Pinterest CEO: 成功の要因はテクノロジーではなくマーケティング

北京時間10月21日、海外メディアの報道によると、米国の有名なソーシャルグラフサイトPinterestは現在、インターネット分野で3番目に大きな参照トラフィック源に成長した。 Pinterestの最高経営責任者ベン・シルバーマン氏は長年、同サイトをユーザーがインスピレーションを見つけるためのツールだと説明してきた。

シルバーマン氏は土曜日、スタンフォード大学のYコンビネーター・イノベーションベンチャーズ研究所の聴衆に対し、ピンタレストは現時点で成功しているものの、同サイトの成功は簡単に達成されたものではないと語った。同氏はまた、Pinterest の成長はシリコンバレーの常識とはあまり関係がないとも述べた。実際、Pinterest の成功は主に同社のマーケティングプロモーション、特に草の根マーケティングによるものであり、アルゴリズムの改善によるものではない。

2010 年、Pinterest が立ち上げられてから 3 か月後、サイトのユーザー数はわずか 3,000 人でした。その中にはアクティブ ユーザーもおり、シルバーマン氏自身も含め、サイトに非常に熱心なユーザーもいました。 「製品を変えたわけではないが、そういう人を見つける必要があるだけだと思った」とシルバーマン氏は語った。

この目的のために、Pinterest は地元のファッション ストアで集まりを企画し、集まりに参加したユーザーの楽しい写真を撮り始めました。同時に、Pinterest はブロガーとのコミュニケーションも積極的に行い、「Pin It Forward」などの活動への参加を奨励し、招待しました。これらの活動により、ブロガーは Pinterest ウェブサイトの利用への招待をさらに多く受け取り、Pinterest のグローバルなプロモーションに効果的に役立ちました。

シルバーマン氏は、ミートアップ参加者がツイッターやフェイスブックから生まれる表面的なつながりに焦点を当てるのではなく、実際に革新的なプロジェクトについて互いに話し合っているのを聞いて、ピンタレストの戦略がうまくいっているかもしれないと気づいたと語った。

「シリコンバレーでは Pinterest を使っている人はそれほど多くなかったし、今でも Pinterest を使っていない人がいるかどうかは分からない」とシルバーマン氏は言う。「一部の人にとって何かがうまくいくという事実は、確かに本当に重要なことだ」

Pinterest が最初に設立されたとき、多くの投資家は Pinterest への投資に消極的で、サイトの非技術系創設者に対して楽観的ではありませんでした (もちろん、現在は状況が大きく異なります)。これに対してシルバーマン氏は、「投資家が『ノー』と言う理由はたくさんあるが、私はあらゆる理由を注意深く聞くつもりだ」と述べた。さらに、投資家らはピンタレストがどう調整すべきかについてさまざまなフィードバックをピンタレストに提供した。ほんの数年前、VC は Pinterest がテキスト コンテンツとリアルタイム性に重点を置くことを望んでいましたが、現在 Pinterest は写真の視覚効果と永続性の向上に重点を置いています。

さらにシルバーマン氏は、ピンタレストの成功の秘訣は、より優れたアルゴリズムを作成するために、まだ知られていないスタンフォード大学の卒業生を見つけることだと思っていた時期もあったが、結局、ピンタレストに必要なのはより優れた技術ではなく、より優れたマーケティング、流通、プロモーションのチャネルだったと述べた。

シルバーマン氏は、ピンタレストの成功が他の人々に学ぶ価値のある何かを提供できるとすれば、それは成功する方法はたくさんあります、ということだ、と語った。

原題: Pinterest CEO: 成功の要因はテクノロジーではなくマーケティングプロモーション

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