学生マーケティングで注文が戻ってくる

長沙には、あらゆる規模のウェブサイト構築および最適化会社やスタジオが 500 社以上あります。従来の考え方に従って、百度のホームページに「長沙ウェブサイト構築」や「長沙オンラインプロモーション」などの言葉を掲載しようとすると、時間がかかり、困難で、受注も非常に限られてしまいます。私のような小さなチームが、オオカミの口から食べ物を奪い取るにはどうしたらよいでしょうか。従来の考え方は明らかに遅く、非効率的です。唯一の方法は、考え方を突然変えることです。私が実際に経験した学生時代のマーケティングの経験は、非常に参考になります。

1. オフラインでの学生マーケティング

生徒はクラスメートです。百度百科事典では、生徒は同じ先生から学ぶ人々であると説明されています。著者は、オフラインでの学生マーケティングを行う際に、まず最初にすべきことは正確さであると考えています。私が書いたような小規模な Web サイト構築および最適化チームの場合、ターゲット顧客はどこにいるのでしょうか? インターネット マーケティングのニーズを持つビジネス オーナーである必要があります。第二に、自分の強みをうまく活用できなければなりません。例えば、他のビジネスオーナーと比べると、私はオンラインマーケティングに関しては比較的専門的です。これら 2 つのエントリ ポイントを特定するための最初の選択肢は、ビジネス オーナー向けのさまざまな「インターネット マーケティング」トレーニングに参加することです。

受講するオンライン マーケティング トレーニングのレベルが高ければ高いほど、コンバージョン率は高くなります。 SEO や SEM 向けの低価格のものは選ばない方が良いでしょう。各種研修に参加する際には、以下の点に注意する必要があると思います。

1. 名刺を準備する

名刺は人と人とのコミュニケーションの良い架け橋です。これにより、見知らぬ人があなたの主な情報を非常に短時間で大まかに理解できるようになります。著者はかなり鈍感なので、オフラインのネットワークマーケティングの授業が始まる5分前に生徒全員に名刺を配り、できるだけ名刺を交換するなど、バカげた方法で名刺を配っています。

名刺交換後、ほとんどの学生が私のことを漠然と理解するようになり、著者の第一の目的は達成されました。

2. 自分を売り込むのが上手になる

私のように話すのが苦手な人間でも、自分をアピールするために常に躍進を続けています。オフラインネットワークプロモーションやその他のトレーニング中に、どのように自分自身を宣伝しますか? 著者は、次の側面から始めることができると考えています。

まず、講師と積極的に交流しましょう。著者はオンラインプロモーションに関して一定の実践経験を持っているため、独自の意見も少し持っています。講師が講義をしているとき、講師は常に学生とやり取りをします。このとき、講師の注目を奪うことなく、目立ってプロフェッショナルな印象を与えるように努める必要があります。例えば、講師の質問に積極的に答えたり、実際の事例を使ってさらに理解を深めたりします。

第二に、生徒の質問に熱心に答えてください。おそらく、講師との継続的なやり取りの中で、何人かの学生があなたに気づくでしょう。休憩中に、彼らはあなたのところに来て、オンラインプロモーションとオンラインマーケティングについていくつか質問するでしょう。このとき、どんなに疲れていても、注意深く誠実に答えなければなりません。彼があなたの潜在顧客である可能性は非常に高いです。実際、私は何度か成功しています。

3. 共有する機会を探す

各種研修では、通常、受講者が自身の能力を発揮できるセッションが多数あります。授業前のものもあれば、授業後のものもあります。著者は、自分自身を表現するこれらの機会を捉えるために全力を尽くすべきだと考えています。ほとんどの生徒にあなたについて深く理解してもらいましょう。

どのように自分をアピールするか? たとえば、インターネット マーケティングのトレーニングに参加している場合は、クラスの最後に自分をアピールする機会をつかむことができます。たとえば、最初に講師に共有してくれたことに感謝し、次にインターネット マーケティングでの自分の実践的な経験を紹介し、最後に自分の会社を宣伝することができます。

経営者が行うのは、オンラインマーケティングやその他のトレーニングに参加するときにインストラクターに特典を与え、トレーニング中に5分間のプレゼンテーションの機会を得ることです。 Tongwang TechnologyのWang Tong氏も、さまざまなトレーニングセッションで自分自身を宣伝するのが非常に上手で、良い注文を獲得しています。

4. 様々な学生活動に積極的に参加する

ほとんどの場合、注文はオフラインで行われます。さまざまな研修に参加すると、必ず同じ市や省の人がいます。このとき、一緒に夕食をとったり、茶屋に行ったりすることをお勧めします。著者は、多くの問題は夕食の席で解決したほうがよいと考えています。少しお酒を飲んだ後、彼は自分の会社を紹介したり、今後何か必要なことがあれば連絡して欲しい、割引などできると言って話を始めた。

次に、学生 QQ グループに参加し、QQ グループのアクティブなメンバーになるように努める必要があります。また、生徒一人一人のQQ番号を追加することもできますが、QQ上でグループメッセージを送信するなどの嫌がらせは避けてください。生徒のQQを追加したら、QQ署名に会社の事業内容と連絡先を記載するだけで、誰かが自然にあなたのところにやって来ます。

5. いくつかの疑問

前述のように、さまざまなトレーニングの費用は、最低 8,000 ドルから最高数万ドルまでさまざまです。私のような小さなチームがどうやってこうしたトレーニングに参加できるのかと疑問に思う人もいるかもしれません。考え方を変える必要があると思います。たとえば、多くのトレーニング機関では、1 回の授業料で複数回または 1 年間のトレーニングの機会を提供しています。この場合、この問題を解決するには、1 回のトレーニングに参加した学生を見つけて、そのチケットを購入するだけで済みます。

2. オンライン学生マーケティング

オンライン学生マーケティングには、主にSouwai、HuidaoなどのSEOトレーニングなど、さまざまなSEOおよびSEMトレーニングが含まれます。これらのトレーニングに参加することで、サークル内の多くの人々と出会うことができ、彼らの多くは将来、さまざまな企業に行き、ウェブサイトの最適化作業を行う可能性があります。この時、多くの学生に深い印象を残すことができれば、彼らはウェブサイト構築などのニーズがあったときに真っ先にあなたを思い浮かべるようになるはずです。オンラインでの学生トレーニングでは、より大規模なトレーニングに参加し、さまざまな学生 QQ グループに頻繁に参加することを忘れないでください。

オンライン学生マーケティングについては誰もがよく知っているので、あまり詳しくは述べません。

3. 最後に

激しい競争の中で、小規模なウェブサイト構築および最適化チームは、考え方の突然の変化を求めることしかできません。例えば、私は長沙の同じサークルの友人を知っています。彼のウェブサイト構築会社はAさんという一人の人間です。Aさんはいつも百度で入札しているクライアントをピックアップし、非常に安い価格でマーケティングウェブサイトを構築するように勧めます。取引が成立すると、Aさんは竹巴街と淘宝網に行き、500元程度で取引を完了します。赤字経営をしているインターネット企業に比べると、Aさんははるかに恵まれた生活を送っています。

もちろん、学生マーケティングについて私が言うことは厳しいものになるはずであり、私は議論を刺激するためにこの記事を書いています。