2013年の垂直B2Cの生死の瞬間を読んで、垂直電子商取引の発展の道筋についていくつかの考えがあります

記事「垂直型B2Cの生死の瞬間：天猫と京東に圧迫され、来年は最も厳しい年になる」では、2012年の垂直型電子商取引のさまざまな童話の崩壊と、太陽のような栄光について詳しく説明しています。ほとんどの垂直型電子商取引企業の道はますます困難になっているのを見てきましたか、それとも天猫の双十一の191億の急増にため息をついているのでしょうか。おそらく、すべての垂直型電子商取引企業は独自の道を歩むべきでしょう。次に、記事のいくつかの事例に基づいて、私の考えをいくつかお話ししましょう。

垂直eコマースは、100メートルのスプリントよりもマラソンレースです。スケールを追求する最も重要なことは、従業員をレイオフし、できるだけ早く利益を上げることです私たちの日常生活は、たとえば、日常的に必要なハードウェアと電化製品を育てる必要があります。あなたはその道をやりたいと思っています。

B2Cプラットフォームの競争は基本的に終了しており、中小規模のB2Cは生き残りに苦戦している

2012年、プラットフォームレベルの競争相手は本当に多くありませんでした。Letao.comの転換とHaolemaiの資金削減により、プラットフォームレベルの競争相手はどのように競争を続けることができるでしょうか？現在のLetao.comも、生き残るために自社の靴ブランドに依存しています。しかし、ますます多くの伝統的な市場がインターネット時代に入るにつれて、競争は激化します。プラットフォームからブランドに変身するには、どれだけの勇気が必要ですか？そして、すべての消費者が新しいブランドを受け入れるのに常に一定の期間があり、最初の最も困難な時期に耐える必要があることがわかります。Letao.comはそれを達成できるでしょうか？

昊楽麦を見てみましょう。資金調達は常に大きな問題でした。以前のモデルが一定期間置き換えられるにつれて、新しいモデルをどのように模索しますか？以前のモデルでは、「規模を拡大-資金調達-再び規模を拡大-再び資金調達」というパターンがよくありました。このモデルは徐々に淘汰されてきました。結局のところ、すべてのモデルがこのようなものではなく、特に現在の競争が激化する状況ではそうです。当時の団宝ドットコムのように、団宝ドットコムの規模はかつては素晴らしい計画でしたが、会社はそのような大きなシーンをサポートできず、最終的にグループ購入に転換しました。これは何を示していますか？このモデル自体は継続的に循環する必要があり、1つのリンクが失われると、次のステップを実行できません。資金調達も中小の電子商取引企業が直面している問題です。

現在では、「Eコマース企業100社の生存状況：生きていることが今一番幸せなこと」など、2012年に消滅したEコマースプラットフォームをまとめた記事も出ています。この記事にも、これらのEコマース企業の現状が記録されています。しかし、何が見えるでしょうか？ほとんどのEコマース企業自体は、最も深い価値を掘り起こすことができないため、うまくいっていないのです。価値とは何でしょうか？ユーザーが評価するサービスを提供するだけの単純なウェブサイトであれば、ユーザーの意志を強制しているのではないでしょうか？Eコマースプラットフォームに必要なのは、盲目的に成長して強くなるのではなく、ユーザーを第一に考えることです。

電子商取引の二重経済が激化：タオバオとJD.comがトラフィックを吸収

2012年のタオバオはすごかった。191億というベンチマークがあり、JD.comを含む多くの電子商取引会社を恥じ入らせた。タオバオはダブル11フェスティバルを作ったが、JD.comは何を生み出したのか？電子商取引プラットフォームにとって、JD.comとタオバオは多くのユーザートラフィックを吸い上げている。確かに、タオバオが百度をブロックしたことから、買い物はタオバオでなければならず、他の場所ではいけないことがわかります。そのため、百度での検索のほとんどは情報のためであり、商品のためではありません。つまり、百度のショッピングシステムは本当にひどいのです。楽田は結局2回閉鎖されました。結局のところ、情報の違いも現在の状況を引き起こしています。タオバオでの買い物は私たちの消費の習慣になっています。百度での買い物はそうではないでしょうか？つまり、タオバオとJD.comは現在多くのトラフィックを吸い上げていますが、このトラフィックは他のものではなく、彼らのブランドから来ています。これは明確にする必要があります。

タオバオで買い物をするとき、トラフィックが急増しており、これは一部の総合電子商取引会社にとって一種のプレッシャーであり、結局、彼らは直接の競争相手になります。その中で、「Chu Ke」も衣料品の電子商取引会社です。しかし、私はこのウェブサイトについて初めて聞きました。ご想像のとおり、このウェブサイトの宣伝はあまり良くありません。実は、タオバオが市場を精力的に開拓し始めたときから、このような総合プラットフォームが確実に大きくなっていくことは分かっていたはずです。結局のところ、ユーザーがいれば、他のすべてはゆっくりと発展するのです。例えば、タオバオの「I Love Shopping」は、美麗書や莫谷街と対立しています。例えば、タオバオがSina Weiboに投資したのも、ソーシャルネットワーキングの開拓のためです。それは単に、タオバオで買い物をするとき、最初の入り口は他のウェブサイトではなく、タオバオの製品でなければならないことを意味します。タオケでさえ抑制されていることは、この真実を物語っています。

しかし、これらの総合プラットフォームのトラフィックは増加し続けています。しかし、まだ一部の小規模なウェブサイトほど洗練されていません。ここがあなたの入り口です。電子商取引をしたいのであれば、Tiexue.comのようにユーザーを自分の側に引き留め、ユーザーをしっかりと自分の手に引き留め、ユーザーの興味をコントロールし、それらを組み合わせて力を形成してください。この興味に基づいたレイアウトは強力な購買力を形成できますが、これはTaobaoが学ぶことができないものです。結局のところ、ユーザーベースを把握するのはそれほど簡単ではなく、情報がその基礎です。

トラフィックは非常に重要です。トラフィックがなければ、アプリのランキングと同じように、すべてがただの通り過ぎる雲に過ぎません。トラフィックがあって初めて、次に何をすべきかがわかります。現在の製品は良いワインのようですが、写真に示すように、人里離れた路地に隠れてしまうことを恐れています。

これは百度の微博ですが、これもこの真実を物語っています。今日のインターネットにおいてトラフィックがいかに重要であるかは言うまでもありません。

電子商取引のトラフィックは少ない：来年はブランドB2Cの再編の年となるが、電子商取引は何をすべきか？

この状況が続くと、2013年は垂直電子商取引にとって厳しい年になるでしょう。その時、Tmallにしがみつくことが抜け道になるかもしれません。Dangdang.comがTmallにしがみついてTmallに進出したとき、どれだけの電子商取引会社がまだ夢を主張していたでしょうか？実は、これらの大手電子商取引プラットフォームと協力することは悪いことではないかもしれません。Jiuxian.comが開発のためにTmall、JD.com、Dangdangプラットフォームに依存していたように、Jiuxian.comはJD.comに手数料を支払い、誰もが専門的な分業をしていました。これも非常に良い方法です。総合的なプラットフォームで自社の強みを統合し、価値を最大限に発揮できれば、これも非常に良い方法です。

私たちは、このようなアプローチを軽蔑し、自分たちだけでいればいいと思っているかもしれません。しかし、今日のウェブサイトは、最終的に独自の価値を実現するために、独自の機能を統合する必要があります。結局のところ、誰もがあなたのウェブサイトを知っているわけではなく、プラットフォームトラフィックは垂直トラフィックよりもはるかに活発であり、それこそがあなたが見るべきものです。したがって、協力はあなたが選択すべき道であり、垂直電子商取引の唯一の道でもあります。

さて、この記事はここで終わりです。気付かないうちに1時間以上も入力していました。垂直電子商取引が独自の特徴を作り、最終的にはプラットフォームのユーザーを引き付けて自分のものにできることを願っています。時が来たら、翼を広げて高く飛び立ちましょう。そうして初めて、あなたは本当の自分になり、真に成熟した電子商取引業界で働くことができます。コンピューター卒業プロジェクトwww.bycxlw.com、小さなウェブサイトアドレス。友達からのサポートを期待しています。一生懸命働きます。

原題：2013年の垂直B2C生死の瞬間を読み、垂直電子商取引の発展の道を考える

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