ソーシャルプルーフマーケティングで高いコンバージョン率を生み出す方法

インターネットの継続的な発展に伴い、インターネット上には多くの新しいものや製品が登場しています。これらのものや製品の出現は、多くの場合、特定の需要の誕生を伴います。しかし、2011年に有名になった無料のネットワークカードや現在のいくつかの減量製品など、これらの新しいものの多くは社会に認知されていません。社会に認知されていないこれらの製品は、インターネットのゴミを引き起こしています。多くのショッピングサイトは現在、収支が合わず閉鎖されています。これは、社会的認知のないマーケティングの典型的な結果です。では、ウェブマスターとして、社会的認知を通じてマーケティングされる製品をどのように選択すればよいのでしょうか。これらの製品のコンバージョン率をどのように向上させるのでしょうか。

現実とインターネットが一般的な傾向であり、購入チャネルは正式なものでなければならない

茅台酒については、誰もが知っておくべきだと思います。茅台酒は毎年一定量しか生産されませんが、市場には大量の茅台酒が流通しています。そのため、多くの店で販売されている茅台酒は不規則です。その結果、多くの店主が関係部門に連行されることになります。このことから、販売において非公式なチャネルを使用して商品を供給すると、しばしば悪い事態に直面する可能性があることがわかります。オンライン マーケティングのコンバージョン率を向上させたいのであれば、購入チャネルに力を入れなければならないと思います。安さではなく、価格と良心に見合ったものであることに焦点を当てるべきです。

社会的認知: 製品競争は激しく、細部への配慮が求められることがよくあります。

今では社会に認知されている製品が多く、これらの製品が登場した後の競争は非常に熾烈です。たとえば、2009年に登場したダイエット茶は、当時社会に認知されていました。この種の製品が登場するとすぐに、インターネット上にはそのようなウェブサイトが何千も誕生しました。ウェブサイトがユーザーの注目を集めるようにしたい場合、細部を改善する必要があるかどうかを想像してみてください。 2009年当時、多くのウェブサイトには返品・交換サービスがありませんでしたが、私のウェブサイトにはありました。当時、私のウェブサイトは百度の2ページ目にランクされていましたが、売上高は百度の1ページ目の水準に達することが多かったのを覚えています。今では、製品は社会に認められていますが、細部にはまだ良い仕事をする必要があると思います。

社会は、製品の価格が適切であり、価格が公正かつ合理的であることに同意します。

今のお客様は、安すぎるものや高すぎるものを好まないので、すでに社会に認知されている商品を販売する場合、価格について話し合う必要があります。例えば、ダイエット茶の実際の市場価格は1パック300元ですが、ほとんどのTaobaoサイトでは1パック100元で販売されています。そこで、私たちのマーケティングサイトでは1パック180～220元で販売することを提案します。なぜなら、そのような価格帯でのみ、私たちのサイトで販売されている商品が本物であり、比較的公正であることをお客様に納得してもらえるからです。市場価格に比べて大幅に節約でき、Taobaoにとっても、Taobaoの販売業者よりも品質保証が高くなります。

ウェブサイトの好影響を継続的に改善し、ユーザーの検索を容易にする

昨今、ユーザーが何かを購入する際、まずはインターネット上でそのウェブサイトの信頼性を知ることになります。そのため、私たちはポジティブな影響力に力を入れる必要があると考えています。まずはBaidu Knows、Baidu Wenku、Baidu TiebaなどのBaidu製品でポジティブなニュースを公開し、その後、権威が高くトラフィックが多いウェブサイトにアクセスして、ウェブサイトに有益な投稿をいくつか公開します。このようにして、ユーザーがBaiduで当社のウェブサイトに関する情報を検索すると、ポジティブな情報が表示されるため、コンバージョン率の向上に意外な役割を果たすことができます。ユーザーにインターネット上でウェブサイトに関するネガティブなニュースを検索させてしまうと、そのようなウェブサイトのコンバージョン率は絶対に高くならないと思います。

タオバオで商品を販売する場合でも、独自のウェブサイトを構築する場合でも、社会に認められた商品を販売する方が、社会に認められていない商品を販売するよりもコンバージョン率が確実に高くなります。ウェブマスターまたはストアの所有者は、これに基づいてウェブサイトのコンテンツやストアのイメージを継続的に改善し、ウェブサイトの知名度を高める必要があります。これらの方法により、コンバージョン率は満足できる基準に達するはずです。この記事は、http://www.china-cgsrz.org/ のウェブマスターによるオリジナルで、a5 ウェブサイトで最初に公開されました。

元のタイトル: ソーシャルプルーフを活用したマーケティングで効率的なコンバージョン率を生み出す方法

キーワード: ソーシャル認知を通じてマーケティングを実施し、効率的なコンバージョン率を生み出し、ウェブサイトのプロモーションで収益を上げる方法