マイクロマーケティング: 小規模ウェブサイトが大規模ウェブサイトに勝つための販売戦略

オンライン販売戦略について話しているとき、多くの小規模ウェブサイトが、ようやく市場セグメントを選択し、優れたウェブサイトを構築し、良い利益を得るために多大な努力を払ったが、一瞬にして市場シェアを奪われる大規模ウェブサイトに注目されたくない、と不満を漏らしているのをよく耳にします。大規模ウェブサイトのオンライン販売コストがどんどん低下するにつれ、小規模ウェブサイトが締め出されるケースが頻繁に発生しています。小規模ウェブサイトの将来はどうなるのでしょうか? 小規模ウェブサイトは大規模ウェブサイトとどのように競争するのでしょうか? これは、すべての小規模ウェブサイトが直面しなければならない問題です。著者は、差別化された市場とカスタマイズが小規模ウェブサイトの発展方向であり、大規模ウェブサイトに勝つための販売の魔法の武器でもあると考えています。

理解しやすくするために、まずは市場セグメントと差別化市場についてお話ししましょう。いわゆる市場セグメンテーションとは、マーケティング担当者が市場調査を通じて消費者のニーズや欲求、購買行動や習慣の違いに基づいて、製品の市場全体をいくつかの消費者グループに分割するプロセスを指します。市場細分化戦略は、実際には市場の需要を満たす販売戦略とコスト削減戦略の間の妥協です。企業が市場競争力を高めたい場合、市場セグメントに参入する必要がありますが、市場セグメントに参入することは、生産コストと販売コストの増加を意味します。特定の市場セグメントへの参入コストが企業の利益目標を満たせない場合、企業はその市場を放棄することになります。大企業が放棄した市場は、この記事では差別化市場と呼んでいるもので、小規模なウェブサイトの将来と生き残りの場です。

端的に言えば、いわゆる差別化市場とは、儲からないので大企業が軽視する小さな市場です。この市場は非常に小さく、おそらく数千人、数百人、あるいはそれ以下の人しかいません。大企業が儲からないのなら、私たちが儲かるのかと疑問に思うウェブマスターもいるかもしれません。はい、私たちのコストは低いからです。私たちは大企業のような高いオフィス賃料も、水道、電気、ガスなどの莫大なオフィス経費もかかりません。怠惰による人的コストも、先延ばしによる時間コストもありません... 道端の小さな衣料品店を見てください。隣に衣料品の建物が並んでいるにもかかわらず、彼らはまだうまくやっています。

インターネット時代は生産コストと輸送コストの大幅な削減をもたらし、小規模なウェブサイトでもこれらの市場に参入できるようになりました。特に、電子製品や情報製品の制作、コピー、送信にはほぼコストがかからないため、小規模なウェブサイトでも数千人または数百人の小規模市場に製品やサービスを簡単に提供できます。では、小規模なウェブサイトがニッチ市場に参入する場合、大規模なウェブサイトと競争するためにどのような製品やサービスを利用すべきでしょうか。一部のウェブマスターはためらうことなくこう答えます。「大企業から学びましょう。最も標準化された製品、最も安価な製品です。なぜなら、私たちのコストは大企業よりも低いからです！」 馬鹿なことを言うな。大企業と競争するのは難しいだけでなく、永遠に成長できないほど痩せ細ってしまうでしょう。

正しいオンライン販売戦略は、セグメント化された市場に参入し、顧客のニーズをよりよく満たす、あるいはカスタマイズした、よりパーソナライズされた製品やサービスを提供することです。ウェブマスターは、これによってコストが必然的に増加し、大企業の製品やサービスに対して価格面で優位に立てなくなるのではないかと疑問に思うかもしれません。はい、しかし、あなたの製品は大企業の製品やサービスよりも顧客のニーズを満たしているため、顧客は比較的高い価格を喜んで支払うでしょう。そうやって利益が生まれます。お金を稼げるようになれば、大企業と同じようなことができるようになります。

では、ウェブサイトに適したニッチ市場を見つけるにはどうすればよいでしょうか。非常に効果的な方法の 1 つは、SEO ロングテール キーワードを使用することです。ウェブサイトのキーワードがカバーする市場はセグメント化された市場にほぼ相当し、このキーワードから拡張されたロングテールキーワードは差別化市場に相当します。たとえば、「ベビーフード」というキーワードはニッチ市場のキーワードです。このキーワードの検索結果では、最初のいくつかの有効なランキングは大企業または大規模な Web サイトによって占められており、小規模な Web サイトにはチャンスがまったくありません。しかし、「ベビーフード」から派生した「オーガニックベビーフード」「ベビー補助食品」「ベビーフードブランド」「ベビーカルシウム補給食品」「輸入ベビーライスシリアル」「ベビーフォーミュラ食品」などのロングテールキーワードが代表する需要市場は、競争レベルが比較的低く、それぞれが差別化された市場に発展する可能性があります。分析によって満足のいく利益が得られる限り、市場をさらに詳細にすることもできます。

上記は、小規模ウェブサイトが大規模ウェブサイトの独占を打ち破り、大規模ウェブサイトに勝つための販売戦略を説明したもので、小規模ウェブマスターにとって参考になると思います。兵法書には、「計画を多くすれば勝利につながり、計画を少なくすれば敗北につながる。ましてや、計画をまったく立てなければ。」とある。この世では、強者が支配する一方で、弱者にも生き残るための独自の方法がある。鍵となるのは、知恵をうまく活用することである。この記事は http://www.fff9f.com からのオリジナルです。独創性を出すのは簡単ではありませんので、転載の際はリンクをそのままにしておいてください。

原題: 差別化された市場: 小規模ウェブサイトが大規模ウェブサイトに勝つための販売戦略

キーワード: インターネット販売スキル、ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトのプロモーション、収益化