コンテンツは王様マーケティング統合事例分析

今日の複雑なメディア環境では、「コンテンツが王様」と「統合が勝つ」は互いに補完し合い、必要不可欠です。視聴者は「ハードな広告」を拒絶するのとは異なり、「コンテンツ」を見るのが大好きです。彼らはテレビシリーズを観たり、映画館に行ったり、ビデオを観たりすることには積極的に取り組みますが、広告を観ることには積極的に取り組みません。コンテンツは、広告主にとって情報を広め、それを現実に変えるための魔法の武器です。それは、視聴者の心理的防御を突破するために広告主が使用する砂糖でコーティングされた弾丸です。統合マーケティングコミュニケーションは武器です。弾薬がなければ殺傷力はなく、武器がなければ戦う方法はありません。

コンテンツマーケティングとは何ですか?

コンテンツ マーケティングには、ブログ、ケース スタディ、ホワイト ペーパー、ビデオ、写真などの形式でのコンテンツの作成と公開が含まれます。主な目的は、顧客を引き付け、ブランド認知度を高め、企業の専門知識を紹介することです。私たちの身近な例としては、起業家がブログを使って自分の経験を共有したり、さまざまな有名人がWeiboを利用したりすることが挙げられます。 HiveFire の調査によると、B2B マーケティング専門家の 82% がコンテンツ マーケティングを使用し、70% が検索マーケティング、68% がイベント マーケティング、64% が PR、32% が印刷/テレビ/ラジオ広告を使用します。

調査結果では、フィードバックの 78% はチームのコンテンツ マーケティングの目標は売上の促進とブランド イメージの確立であると示し、フィードバックの 28% は主な目標は Web サイトのトラフィックの増加であると示し、フィードバックの 24% は主な目標は検索結果の最適化であると示しました。

次のケーススタディでは、ブランド コンテンツの統合マーケティング コミュニケーションを実施する方法について分析および説明します。

JD.com:

「男のギャング＋JDギャング」、みんなを驚かせる3つの初動

2011年、テレビシリーズ「男人ギャング」は東方、天津、浙江、北京の4つの衛星テレビ局で放送されました。趙宝剛監督のファッションドラマで、孫紅磊、黄磊、王洛丹など多くの人気スターが出演し、都会の男女の恋愛物語を語ります。 「メンギャング」の放送により、JD.comは世間の注目を集めるようになった。一夜にして、「JD.com + Men's Gang + Sun Honglei」の三角形の組み合わせが至る所で見られるようになった。これはまさに JD.com が綿密に計画したチェス ゲームです。ゲーム全体のハイライトは、事前に計画された 3 つの動きにあります。

最初のステップは、それをドラマの中に埋め込むことです。 JD.comは第9話からドラマに登場しており、統計によると、JD.comはストーリー、小道具、口頭放送などの形式を通じて、低価格、迅速な配達、正式な請求書、安心の返品、顧客サービス姿勢、完全な製品ラインナップ、「暗い月と強風」と「211期間限定配達」の特別サービスなど、7つの主要なセールスポイントを伝え、JD.comの競争上の優位性を全面的に、深く、鮮明に実証しました。

2 つ目の動きは、まずスポンサー契約を結ぶことです。これは JD.com が行った 2 つ目の良い動きです。 JDは孫紅磊を起用して「デジタル」と「服装」の2本のCMを撮影した。どちらも「『Men Out』でファッションを学び、JDに買い物を手伝ってもらい、劇中の流行の服（デジタル製品）はすべてJDで販売されています」というキャッチコピーを使った。20字にも満たないコピーで、ハードな広告と「Men Out」とJDのインプリントがシームレスなつながりを形成した。この2本のTVCはテレビ局、ポータルサイト、ビル、移動バスなどのメディアで広く放映されました。同時に、JD.comの公式サイトでは、「『FHM』からファッションを学び、JD.comでショッピングをお手伝い」をテーマにしたプロモーション活動が本格化している。 Sun Hongleiのプロモーションページは依然としてトップを走っており、9つの主要な製品カテゴリがあり、それぞれが「Men's Gang」スタイルの言語でリードしています。このような興味深いプロモーションページのデザインは、価格を単なるギミックとして使用するモデルを完全に覆し、インターネット上で「JDフィーバー」を引き起こしました。

3番目のステップは派生商品の開発です。テレビドラマ「メン・ギャング」のヒット後、若者、特に都会のおしゃれなホワイトカラー労働者は、ドラマの主演俳優のおしゃれな服装を真似し始めました。最も代表的なのは、おしゃれなフレームのメガネ、スカーフ、帽子などのアクセサリーで、街のいたるところで見かけられます。 JD.comの公式サイトを開くと、目を引く言葉が並んでいます。「『Men Gang』シリーズのすべてのトレンド商品はJD.comで入手できます！」

Suning.com: クロスメディア統合、一手は一万手に値する

蘇寧電器（00、ストックバー）の強さにより、長い間、一般消費者は蘇寧しか知らず、一国を知りませんでした。 Suning.comは電子商取引分野の新しいブランドとして、Suningブランドの干渉を排除し、自社のブランド影響力を高めることが急務となっている。

Suning.comは、映画、テレビシリーズ、マイクロムービーというクロスメディアコンテンツの3つの側面を通じて、大きな前進を遂げました。映画を使用して中高級視聴者をターゲットにして短期的な爆発的な成長を達成すること、テレビシリーズを使用して家族連れや都市部のホワイトカラー労働者をターゲットにして継続的なコミュニケーションを生み出すこと、マイクロムービーを使用してインターネットや新しいメディアの視聴者をターゲットにして断片化された、あらゆる時間と空間のコミュニケーションを生み出すことです。 3 つの側面は互いの利点を補完し合い、強力に機能します。映画、テレビシリーズ、マイクロムービーの具体的な操作方法は似ているため、ここでは例として映画のみを分析します。 Suning.comは国産映画ではなく、代わりに「アベンジャーズ」と「ハンガー・ゲーム」の2本の輸入映画を選んだ。

撮影スケジュールの都合上、Suning.comはドラマ内でプロダクトプレイスメントを行う時間がなかったが、要素の許諾を直接購入した。映画「アベンジャーズ」の公開に合わせて、テレビ、屋外、ビル、地下鉄、ポータル、公式サイト、ソーシャルメディアなどのチャネルを網羅し、「ネットワーク全体で最低価格を突破する」をテーマにしたブランドコンテンツ統合マーケティングを全面的に展開した。

Suning.comと「アベンジャーズ」のコラボレーションは実りある成果をもたらしました。統計によると、映画「アベンジャーズ」の世界興行収入は15億ドルに達した。5月の公開中、Suning.comの新浪微博注目度指数も史上最高を記録した。その後、Suning.comは「ハンガー・ゲーム」を活用して、一連のブランドコンテンツ統合マーケティングを開始しました。

2012 年上半期、Suning.com は確立したコミュニケーション目標を基本的に達成し、ブランド認知度を大幅に高め、e コマース ブランドの第一層に進出することに成功しました。その後、8月の電子商取引戦争を機に、消費者の心の中でJD.comと同等の存在としての地位を確立し、状況を利用して首位に躍り出た。

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元のタイトル: コンテンツは王様 マーケティング統合事例分析

キーワード: マーケティング統合、コンテンツが重要、ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトのプロモーション、収益化