来年、電子商取引は大きな変化を迎えるだろう。一部の企業は株式を公開するかもしれない。

2013年、電子商取引は急速な発展の時代を迎えるでしょう。一方では、混乱後の電子商取引の情勢が徐々に明らかになり、業界の寡占者が徐々に出現し、他方では、大手電子商取引企業が競合他社から自社に目を向け、モバイル端末を開発し、金融分野に参入し、エコシステムを構築している。

同時に、電子商取引業界は収益性の兆しを見せ始め、Manzuo.comはグループ購入業界で初めて1元の利益を発表した。その後、タオバオの「ダブル12」はモデルの革新を試み始め、価格要素を軽視し、割引プロモーションからインタラクティブな共有へと転換した。一方、資金調達難に直面している大手B2C企業も、運営の精緻化を通じて収益ルートの多角化を模索しており、来年にはいくつかの電子商取引企業が株式を公開すると予想されている。

キーワード1: モバイルeコマース

統計によると、2011年の国内モバイル電子商取引の取引額は156.7億元で、前年比609.0%増加した。モバイル電子商取引の規模は2012年に251.5億元に達し、2015年には1000億元を超え、1046.7億元に達すると予測されている。

モバイル電子商取引の発展の一般的な背景には、エンドユーザーの使用行動の変化があります。多くの電子商取引企業は、モバイル電子商取引の可能性を認識しており、それを試してみたいと考えています。例えば、Taobao、Dangdang、Vancl、JD.com、Amazon などはいずれもモバイル電子商取引分野に参入しています。モバイル インターネット アクセス、モバイル決済、QR コード識別、モバイル コード スキャンなどはすべて、従来の電子商取引がモバイル コマースに拡張された結果です。ナンバーワンストアが立ち上げたモバイルナンバーワンストアを例に挙げると、登録ユーザー数は600万人に達し、現在は全体の売上高の約5％を占めるに過ぎないが、平均すると2～3か月ごとに倍増している。 No.1 Storeの会長であるYu Gang氏は、将来的にはモバイルクライアントの消費がNo.1 Storeの総売上高の20％～30％を占め、No.1 Storeが包括的なサービスプラットフォームとモデルを確立するのに役立つだろうと語った。

モバイル e コマースの台頭は、e コマース業界に大きな影響を与える可能性があります。テンセントはこれまで、電子商取引事業の発展に巨額の資金を投じてきたが、アリババグループの支配的地位を揺るがすことはできなかった。アリババはオンライン電子商取引において絶対的な独占大企業となっているが、モバイル電子商取引の分野では、アリババとテンセントは同じスタートラインに立っている。さらに、WeChatの台頭により、テンセントはモバイル電子商取引の分野で先行者利益を獲得した。モバイル電子商取引のトレンドを認識し、テンセントからの脅威を感じたアリババも、モバイル電子商取引の分野での展開を加速させている。 2012年11月、アリババはモモに4000万ドルの投資を主導し、その後、モモと新浪微博の間で協力協議が行われているとの報道がありました。これは確認されていませんが、中国のモバイル電子商取引の将来に影響を与える重要な動きであると広く信じられています。アリババとテンセントに加え、純粋な電子商取引大手のJD.comや、小売大手のGomeとSuningも存在する。予想外のことが起こらなければ、モバイル電子商取引の戦いは2013年に正式に始まることになるだろう。

キーワード2: 収益性の高いリスティング

大資本に支えられた急速な拡大と、継続的な価格競争、そして利益の期待が遠いことから、電子商取引は高リスク産業となっている。 2011年、すべての電子商取引企業は、大量の注文と急速な成長を資本収益と交換することを望んでいました。 2012 年、生き残りと収益性が電子商取引の主な目標となりました。 JD.comを含め、すべての企業が来年は黒字を計上すると宣言している。長期的には、電子商取引は収益性の軌道に戻らなければなりません。

電子商取引の利益はすでに予測可能です。共同購入サイトManzuo.comは9月に1元の利益を発表した。これは、共同購入がポンジ・スキームではなく、企業が自らの努力で利益を上げることができることを証明する兆候です。 2012年、共同購入の厳しい冬にもかかわらず、Dianping.comやGaopeng.comなどの企業は依然として投資を受けており、JD.comも4億ドルのDラウンド資金調達を成功裏に完了しました。さらに、動画サイトとの国境を越えた連携など、電子商取引の収益モデルの模索はますます多様化しています。

Vipshop の 2012 年第 3 四半期の財務報告によると、Vipshop は純利益 64 万ドル、純利益率 0.4% を達成しました。 Vipshopは少なくとも一つの傾向を代表しています。大手電子商取引企業が利益を上げ始めており、業界全体も前向きな方向に発展しています。現在の利益は「特別なケース」に過ぎませんが、電子商取引企業が自社の発展に適したモデルを見つけ、お金を浪費するのをやめ、価格競争をやめれば、電子商取引の損失の呪いは遅かれ早かれ破られるでしょう。

「6.18」と「8.15」は電子商取引の歴史に記録されるに値する2つの価格戦争であり、「ダブル11」は電子商取引の価格戦争の頂点です。しかし、価格競争は業界全体の粗利益率を低下させ、ユーザーエクスペリエンスを低下させ、電子商取引業界を単純かつ粗雑な競争の混乱に陥れました。価格戦争が戦略核兵器から通常の販促兵器に変わったとき、価格戦争は本来の意味を失ってしまったようだ。

さらに、一部の電子商取引企業は過剰なマーケティングについて疑問視され、政府機関の注目と調査の対象にもなりました。その結果、否定的な報道が続き、ブランドにダメージが及び、コストが利益を上回りました。価格競争は企業を成功させることも、破滅させることもできると言えます。

実際、「ダブル12」は価格競争への依存から脱却しようとし始めている。 「6.18」から「8.15」、「双11」から「双12」まで、中国の電子商取引の急速な発展に伴い、オンライン小売企業の販促活動はより多様化し、その強度と範囲はより大きくなった。しかし、形態や強度がどのように変化しても、基本的にほとんどのマーケティング手法は依然として価格競争のレベルにとどまっており、業界全体の競争レベルの向上やユーザーエクスペリエンスの向上に特に効果的な役割を果たすことはできません。業界全体が低価格主導の成長モデルから離れつつあり、中国の電子商取引にはまだまだ道のりが残っています。

B2C業界はオフライン産業チェーンを最適化し、社会を再分割し、バリューチェーンの各リンクがコア競争力と高効率を形成し、収益性は時間の問題となっています。したがって、大規模なベンチャーキャピタルの資金調達による急激な拡大の時代を経て、B2C 業界は確実に成熟した安定したプラットフォーム開発の時代を迎えることになるでしょう。

キーワード3: 金融不当利得

2012年、ホットマネーの流入により、国内B2C企業は悪質な広告競争などのネガティブな傾向を頻繁に露呈しました。例えば、ユーザー獲得のために価格を下げ続ける価格競争。しかし、この「狼のような」競争の裏には、流通業者やサプライヤーからの不満があり、消費者にとって質の高いサービスを根本的に保証することは困難です。ホットマネーの継続的な流入とIPOのプレッシャーにより、B2C業界のサプライチェーンエコロジーの悪循環がさらに悪化しています。価格戦争は、電子商取引企業が「注目を集める」ための短期的な市場行動であり、長期的に市場での地位を維持し、新しいサプライチェーン管理モデルを確立するために状況に適応するための戦略的な動きです。

11月、JD.comと中国銀行は共同でサプライチェーン金融サービスの開始を発表し、サプライヤーに注文ファイナンス、売掛金ファイナンス、共同投資などの金融サービスを提供した。アリババ、DHgate、アマゾンなどの電子商取引企業が相次いでサプライチェーンファイナンスの分野に参入し、電子商取引業界の競争は小売や物流から金融サービスを含むサプライチェーン全体に広がっています。

現在、国内電子商取引が金融サービスを提供する主なモードは2つあります。1つは、敦煌や宝島社のように、保証人の役割を果たし、自社の資金ではなく銀行資金を使用して融資する方法です。もう1つは、アリババのように、電子商取引が自社の資金で直接融資する方法です。 JD.com のモデルは、両者を組み合わせたものです。つまり、注文融資と売掛金融資事業では、JD.com が保証人となり、委託融資では、JD.com が投資家となります。同時に、総合金融サービスを開始したことで、将来の企業発展とIPOに一定の有利な条件が整いました。

電子商取引は、商人に投資および融資サービスを提供し、一定の情報上の利点を持ち、銀行と商人との相互利益とWin-Winの状況を実現します。 Alibaba、DHgate、Treasure Island、Amazon、そして今ではJD.comまで、サプライチェーンファイナンスの開発は、eコマース大手が市場シェアを獲得し、サプライヤー獲得競争を行う上で必須となりつつあります。

原題: 来年、電子商取引は大きな幕開けと幕引きの局面を迎える: 一部の企業は株式公開する可能性あり

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