スタジオ運営とマーケティングの個人的な概要

インターネットの普及により、オンライン マーケティングは写真業界全体の発展を変えました。そこで、私自身の最前線での実践経験に基づいて、写真スタジオにとって最も効果的なオンライン マーケティング戦略をいくつか簡単に挙げてみたいと思います。実践者はこの記事を参考にして、自社のレイアウトのどの側面が欠けているかを比較し、マーケティング手法全体の枠組みを把握することができます。以下の一部の具体的な内容については、並行輸入を防ぐための実践的な概要とともに、後ほど特別記事で解説します。最新の記事を入手するには、フォローに追加することをお勧めします。

SEO、検索エンジン最適化

SEO は、Baidu、360、Sogou などの検索エンジンで、当社の Web サイトの自然なランキングでブランド露出を維持する上で重要な要素です。これはオンライン マーケティングの非常に技術的な部分です。特に、Baidu のアルゴリズムが継続的に更新および調整された後では、これをうまく使用できることは称賛に値します。例えば、広大な入札ランキングシステムの中で、私の順位は不安定です。入札ランキングは入札額や品質によって変動する可能性があり、不安定です。ただし、ウェブサイトが自然ランキングで 1 位にランクインできれば、基本的にすべての期間でランキングの優位性が維持され、クリックされても料金は発生しません。 SEO ポリシーでは、一般的にすべてのキーワードのランキングは公式 Web サイトのホームページによって占められますが、ロングテール キーワードはチャンネル ページ、リスト ページ、またはコンテンツ ページによって開発されます。優れた写真スタジオの検索エンジンマーケティングは、有料ランキングで有利な位置を占めることに加えて、自然ランキングでもランキングの優位性を維持し、あらゆる方向からユーザートラフィックを集め、入札とテクノロジーの多重防御を通じて市場シェアを確保します。

SEOは、高度な技術コンテンツを持つマーケティングチャネルとして、主にウェブサイト構造の調整、内部コードの詳細最適化、ドメイン名ルールの編成、ページレイアウトの最適化、画像検索の最適化、外部リンクスキルの最適化など、いくつかの部分で構成されています。全体的な運用を通じてのみ、ウェブサイトの重みとキーワード検索トラフィックを向上させることができます。具体的な内容については、後で詳しく説明します。

入札とアフィリエイトマーケティング

すべてのオンライン マーケティング戦術の中で、入札とアフィリエイト マーケティングは最も効果の早い方法です。入札額を上げて、適切なクリエイティブなアイデアや画像と組み合わせれば、短期間でランキング 1 位を獲得し、ユーザー トラフィックを獲得できます。すべての検索エンジンの中で、Baidu は最大の市場シェアと最も多くのトラフィックを持っているため、最も速い効果を発揮することは否定できません。人気のある単語がランクインしている限り、トラフィックはすぐに出てきます。 360度検索の特徴は、トラフィックは少ないがコンバージョン率は良いことです。360から来た訪問者が相談に転換される割合は比較的高いです。 Sogou は 360 と似た機能を持っていますが、トラフィックとコンバージョンは 360 に劣ります。ただし、トラフィック チャネルの多様化を考慮すると、Sogou を追加するのも良い選択です。その他は市場シェアが小さすぎるため、個別に導入されていません。

Baidu の入札側では、アカウント内のキーワードの構成は基本的に同じで、主に地域語、疑問語、競合語、イベント語、価格語などで構成されています。クリエイティブ面は主にブランド言語とイベント言語で構成されています。提携の焦点は、何千ものウェブサイト広告スペースに表示される必要がある画像部分です。ユーザーが一目で画像に興味を持つようにするには、アクティビティの要点、優先要素、背景の選択など、ユーザーのクリック行動に影響を与える重要な要素を含む画像コンテンツを集中させることが重要です。テキスト部分については、イベントの核となる内容とブランドを盛り込むために、最も簡潔な文章を使用する必要があります。これらの具体的な制御は、自分の状況に応じていつでも調整できます。 1 つの動きが全体に影響を与える可能性があります。 それは、キーワードの入札と監視におけるキーワードの価格レイアウトの焦点を調整し、クリエイティブ ライティングを調整し、ネットワーク アライアンス イメージを外挿し、ターゲットの関心を微調整するなどの小さな活動から始まります。

Q&A百科ソフトプロモーション

質疑応答と百科事典は、オンライン マーケティングで最も一般的で実用的な方法と言えます。ここでは、その操作について簡単に説明します。質疑応答部分のプロモーションの焦点は 2 つの部分にあります。1 つはブランド プロモーションで、質疑応答と百科事典を通じてブランドに関する肯定的なコンテンツを公開することです。質疑応答は主にブランド推奨プロモーションです。他の人の質問を通じて、自分のブランドを推奨・紹介することで、ユーザーはあなたの回答を信じ、肯定できるようになります。もう一つの部分はブランド維持プロモーションであり、主にプロモーション中にブランドの肯定的なイメージを維持し、事実を正すことに重点を置いています。百科事典のプロモーションは主に3つの部分から構成されています。1つはブランド用語の百科事典追加とメンテナンス、1つは自社の設定名、独占シーン、独占イベントの百科事典追加とメンテナンス、そしてもう1つは業界用語に関する情報メンテナンスです。

ニュースソースのソフト記事プロモーション

Baidu のランキングでは、自然ランキングにニュースリストセクションがあります。そこに含まれるコンテンツはすべてニュースソース、つまり比較的重みのあるニュース Web サイトのポータル記事に属しています。これらは Baidu によってニュースソースと見なされます。ここに投稿された記事がすぐに含まれ、良いランキングを獲得できる限り、関連キーワードで検索されたニュース結果としても表示されます。では、プロモーションのこの部分をどのように行うのでしょうか。主に 2 つの部分があります。1 つはよく知られている地元のニュースまたはフォーラム ポータル、もう 1 つは全国的な業界ポータルまたはニュース ポータルです。これらの Web サイトのリソースは比較的簡単に入手できますが、重要なのはコンテンツの選択です。当社のフォト スタジオ マーケティングには、通常、特別なイベントの紹介またはブランド推奨のソフト原稿の 2 つの送信方向があります。アクティビティについては、メインで宣伝するアクティビティなのか、大規模な地域イベントに向けてユーザーに伝える招待メッセージなのかに着目し、デート＋ウェディングエキスポなど、適切なキーワードを選んでください。ブランドの推奨を含むソフト記事は、プロモーションではよく見られます。ニュースソースに掲載する場合は、ロングテール キーワードを含めること、記事によく使用される疑問語やブランドの位置付け記述子 (西安で最高のウェディング スタジオなど) が含まれているかどうかに注意する必要があります。ニュースソースの記事は重みがあり、ロングテールキーワードが出やすいため、ランキングを獲得し、トラフィックを獲得するためにはソフト記事を最大限に活用するのがベストです。

そうは言っても、プロモーションランキング、自然ランキング、百科事典、知識、ニュースソースを含む単語のBaidu検索結果にあなたのブランドワードが含まれていれば、それは全面的な3次元トラフィック防御となり、この単語の通常のトラフィックシェアの少なくとも70％を占めることになります。

ローカルプラットフォームレイアウト

各地域には独自のプラットフォームとユーザーベースがあり、オンラインマーケティングを行う際にはこれらのプラットフォームに対処することが不可欠です。主な方法としては、広告スペース、コラムディスカッションボード、ストア、アカウント権限、投稿のピン留めなどがあります。これらは、地元の総合フォーラム、レビュー Web サイト、地元のウェディング プラットフォーム、写真ポータルなどから選択できます。テンセントのミニホームページの効果は時々かなり良いですが、もちろん良い活動コンテンツによってサポートされる必要があります。また、イベントの投稿をフォローしたり、ネットユーザーの返信を通じて積極的にブランドを宣伝したりすることで、フォーラムの結婚式をテーマにしたアクティビティに参加することもできます。また、ネットユーザーが店舗に入ってその場所を認識するように促すために、ちょっとした贈り物を提供し、それによって早期にブランドの評判を蓄積することもできます。レビュー サイトのコンテンツを積極的に維持し、レビューを投稿してくれた各ユーザーに説明して感謝の意を表しましょう。私たちは、よりインタラクティブな反応と露出を備えたローカルプラットフォーム上で独自のファン層を築き、口コミ効果を高めるための支持者を獲得する必要があります。

WeChatマーケティング

WeChatは初期顧客の開拓に適しています。潜在顧客を追加・収集し、定期的にアクティビティやコンサルティングサービスを開始して、受注の獲得に努めます。 WeChat の主な特徴はポイントツーポイントです。つまり、あなたと顧客が 1 対 1 のサービスを提供するということです。

WeChat プラットフォームは、広告をランダムに送信するマーケティング ツールとして使用することはできません。パブリックプラットフォームの自動返信設定では、1〜9の数字に従って設定する必要があります。これは簡単で便利です。 WeChat のマーケティングポジショニングでは、サービスが主な焦点であるべきであり、ユーザーからの質問やアクティビティの問い合わせに専門的に答え、ユーザーが友人に WeChat への参加を勧めるように促すことができる専門的なプラットフォームを形成する必要があります。

微博マーケティング

WeChatとWeiboを併用する場合、Weiboの最適なポジショニングは、既存の顧客にサービスを提供して、顧客の友人グループを開発することです。 Weibo の特徴は、インタラクティブ性とコミュニケーション性が強いことです。ユーザーとのやり取りは、両方のグループのファンに見られる可能性があります。そのため、Weibo のプロモーションの過程では、ブランド イメージの構築にさらに注意を払う必要があります。古くからの忠実な顧客グループを維持し、古くからの顧客のファン層に良い評判を確立します。このようにして生み出される相談意欲は、他のチャネルからのものよりもはるかに大きくなります。日常のメンテナンスでは、スタイルの維持に注意を払う必要があります。これを行うには2つの方法があります。1つはブランドの擬人化です。ブランド全体が顧客の「ウェイター」として機能し、友好的なやり取りを行い、気楽で楽しい会話を使用してすべてのユーザーのファンを維持します。この方法は、やり取りの頻度が高く、転送の可能性も高くなりますが、オペレーターに比較的高い要求が課せられ、楽しみを継続するには実際に投資する必要があります。もう一つの方法は、一般的なプロのカスタマーサービスのイメージであり、プロの固定スクリプトを使用して、フルタイムのカスタマーサービスを使用してユーザーのファンを維持することです。簡単でシンプルで、質問や操作の基準があります。

QQマイニング

最も広く使用されているチャットツールとして、QQ は多くの企業のプロモーション活動に大きく貢献しています。まずQQグループについてお話しましょう。デートやブラインドデートのグループなど、初期の潜在的ユーザーグループに参加して、グループメンバーの現在の状況を知り、プライベートチャットを通じてグループメンバーを育成し、良好な関係を構築して将来の潜在的ユーザーグループを増やすことができます。一部のデートグループでは、グループメールを通じてクーポンやライブイベントへの招待状を送信することで運営できます。また、いくつかの小さなアカウントを追加し、同じグループ内でブランド推奨の小さなドラマを演出して、グループメンバーの理解意欲を高めることもできます。 QQプロモーションでは、専門的なQQを持つことにも注意を払う必要があります。このQには、完全な個人情報、スペースコンテンツ、QQアルバムが含まれている必要があります。これにより、顧客とのコミュニケーションプロセス中に、顧客が自発的に当社の製品とスタイルを理解できるようになります。お客様によっては、「個人情報」や「趣味・関心事」を詳細に記入していただくこともあります。その趣味・関心事をもとに、お客様が興味を持ちそうな話題を話題にすることで、お客様との親近感が生まれ、受注につながる可能性が高まります。もう1つのポイントは、古い顧客のQQスペースコメントを維持することです。顧客が写真をアップロードした場合、ブランドの露出を高めるために、タイムリーにコメントして感謝する必要があります。顧客の友人も写真を見たときにコメントを見ることができます。積極的に維持する限り、多くの顧客友人のウィッシュリストを集めることができ、潜在的な顧客をうまく開拓することができます。

上記は、私がまとめた最も効果的な写真スタジオのオンライン マーケティングのアイデアの一部です。さらに優れたマーケティング方法がある場合は、お互いにコミュニケーションを取ることができます。

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原題: スタジオ運営とマーケティングの個人的な概要

キーワード: スタジオマーケティング、スタジオ運営、ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトプロモーション、収益化