。

しかし、昨年彼女が Pinterest を使い始めてからすべてが変わりました。興味に基づいた写真共有ウェブサイトである Pinterest がすぐに彼女を魅了しました。彼女は、CrateandBarrel.com のキッチン用品から Asos.com の洋服まで、Pinterest で目にするものはすべて買ってしまうと言います。

「おそらく、これまで以上に買い物にお金を使うようになったと思います」とビョークは言う。「今では、夕方になるとソファに横になってワインを2杯飲みながら、ピンタレストの写真を眺めていることがよくあります。ピンタレストは私の人生を変えたと、知り合い全員に話しています」。ピンタレストのせいで買い物の出費が増えたという事実について、彼女はまったく後悔していないようだ。

Pinterest は、インターネット史上最も早く月間ユニークビジター数 1,000 万人に到達した独立系ウェブサイトであり、現在では月間ビジター数は 2,500 万人に増加しています。 Pinterest のユーザーの大部分は、ビョークのような質の高いユーザーです。つまり、女性で、若く、高学歴で、かなりの可処分所得を持っています。

Pinterestのユーザーあたりの平均収益は他のソーシャルメディアプラットフォームよりも高い

小売業者はこうした質の高いユーザーを追い求めていますが、Pinners は広告のないサイトであり、ユーザーがサイト上で非常に多くの写真を共有しているため、彼らを獲得することは難しい場合が多いのです。多くの小売業者は Facebook や Twitter で消費者と関わる方法を見つけていますが、Pinterest の使い方はまだわかっていません。

実験として、多くの小売業者が自社のメインサイトに Pinterest カテゴリを追加し、独自の Pinterest スタイルのウォーターフォール ページを作成し、いくつかのプロモーション計算を使用して人気を高めました。 Pinterest は、サイト上のユーザーの行動やデータを追跡していないと主張していますが、現在では、ブランドが Pinterest プラットフォームを利用して収益を上げる方法を見つけるのに役立つ補助サービスが数多くあります。

「ピンタレストは、人々が本当に好きなものを見つけるのに役立つ巨大なショッピングウィンドウです」と、ピンタレストの利用状況を調査するカリフォルニア州サンタモニカの企業、ハローインサイツのCEO、カイラ・ブレナン氏は言う。「興味に基づいて共有される多くの写真は、ユーザーを少し衝動買いさせるきっかけになることがあります。」

電子商取引の専門家によると、Pinterest は他のどのソーシャル メディア サイトよりもユーザー 1 人あたりの収益が高いそうです。 Facebook は 10 億人を超えるユーザーを抱える世界最大のソーシャル ネットワークであり、ショッピングの成長を牽引する主要な要因の 1 つですが、ユーザー 1 人あたりの収益は依然として Pinterest よりも低いままです。

電子商取引コンサルタント会社 RichRelevance によると、Pinterest の平均的な買い物客は四半期あたり 170 ドルを費やしている。比較すると、Facebook と Twitter の買い物客は、それぞれ四半期あたり平均 95 ドルと 70 ドルを費やしています。

Pinterestでフォロワーを獲得するコストは低い

Pinterest はわずか 3 年前に設立され、最近 2 億ドルの新たな資金調達ラウンドを完了しました。この資金調達ラウンドにより、Pinterest の評価額は 25 億ドルに上昇しました。

現在 Pinterest で多数のファンを抱える重要な小売ブランドには、LL Bean (500 万人以上のファン)、Nordstrom (400 万人以上のファン)、Lululemon Athletica (約 200 万人のファン) などがあります。Gap や Urban Outfitters などの他の小売ブランドも、現時点ではファンの数は少ないものの、増加傾向にあります。

Pinterest でのほとんどの小売業者の運営は、自社のソーシャル メディア チームによって管理されていますが、Pinterest のコンテンツはタイムラインではなく興味に基づいて表示されるため、Pinterest プラットフォームでは Facebook や Twitter などのソーシャル メディアとは異なる運営戦略を採用しています。たとえば、ノードストロームの Facebook ホームページでは、毎日その季節のベストセラー商品 2 つが紹介されますが、Pinterest ページにはファッション ライフスタイルの写真がまとめて投稿されます。

ソーシャルメディアの利用状況を追跡するコンサルタント会社、ピンリーグのCEO、ダニエル・マロニー氏は、ピンタレストのページには直接広告がなく、ユーザーベースは拡大し続けているため、企業がピンタレストで新規ユーザーを獲得するためのマーケティングコストは他のサイトよりも低いと述べた。 「Pinterest でフォロワーを 1 人獲得するには 1 セントから 50 セントかかりますが、Facebook でフォロワーを 1 人獲得するには 50 セントから 2.50 ドルかかります」と彼は語った。

PinterestのソーシャルマーケティングはFacebookやTwitterとは異なる

Pinterest でフォロワーを増やす最も効果的な方法は、商品の販売だけに集中することではありません。たとえば、LL Beans で最も人気のあるセクションの 1 つは森の生き物の写真を特集したもので、最近このセクションで最も人気のある写真の 1 つはコウモリの格好をした猫の写真でした。

「Pinterest から llbean.com および llbeansignature.com へのトラフィックを監視していますが、Pinterest を販売チャネルとは考えていません」と、LL Beans の上級広報担当者であるローリー・ブルックス氏は述べた。同氏は、監視している限りでは、Pinterest は他のソーシャル メディア プラットフォームよりもユーザー 1 人あたりの支出が多く、ユーザー数も増え続けているが、ユーザー数全体ではまだ Facebook に匹敵するものではないと付け加えた。

他の多くの小売業者と同様に、LL Beans は Pinterest を通じて販売促進を行っておらず、代わりにコンテストを後援しています。ノードストロームも1月に結婚式関連のコンテストを企画した。 「イベント中、フォロワーが素晴らしい写真を大量にシェアしてくれました」とノードストロームのソーシャルメディアチームマネージャー、ブライアン・ガリポー氏は語る。「私たちのボードは割引やクーポンに焦点を当てていませんでした。ユーザーがピンタレストを広い文脈で捉えていたので、ピンタレストをより広い文脈で捉えることが重要だと考えました。」

ファッション小売業者のGilt.comは、Pinterestの「シェアしてギフトをゲット」コンテストを通じて女性たちに結婚式の写真のシェアを奨励し、優勝者に2,500ドル相当の買い物券を提供している。他のファッションブランドも同様のイベントを開催している。つまり、すべては直接的な広告や製品の販売ではなく、興味や共通の趣味に基づいています。

原題: Pinterest 成功の秘訣: 質の高い女性ユーザーを多数獲得

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