垂直型電子商取引は苦境に陥っており、誰も引き継ぐ意思がない。その発展は資本によって人質にされている。

ヴァンクルが年間売上高数百億元という神話を作り上げてから、国内の垂直型電子商取引は衰退し始めた。一部の企業は来月の資金繰りを心配し、生き残るために創業した会社を売却することさえ望んでいる。 「レッドベイビーのように蘇寧から6600万ドルを受け取ることで『償還』できる垂直型電子商取引企業はわずかだ。レッドベイビーが最後の幸運な企業である可能性もある」と業界関係者は語った。

垂直型電子商取引は困難に直面している。

開発は資本によって人質にされている

「電子商取引業界全体が今年から来年にかけて大きな変化を経験するだろう。オンラインとオフラインの小売市場は現在好調ではなく、資本市場の冷え込みにより業界は急速に冷え込んでいる。これは実務家にとって大きな試練だ」と、Ugo.com（微博）の最高マーケティング責任者である徐磊氏は述べ、過去1、2年は電子商取引にとって生死を分ける年だったと認めた。

もちろん、電子商取引全体の発展の下降傾向は、必然的に垂直型電子商取引にも影響を及ぼすでしょう。記者らの不完全な統計によると、昨年、中国の垂直型電子商取引企業約40社が56億元以上の資金調達を行い、その業界はお茶、ワイン、健康製品、母子用品、下着、家庭用繊維製品、履物など多岐にわたる。しかし、今年上半期の垂直型電子商取引の資金調達総額は昨年同期の60％に過ぎず、垂直型電子商取引企業10社が18.3億元の資金調達を受けたに過ぎない。

しかし、全体的に見ると、垂直型電子商取引が苦境に陥っている最大の原因は、資本によってコントロールされていることです。さまざまなウェブサイトが潜在力を発揮したとき、資本は垂直型電子商取引の上場に賭けるために、企業に規模の追求を盲目的に要求し、規模で投資家を引き付け、低価格でユーザーを引き付け、企業の本質的な利益追求を無視しました。しかし、状況が良くないことがわかり、彼らは財布の紐を締め、輸血や救助活動を中止しました。 「現時点では、どれだけ作戦が洗練されていても、避けられない結末を乗り越えることはできない」とラタオの副社長チェン・フー氏は語った。

「しかし、資金圧力で企業が急速な経営をするのが難しくなったとしても、資金の冬はまだ十分に寒くないと思う。一部の企業は依然として必死になって規模拡大を図っており、これはひどいことだ」と徐磊氏は述べた。「現在、資金支援の有無にかかわらず、垂直型電子商取引は盲目的に売上を追求することはできず、ウェブサイトの位置付け、製品の効率、粗利益率、売上を考慮する必要がある。この点で、優狗は良い仕事をしたと思う」

記者が情報筋から得た情報によると、オンライン化されて1年半になるアパレル垂直型電子商取引会社は、現在の経営状況は良好で、当面は新たな資金調達は考えていないと主張しているが、実際にはスタートアップチームの解散、膨大な在庫圧力、厳しい資金チェーンなどの困難に直面している。追加投資の問題を何度も話し合ったが、成果はなく、誰も追加投資を希望していない。「現在の状況からすると、来年まで生き残れないだろう。資本市場は良くなく、投資家は資金が不足している。刃には良い鋼を使わなければならない。投資家は、見込みのない企業には絶対に手を出さないだろう」と情報筋は語った。

伝統的な企業からの支援を求める:

損失を生む開発は受け入れられない

「生きるべきか、死ぬべきか？それが問題だ。」垂直型電子商取引にとって、シェイクスピアの問いは彼らの現在の考えを表現しています。

「もし誰かが我々の買収に興味を持っているなら、喜んで売却します」と、垂直型電子商取引の創業者はためらうことなく答えた。「まず生き残らなければなりません。私たちには独自のブランドがあります。そのブランドが生き残って初めて、将来的に立ち直るチャンスがあります。今は高尚な振る舞いをするときではありません。」

しかし、この垂直型電子商取引企業の販売意欲は、買い手に感銘を与えることはできなかった。内部関係者は記者に対し、現在も非公式に買収交渉を行っている企業は多いが、基本的には何も成果は出ていないと語った。さらに、「しばらく前に蘇寧がマサ・マソを買収したいという噂があった。実際、マサ・マソは蘇寧産業基金と交渉しており、純粋に資金を得たかったが、交渉は決裂した。その後、代わりに金巴に連絡を取った。金巴はマサ・マソの運営チームを高く評価したが、マサ・マソは利益が出なかったため、後に解散した」と語った。

記者が知ったところによると、実は金巴のような伝統的な企業は垂直型電子商取引、特に純粋な電子商取引の成熟した運営システムにかなり興味を持っているが、損失を受け入れない。伝統的な企業の考え方は、「高値で買収することはできるが、買収後、毎年資金を投入し続けることはできない。規模が小さくても、損失が出なければ大丈夫」というものだ。

しかし、損失は電子商取引においてよくある問題です。垂直型電子商取引は言うまでもなく、電子商取引業界全体が損失の問題から逃れられていません。これについて徐磊氏は、伝統企業による垂直電子商取引の買収を成功させるには、まず伝統企業の主力事業が安定している必要があり、同時に電子商取引への転換の決意が非常に固くなければならないと述べた。最も重要なのは、伝統企業がインターネット企業の価値を認識し、つまり電子商取引が一定期間損失を被る可能性があるという事実を受け入れることができることだ。

実際、垂直型電子商取引は、伝統的な企業に認められていないことに加え、評価額が下がるというジレンマにも直面するだろう。「一部の垂直型電子商取引企業にとって、今買い手が見つからなければ、将来的に評価額が下がることは間違いありません。彼らにとって時間は非常に限られており、価格は毎日変わる可能性があります」と徐磊氏は述べた。

インターネット企業からの支援を求める:

あなたを買うよりもプラットフォームに引き付ける方が良い

業界では、一般的に、従来の企業に保護されることが垂直型電子商取引にとって良い解決策であると考えているが、窮地に立たされないためには、インターネット企業の助けを求めなければならない。

しかし、陳虎氏の意見では、現時点で行動を起こす意思のあるインターネット企業は多くないかもしれない。徐磊氏もこの点に同意し、「M&Aには実際の資金が必要です。業界全体が不況です。たとえ地主がいたとしても、まずは自らの面倒を見なければなりません」と語った。

「現在、行動を起こす可能性のあるインターネット大手は、アリババ、JD.com、Suning.comの3つのプラットフォーム型電子商取引企業であるようだ」と業界関係者は記者に語った。「プラットフォーム型電子商取引企業の観点からすると、赤字のフォロワーを金で買うよりも、トラフィックを集めるために自社のプラットフォームに引き入れたほうがよい。垂直型電子商取引企業を買収することは、プラットフォーム型電子商取引企業に追加のオンラインストアを開くことにほぼ等しい。規模の差が大きすぎるため、費用対効果は低い」

同時に、陳虎氏は「マーケットメーカーが現在垂直電子商取引を買収したい場合、業界にリーダーが1社だけ残っているかどうかにかかっている。明らかに、垂直電子商取引の現状から判断すると、各サブセクターの順位はまだ決まっていない」とも考えている。

さらに、彼は次のように明らかにした。「実際、インターネット大手が企業を買収したとしても、必ずしもその企業がその大手から多くの配慮を受けるというわけではない。アリババを例に挙げよう。彼らは明解庫に投資したが、私たちも天猫に常駐する商人だ。天猫のさまざまなプロモーション活動に参加する際、私たちが得るリソースは明解庫のものと何ら変わらない。アリババに入社すれば、より良いリソースが与えられるというわけではない。私たちは平等に扱われているのだ。」

もちろん、プラットフォーム型電子商取引企業のすべてがアリババのようにリソースを収益化しているわけではない。テンセントの電子商取引プラットフォームでは、依然として「インサイダー」と「アウトサイダー」の区別がある。しかし、記者が情報筋から得た情報によると、Yixunを積極的に支援する以外に、買収された他の電子商取引企業は特別な配慮を受けていないという。

注目すべきは、すべての垂直電子商取引企業が買収されるという唯一の道しかないわけではないということだ。徐磊氏は、買収はしないと率直に認めた。彼は、伝統的な企業Belleの支援により、Yougouは立ち上げ以来、独自の発展のリズムを維持してきたと信じている。また、ワイン業界の垂直電子商取引は「異端」と言える。今年9月、Jiumei.comは1億元のシリーズB資金調達を獲得したと発表した。同社のCEOであるLu Yide氏は記者団に対し、「今後は必ず自主的に発展し、上場を目指す。買収されることを選択するつもりはなく、選択する必要もない」と語った。しかし、記者によると、一般的に言えば、ワイン業界の垂直電子商取引にはオフラインのビジネスサポートがあり、それがかなりの程度までその発展を支えている。

ビジネスデイリー記者 ウェイウェイ

原題: 垂直型電子商取引は苦境に陥っており、誰も引き継ぐ気はない。その発展は資本によって人質にされている

キーワード: 垂直、電子商取引、閉じ込め、ジレンマ、誰もいない、引き継ぐ、開発、資本による管理、Vancl、ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトのプロモーション、金儲け