【乾物】APPプロモーションノート：100日間のチャンネルプロモーションまとめ！

始める前に、アプリを宣伝するさまざまな方法について聞いていました。お金をかけずにチャンネルを構築でき、100 以上のチャンネルを構築すれば毎日 10,000 人のユーザーを獲得できるという人もいます。また、多額の費用をかけてユーザーを獲得し、ユーザー 1 人あたり数十ドルの費用がかかるという人もいます。お金をかけずにユーザーはどこから来るのでしょうか。では現実はどうなのでしょうか?以下は当社が運営するソーシャルアプリケーションです。主に翻訳機能を利用して言語の壁を解決し、国内外の友人が同時にオンラインで共有できるソーシャルプラットフォームを提供します。国内ユーザーの費用は登録1回あたり3元と見積もっています。過去100日間のプロモーションの概要は次のとおりです。1.無料 1. アプリ推奨サイトが自らを推奨する 最も美しいアプリケーション、Coolan.com、DEMO8、Mumayi Discovery Channel など。製品がユニークで斬新であれば、最も美しいアプリケーションからレビューや推奨事項を得ることもできます。 PS: 推奨事項は簡単です。製品が面白くて楽しいものであれば、ユーザーは自発的にそれを共有し、広めるでしょう。たとえば、Footprint アプリが「最も美しいアプリ」で推奨されると、数日以内にユーザー数が急増し、サーバーがパンクしてしまいました。 2.大手アプリストアとの連携を初公開 スケジュールに注意し、アプリマーケットの公式担当者にさらに礼儀を示してください。 3. フォーラム投稿バーのプロモーション Baidu Knows、Baidu Tieba、Mop Forum、Tianya Community、Douban（DoubanにはAP推奨チャンネルがあります）、Guokr Group、Android Forumなど（ソフトな記事はソフトすぎることはできません）PS：時間と人的投資コストは高いですが、ユーザーのアクティビティは高いです 4. ニュースの投稿 Chuangyebang、IT Ear、 36Kr 、インターネット分析サロン、NetEase推奨ニュースなど。記事では、APPの業界動向、APPの資金調達状況、創設者へのインタビューなどを分析し、途中で自分の製品の機能を少し紹介し、他の製品と比較することができます。記事全体を通して自分の製品について書かないように注意してください。 PS: この方法は主にブランドのプロモーション用です。 1月末、創夜坊DEMO8が「外国人をからかうためのGaGaアプリ」という記事を発表した初日に、登録ユーザー数が3,000人を超え、ユーザーの活動も非常に活発で、着実に増加し続けました。これは、3 番目のフォーラム投稿プロモーションと多少似ていますが、露出度が高くなります。 5. ソーシャルメディア WeiboとWeChatのプロモーション（このセクションは一時的に空いており、専門家のアドバイスが必要です。この分野での経験がある友人は、私のWeChatをチャットに追加できます） 2. 有料記事 1.アプリストア 試したアプリストアには、 Xiaomi App Store 、Huawei App Store、 Wandoujia App Store、Baidu App Marketなどがあります。 aXiaomi: アプリケーション検索と情報フロー表示があります。ただし、当社の製品はソーシャルカテゴリに属しているため、情報フローに表示できません。アプリケーション検索は D のみ実行できます。一定のボリュームを獲得するには、入札額が 5 以上である必要があります。 b Huawei: CPD と CPT の 2 つのモードがあります。ただし、発売から 2 か月が経過しましたが、CPT には空きがありませんでした。そのため、CPD の 1 つのモードのみがあり、入札額は 5 倍以上です。 c Wandoujia: ポジションはかなり多く、入札額も安くはありません。その中には、ネットワークアライアンス推奨（0.6入札で1Dを購入できますが、コンバージョン率が高くないため、お勧めしません）のオプションがあり、次にキーワード入札モードを追加します（無数のキーワードを追加でき、入札を通じてポジションを獲得し、ユーザーがキーワードを検索してアプリをダウンロードするため、コンバージョン率が高く、お勧めです）。最後は高価な推奨ポジションです（2日間試しましたが、もう一度試す勇気がありませんでした） d：Baidu：2+入札でDを購入でき、1日に数百件あります。入札額が高ければ高いほど、露出が高くなります。ほとんどのアプリストアは CPD モデルを使用して課金しますが、これは非常にコストが高く、平均的なボリュームです。料金はプラットフォームによって異なりますが、1ダウンロードあたりおよそ3～5元です。BaiduのDが最も安価です。 2. 広告プラットフォーム アプリストアではボリュームを獲得できないため、他の方法を見つける必要があります。広告プラットフォームは、バックグラウンド、リアルタイム監視、ホスティング、自己制御を備えた、現在より便利なチャネルです。年間契約を結ぶために多額の資金が必要な場合は、公式本部に行って口座を開設できます。一般的には、サードパーティの代理店に行って口座を開設できます（サードパーティの代理店にはリベートがあり、保管を提供でき、オプティマイザーが装備されています）。公式のものに行くと、毎日背景を見ることしかできません。口座開設と配置の現在の結果に応じて、単純に並べ替えます（個人的な意見のみです） テンセントスマートプッシュは最適化装置を搭載しており、課金方式はCPC（主にテンセントビデオのPCとモバイル端末の前に掲載される15秒の動画広告、テンセントニュースクライアント内の画像広告）です。その中でも、テンセントニュースクライアントとテンセントモバイルクライアントはトラフィックが高く、初期のCPAコストは10元/個以上になります。1週間の最適化後、CPAコストは5元/個に抑えることができます。また、キャラクターが露出しているときなど、コストを1元に下げられる可能性があり、ユーザーのアクティビティも高くなります。 NetEase Youdao：オプティマイザーを搭載し、課金方式はCPCです（主にNetEase Youdao辞書ボトムラインバナー、Kantianxia情報フロー、辞書発見、Baidu Magic Picture広告スペースが含まれます）。その中で、Kantianxiaの情報フローと辞書の2つのポジションはコンバージョン率が良好であることがわかりましたが、コストもそれぞれ10元以上高かったです。追記：外国語のアプリやウェブサイトは多くあり、入札額も非常に高額です。 Toutiao:オプティマイザー課金方法の CPC および CPT は提供されません。素材には制限があります（ソーシャル製品では、人物の顔写真の素材は使用できません）。配信には主にCPC方式を使用しており、クリックごとに1元から始まります。それ以外の場合は、基本的にトラフィックはありません。キャンペーン期間中、CPA登録コンバージョンコストは10以上となり、最適化されています。最適化に向けて引き続き努力中（最適化ツールが無く、最適化が難しいため、代理店会社に最適化ツールを装備させてアカウントを開設するとのこと）付録：デートカテゴリの登録費用は10+旅行カテゴリ20+金融カテゴリ50+ Tencent Guangdiantong :オプティマイザーを搭載（最適化の提案のみ提供、具体的な操作は自分で行う必要があります）、課金方法は CPC です。広告モデルは多数あります（主にApp Storeダウンロード、ネイティブ広告、テキストリンク広告など）。さまざまな製品に応じて、オプティマイザーとさらにコミュニケーションをとります。 CPA 有効化コストは約 3 ～ 5 元です。 Wifi** :背景付きのアライアンスに相当します。バナーをいくつかアップロードし、インストールパッケージを用意するだけで、何も心配する必要はありません。CPD 課金は 0.6 です。CPC 課金は 0.3 で、露出があります。しかし、毎日数百人しかいません（アクティベーション費用は3元ですが、登録費用は比較的高いので、ソフトウェアでアクティベートしてみることができます）。 Sina Fans Pass ：オプティマイザーを搭載し、課金方式はCPMで、1CPMは20以上です。配信の第1フェーズ終了時には、露出度は高かったものの、コンバージョンは理想的ではありませんでした（配信が停止されました）。 (テスト中、ランキングには入っていません) 神馬検索: オプティマイザーを搭載し、課金方法はCPC、(主にUCブラウザ検索で表示)、最適化されたキーワード入札モデル。（海外ボリュームテスト） Google広告：オプティマイザーを搭載、課金方式はCPC（広東通バックエンドに類似、主に海外APPバナー、検索エンジンなどに表示される）一定期間最適化、アクティベーションコストは2元に抑えられる広告プラットフォーム広告の場合、画像素材、コピーライティング素材、配信時間、地域、ターゲットオーディエンスなどの最適化が鍵となり、最適化担当者はより多くの分析を行う必要があります。獲得したユーザーの量と質は依然として客観的です。試してみることも、大切にすることもできます。 3. 同盟 お金があれば、オンライン提携で総額の半分以上を賄うことができますが、顧客の質は低く、これはほとんどの融資会社が取るステップです。ほとんどのアライアンスは、A 推奨ポジション (ボリュームは少ないが、比較的高品質) と Bポイントウォール(ボリュームは多いが、ユーザーの品質は低い) の 2 つのカテゴリに分かれています。チャンネルを見つけるにはどうすればいいですか?チャンネルグループまたはチャンネルウェブサイト（CPA Home、CPA168など）に参加できます。1日に10個のチャンネルを見つけるのは非常に簡単です。最終的に、当社は十数社のKレベル企業との長期的な協力関係を安定させました。【申請区分】Android CPA登録料は2元/件です。IOS CPA登録料は2.5～4元/件です。一般的に、チャンネルを構築することは重要ですが、構築できるチャンネルはそれほど多くないのが実情です。お金を使うのは楽しいですが、お金を使うだけではユーザーを引き付けることはできません。無料か有料かにかかわらず、最初に行うべきことは、製品の位置付けとユーザーグループを分析することです。段階によって異なるモデルが必要になります。アプリが最初にリリースされたとき、私たちは無料チャンネルから始め、コミュニティ、フォーラム、さまざまなアプリケーションマーケットでのユーザーのコメントに細心の注意を払い、製品のアップグレードのためのフィードバックをタイムリーに提供しました。製品が比較的安定し、資金が確保され、支払いチャネルが整備されると、ユーザーは安定した成長段階を維持できます。現時点では、既存のユーザーを維持し、ユーザーの活動を活性化し、共有をガイドするための無料のリソースが利用可能です。ユーザーの自己共有により、規模をより高いレベルに引き上げることができます（これも次に改善するプロセスです）。APPプロモーションは継続的な探索と革新のプロセスであり、常に困難よりも解決策の方が多いです。

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この記事は@刘玮冬が執筆し、(Starry Sky Network)が公開したものです。この記事を転載する場合はStarry Sky Networkの許可が必要であり、この記事へのリンクを添付してください。

原題: [乾物] APPプロモーションノート: チャンネルプロモーション100日間まとめ!

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