龔海燕の2番目の起業ベンチャーの分析：ウェディングドレスの電子商取引の見通しは信頼できるか？

【紹介】Gong Haiyan は出会い系サイトの立ち上げと管理に 10 年の経験を持っています。ウェディングドレスの電子商取引は、結婚や出会い系サイトの下流段階に属し、新婚夫婦にとって結婚前の最後のピーク消費段階でもあります。 2 つのサブ産業のユーザー心理と運用ロジックの間には強い相関関係があります。

テンセントテクノロジーミンシー総合レポート

国内の出会い系サイト「Jiayuan.com」の創設者であるGong Haiyan氏は最近、同社のCEOを退任し、出会い系サイト事業における10年間の起業家としてのキャリアに別れを告げると発表した。テンセントテクノロジーの以前の独占報道によると、関係者は、今回の引退を告げる一方で、ゴン・ハイヤンはすでにウェディングドレスの電子商取引分野に参入し、再び事業を始める準備をしていると明かした。

突然、ウェディングドレスの電子商取引が業界関係者の間で話題の一つになりました。

昨年以来、大手電子商取引プラットフォームの圧力により、垂直型電子商取引企業を含む中小規模の電子商取引企業は生き残ることがますます困難になっている。母子向け電子商取引会社、宏児海は蘇寧に6000万ドルで買収され、楽涛などの企業は変革の痛みを経験している。しかし、新たな垂直分野の開拓には依然として多額の資金が投入されています。 Kuba.com の創設者である王志全氏は、ビジネス界に復帰した後、家庭用テキスタイル分野への参入を選択し、Dapu.com を設立しました。

龔海燕の視点から見ると、彼女がなぜウェディングドレスの電子商取引を選んだのか理解するのは難しくありません。なぜなら：

1. Gong Haiyan は出会い系サイトの立ち上げと管理に 10 年の経験を持っています。ウェディングドレスの電子商取引は、結婚や出会い系サイトの下流段階に属し、新婚夫婦にとって結婚前の最後のピーク消費段階でもあります。 2 つのサブ産業のユーザー心理と運用ロジックの間には強い相関関係があります。

2. ウェディングドレスの電子商取引はまだ発展途上の分野です。 Gong Haiyan には、この新しい市場で新しい世界を創造するチャンスがあります。

国内ウェディングドレスEC市場の現状は？

ウェディングドレスの電子商取引環境：対外貿易が国内貿易をはるかに上回る

現在、国内のウェディングドレスの電子商取引サイトは少なく、選択肢は3つあります。

1. Alibaba B2BプラットフォームやDunhuang.comなどの対外貿易電子商取引プラットフォームに参加する。蘇州のウェディングドレス市場を例に挙げると、全国のウェディングドレス生産市場シェアの70％を占めており、地元のウェディングドレスは世界中に輸出されています。その中で、ウェディングドレス工場のほとんどは工房型で、一定規模以上の工場はほとんどありません。ウェディングドレスを海外に輸出することで得られる利益は国内貿易の利益よりもはるかに高いため、ほとんどの工場が海外貿易ルートを試みており、成熟したプラットフォームに参加することはより安全な選択です。

2. 外国貿易ルートを取るB2C。 LightInTheBox を例に挙げると、LightInTheBox は 2009 年初頭にウェディング ドレス製品を発売し、その年の売上高は 3,000 万ドル近くに達しました。 2010年にタオバオウェディングドレス旗艦店がオープンしました。その後、LightinTheBox は独自のウェディング アパレル ブランド TS を立ち上げました。 LightInTheBoxの牽引により、蘇州ではウェディングドレスの対外貿易B2Cおよび小規模販売業者が急速に増加し、ウェディングドレス製品は対外貿易小売業で2番目に大きな製品ラインとなりました。

3.国内取引では、天猫や淘宝網にウェディングドレスの店がたくさんありますが、日常の服装の電子商取引と比較すると、ウェディングドレスの淘宝網ブランドはまだ登場していません。関係する主要な電子商取引ウェブサイトには、Dangdang.com が含まれます。今年6月、当当はオンラインウェディングドレスカスタマイズプラットフォーム「One Life, One Dress」の正式導入を発表し、プライベートウェディングドレスのオンラインカスタマイズ分野に参入したが、大きな波紋は起こらなかった。

ウェディングドレスの商品特徴：口コミが重要で価格感度が高い

現在、ウェディングドレスの電子商取引には、レンタル、販売、カスタマイズ、オフラインとの組み合わせなど、さまざまな方法があります。新婚夫婦にとって、ウェディングドレスは使い捨てアイテムであり、基本的にリピート購入の可能性はありません。しかし、結婚のプロセスは決して忘れられないものであり、口コミによるマーケティングはウェディングドレスの購入プロセスにおいて大きな役割を果たします。

ウェディングドレスは普段着に比べると比較的高価ですが、中国のオンライン消費者のオンライン小売に対する第一印象は安いということです。

ウェディングドレスの電子商取引では、価格はまだ乗り越えなければならないハードルです。例えば、前述のように、Lazadaはウェディングドレスの電子商取引の対外貿易の分野で非常に成功していますが、Taobaoの旗艦店はそれほど成功していません。以前のメディア報道によると、LightinTheBoxが海外で販売するウェディングドレスの現在の価格は200ドルから300ドルの間である。海外市場のオーダーメイドウェディングドレスの価格は簡単に1,000ドルに達することがあり、これと比較すると、これらのウェディングドレスは明らかな優位性があり、非常に人気がある。しかし、この価格帯の商品が国内のオンライン市場に投入されると、約1,000～3,000人民元という価格は消費者の心理的な期待を超えてしまいます。

ゴン・ハイヤンの引退の裏側：伝統的な出会い系サイトモデルがボトルネックに遭遇

ゴン・ハイヤンの手放し：自分を救うために腕を切り落とし、プロのマネージャーに引き継がせる

ゴン・ハイヤンは告白した：起業家のボトルネックが「放置される」のは投資家の圧力によるものではない

原題：龔海燕の第二の起業分析：ウェディングドレスの電子商取引の見通しは信頼できるか？

キーワード: ゴン・ハイヤン、2 回目、起業、ウェディング ドレス、電子商取引、見込み客、プブ、紹介、ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトの宣伝、金儲け