共同購入ウェブサイトは独立性を失いつつあり、業界大手の手足となっている

潮が引いたときに初めて、誰が裸で泳いでいるかが分かります。 「何千もの共同購入戦争」を経験した後、共同購入市場を依然としてリードできる企業はわずかしかありません。

1月8日、Meituan.comが発表したデータによると、2012年通年の取引量は55億人民元を超え、12月だけでも取引量は8億人民元を超えた。十分な資本のおかげで、美団は全国規模の共同購入戦争ですぐに規模の経済を獲得することができた。美団網の王興最高経営責任者（CEO）は同紙に対し、同社が中間黒字を達成したことを認めた。

同時に、すでに閉店していた24quanも正式に閉店を発表し、24quanの再開や再販は全く絶望的となった。 24quanの創業者兼CEOの杜一南氏は本紙のインタビューで、「投資家が私の退社を条件にしており、株主として存在できない」と語った。

「発言権」を失った

1月6日、山西省の24泉の元女性従業員が北京の住宅ビルの廊下で夜を過ごした。この事件がメディアに暴露された後、24quanは再び外部の注目を集めました。同時に、江蘇省24クーポン支店の元従業員の多くは同紙に対し、同社はまだ商店に支払うべき金を返済しておらず、その金は担当の販売員によって相殺されたと語った。

すべての発端となったのは、Du Yinan 氏が率いる起業家チームと投資家たちの間の対立だった。

閉鎖前、24quanには従業員が300人近くおり、負債は6000万元、毎月の損失は200万元だった。杜一南氏は、現在、会社の全権限を投資家の代表者に譲渡しており、今後は24quanの業務には関与しないと述べた。

24quanは昨年10月、公式サイトで「24quan社員全員」の立場で声明を発表し、同社の業務運営に大きな調整が入ったため、一時的に「長期休暇」期間に入ることを決定したことを発表した。

事業停止の発表から閉鎖に至るまで、杜一南は積極的に投資家に調停を求め、可能な解決策を模索した。 「投資家との交渉は半年に及び、上海にある投資家の自宅に住んだこともあった」と杜一南さんは語った。

公開データによると、24quanは設立以来6回の資金調達を行っており、その総額は5,000万米ドルに上る。投資家にはVickers、CDH Ventures、VOVなどが含まれる。KKが代表する投資家はマレーシアの個人投資家Ken-neth Chang氏である。

24quanは最盛期には従業員4,500人を擁し、売上高では業界トップ5にランクされていました。業界関係者は24全について、羅手や団宝に習って狂ったように拡大し、初期段階で資金を燃やしたが、資本冬によりその後の資金調達の望みがなく、資金チェーンが断絶したと述べた。さらに重要なのは、主な投資家に業界経験がなかったことだ。

これに関して、杜一南氏は投資家らは業界経験がなく、いかなるアドバイスもできないと認めた。24全が方向決定を下したとき、投資家らの支持を得られなかっただけでなく、投資家らは彼を追い出すつもりだった。

偶然にも、昨年初め、「金を持って逃げた」と噂されていたTuanbao.comの創業者、任春雷氏は、自社の衰退を振り返り、Tuanbao.comを絶望に陥れたのは投資家の貪欲さだと信じていた。「上半期は資金を使って拡大を急がせ、下半期は資金を使って脅迫した。従業員を解雇しなければ、資金は渡さないと言われた」

ナスダック上場に失敗した唯一の企業であるLashou.comも、内部抗争や投資家との対立を経験した。

IPOの失敗後、Lashou.comの幹部は頻繁に辞任し始め、同社の業績は急落した。中国電子商取引研究センターが発表した第3四半期の取引量では、Lashou.comは3億9620万元で5位に後退した。社内外からの強い圧力を受け、創業者の呉波氏は辞任を選択した。

Lashou.comは、金山江ベンチャーキャピタルが共同購入の分野で行った大きな賭けと言える。同社は第1ラウンドでLashou.comに496万6700ドルを投資し、その後BラウンドとCラウンドでも投資を続け、Lashou.comの筆頭株主となり、発言権を獲得した。 LaShouが経験した混乱の間、GSR Venturesのパートナーである朱暁湖は常に最前線に立ち、LaShouのスポークスマンとなった。同氏はラショウのIPO再開への希望を捨てておらず、「適切な時期まで待つ必要がある」と述べた。

資金供給が不足し、共同購入サイトは次々と変貌したり閉鎖したりしている。

中国電子商取引センターが発表した第3四半期の共同購入業界データによると、2012年9月末時点で共同購入ウェブサイトの数は2,919に減少し、前年比42%減となった。これは、毎日5.9の共同購入ウェブサイトが消滅または変化していることになる。

「飛び出した後、グループ購入業界に対して楽観視できなくなりました」とドゥ・イナン氏は言う。第一に、商店がプレミアムを設定する能力が限られており、第二に、交通コストが高すぎる。 「しかし、現在の共同購入に基づいた新たなイノベーションを排除するわけではない」と彼は述べた。

業界大手の「手足」となる

共同購入が初めて登場したとき、それはすぐに資本投資への熱意に火をつけたが、起業家たちも「ホットマネー」の流入に直面して道を見失った。

Zero2IPOデータベースによると、2010年以降、グループ購入業界では43件の投資イベントがあり、総投資額は約7億1,900万米ドルに上ります。そのうち、2010年には20件の投資があり、投資額は約1億4,000万米ドルでした。また、2011年には15件の投資があり、投資額は約5億3,400万米ドルでした。

時代は変わりました。2012年には投資は3件、総額はわずか4,500万ドルでした。その中で、Fグループは4,000万ドルの資金調達を完了し、その資金は主にテンセントとグルーポンからの追加投資によるものでした。

大きな波が過ぎた後、グループ購入は徐々に独立したビジネスモデルとして修正され、産業資本と結合し、産業大手がレイアウトを実行するための「手」と「足」として徐々に確立されました。この点では、テンセント、アリババ、グルーポン、投資機関、または共同購入に投資する企業は、自社の事業を中心に戦略的な取り決めを行う傾向が強いことが一例です。

現在、国内の共同購入企業は、主にJuhuasuan、Meituan、Lashouなどの垂直型共同購入サイト、Dianping.com、Qijia.com、Nuomi.comなどのオリジナルブランドに依存する共同購入企業、Tuan800、Tuanyouhuiなどの共同購入ナビゲーションサイトの3つのカテゴリに分かれています。

2012年12月25日、アメリカの共同購入ウェブサイト「ブルームスポット」がJPモルガン・チェースに3,500万ドルで売却された。 Bloomspot のビジネスモデルは、ユーザーのクレジットカードデータを活用して、商人が最適な取引相手を見つけられるように支援することです。

JPモルガン・チェースは、銀行が保有する加盟店データ情報に注目し、その運用能力と従来型企業のデータの利点を組み合わせようとしています。

国内のインターネット大手、百度は2011年に「ミドルページ戦略」を提唱した。これは、長いサービスチェーンを持つ非標準ビジネスと百度ユーザーの検索行動を結び付け、トラフィック収益化を実現するというものだ。

この戦略に基づき、百度はオンライン旅行電子商取引のQunar、動画サイトiQiyi、生活サービスショッピングガイドプラットフォームAiluhuo、家庭共同購入サイトQijiawangに相次いで投資してきた。 「百度は電子商取引に投資しているのではなく、ユーザーの検索行動に関連した産業レイアウトに投資している」とQijia.comのCEO、鄧華金氏は語った。

2011年、Meituan.comは、Alibabaが主導し、Northern Lights、Walden International、Sequoia Capitalが参加して5,000万米ドルの資金を調達した。 「美団は、地域生活サービス分野におけるアリババの重要な延長線上にある」と王興氏は考えている。

テンセントは自社のグループ購入事業であるQQ Group Buyingに加えて、外部からの投資も積極的に求めている。

米国上場の共同購入企業グルーポンはテンセントと共同出資してGaopeng.comを設立し、昨年6月にテンセントが出資した別の共同購入サイトFtuanと合併した。匿名を希望するグルーポンの元従業員は同紙に対し、グルーポンが共同購入のために中国に来た際、複数のインターネット企業に連絡を取ったが、最終的にはテンセントの膨大なユーザートラフィックに魅力を感じたが、テンセントはグルーポンの共同購入の経験を必要としていたと語った。

さらに、インターネット大手の新浪、捜狐、網易、商達も共同購入分野に参入している。 「彼らが共同購入事業に参入する直接的な動機は、トラフィックを収益化することにある」と中国電子商取引研究センター所長の曹磊氏は語った。

原題: 共同購入ウェブサイトは徐々に独立性を失い、業界大手の「手足」になる

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