李開復氏と蔡文勝氏の厦門でのスピーチ：起業経験の共有に関する約1万語

この記事は、厦門アイテコーヒーでのイノベーションワークスの李開復氏とエンジェル投資家の蔡文生氏のスピーチの記録をまとめたもので、Weiboユーザーの@成朋公關と@厦门琪琪によって編集されました。起業家が注目するべき、起業、資金調達、ソーシャルネットワーキングなど多くのトピックについて議論されています。

共有セッションの開始時には、全員が質問したいことがたくさんあったものの、発言するのが恥ずかしかったようです。蔡文生はこれに気づき、2005 年に初めてウェブマスター カンファレンスを開催したときのことを思い出しました。緊張で足が震え、PPT に「皆さんこんにちは。私は蔡文生です」という言葉さえ正確に表示しなければなりませんでした。その後、彼は懸命に努力し、他の人にアドバイスを求め、自分自身を訓練して、今日のレベルに到達しました。

したがって、彼はそのような恐怖や恥ずかしさは不必要であると信じています。質問が得意な人は、質問に答える人よりも優れていることが多く、ビジネスを始めるための第一歩は、質問が得意になることです。自分にこれが欠けていて、この問題が避けられない場合は、それに取り組んでください。後で後悔するのではなく、チャンスのために戦い、しっかりと掴まなければなりません。

起業家と投資家

蔡文生の励ましを受けて、皆が熱心になり始めた。多くの問題の中で、起業家と投資家の関係は、もちろん誰もが疑問に思うことの焦点です。まず、このような関係性について疑問を呈する人もいます。起業家が投資家とコミュニケーションをとる際にアイデアを渡したが、相手に拒否された場合、アイデアが盗用されるリスクがあるのでしょうか。

この質問に関して、蔡文勝氏と李開復氏はともに、これは多くの起業家が抱く懸念ではあるが、実は全く心配する必要はないと答えた。まず、投資チームに必要なのはアイデアではなく製品だ。今日のインターネット業界に欠けているのはアイデアです。あなたが思いついたどんなアイデアでも、それを考えた人は 1 万人いるでしょうし、あなたがいいと思うどんなアイデアでも、同じアイデアを持っている人は 10 万人いるかもしれません。

第二に、投資家がそのような悪意を持っていたとしても、彼らは依然として自らの体面と尊厳のためにこの業界で生き残る必要があるため、そのような基本的な信頼は依然として必要です。なぜなら、共有するのは大企業や競合他社ではなく、投資家だからです。この勇気と信頼さえ持っていなければ、それは危険なことです。共有プロセス中に、投資家からフィードバックを受け取ります。投資家の拒否もあなたにとって一種の情報です。特に投資家が拒否した場合は、その理由を尋ねる必要があります。

起業家はこのような自信を持つ必要があります。なぜなら、あなたの製品やアイデアは遅かれ早かれ他の人の目に留まるからです。今は起業ブームです。あなたは考えたこともないかもしれませんが、他の人は考えたことがあるかもしれません。しかし、だからといってあなたが起業できないというわけではありません。もしあなたのアイデアが聞き入れられれば、彼らはあなたよりも良い結果を出すことができるだろうと考えているなら、それはあなたのアイデアが価値がないことを示すだけです。そして、誰も考えたことも、やったこともない何かを思いついたら、大きなリスクと未知の状況に直面することになります。

パートタイムビジネス

起業にはリスクが伴うため、多くの人が仕事をしながらパートタイムで起業することを選択しますが、そのトレードオフについて混乱しています。

蔡文生氏は、起業家は誰でも、お金やその他の多くの要因により、事業を始めたばかりの頃はすぐに始められないかもしれないが、このような状況は正常であり、受け入れられるものであると述べた。大きなことをする前に、パートタイムで働く人もたくさんいる。しかし、この時間は長すぎてもいけません。短くてもかまいません。起業のアイデアはあるがまだ確信が持てないとき、少しでも改善が見られたり、やろうと決心したりしたら、もう躊躇してはいけません。 1人だけのパートタイム勤務ならまだしも、すでに2～3人のチームがあり、他の人も一生懸命働いているのに、まだ損得を気にしていて、一方では仕事を辞めずにパートタイムで働きたい、他方では他の人と一緒に働きたいと考えているのであれば、これは奨励する価値がありません。チームを持っている場合は、船を燃やして、強い心でこれを実行する必要があります。本当にうまくいかない場合は、仕事に戻ってください。人のエネルギーには限りがあるので、一つのことに集中して、それをうまくこなすのがベストです。

成功について

蔡文生：「成功するためには粘り強く続けなければなりませんが、最も恐ろしいのは、なぜ世の中のほとんどの人が成功しないのかということです。それは間違った方向に固執しているからです。正しい道を歩んでいれば、ゆっくり歩いても最終的にはそこにたどり着くでしょう。」

学校で習ったことが決まりきったことだと理解できれば、あなたはもう救われています。次に必要なのは、その知識を整理することです。インターネットによってもたらされた変化は、教育と知識の獲得方法の変化です。昔、大学では、博物館や図書館、教師に質問することで知識を得ることができました。しかし今では、インターネットは両方の面であなたを満足させることができます。北京大学や他の大学の知識をそこで検索し、わからないことがあれば質問することができます。学校では1人の先生にしか質問できないかもしれませんが、インターネットでは、百度知道、鉄馬、微博、微信などで何万人もの人が質問に答えるのを手伝ってくれます。これは、インターネット時代に最も重要な能力でもある識別力と分析力を鍛えることができます。何が価値があるかを分析することで、成功が決まります。

上記が詳細となります。ある人の成功体験、あるいは他の人のいわゆる成功理論は、その人の成功体験かもしれませんが、多くのものはあなたには適さないかもしれません。その時、彼は自分の最も成功した部分を他の人に話すことができないかもしれません。他の人の成功体験について学ぶときは、彼らのやり方を真似るのではなく、彼らのやり方やテクニックを理解することに重点を置くべきです。ビジネスを始めるときに一番大切なことは、最初からお金を稼ぐことだけを考えず、自分の興味や趣味から始めることです。ビジネスを始めるには、本当に好きで情熱を注げるものでなければなりません。そうして初めて、ビジネスをうまく進めることができます。しかし、中国で Google や QQ のような企業を作ることはできるでしょうか。それは、適切な時期、適切な場所、適切な人材など、無数の要因に依存します。興味を持ち、何かに取り組み続ける意欲がある限り、結果はそれほど悪くないでしょう。

投資家はどのようにしてプロジェクトを見つけて選択し、起業家はどのようにして投資家を見つけるのでしょうか?

蔡文生：プロジェクトを見つけるにあたって、個人的には個人のウェブサイトから始めました。それから、個人のトラフィックにもっと注意を払うつもりです。膨大なウェブマスター リソースと、市場で直接知る製品関連データは、非常に重要な 2 つのチャネルです。 3つ目は友人やファン同士の紹介です。

どのように判断するかですが、ポイントは3つあります。まず、ユーザーの視点です。あなたが取り組んでいることには、将来的にどれだけ発展の余地がありますか?たとえば、あなたが作っている製品が PC ベースのプロジェクトであると今言ったら、私はあまり興味を持たないでしょう。なぜなら、私の意見では、PC は衰退し始めているからです。この傾向は非常に明白で、誰もがそれを知っています。

2番目は、ユーザー規模です。これは重大です。製品の初期段階、たとえば小さなゲーム プロジェクトの場合、1 日あたり 100 万のトラフィックでは、あまり収益が得られないため意味がありません。しかし、鉄鋼などの一部の業界では、ウェブサイトのアクセス数が 1 日 3 万件であっても、中国には製鉄所が数百または数千社しかないため、アクセス数は十分であり、この業界の価値が非常に大きいため、簡単に収益を上げることができます。

3番目はチームです。 10年前、4399は1人で運営されていましたが、2007年、2008年頃から、個人が製品や会社を拡大することが非常に難しくなりました。 2003年、hao123の1日の訪問者数は1000万人に達していたが、中国国内で誰が作ったのか、そのサイトの存在を知る人はほとんどいなかった。市場は3年かけてゆっくりと発展する時間を与えたと言える。しかし、今は、それを熱心に狙っている大企業も含めて、誰もが毎日、どんな会社を立ち上げて儲けようかと考えています。3年かけてゆっくりやれる時間があるのは稀なので、補完的な部分を見つけることも含めて、迅速に物事を成し遂げられるチームが必要です。

今では、ビジネスプランだけで投資が受けられるというのは伝説になっています。この伝説はインターネットが始まる前の2000年にのみ存在したものであり、現在ではほとんど存在しません。まずは何かを作って、それがうまくいくかどうか小規模で試してみなければなりません。そして将来的には、その強度を高めてスピードを上げるためだけに資金を調達します。これは意味のあることです。

共有セッションでは、厦門大学の台湾人学生が「中国本土の学生を台湾に無料で旅行させる」計画があると述べ、提案や意見を聞きたいと語った。

李開復氏は、旅行中、多くの人が最も感動するのは有名な観光名所からではないと述べました。台湾の人情味を深く感じさせ、親しい隣人としての心の絆を感じさせ、大陸では見られない景色に連れて行ってあげることが、台湾の人情味を深く感じさせ、大陸では見られない景色を見せてあげること。これがポイントです。さらに、彼の考えでは、このプロジェクトはそれほど大規模なチームではなく、学生の資金力も限られています。プロセス中のコストをどのように分担するかも、検討する必要がある問題です。したがって、投資家として、彼はこのプロジェクトに投資しないかもしれません。

しかし、相手が金融業者であれば、利益が出そうにないものから利益を得られることをどうやって証明できるかを知りたいと思うでしょう。投資家は、起業家が自分のお金を使って何かを行うのを本当に望んでいます。それは、起業家が本当に熱心に取り組んでいることを意味するからです。自分のお金を持ってチームを率いて何度か走り回って、人々が満足していること、お金を失っていないことを証明できれば、これは良いスタートであり、投資の機会を得やすくなると思います。

起業家精神は需要を創造するのではなく、需要に応える必要がある

WeChatの起源について語る際、蔡文生氏は、実は中国のインターネット上の全製品の90%は偶然に作られたものであり、その中には4399も含まれていると述べた。

Kikは2011年1月に米国で発売されました。これはWeChatに似た最初の製品でした。MiTalkは中国で最初にそれを模倣した企業の1つです。 Kik はもともと無料のテキスト メッセージング製品でしたが、最初に中国語に切り替える必要があり、余分な手順が必要だったため、あまり使用されませんでした。また、ユーザーに好まれませんでした。 MiTalk は 3 月と 4 月に人気が出ました。MiTalk は香港のチームが作ったトーク ボックスをコピーしました。 WeChatは当初、MiTalkをブロックするために作成されたが、これほど急速に発展するとは予想されていなかった。

トークボックスには無料のトランシーバーの機能があります。今では誰もが携帯電話を持ち、誰も電話に出たくないので、同期通信から非同期通信に切り替える需要があります。電話に出たくないという理由だけで出なくてもいい電話もあります。たとえば、相手がボイスメッセージを送ってきた場合、それを聞くか聞かないか、あるいは聞こえなかったふりをするかを選択できます。 WeChat から得たインスピレーションは、需要を生み出すべきではないということです。需要を生み出すことは、誰も生み出すことができないので、非常に愚かな行為です。スティーブ・ジョブズのようなごく少数の天才だけがそれを実現できます。私たちは需要に応える製品を作り、人々が何を必要としているかを見て、それからそのものを掘り出します。

たとえば、4399 は 2004 年に生まれました。当時、ほとんどの人はニュースを読んだり、検索したり、チャットしたり、音楽を聴いたりするためにインターネットを利用していましたが、ちょっとしたゲームは断片的な時間にリラックスするのに役立つということで、4399が誕生しました。しかし、2004年当時は条件が満たされていなかったため、誰も楽観視していませんでした。最初は、ほとんどの家庭にコンピューターが 1 台しかありませんでしたが、2005 年と 2006 年にコンピューターが普及し始め、多くの人が 2 台目のコンピューターを所有するようになりました。すると、2 台目のコンピューターを子供たちに残して、ゲームをする時間を与えたいと思うようになりました。第二に、中国におけるブロードバンドの人気の変化も、2007 年と 2008 年のブロードバンドの爆発的な増加につながりました。

だから、トレンドを見極める必要があります。全員が集まるまで待ってから始めることはできません。そうなると、チャンスはなくなります。 WeChatでも同じことが言えます。今マーケティングをしても儲からないかもしれませんが、今参入しなければ、1、2年後に他の誰もが儲かるようになったときに、マーケティングをしてもあまり意味がなくなります。

エンジェル投資家について

現在、中国ではエンジェル投資がますます人気になっています。多くの起業家が最初に投資を獲得することを望んでいますが、それが不可能な場合がよくあります。エンジェル投資家をどうやって見つけるかは、起業家にとって頭痛の種となっている。

エンジェル投資を求める前に製品が成熟する必要があるかどうかという考え方に関して、蔡文生氏は次のように述べています。「製品が成熟していない場合は、製品が特定の条件を満たしていないことを意味するため、投資を求める必要があります。」私たちが話しているエンジェル投資は、実際には 2 つのカテゴリに分かれています。1 つは、いわゆるスーパー エンジェルです。スーパー エンジェルを見つけるには、毎日非常に多くのプロジェクトを見ているため、製品に一定の規模が必要です。実は、中国にはあなたが知っている数十人ではなく、数万人の天使がいます。米国では、統計によると300万人の天使がいるということです。つまり、彼の周りの人々、教師やクラスメートでさえ、彼にお金を投資するかもしれません。私たちの周りにも同じことが当てはまります。あなたの親戚、友人、クラスメートはすべてあなたの天使かもしれません。これが2番目のタイプの天使です。

ですから、いわゆるスーパーエンジェルに焦点を当てないでください。それは非常に困難です。彼らはあまりにも多くのことを見すぎたからです。最善の方法は、あなたの周りの天使たちを説得することです。同僚やクラスメートに将来自分に投資するよう説得する勇気がないなら、それはまず、あなたが決意が足りず、自分に自信がないことを示しています。そして、奇跡が起こって李開復や薛曼子があなたに好意を寄せてくれることを期待しますが、それは不可能です。 Google が事業を始めたとき、そこに資金を投資したのは彼の先生でした。

同時に、会場にいた別の起業家もエンジェル投資についての自身の体験談を語った。彼は起業した当時、エンジェル投資という概念をほとんど聞いたことがなく、自身にも起業資金がなかった。投資はすべて4人の同級生からで、それぞれ4万元ずつ出資した。投資家を探し、助けを得るようになったのは、それから3年後のことだ。彼の意見では、親戚や友人が皆あなたの良い上司になれるので、今はスーパーエンジェルについて考える必要は実際にはないそうです。そして彼は、「持っているお金の量に応じて大きなことをする」ことが重要だと信じています。大きなことはできないかもしれないけど、小​​さなことから始めればいい。そう思えるなら、とても頼もしいですね。

大学生の起業

今日の大学生は自分でビジネスを始めることに非常に熱心ですが、多くの投資家は投資に消極的であることが多いです。では、大学生は起業プロジェクトをどのように選択し、どのようなトレーニングを行うべきでしょうか? これは共有セッションのもう 1 つの焦点です。

李開復氏：私は大学生を励ます本を書いたことがありますが、大学生の起業の成功率は高くないと考えています。理由は2つあります。第一に、中国の教育は試験重視で厳格です。こうした教育の結果、大学生には非常に良い基礎が与えられますが、それによって硬直化します。これは教育システムの問題であるだけでなく、文化的な問題でもあります。アメリカ人はなぜと問い、権威に挑戦することを奨励しますが、中国はこれを奨励しないため、革新的な思考が抑制されます。しかし、それは間違いなく解放できます。より思慮深くなるには、ある程度の時間とプロセスが必要です。第二に、中国でインターネットビジネスを始めるのは米国よりも難しいです。したがって、大学生は起業する前にある程度の経験と人脈を蓄積する必要があります。そうすることで成功の可能性が高まります。

蔡文生：大学生の起業に関しては、李開復氏の発言に同感です。成功率は非常に低く、多くの要因が関係しています。アメリカのシステムは非常にオープンで、投資を獲得するプロセスも非常に優れているため、米国では比較的良好ですが、中国では非常に困難です。しかし、大学生が決意しているなら、挑戦してみるのはいいですが、あまり期待しすぎないでください。私たちの学校では、起業家精神を訓練として扱い、生徒たちに新しいことに挑戦するよう奨励しています。たとえ生徒たちが絵を描いたり音楽を学んだりすることを選んだとしても、それは実は起業家精神なのです。あくまでもトレーニングとして捉え、普段の勉強に影響を及ぼさないようにしてください。この事業が他の人に認められ、拡大するチャンスがない限り、そのまま続けましょう。

この時、特別な参加者が会場にやって来た。彼はWeiboで李開復氏を400日間連続でフォローしていたのだ。彼は4年生で、卒業を控えて興味のあることと専攻することの選択に困惑しているという。

李開復さん：インターンシップの経験がないので、質問が少し漠然としていますね。現代の大学生が犯す大きな間違いは、大学4年間の間にインターンシップをしないことです。最近の大学で教えられている授業の多くは、試験重視で中身のない内容になっています。教師の中には、働いた経験がなく、理論的な教授だけという人もいます。実際にやってみて初めて、自分が何を望んでいるのかが分かるのです。ですから、できるだけ早くインターンシップの経験を見つけ、自分の興味を探求する必要があります。本当に見つからない場合は、少なくとも良いと思う会社、誠実だと思う職業を見つけるか、もっと時間をかけて挑戦してください。地に足の着いた行動をすることでのみ、方向性がわかります。

蔡文生：まず、物事をやる上で最も重要なのは決意です。 300日か400日間、@Kai-Fu 先生の決意を固め、他のことにエネルギーを注げば、必ず何かを達成できるでしょう。 2番目は行動です。何かをしたいなら、どんな機会であっても、それをやらなければなりません。やってみることでのみ、何が正しくて何が間違っているかを知ることができます。

会議に出席していたもう一人の起業家、91 Mobile Assistant の作者で Syncios の CEO である Xiong Jun 氏は、大学で会計を学んだが、卒業後に就いた最初の 2 つの仕事は会計関係ではなかったと話した。現在はモバイル インターネット テクノロジーの分野で働いている。そのため、大学生にとって最も重要なことは、いろいろなことに挑戦してみることだと彼は考えています。挑戦する過程でのみ、自分に何が向いているのか、何をしたいのかがわかるのです。行動を起こさずに空想にふけるのはお勧めできません。

共有の過程で、華僑大学の教師は学校に起業家パークを建設するというアイデアも提案した。

蔡文勝：起業パークに関しては、その90％は実際には信頼性が低く、意味がありません。中国では、イノベーションファクトリーのように成功できる企業はほとんどありません。広報、技術担当者から会社を運営する大勢の人まで、完成させるには膨大なプロジェクトです。しかし、起業パークを学生のカウンセリングセンターとして活用すれば、学生にとって新しいことに触れ、興味を伸ばすための指導を受けることができるので有益でしょう。

李開復氏：私はかつて学校の起業家パークを訪問しました。そこでは多くのプロジェクトを見せてもらいましたが、私が良いと思ったのは、子供たちが靴に絵を描いてそれを売るというプロジェクトだけでした。したがって、サービス業、スナックバーの経営、絵画や工芸品の製作など、あまり人気がないかもしれない分野を検討してみるのもよいでしょう。これらはすべて学習プロセスの一部です。本当にビジネスを始めたいのであれば、モバイル インターネット上で小さな無料モバイル アプリを作成することもできますが、もちろんこれも限界があるかもしれません。最初に大きく考えれば考えるほど、実現可能性は低くなります。小さく始めて、最も重要なことは、しっかりしたものを作ることです。

ソーシャルアプリ

今日のインターネットでは、ソーシャルな交流はどこにでもあり、それが共有セッションのもう一つの焦点となっています。 WeiboとWeChatの急速な発展も第一の疑問点となっている。

1：WeChatのビジネスモデルは現在、Weiboよりも比較的人気があり成熟しており、より強力な特性を持っています。では、Weiboの将来はどうなるのでしょうか？

蔡文生：Weiboも過去2年間で最も成長した製品ですが、最近はユーザー数は増えていますが、アクティビティレベルは低下しており、おそらく20％程度です。しかし、WeChat自体は知り合い関係があるため、アクティビティレベルは80％に達する可能性があります。 Weibo は WeChat に似た製品を開発しなかったことで最高の機会を逃し、そのオープン プラットフォームは十分ではありませんでした。 Weiboが開設された当初は、誰もが参加できるプラットフォームを作ることが目的でした。しかし、Weiboは今でも情報源として大きな価値を持っており、Weiboマーケティングにはまだまだ大きな余地があります。

生態学的連鎖として、WeChat にはプラスのエネルギーとマイナスのエネルギーの両方があります。 WeChatは良い生活を誇示するためのものですが、Weiboは悪口や噂話などのネガティブなエネルギーを広めるためのものです。場所がネガティブなエネルギーで満たされていれば、決して成長することはありません。 WeChatはまだ始まったばかりで、チャンスは大きいですが、それをどのように実現するかは考える価値のある問題です。 WeChatは、モバイルゲームの導入など、複数のプラットフォームの構築を検討すべきです。これは、私たちが独自のビジネスを始めるチャンスでもあります。起業するにはWeiboやWeChatを作るのは非常に難しいですが、このプラットフォームをベースにビジネスを始めれば、まだ価値があります。

2: ソーシャル インタラクションはどこにでもありますが、モバイル インターネットにおけるソーシャル インタラクションの境界はどこにあるのでしょうか?ソーシャルインタラクションを排除する場合、アプリケーションはどのような点に注意する必要がありますか?ソーシャルでの使用に適さないアプリはどれですか?

李開復氏：イノベーションワークスはソーシャルネットワーキングへの投資に非常に慎重です。一方で、私たちはソーシャルネットワーキングを強く認識していますが、それはすべての企業が独自のソーシャルネットワークを構築しなければならないという意味ではありません。ソーシャルネットワークを使用することと構築することは2つの異なることです。どちらが自分に適しているかを慎重に考える必要があります。ソーシャル ネットワークを単なるツールとして利用しなければ、結束力が欠如し、ブランドやその他の優位性を構築することが難しくなります。しかし、別のソーシャル ネットワークを構築したい場合は、垂直的なグループの観点から始める必要があるかもしれません。

ソーシャルネットワークを複製するのは非常に困難です。これらの人々が誰なのか、なぜ社交をしたいのか、そして彼らのニーズは何なのかを知る必要があります。そして、これらのことを明確かつ実践的に説明できなければなりません。これに対する準備ができていない場合は、社交的なことはしない方がよいでしょう。

たとえば、Innovation Works が最近投資したプロジェクト、PaPa です。実際、同社はゼロから関係ネットワークを再構築するのではなく、Sina Weibo を利用して関係ネットワークを迅速に構築しました。この製品に登録すると、各ステップで Sina Weibo ネットワークを使用して独自のネットワークが構築される様子を確認できます。他の人のソーシャル ネットワークをどのように活用して、何ができるかを構築するかは、注目に値します。

蔡文生：社会的な交流は、実は一種の人間関係です。現時点では、そのような人間関係のネットワークを構築するのは困難です。最も初期の形式はDDSで、その後QQチャット形式が基本的に分散されました。当然、2005年以降、趣味や関心に基づいた関係チェーンであるMyspaceが登場し、それに取って代わりました。Facebookが急速に成長し、Myspaceを打ち負かすことができたのは、Facebookが関係をクラスメートや同僚にまで広げ、より大きなつながりを築いたためです。

最も強力な人間関係の連鎖はあなたのアドレス帳です。そこにはあなたの家族やあなたが最もよく知っている人たちが含まれているからです。これが WeChat が急速に成長した理由でもあります。私たち起業家にとって、このような巨大なエコロジカルチェーンを構築することは比較的難しいため、そこに参入することで急速に成長することができます。 PaPa がその一例ですが、Changba も同様です。しかし、自分たちでやりたいのであれば、垂直化やローカリゼーションに戻ることになります。それは可能です。例えば、Xiaoyu.comは10年前、厦門の小さなコミュニティでした。私たちも厦門に小さなコミュニティを作れば、意味があります。WeChatがどれだけ大きくなっても、WeChatに勝つことはできないかもしれません。

3：WeChatでもPaPaと同様の機能がリリースされたらどうなるでしょうか？

李開復氏：インターネットの巨人は確かに類似の製品や機能をコピーできますが、だからといって私たちが破滅するわけではありません。製品は大規模でありながら慎重であることはできないからです。製品には魂と精神があります。 Sina Weibo の商品を全て WeChat に追加した場合、商品が使いにくくなる可能性があるのと同じです。 Facebook と Twitter はどちらも相手を飲み込むことはなく、その後に Instagram が登場しました。そのため、自社の製品に集中し、敵が誰であるかを知り、大手企業にすぐに潰されないような空間で良い製品を作る必要があります。これらはすべて価値のあることです。もちろん踏みつぶされる可能性はありますが、もっと集中して雑な機能を追加しなければ、機能で巨人を倒すことはできません。巨人を見て何を真似するか、持っているものを真似するのではなく、じっくり考えて集中して実行し、ユーザーに目を向けて常に彼らの習慣やニーズを探れば、生き残る道を切り開くことができると思います。必然ではありませんが、確実にチャンスはあります。

その他の問題

1：現在、オンラインショッピングがトレンドになっており、取引量も非常に多く、「価格比較サイト」という言葉も生まれています。 Baidu 検索のような垂直検索と垂直データを実行することについてどう思いますか?

李開復氏：このようなウェブサイトを作るにあたっては、2つの前提があります。まず、中国は1社や2社の企業で市場を独占することはできません。選択肢はたくさんあるはずです。これはまだわかりません。価格を比較するにはかなりの才能が必要です。もう 1 つのポイントは、多くの販売者のデータを公開する必要があることです。これも疑問符だと思います。なので、こういった価格比較サイトは確かに価値があると思いますが、使うのはかなり難しいと思います。アメリカでは、実はこの手の料金比較サイトは何年も前から開発されているのですが、最初の試みは失敗し、2度目もあまり成功しなかったため、困難が伴っています。しかし、その価値は確かに存在するので、私たちが注目している投資方向の 1 つです。

2：モバイル決済の展望。WeChatにTenpayが加わった今、どれだけ発展の余地が残されているのか？市場セグメントはどこですか?

李開復氏：中国では特に支払いが難しいです。その理由は誰もが知っています。政府の規制、非常に多くの異なる銀行があり、銀行間で一貫した合意がないからです。ここにWeChatが加わった今、この点でテンセントがもっとオープンになることを期待するのは少し贅沢です。なぜなら、テンセントはすでに私たち全員が少し驚いているほどオープンなので、これは少し楽観的すぎるのではないかと思うからです。

モバイル決済に関しては、オンライン決済に注目している可能性があり、オンライン決済はゲーム決済に関するものになるかもしれません。したがって、モバイル インターネットの分野では、ゲームが今後 2 年間でかなりの消費になる可能性があるため、その分野だけに注目するかもしれません。

蔡文勝：中小企業がモバイル決済、特に標準に参入しようとすると、非常に困難になります。 1 つ目は政策上の理由であり、2 つ目は技術的な観点です。 Visaもやっていますし、Googleもやっていますが、世界にはあまり良い基準がないので、リーダーになるのは非常に難しいです。しかし、このような大きな市場をベースに、いわゆる付加価値サービスを提供したいと考えると、発展の余地はあります。

3: ケータリングプロモーションとインターネットを組み合わせる方法。

李開復氏：現時点で最も簡単な方法は、さまざまな方法で顧客にアプローチできる WeChat かもしれません。過去の共同購入の欠点は、消費者に大幅な割引を提供したため、商店が損失を出し、リピーターからあまり利益を得られないという点でした。 WeChat の場合、QR コードを通じて顧客にオファーを送信し、既知のユーザーにレストランで食事をするよう促し、適切な割引を提供できます。まずこれを実行してください。さらに価値があるのは、このプラットフォームでいくつかの実験を行えることです。たとえば、10% 割引を提供すれば、リピーターの 80% を引き付けることができ、20% 割引を提供すれば、90% を引き付けることができます。数学的手法を使用して、モバイル インターネットを使用してオンライン トラフィックを店内トラフィックに変換する方法を検討できます。

4: アメリカの YC モデルを導入する際に、中国に適合させる 3 つのマイクロイノベーションがあります。それは何ですか?

李開復氏：まず、商業活動を放棄するのは非常に難しいと思います。 YC モデルでは、数千人の中から数百人を選び、彼らに少額の資金と少額の指導、そして希望を与えます。米国の成功は、起業環境が厳しくないという事実にありますが、私たちはこれと比べることはできません。インターネットは、起業初期段階の人にとっては挑戦です。私たちは、皆さんを助けたくないわけではありませんが、まずは理想を持った若い起業家が起業の仲間入りをし、その後ゆっくりとコミュニケーションを取り、育成していくことをお手伝いしたいと思っています。 YC モデルが中国で成功できないというわけではありませんが、利益を得るにはより多くの忍耐とより多くのプロジェクトへの投資が必要になるかもしれません。そうなると、利益率は YC よりもはるかに低くなり、何年も損失を被る覚悟をしなければなりません。さらに、YC の成功の秘訣はそのブランドにあります。ブランドが大きくなり、レビューする必要もなく、ためらうことなく投資してくれるようになると、成功しないということは難しくなります。しかし、このようなプラットフォームを構築することは、単に2つのことを行うだけで達成できるものではありませんので、非常に困難ですが意義のある作業であると思います。ぜひ続けてほしいと思いますが、私はあまり楽観視していません。

原題：李開復と蔡文生の厦門でのスピーチの記録。起業経験の共有が約1万語に及ぶ

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