Qijia.com、オフライン事業拡大のため東方家園を10億ドルで買収

14年のブランドの歴史を持つ家具・建材チェーンのオリエンタルホームは、新たなオーナーを迎える予定だ。

本紙は、有名な家庭用家具や建築資材の装飾電子商取引会社であるQijia.comが10億元を投資してOriental Homeを買収し、Qijia.comのウェブサイトにOriental Homeチャンネルを開設して、オフライン業者向けのブランド旗艦店を立ち上げる予定であることを独占的に入手した。

これは、主要株主の龍百紅一資本集団が増資義務の履行を拒否したことを受けて、第2位株主の東方集団が行った重要な調整であり、奇佳網がオフライン店舗を積極的に拡大する計画でもある。

取引が完了すれば、Qijia.comは全国12都市にあるOriental Homeの19店舗を買収し、Oriental Homeの商店資源を吸収することになる。当初、今年全国に25店舗をオープンする計画だったQijia.comは、予定より早く店舗展開を完了することになる。

この買収について、交渉担当者は本紙に対し、Qijia.comは非常に楽観的で、完全買収を強く希望していると語り、「これは、同社が打ち出しているO2O2O（オンラインからオフラインへ、そして再びオンラインへ）戦略と非常に一致している」と述べた。

引き継ぐ

近年、東方集団が公開した財務報告によると、2010年から2011年にかけて、東方ホームの収益はそれぞれ13億3400万元と9億800万元で、損失はそれぞれ2億4400万元と1億4000万元だった。 2012年上半期、オリエンタルホームの売上高はわずか1億9000万元で、損失は1億2000万元に上った。

損失がさらに拡大するにつれ、オリエンタルホームの株主は頻繁に外部と連絡を取るようになった。

昨年11月にQijia.comはOriental Homeと接触を開始し、その後両者は「Qijia.comとOriental Homeの協力枠組み協定」に署名した。これにより、北京、青島、済南、大連、瀋陽、成都、厦門、福州、西安、太原、長沙、合肥など12都市にあるOriental Homeの19店舗がQijia.comと協力することになる。

オリエンタルホームを代表して協力について協議したのは、新任のCEOであるコン・リャン氏だった。彼はかつてオリエンタルホームの副社長だった。 「コン・リャンは今回の協力を受け入れた。これはオリエンタルホームの救済に役立つだろう」と前述の関係者は明かした。「双方は順調に進展している」

これら19店舗については、Qijia.comが直接購入またはリースを通じて取得する、またはOriental Homeが元々賃貸していた店舗については、Qijia.comがリースモデルを採用するなど、統合方式を採用する予定です。

12月に両者が提携を発表する準備をしていた矢先、オリエンタルホームが深刻な経営危機に陥り、是正のために事業を停止すると発表した。

2013年の元旦以降、東方家建材スーパーマーケットは財政赤字に陥り、北京の来源営、利澤、西三旗を含む5店舗を閉鎖した。合肥東方家もパートナーへの支払いを滞納していたことが明らかになった。オリエンタルホームは一時、危機に瀕していた。

さらに深刻なのは、オリエンタルホームが複雑な資本構造を持ち、ホームコマーシャルとホームインダストリアルという2つの主要子会社を抱えていることである。ホームインダストリアルはオリエンタルホームの優良資産であったが、後に売却され、オリエンタルグループによって管理された。オリエンタルグループは、その統括会社である嘉源実業を通じて、リースの形で嘉源商業に不動産を提供しています。赤字が続いている嘉源商業は、龍百紅益と東方集団がそれぞれ65％と35％の株式を保有している。

突然の変化に直面して、Qijia.comも行き詰まりに陥った。 「オリエンタルホームが近年業績不振であることは知っていたが、このような事態は予想していなかった」。このことを知った関係者も非常に驚いたという。

当時、伝統的な住宅リフォームおよび建築資材の大手企業 2 社、Red Star Macalline 社と JuRan Home 社も、オリエンタルホームに頻繁に連絡を取っていました。

しかし、Qijia.comはこの協力をあきらめず、当初の協力から完全な買収に至るまで、協力の努力をさらに拡大しました。 「われわれは非常に寛大な条件を提示した」と交渉に関わった人物は語った。「Qijia.com はまさにこのリソースを必要としている」

奇家百城計画では、2015年までに、奇家百城は全国に100のオンライン体験店舗をオープンする予定です。今年の目標は、まず25店舗をオープンすることです。現在、上海、蘇州、無錫に3店舗の体験店舗があります。買収が成功すれば、Qijia.comは22店舗の展開をすぐに完了することになる。

同時に、Qijia.comはOriental Homeのすべての販売店を引き継ぎ、ウェブサイト上にOriental Homeチャンネルを開設し、各販売店が独自のブランドのオンラインストアを開設できるようにすることを約束した。「これはTmallの販売店旗艦店に少し似ています」とQijia.comのCEOであるDeng Huajin氏は述べた。

さらに重要なのは、十分な資金があるということは、Qijia.com がいかなる買収ライバルをも恐れないということだ。

2007 年 7 月の蘇州ベンチャーキャピタルの導入から 2010 年の CDH Investments と Baidu の導入まで、Qijia.com はすでに 3 回の資金調達を完了しています。 2009年、Qijia.comは収益を達成しました。 「百度はこれまで投資された数千万ドルに1セントも触れていない」と鄧華金氏は明らかにした。

買収に関わった金融コンサルタントは、今回のQijia.comの投資は現金と支援リソースの交換に分かれており、約10億人民元に相当すると明らかにした。 Qijia.comのブランド広報ディレクターであるWu Xingbing氏はこの発言を否定しなかった。

反日食線

これは電子商取引が伝統的な小売業に反撃した最初の事例である。 「私たちが作っているのは、これまでオンラインからオフラインに移行していたO2O2Oモデルです」と鄧華金氏は語った。

昨年10月、Qijia.comは戦略的変革を発表し、Qijia.comをQijia Group Buying、Qijia Decoration、Qijia Mallの3つの事業セグメントに分割し、3つの主要な事業の柱を構築しました。

これを基に、Qijia.comは2013年に全国で25の体験店舗をオープンし、まずはユーザー体験とオンラインでは解決できない多くの問題を解決する予定です。中国電子商取引研究センター所長の曹磊氏は「住宅リフォームや建築資材などの非標準製品業界では、オフライン店舗の支援が必要だ」と語った。

さらに、体験ストアは、グループ購入事業のアップグレードに協力するというもう一つの重要な機能も担っています。これは、Qijia.com が Oriental Home を買収するもう一つの動機です。

鄧華金氏は、今年のQiji.comの共同購入業務は本来の基盤に基づいてアップグレードされると明らかにした。従来の週末オフライン共同購入業務を維持するほか、月曜から金曜まで店舗で日常小売も行う。

昨年、Qijia.comは180億元の売上高を達成し、前年比57%増加しました。 Tmall、JD.com、Suningなどの電子商取引プラットフォームも、家庭用家具や建築資材の電子商取引分野に参入している。

中国市場では、住宅リフォームや建築資材の電子商取引がすでに急成長している。 iResearchのデータによると、2010年に家庭用家具および建築資材の電子商取引の売上高は228億元に達し、2.9%を占めました。2011年には家庭用家具および建築資材の電子商取引の売上高は282億元に達し、約4%を占めました。2012年には、住宅改修の電子商取引は700億元の規模に達すると予想されています。

電子商取引と比較すると、伝統的な住宅リフォーム・建材小売業界は低迷が続いています。商務省と中国建材流通協会が共同で発表したデータモニタリングによると、昨年1月から11月まで、住宅リフォーム建材市場の売上高は1兆1461億元に達し、前年同期比4.46%減少した。

2012年9月、世界最大のホームセンターであるホームデポは中国にある7店舗の閉鎖を発表し、ベストバイは昨年上海の最後の店舗を閉鎖し中国市場からの撤退を発表し、B&Qは2007年から2012年まで6年連続で赤字を計上した。

上流は下流に影響を与える。国内不動産業界の低迷は住宅リフォーム・建材市場の発展に直接影響を及ぼしている。住宅リフォーム・建材企業の固定費の高さと相まって、「伝統的な住宅リフォーム・建材大手は莫大な損失を被った」と曹磊氏は述べた。

この目的のために、一部の伝統的な住宅リフォーム会社はオンライン化して電子商取引に取り組んでいます。 2012 年 5 月、Jimei Home Furnishing と Sina は共同で Jimei Sina Home Furnishing E コマース エクスペリエンス センターを立ち上げました。レッドスターマカリンはその後、電子商取引プラットフォーム「紅梅モール」を立ち上げた。 7月、22年の歴史を持つブランドJinhaiはすぐにオンラインモールを立ち上げ、O2Oモデルを採用しました。第二に、Quanyou Home FurnishingやRoyal Furnitureなどの企業が相次いでTmallでの電子商取引事業に挑戦している。

タオバオ天猫が開始した「双十一」プロモーションでは、全優家財店は同日売上高が1億元を超えた3社の電子商取引会社のうちの1社であり、他の2社は衣料品会社であった。特筆すべきは、ベスト・バイが最近、店舗販売をオンライン販売部門の管理に委ね、オンラインがオフラインを管理する状況を実現したことだ。

原題：Qijiawangがオフライン事業拡大のためDongfangjiayuanを10億ドルで買収

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