「死」が加速：垂直型フットウェアB2Cの環境が劇的に変化

1月29日のニュース、電子商取引に詳しい友人にとって、垂直靴電子商取引全体が現在数え切れないほどの犠牲に直面していると信じています。一部は転換し、一部は変化し、一部は死に、一部は病気になり、一部はかろうじて「結婚」を懇願しています。今回の再編後、垂直型靴電子商取引は国内電子商取引市場の第一陣となり、テンセントが出資した「好米邁」、富豪二世ベルが所有する「有狗網」、そして2012年にゴールドマン・サックス・グループとサステナビリティ・アジアから数千万ドルの融資を最初に受けた「跋蝣網」がそれに続く。

全体的な環境が下降局面にあるとき、生き残りたい垂直履物B2C企業は、独自の特徴を持ち、強固な基盤を築き、持続可能で健全な発展の道を歩み、十分な実力を持たなければなりません。次に、垂直靴B2Cの第一陣であるHaolemai、Yougou.com、Paixie.comの3つの靴会社の現状と発展動向について説明します。分析は主に、ユーザー訪問数、売上高、プラットフォーム変革、イノベーションモデル、資本投資の 5 つの側面に焦点を当てています。

ユーザートラフィックを獲得することが最優先ですか?

私たちは、さまざまなオンライン広告情報に囲まれた時代に生きています。ペースが速く、頻度が高く、負荷が集中する状況下で、ユーザーは、高速で安全でよく知られている電子商取引サイトに対して徐々に信頼感を抱くようになります。電子商取引企業は、トラフィックを最優先に考え、資金と労力を費やして、自社のウェブサイトの UV、PV、IP を高めるためにあらゆる手段を講じています。 2012年、垂直履物B2C電子商取引は多くの課題に直面しました。2013年の初め、国内の権威あるデータ調査機関Alexaから、垂直履物B2CトラフィックランキングはPaixie.com、Yougougou、Haolemai.comがトップで、3か月連続で安定していることが分かりました。

Alexaの最新データによると、2013年垂直履物ユーザートラフィックランキングチャートデータを見ると、Haolemaiのトラフィックが急落し、Yougou.comは大手ブランドの支援を受けているにもかかわらず、ユーザートラフィックがそこそこなのはなぜか、と疑問に思うかもしれません。なぜPaixie.comはこの「戦い」で生き残り、ユーザートラフィックの面でもかなりの利益を獲得できるのでしょうか。

業界関係者の分析によると、オンライン広告の停止により、Haomaimai全体のトラフィックは大幅に減少しました。1日の平均IP訪問数は約8万に減少し、1日の平均PV閲覧数は約66万です。今のところ、回復の兆しは見られません。 Yougou.comはBelleという伝統企業を背景に、2011年7月に正式に立ち上げられました。新興のお気に入りとして、過去2年間で好成績を達成し、ダークホースとして知られています。業界メディアの分析によると、Haomaimaiは現在、挫折を経験している。Yougou.comは潜在的な銘柄だが、結局のところ「若すぎる」。Paixie.comは2007年に正式にeコマースの履物B2C市場に参入し、サプライチェーン、地理的優位性、倉庫管理、運営モデルに依存して業界での地位を確立している。

著名なIT評論家、洪波氏はかつて、近年、電子商取引はジェットコースターのような発展を遂げており、特に垂直型B2Cが大きな課題に直面している現状について言及した。したがって、垂直型靴電子商取引企業は、独自の利点を活用し、現実的かつ実用的であり、靴製品に焦点を合わせ、悪質な競争から遠ざかり、ユーザー数を維持および把握する必要があります。

売上か利益か？

受注販売量といえば、2012年の天猫の「双十一」がすぐに思い浮かぶ。 1分間で、独立したユーザーが1000万人を超えました。10分後には、Alipayの取引量は2.5億に達し、総売上高は191億に達し、国内の優良オープンプラットフォームの取引量トップを完全に占めました。 2012年の電子商取引界における「双11」と「双12」の出来事も、多くの垂直履物B2C電子商取引企業に多額の利益をもたらしました。しかし、冷静に分析してみると、低価格で急拡大し、単純に売上成長を追求し続けるべきか、それとも合理的な価格に戻って利益率を高めるべきか。

游戏オンライン靴城の担当者によると、超低割引の「短期休暇セール」を提供する「メーデー」と「ダブルイレブン」のプロモーションにより、游戏オンライン靴城の注文と売上は大幅に増加し、通常日と比較してそれぞれ34.4％と31％以上増加した。2012年の売上高は約6億～7億元に達すると予想されている。しかし、Haolemaiは各方面からの攻撃に直面していた。2012年第3四半期の売上高は1億5000万元で、前年同期比400％増だった。1日平均の注文数は1万5000件に達し、そのうち婦人靴は30万足が売れ、総売上高の49％を占めた。 Paixie.comは「ダブル11」期間中に強い勢いを享受し、わずか10時間で注文数が5万件を超え、これは10月の総注文量に相当します。

現在の電子商取引の寒波が深刻化する中、垂直型B2C履物企業は、収益を増やして支出を減らすために、こぞって「粗利益を増やしてコストを減らす」ことに努めています。 Paixie.comの副社長であるDong Xinda氏は、「生き残るためには、垂直型B2Cフットウェア企業は合理的な運営に戻り、価格競争に従事すべきではない。代わりに、プロモーションを通じて累積販売と利益率のバランスをとることができる」と考えている。 「2013年、垂直型B2Cはユーザーのニーズにもっと重点を置き、ユーザーのニーズに基づいて製品を販売する必要があります。これがC2Bモデルです。」Vancl CEOのChen Nian氏は、ユーザーのニーズに基づいたこのB2Cモデルを積極的に試す必要があると述べました。小売業者にとっては、粗利益率が高くなるだけでなく、自社サイトの競争力を際立たせ、ユーザーを獲得することにもなります。

変革は課題に直面

春節が近づいていますが、垂直型電子商取引企業にとっては難しい年です。共同購入サイトが淘汰された後、靴の電子商取引会社も血みどろの淘汰に直面しており、製品カテゴリーの拡大、複数のプラットフォームへの参入、自社ブランドの立ち上げなどによって生き残りを図ろうとしている。最近、一部のメディアは、テンセントが支援するHaomaimaiが「資金難のため、Suning.comとの合併・買収を交渉中」というニュースを報じた。Haomaimaiの李樹斌CEOはこれを公式に否定したが、Suningと接触していたことは認めた。このニュースが報道されるやいなや、垂直型フットウェアB2C業界全体が大騒ぎになった。

同時に、Letao.comは第4回目の資金調達で深刻な削減に直面し、「垂直購買・販売B2C」から「プライベートブランド」への転換を余儀なくされました。 HaolemaiとYougouは靴の販売に注力しながらも、衣料品やアクセサリーなどのカテゴリーにも積極的に進出しており、Tmall、JD.com、Dangdang、PPS Entertainment Beans Mallなど多くのサードパーティプラットフォームに参入しています。資本、モデル、利益の関係が前例のない「氷点」に達する中、業界関係者は垂直履物B2Cが「プライベートブランド」を採用するかどうかについて独自の意見を持っています。「プライベートブランド」が「総合プラットフォーム」に参入することは賢明な選択でしょうか？

垂直履物B2Cは転換の試練に直面メディアの報道によると、LeTao.comは2012年6月にさまざまな圧力に耐えられず、ブランドEC企業に転換し、5つのプライベートブランドを立ち上げました。売上高は500万元を超え、利益率は2倍になったと言われています。業界関係者の中には、LeTaoの「自社ブランド」モデルは非現実的な転換であり、垂直B2Cコストと経営リスクの合理的な分析を行っていないため、今後の激しい競争環境の中で、状況に対処できなくなる可能性があると考える人もいます。結局のところ、ルタオは、現在繁栄しているベルの「U-ショッピング」ほど経験豊富でなく、資金も豊富でなく、ブランド意識も高くない。そのため、垂直履物B2Cは、自らの実力に基づいて自由なブランドルートを歩むべきであり、盲目的に流行を追いかけて拡大すべきではない。

フットウェア業界のB2Cでは、「プライベートブランド」から「統合プラットフォーム」への移行も業界関係者の間で議論を呼んでいる。報道によると、BelleのYougou.comはオンラインとオフラインのブランドの優位性を生かし、プラットフォームとチャネルを統合し、TaobaoプラットフォームとBelle公式サイトのモールでプロモーションを行い、靴の総種類を拡大し、マルチプラットフォームの協力を実現し、現在盛況を極めている。しかし、Haolemaiはそれほど幸運ではなかったようです。Tmall、JD.com、Amazon Chinaなどのオープンプラットフォームに参入した後、全体の売上高は増加しましたが、大量の在庫と協力コストはHaolemaiに頭痛の種を与えたに違いありません。

業界関係者は、垂直型電子商取引の変革は難しいが、変革しないのも難しいと述べている。垂直型電子商取引では、ユーザー1人を獲得するコストが非常に高い。この傾向は2011年にすでに非常に明確であり、2013年も続くだろう。例えば、Haolemaiは総合アパレル市場に進出し、多品種化の道を歩んでいます。Yougou.comは自社ブランド領域を積極的に拡大し、オンラインとオフラインのリソースライブラリを統合・整理しています。Paixie.comはロングテール市場に注力し、地理的優位性を十分に活用してさまざまな靴会社と協力して靴のカテゴリーを拡大しています。また、鋭いビジネス感覚で、Paixie.comの公式サイトや有名な靴会社を最大限に活用し、最新のプロモーション、割引、新製品などの情報をリアルタイムで更新して、ユーザーの定着率を高めています。つまり、垂直型履物電子商取引は、独自の特性に基づいて、製品ライン、プラットフォームモデル、プライベートブランドにおいて積極的かつ楽観的な調整を行っています。

市場の統合は革新的なモデルにかかっている

2012年下半期、電子商取引業界は不況に陥り、多数の垂直型電子商取引企業の売上高は低下しました。悲観的な市場見通しと、B2C自体が継続的な投資を必要とするという厄介な状況により、垂直型電子商取引企業は息をつく暇もなかったようです。 2013年上半期は垂直型電子商取引にとって最も厳しい時期になるかもしれない。垂直型電子商取引はプラットフォームに参加することで売上を達成しているが、来年上半期には垂直型電子商取引のコストが上昇し、売上が減少する可能性がある。したがって、垂直型電子商取引は依然として苦しい時期を迎えることになるだろう。

フットウェア B2C は革新的なモデルを通じて成功を収めています。このような状況で、国内のフットウェア B2C 企業はどのように市場シェアを固めるべきでしょうか? 間違いなく、革新的なモデルが唯一の道です。 Yougou.comは、大物Belleの影響を通じて、オフラインリソースの統合、ウェブサイトのレイアウト、製品カテゴリ、マーケティング戦略に重点を置き、新しいチャネル形式でサプライチェーンの優位性の変化を模索し、業界での地位を強化しています。 Paixie.com は物理的な倉庫をベースとした委託販売の運営モデルを採用しており、サプライヤーは商品を Paixie.com の倉庫に配送します。オンラインプラットフォームで販売するだけで、売れ筋商品は供給量の増加を要請し、売れ行きの悪い商品はサプライヤーに返品することができます。両者が何度もコミュニケーションをとることで、商品供給の動的なバランスを実現できます。 Paixie.com の実体倉庫委託販売モデルは、ウェブサイト上の過剰在庫のリスクを回避するだけでなく、効率的な資本回転を実現し、「在庫なしモデル」を実現します。

Haolemai は、現代の電子商取引モデルと伝統的な小売業を革新的に統合し、現代のネットワーク プラットフォームとコール センターをサービスの核とし、先進的な直接販売マーケティング コンセプトと効率的で完全な流通システムを組み合わせて、仲介業者や店舗賃料のない運営モデルを成功裏に実装しました。

Yougou.com、Paixie.com、Haolemai.comの3つの垂直履物B2C企業は、革新的なモデルを通じて、各自の優位性を生かし、電子商取引の冬に飲み込まれることを回避し、垂直履物B2C企業の第1陣営を形成しています。百貨店が衣料品店や新華書店に取って代わることは決してできないのと同じです。垂直型電子商取引を専門チャネルとして捉えれば、将来的に大きな可能性を秘めている。鍵となるのは、正しい位置に戻り、自らを再配置し、できるだけ早く小売業界の動向を把握することだ。

資本投資は合理性に戻る

2012年以前、中国の垂直型履物B2C業界は投資家の間でかなり人気がありました。 CVSourceaの統計によると、Haolemaiは2007年の設立以来、3回の資金調達を受けている。同社はセコイア・キャピタルから1,000万ドル、テンセントから5,000万ドル、セコイア・キャピタル、インテル・キャピタル、ドレイパー・フィッシャー・ジャーベットソンから1,700万ドルを調達した。ミンシウはアリババからも1500万ドルの投資を受けたと報じられている。 Letao.comは以前、Tiger FundとDetong Capitalからも9,000万ドルの資金提供を受けていた。楽涛の第3回資金調達額が2億元を超えたとの噂もある。

2013年に資本投資市場は合理性を取り戻すでしょう。2012年に電子商取引が直面する外部環境はより厳しくなり、多くの電子商取引投資家が資本を引き上げ、合理性を取り戻し始めました。外部からの輸血が止まったことで、赤字が続いていた電子商取引企業は収益を上げることができず、垂直型靴電子商取引企業はさらに苦境に立たされている。このような背景から、Paixie.com は 2012 年初頭にゴールドマン サックスとサスケハナ アジア ベンチャー キャピタルの共同出資による 1,000 万ドルのシリーズ A 資金調達を完了し、2012 年にベンチャー キャピタルの資金提供を受けた最初の垂直型フットウェア B2C 企業となりました。

優れたサービス体験と差別化された競争は、B2Cと電子商取引市場全体の将来の生存と成功の鍵です。垂直型B2C業界は特定の業界の発展に焦点を当てており、ブランドと権威を確立する上で独自の利点を持っています。現在、Yougou.com、Paixie.com、Haolemai.comは市場の変化に合わせてビジネスモデルと垂直プラットフォームを変更しており、ニッチな分野で製品とサービスの専門性を高め、優れたパーソナライズされたユーザーエクスペリエンスを提供し、卓越性を追求することで、ユーザーを獲得し、利益を増やし、資本側から自然に認められるようになります。

2012 年の中国の垂直型履物 B2C 業界全体を振り返ると、履物 B2C が価格競争、トラフィック競争、金の無駄遣い競争から差別化競争へと移行していることに気づくのは難しくありません。来たる2013年、中国の垂直履物B2C業界では激しい戦争が勃発する可能性があり、各電子商取引企業間の競争は全面的に強化され、熾烈な段階に入る。中国の垂直履物B2C業界は再編されると予想される。

原題：「死」が加速：垂直型フットウェア B2C の環境が劇的に変化

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