グループ購入モデルをどのように革新すれば、収益性を高め、投資を引き付けることができるでしょうか?

2011 年に急成長を遂げた後、共同購入 Web サイトは 2012 年に重要な時期を迎えました。現在、共同購入サイトの二極化はますます深刻化しており、一方では資本に求められ続ける一方で、他方では資金不足や崩壊に直面している。共同購入業界は再編されようとしています。この記事では、投資家の観点から共同購入業界が今後どのように発展していくかを分析します。その価値と利益モデルは、金を燃やすアプローチから脱却し、自己革命を起こして画期的なイノベーションを達成できるでしょうか?

共同購入業界の現状

長い間、共同購入業界の状況は「同じ池に魚が多すぎて、誰もが酸素不足に陥っている」と表現されてきました。国内大手の独立系共同購入ナビゲーションサイト「Tuan800.com」のデータによると、昨年11月末時点で、1,000以上の共同購入サイトを調査した結果、1か月以内に商品を更新したのはわずか317サイトであり、70％以上の共同購入サイトの存続が危ぶまれている。

共同購入業界の資金調達状況

Zero2IPOデータベースによると、2010年から2012年末までに、グループ購入業界では43件の投資イベントがあり、総投資額は約7億1,900万米ドルに上りました。そのうち、2010年には20件の投資があり、投資額は約1億4,000万米ドルでした。2011年には15件の投資があり、投資額は約5億3,400万米ドルでした。2012年には3件の投資があり、投資額は4,500万米ドルでした。 2011年の10分の1以下です。投資および融資件数は明らかに減少傾向を示しています。

資本によって動かされる産業は絶対に機能しないでしょう。

グループ購入は、販売業者、グループ購入 Web サイト、顧客という 3 つの当事者の利益が関係するビジネス モデルです。この利害関係の連鎖では、すべての関係者が共同購入を通じて利益を得たいと考えています。起業家は資本に雇用されることはなく、多くの起業家は資本に過度に依存しています。

ケース1

ナスダック上場を目指していた唯一の企業であるLashou.comが昨年IPOに失敗した後、投資家らは和解できず、昨年4月に再度IPOを要求した。当時、グルーポンはウォール街でも収益危機に陥っており、株価は急落した。中国で唯一IPOに成功した電子商取引会社Vipshopも、上場直後に株価が下落した。強制上場が失敗した後、Lashou.comの創設者であるWu Bo氏は辞任した。

羅首への投資家として、金沙江は羅首.comへの500万米ドルの第1回資金調達を主導し、その後、それぞれ2010年12月と2011年4月に第2回、第3回の資金調達に参加しました。これら3回の資金調達により、羅首.comは合計1億6000万米ドル以上を調達しました。金沙江ベンチャーキャピタルファンドのパートナーである朱暁湖氏は、納得していない。鍵となるのは、同社の業績だ。羅首のIPO再開には、資本市場の改善が必要だ。

ケース2

資本は、目に見えない原動力として、企業の既存戦略にあらゆる面で影響を与えます。 Dianping.com は 2008 年末に早くも収益性を達成し、2010 年上半期までこの傾向を維持しました。当時、DianpingのCEOである張涛氏は、IPOに向けて準備する時期が来たと考えていた。しかし、この決定は、Dianpingが事業をさらに拡大するために資金が必要であると考えたセコイア・キャピタルを含む以前の投資家によって満場一致で拒否された。

資本は、ある程度まで企業の発展を加速させ、あるいは、企業を急速に成熟させることさえあるが、それは企業の発展に対する外部的な原動力に過ぎない。企業の発展に対する本当の内部的な原動力は、企業自身の是正と改善である。アイビー・キャピタルの投資ディレクター、リー・ホンルー氏は、資本がグループ購入のきっかけであり、グループ購入ではさまざまな業界に基づいたさまざまなマーケティングモデルを模索すべきだと考えている。

ケース3

資本主導の閉鎖により閉鎖した共同購入サイトの最近の事例は、24quanです。その崩壊の原因は、業績不振の圧力により、投資家と創業チームの間で争いが起こり、創業者が追放されたことでした。昨年、24全が営業停止になった後に暴露された内部事情から判断すると、同社の倒産は投資家との対立によるものだった。投資家らは24全の資金240万ドルを勝手に無断で移し、同社の経営を困難に陥れた。両者の対立は激化し、交渉は実を結ばず、24全が正常な状態に戻ることは不可能となった。しかし、共同購入業界関係者の見方では、かつて従業員6,000人以上を抱えていた大手共同購入サイト「24quan」が一夜にして崩壊した根本的な原因は、同サイトが資本投資と規模拡大に過度に依存し、自家発電機能と収益性に欠けていたことにある。 24quanの公式ニュースによると、同社は設立以来6回の資金調達を実施している。投資家にはVickers Capital、CDH Ventures、VOVなどが含まれる。KKが代表する投資家はマレーシアの個人投資家ケネス・チャン氏である。 24quanの6回の資金調達の総額は5,000万米ドルとなった。しかし、上級投資専門家は、一般的に投資額は企業の機密情報であり、公表されている金額と実際に受け取った金額との間には大きなギャップがあることが多いと指摘した。 「共同購入業界では、資金調達データと売上高を拡大するのが一般的です。」24quanは公式に5000万ドルを調達したと述べましたが、実際の資金調達額とは異なる可能性があります。しかし、24quanの崩壊により、このニュースは永遠に埋もれてしまうだろう。

将来、共同購入ウェブサイトにとって最適な収益モデルは何でしょうか? 投資家はそれについて楽観的でしょうか?

上海万古投資のパートナーである陳磊氏は次のように考えている。「共同購入は比較的簡単に模倣できるビジネスモデルです。将来の成功または失敗の大部分は、獲得するトラフィックの量と精度にかかっています。共同購入は、非合理的で持続不可能なビジネスモデル設計でもあります。ほとんどのユーザーはさまざまな割引を求めて訪れますが、一度利用した後は二度と戻ってこないかもしれません。返品率が低すぎるため、ユーザーの非合理的な消費につながります。今後、共同購入ウェブサイトのより良い収益モデルは、O2Oであるべきです。」

このモードでハイライトを作成するにはどうすればよいですか?

まず、製品設計には革新が必要です（プラットフォームインターフェース、ユーザーのニーズに近い二次ページと三次ページなどを含む）。次に、マーケティングの革新です。革新は生命線です。製品設計の革新とマーケティングの革新は非常に重要です。前者の製品確立、特にインタラクティブロジック設計とユーザーインターフェイスの美的革新は、ユーザーエクスペリエンスとトラフィックコンバージョン率などに大きな影響を与えます。後者のマーケティング革新は、運用中の古い考えを打破することです。マーケティングには2つの主要な機能があります。1つはブランドの影響力、2つ目は実際の売上を生み出すことです。この2つは互いに補完し合っています。ブランドの影響力にはコミュニケーションが含まれ、これは端末またはターゲットユーザーの思考に影響を与える力です。このブランドの影響力は、単に広告を配置して広告の組み合わせを選択するだけでは達成できず、一連の複合パンチであり、十分な目を引く計画と日常的な手段と実行を組み合わせて完成する必要があります。現在、ほとんどのウェブサイトはプロモーションに広告に依存していますが、広告モデルはコストがかかりすぎます。将来的には、ユーザーを引き付けるためにグループ購入のテーマを企画し、それを大規模な販売に転換するなど、資産の少ないアプローチを検討できます。共同購入は、独立したビジネスモデルとして独立して存在することはまずありません。その代わりに、より豊富なリソース、形式、製品によって補完される必要があります。また、共同購入ビジネスに携わりたい企業にとっては、優れた背景を持つことが最善です。 ”

O2O とグループ購入の本質的な違いは何ですか? O2O グループ購入の将来のモデルはどのように発展するのでしょうか?

O2Oとグループ購入の違いは、主に2つの側面に反映されています。まず、ビジネスモデルの観点から見ると、グループ購入は段階的なプロモーションであり、商店との協力は短期的かつ単発的です。一方、O2Oは、ユーザーの粘着性を重視し、商店に長期的な展示とマーケティングプラットフォームを提供することに注力しています。O2Oビジネスモデルを通じて、商店は一時的な顧​​客ではなく、安定した顧客の流れを獲得します。第二に、運営モデルの観点から見ると、O2Oはオフラインビジネスが顧客を引き付けるためのフロントデスクです。たとえば、地元のケータリング事業者の場合、一部の共同購入ウェブサイトでは、特別価格の体験料理を表示するだけでなく、特別料理を一元的に表示します。消費者にとっては、会員登録して共同購入提携加盟店で買い物をすれば、割引やポイントがもらえます。

O2O の中核は、オンラインの消費者をオフラインの商店に誘導し、消費体験を提供することです。オフラインの商人にとって、ユーザー獲得コストは当然ながら可能な限り低く抑えられます。オンラインでのユーザー獲得コストがオフラインよりも低ければ、商人は間違いなく喜んで O2O ビジネス モデルに参加するでしょう。これまで「ライト企業」を標榜してきた伝統的なインターネット企業とは異なり、O2Oはオフラインリソースを効果的に統合し、インターネットを通じてオフラインリソースの価値を十分に活用します。これは、O2Oが伝統的なインターネット業界にもたらすイノベーションとなるでしょう。 O2Oは多くの投資家の支持を集めることができ、このビジネスモデルが価値を生み出す最良の方法の1つになることを示しています。

元のタイトル: 利益を上げ、投資を引き付けるために、グループ購入モデルをどのように革新できるか?

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