8.15 電子商取引戦争: あなたが知らない JD.com の陰謀

劉強東のスタートアップ写真

8.15** はすぐに来て、すぐに消えました。電子商取引に従事する人は、いわゆる「乾物」という言葉をよく耳にします。いわゆる「乾物」は、おそらく、電子商取引に従事し、パフォーマンスを向上させるために夜更かしする若者が使用するマーケティング手法の一部に過ぎません。それらは単なるテクニックであり、スキルではありません。今日は「並行輸入」の記事を書き、さまざまな概念、理論、形而上学を使って8.15電子商取引戦争を解釈します。理解できないなら、絞め殺してやるよ。おめでとうございます！これを理解できる人は、将来小さなジャック・マーになれるかもしれません。これは将来のジャック・マーと強東、そして現在電子商取引で奮闘している私のような、大きな胸と大きな野心を持つ若者たちのためのものです。

バタフライ効果

劉強東氏は位相幾何学の達人であり、彼の20回以上の微博投稿は815電子商取引戦争を引き起こし、何千万人もの消費者やメディア、著名人、業界、そして社会全体の注目を集めました。これは綿密に練られた裏企画だったが、爆発までにたった1日しかかからず、爆発力はすさまじく、マーケティングコミュニケーションにおいて前例のない**事例を生み出し、広報、マーケティング、メディアコミュニケーションの境界を覆した。これは、SNSが高度に発達した今日のインターネットでしか実現できないことだ。今は雷軍、周洪義、劉強東の世界だ。アリババグループとテンセントグループは明らかに時代遅れだ。

【ナマズ効果】

劉強東は電子商取引の世界に突入したナマズであり、国美、蘇寧、易順、天猫はいずれも電子商取引の乱戦に押しつぶされ、進歩する野心のないイワシである。たとえ小さなナマズが池に入っても、イワシは食べられるという不運を避けるために水槽の中で必死に泳がなければならない。実は、これは悪いことではありません。世の中のあらゆる格闘技に勝つ唯一の方法はスピードであり、プレッシャーは電子商取引市場の活力となっています。ジャック・マー氏はもはや、自社だけが電子商取引を理解しているとは言えない。

【バイラルマーケティング】

泥水をかき回したのは劉強東だ。イワシたちは必死に尻尾を振り、激しいふりをして、戦う準備ができていたが、強東の一連の微博投稿にすぐに誘われ、すぐに反応し、すぐに微博にオーラを作り出した。蘇寧、国美、易涛、潘世易は皆、毒を盛られた「鶏」になった。ユーザーの口コミ宣伝ネットワークを通じて、情報はウイルスのように広まり拡散し、急速に複製されて数千万人の視聴者に伝わった。この出来事の主体は、今日のセルフメディアである新浪微博である。

アイリス効果

誤解しないでください。劉強東は近視ではありません。最初のいくつかの概念は誰でも理解できますが、「虹彩効果」の定義を説明する必要があります。つまり、普段は注意を払っていないものに注意を払わなければ、将来突然それを頻繁に見るようになり、普段は無視しているものに注意が影響するということです。これは私が明確に説明しなかったことに対する呉暁波氏への理論的な指導です。彼は、この戦争はストレスの多い「テスト戦争」であり、最終的には「消費者習慣の決定的な変化」に影響を与えると述べましたが、これは表面的なものです。

これは虹彩効果で説明できると思います。これはこの戦いの最も致命的な部分でもあります。私たちは皆、すべての巨大プラットフォームが、プラットフォームに対するユーザーの強固な理解を形成するために、ユーザーを長期にわたって育成することに依存していることを知っています。これが達成されると、無敵になります。たとえば、なぜ QQ に行くのですか? - チャットするため。なぜ Baidu に行くのですか? - 物を検索するため。なぜ Taobao に行くのですか? - 物を購入するため。 QQのように、ウェブサイトのユーザー数が一定レベルに達すると、ほぼすべての中国ネットユーザーがそのユーザーになります。これはほぼ無敵です。同じ競争相手にいくらお金をかけても意味がありません。

タオバオも同様です。ジャック・マーのタオバオ+アリペイ、そしてB2C、C2C、グループ購入など、豊富なユーザー購入チャネルは、中国のすべての有能なオンラインショッピングユーザーをほぼ集中させています。毎日何千万人ものユーザーが訪れ、何億ものトラフィックがあるため、「タオバオで買い物をする」という固有の認識が形成されています。JD.comとSuningが主張する体験がどれほど高品質であっても、この「頑固な」認識を根本的に揺るがすことはできません。そのため、ロビン・リーや馬化騰のような強力な企業でさえ競争に敗れています。ユーザーがテンセントや百度で買い物をしないからです。

そのため、JDが何回マーケティングを展開しても、最大UVは1日500万に達することがわかります。イベント終了後、毎日訪問する固定ユーザー数はすぐに300万に減少し、これはタオバオ全体の20分の1です。

ユーザー規模の蓄積は、量的変化から質的変化への飛躍を実現することを目的としています。テンセント、百度、淘宝網は、10年近くにわたる征服を通じて、チャット（SNS）、検索、ショッピングを中国のインターネットにおける最も基本的で日常的なアプリケーション行動にするという目標を達成しました。実際、一部の上級指導者は「タオバオは国家経済の重要な一部である」と信じているほどだ。現在、JD.comと劉強東にとって、消費者に「ブランド品や本物の商品を買うにはJD.comに行く」というJD.comとTaobaoの違いを認識させ、消費者の認識を変えることはほぼ不可能な仕事となっている。

もう一度「虹彩効果」についてお話ししましょう。ネット上での習慣が固定している何億人ものネットユーザーは、淘宝網の熱狂的なファンといえます。彼らは淘宝網しか信じていません。しかし、突然、世界中がJD.com、JD.com、JD.com、Suning、JD.comで溢れかえります。熱狂的なファンは、JD.comを姚晨と見なすようになりました。815を通じて、Inceptionの種が蒔かれました。その後、これらのオンラインの熱狂的なファン、オフラインの敗者、都市部や農村の辺境地域の文芸家も、「中国の声」やドラマ「北京**青年」を通じて、JD.com、JD.com、JD.comが遍在しているのを目にしました。反腐敗運動の人々がそれを見て、注目を移しました。これが虹彩であり、「買い物にもJD.comがある」と気づかせる効果が得られました。これは呉暁波氏が明確に説明しなかった「消費者​​習慣の決定的な変化」であり、決定的ではないが、確かなことはある。タオバオのほかに、JD.comもある。

しかし、→[バタフライ効果]→[ナマズ効果]→[バイラルマーケティング]→[アイリス効果]という一連の反応を通じて、815はインターネット全体を爆発させる電子商取引の核爆発となりました。 JD.com が今日、いわゆる「価格詐欺」の告発をいくつ受けたとしても、その影響はすでに生じており、取り返しのつかないものである。 「虹彩効果」は、もう一つの「決定的な」効果も達成できる。つまり、脳死状態のファンは、自分が理解し、認識を形成したものだけを信じ、その後のJD.comに対する疑念は、主に火に油を注ぐメディアや反対派から来る。良いニュースは千里も広まり、民主主義の質的変化は専制政治につながる。悪いことは、いわゆるメディアや公私の知識の間でしか広まらない。確かに影響はあるが、大きくはない。

賢いふりをしてあらゆる種類の広報脅迫を行うイータオは、理論的には、この一連の効果と、大量の頭の悪いファンやブースターを引き付ける大きなVアカウントに燃料を追加する駒になるだけです...これはただ - 議論も注目もされない、それだけです。

原題: 8.15 Eコマース戦争: あなたが知らないJD.comの陰謀

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