チャンネルプロモーションを通じて人気のインターネットセレブリティ製品を作成するにはどうすればよいでしょうか?

最近、新旧ブランドの比較写真を見ました。写真のタイトルは「業界初になるまでに何年かかったか？」でした。

例えば、コカコーラは134年かかり、元啓林は5年かかりました。ネスレは153年かかりましたが、山東班はたった5年でした。ロレアルは113年かかりましたが、完美日記はたった3年でした。ハーゲンダッツは99年かかりました。では、中学高は何年かかったと思いますか？ 2年！

審査の規模や基準については詳しくは述べませんが、写真から伝わってくるメッセージは、このことわざを思い出させます。「今は新しいブランドにとって最高の時期であり、古いブランドにとっては最悪の時期である。」

よく考えてみると、過去2年間に王宝宝、華曦子、世翠、ラーメン碩など、多くの人気ネット有名人商品が誕生しました。これらの製品にはほとんどすべて、突然現れて売れ行きが好調であるという特徴があります。

私は「現象を通して本質を見よ」という言葉を好みます。ネットセレブ商品の大量出現には、インフラの活発な発展、サプライチェーンの改善、情報の急速な普及など、その根底にある原則がなければなりません。人気のあるインターネットセレブの製品が成長するのに適した土壌を提供します。

土壌は整ったものの、ネットセレブのヒット商品を生み出すのは容易ではありません。失敗例も数多くあります。商品開発の不備、プロモーションへの理解不足、サプライチェーンの追従性の欠如など、失敗の理由は多岐にわたります。今は失敗した例については話さずに、まずは成功した例がどのように達成されたかについて話しましょう。

この記事では、小紅書と微博での私自身の日用消費財のプロモーションを例に、チャンネルプロモーションの観点から、どのように人気のあるオンラインセレブリティ商品を作成したかを説明します。この記事は3つの部分に分かれています。

01. 小紅書とWeiboを選ぶ理由は何ですか?

02. 小紅書と微博のプロモーション手法

03. ソフトアイテムの配置が重要

ネットセレブの人気商品に少しでも詳しい人の間では、ネットセレブの商品のプロモーションの主戦場は小紅書であり、その一部は微博にあるという点で基本的に一致した見解がある。私が作っている製品は日用消費財です。宣伝する前に同業者にアンケートをとったところ、ほぼ全員が Xiaohongshu を主な販売チャネルとして選んでいることがわかりました。

小紅書とWeiboを選ぶ理由は何ですか?理由は2つあります。1つは、ターゲットユーザー層が近いことです。 Perfect Diaryの読者層を見てください。若くて美しい女の子たちが、ほぼすべての小紅書ユーザーをカバーしています。

元啓林の無糖コンセプトに注目している人のほとんどは、ダイエットしたい女の子です。王宝宝についてはこれ以上言う必要はありません。外見にこだわる人にとっては必需品であり、上品な女の子のお気に入りです。小紅書でなければ、どこで宣伝できるでしょうか?

第二に、プラットフォームの芝生の成長特性により、アムウェイ製品に自然に適していることがわかります。小紅書と微博以外にも、ショート動画プラットフォームなど他のプラットフォームでもプロモーションを試みましたが、ショート動画プラットフォームのコンテンツが多岐にわたるため、相乗効果を生み出せないと感じていました。

主に商品の推奨に重点を置いている Xiaohongshu とは異なります。 Taobao Live は純粋に物を売るためのものですが、他のプラットフォームでは歌ったり、踊ったり、ゲームをしたりすることもできます。ライブストリーミングを通じて安価な商品を購入したいユーザーは、まず間違いなく Taobao Live にアクセスするでしょう。

小紅書と微博で日用消費財を宣伝するこの期間中に私が見つけた最大の秘訣は、おそらくお金をかけずにブランド露出を得る方法でしょう。皆さんはこれを見て喜んでいますか？最後に、予算ゼロでブランド露出を得る秘訣をお伝えします。

チャンネルプロモーションの第一段階は、膨大なコンテンツで基礎を築くことです

以前のB面事業のプロモーションと同様に、日用消費財をプロモーションする場合も、まずは量を増やすことが第一段階です。 「Full Stack Operations Master」という本にも同様の記述があり、To b であっても To c であっても、本質は To 人にあります。

例えば、小紅書、微博、百度などのプラットフォーム上で、ユーザーが当社の製品情報を検索すると、検索して見つけることができ、多くの人が使用している製品であることを伝え、購入コンバージョンを促進することができます。

準備コンテンツなので、レイアウトする必要があるコンテンツの量が非常に多いことを意味します。小紅書の各日記のコストが非常に高い場合、大量のコンテンツをレイアウトするための予算は決して低くありません。その後、小紅書で宣伝されている商品をリサーチしていたところ、「無料交換」という用語を発見しました。この用語には少なくとも100万の価値があり、多額の広告費を節約できます。

無料交換とは、小紅書のインフルエンサーに商品を無料で提供することを意味します。彼らは写真を撮り、記事を書き、日記を公開します。商品は彼らのものであり、料金はかかりません。当社の日用消費財のコストが非常に低いことは誰もが知っています。500 個以上のサンプルを 500 人以上の Xiaohongshu インフルエンサーに郵送しましたが、最も大きなコストは速達料金でした。

500人以上の小紅書インフルエンサーが誕生して以来、小紅書でブランドワードや業界ワードを検索すると、私たちの製品が画面を独占しています。後期段階でこのような激しく低コストのプロモーション方法に少し恥ずかしさを感じています。競合他社に逃げ道を残しておくべきだと思います。

Weiboのプロモーション戦略は小紅書を完全にコピーすることができ、小紅書とWeiboの両方が画面を支配する状況が生まれています。

チャンネルプロモーションの第二段階は、中堅インフルエンサーの転換である。

専門家を大量に配置した最初の段階だけを行うと、トラフィックやコンバージョンを誘致する効果は実際にはそれほど高くありません。なぜなら、これらの無料インフルエンサーにはファンがあまりおらず、日記やWeiboの投稿1つあたりの読者数も多くないからです。タオバオにいくらかのトラフィックをもたらすことはできますが、このトラフィック量では人気のあるオンラインセレブ製品を生み出すには不十分です。

第 2 段階に進み、コンバージョンを実行するための中級レベルのインフルエンサーを見つける必要があります。中級インフルエンサーの利点は、低級インフルエンサーよりもコンテンツ制作が優れていることですが、欠点は料金を支払う必要があることです。 5万～10万人のファンを持つ中堅インフルエンサーを厳選し、一括で立ち上げました。一人当たりの費用は2,000元から5,000元です。私たちがこの才能あるグループに投資したとき、何が起きているのか全く分かりませんでした。

無料のプロモーションに慣れた後は、プロモーションに料金を支払うと、間違いなく少し不均衡に感じるでしょう。ファンがいるからといって料金を請求しなければいけないのですか？ヘ～トゥイ～悪いレビュー。しかし、実際の変革となると、私たちは教訓を得ることができました。これらの有料プロモーションの専門家は、10,000件のいいね! を獲得した人気記事を2つ公開し、もう1つは90,000件のいいね! を獲得し、Taobaoのオフサイトトラフィックを直接的に増加させました。

ヒット記事が出る確率はあるという結論に至りました。確率が1％なら、100本以上の記事を掲載する必要があります。幸運にも、ヒット作となる記事は数本しか掲載されませんでした。自分の力で勝ちたいのであれば、より多くの記事を投稿するしか方法はありません。

チャンネルプロモーションの第3段階はデータ分析を行うことです

小紅書や微博での広告は非常に細心の注意を要する仕事です。毎日どれくらいの広告を掲載するか、いつコンテンツを公開するか、データのフィードバックはどのようなものか、すべてタイムリーな統計とフォローアップが必要です。

私が初めて小紅書で宣伝を始めたとき、その日に投稿した20件の日記にはほとんど「いいね！」がありませんでした。小紅書について他の人が言っていることは詐欺ではないかとさえ疑っていました。

1 か月間データを収集した結果、これらの日記のデータが徐々に増加していることがわかりました。無料で公開されてから1ヶ月で10万回読まれた日記もありました。閲覧数は閲覧数といいね数の比率で計算されますので、第三者が他人の日記の閲覧数を見ることはできません。

データ分析のプロセスでは、データパフォーマンス、画像品質、コピーライティングが優れているものを選別し、二次、三次コラボレーションのための高品質な専門家の独自のデータベースに登録します。

小紅書と微博で商品を宣伝することに成功した後、ヒット商品のチャンネル宣伝自体は難しくないと感じています。難しいのは、このチャンネルをいかに徹底的かつ正確に活用するかです。チャンネル宣伝は細心の注意を要する作業であり、私たちが理解しているような核爆発のような突発的な爆発ではないからです。

しかし、基礎作業が終われば、ヒット商品は自然と生まれてきます。基本的なタスクは何ですか?多数の専門家を配置し、中堅・トップレベルの人材を配置しています。

これがヒットしたネットセレブ製品であるかどうかをどのように定義するのでしょうか? ユーザーがそう言ったかどうかはカウントされず、メディアがそう言った場合にのみカウントされます。ソフト記事の配置はメディアの支持の役割を果たします。

冒頭で触れたブランドがネットセレブ商品として認知されるのは、メディアが取り上げているからです。メディアが取り上げれば取り上げるほど、私や他の人もネットセレブ商品の事例として取り上げる際にそのブランドを引用するようになり、好循環が生まれます。

ソフトな記事を出すときは、無料メディアを使うことがほとんどで、Baiduで検索して含まれているかどうかを確認します。効果の良いメディアとしては、百家好、捜狐好、鵬銀好などがあります。一方で、この3つのメディアは包含力も優れていますが、さらに優れているのは、アカウント情報が弱まっていることです。メディアに詳しくない人が商品情報を検索して、私が発信したソフト記事を見ると、第三者が発信したものだと勘違いし、ユーザーの信頼度が高まります。

例えば、私は最近「あるブランドのトップ進出ルールを明かす、なぜ今年の人気オンライン製品になったのか？」というタイトルの記事を書きました。注：記事のタイトルは若干変更されています。

私たちは毎週このようなソフトな記事を書いて公開しています。記事が公開されると、Bエンドのチャネルは自然に私たちの製品を改めて見直すようになります。競合他社の中には、研究目的で私たちの製品を購入する人もいます。

これがソフトテキスト出版の価値であり、業界内での私たちの発言力を確立し、私たちがヒットしたオンラインセレブリティ製品であるというイメージを植え付けるのに役立ち、チャネルの拡大、投資、資金調達などに有益です。

4. 最終

チャンネルのプロモーションは、インターネットの有名人の人気商品を生み出すための多くの要素の 1 つにすぎません。プロモーションがうまく行われれば、その商品が人気になると考えないでください。

人気商品の中には、1～2年で廃れてしまうものもあります。それはプロモーションが悪かったからでしょうか？いえ、ヒットしているということはプロモーションの経験があるということ。生き残れないのは商品に原因があるのでしょう。

リピート購入がなければ、ブランドは長く存続できません。したがって、オンラインセレブのヒット商品を長く作りたいなら、まず良い商品を用意する必要があり、次にプロモーションチャネルを利用できる必要があります。プロモーションには小紅書とWeiboを利用できなければなりません。

著者: タイガー

出典: Laohujiangyy

元のタイトル: チャンネルプロモーションを通じて人気のあるインターネットセレブ製品を作成するには?

キーワード: Weiboプロモーション、チャンネルプロモーション