予算は限られていますか?チャネルプロモーションのためのチャネルの選択と最適化に関する6つの経験

APP プロモーションの核心は、入出力比率を計算することです。限られた予算の中で、勘定科目を把握し、入出力比率を最適化するように努める必要があります。次に、チャンネルプロモーションを行う際のチャンネルの選択方法と最適化の方法について説明します。

1. チャネルの価値を測定するには、コア指標が何であるかを理解する必要があります。

なぜ宣伝するのですか?実は、多くの人がこの点について考え抜いていません。プロモーションの目的は、ユーザーを獲得することほど単純なものではありません。支出とユーザーの関係を単純に計算すると、最終的に残る疑問は 1 つだけです。なぜお金を全部費やしたのに、アプリがまったく改善されなかったのか、ということです。いわゆる「投資成果比率」とは、投入と成果の比率を指します。投入とはプロモーション予算であるお金であり、成果とはユーザー数（ログイン数・登録数・有効数）だけではありません。成果とは、達成したい効果を指します。

アプリが直接収益化できる場合、出力はアプリのユーザーの収入になります。アプリが UGC 製品の場合、出力はコンテンツになります。アプリがツールタイプの製品の場合、出力は 1 日のアクティブ ユーザー数や 1 日の滞在時間などの特定の指標になります。出力の価値を測定するには、主にアプリに最も必要なものを把握する必要があります。

最初のステップは、何を望んでいるかを把握することであり、2 番目のステップは、入出力比率を計算することです。ここで、「ライフサイクル」という概念について言及する必要があります。購入したユーザーは徐々に離脱していきます。離脱データとそれに対応する価値を生み出すデータに基づいて大まかな計算を行い、1 人のユーザーの生涯価値を算出できます。この時点で、私たちが本当に欲しいデータ、「投資生産比率」= 単一ユーザーの生涯価値 / 単一ユーザーの獲得コストが得られます。この比率を理解していれば、許容範囲がわかります。そうすれば、万能のアプローチをとることができます。つまり、この比率を上回る投資収益率を持つチャネルは優れたチャネルであり、この比率を下回る投資収益率を持つチャネルへの投資は停止すべきです。

2. 同じチャネルでもアプリによって効果が異なるため、すべての潜在的なチャネルで試験配信を実施する必要がある

入出力比を計算する方法がわかったので、次のステップはチャネルの検索を開始することです。最近では、チャネルを見つけるのは本当に簡単です。たとえば、Shangfang.comなどのメディアは、チャネルのホワイトリストやその他の情報を毎年公開しています。経験豊富なマーケティング担当者であれば、チャネルリストを手元に持っているでしょう。初心者であれば、購買グループに入って叫ぶだけで、多くのセールス担当者がすぐにあなたを友達として追加します。最近いつも不足しているのはチャネルです。プロモーターはA側なので、あまり卑屈になる必要はありません。

現在のチャネルは、大まかに3つのカテゴリに分けられます。1つ目はアプリストアで、量が多くて質が高いです。Androidの主なチャネルは、Baidu（91/Android Marketを含む）、360、UC（Jiuyou、ゲームに重点を置く）、Xiaomiなどです。iOSの主なチャネルは、App Store（お金をかけられない）、91、Synciosなどです。2つ目は、日々のアクティビティが大きいアプリで、量は少ないですが質が高く、Moji Weather、Meitu XiuXiuなどです。3つ目は、オンラインアライアンスで、量は多いですが質が低い、Youmi、Duomengなどです。

チャンネルはたくさんある。同じ種類のチャンネルでも、このチャンネルは良いとか、あのチャンネルは良くないとか、アドバイスをくれる友達が必ずいる。しかし、実際のプロモーションプロセスでは、チャネルのユーザー属性があるため、同じチャネルでも異なるアプリのパフォーマンスが異なることがわかります。TAがゲームアプリを好まないからといって、TAがソーシャルアプリも好まないというわけではありません。TAがQバージョンのスタンドアロンゲームを好んでいるからといって、TAが西洋のファンタジーMMORPGを好んでいるというわけではありません。

唯一の方法は、実現可能と思われるすべてのチャネルで試験的なローンチを実施することです。最初から大きなフレームワークに署名しないでください。最初は少額で試してみて、柔軟に対応してから方向転換してください。フレームワークに騙されて署名し、リリース後に結果が良くないことがわかったら、お金は無料で渡されたのと同じことになります。ローンチ後は、すぐに結果を確認する必要があります。ボリュームが増えない場合は、しつこく要求し続ける必要があります。チャネルが受け入れ可能であれば、協力を続けてください。受け入れることができない場合は、ただ笑って連絡を取り続けてください。

3. トラフィックを増やす悪質なチャネルと戦う方法を知る

トラフィックを購入する場合、他人の最悪の事態を想定することをためらうべきではありません。今では翌日の継続率が80％未満のゲームは良いゲームとは言えません。一度省外にリリースすると、コミックアプリとしてリリースすることはできません。チャンネルが不正行為をしないというのは、すべて嘘であるおとぎ話の中にのみ存在するだろうとあなたは言いました。

● 主な不正行為防止方法は、デバイスと IP アドレスの重複を排除することです。この統計的方法により、少なくとも 30% の予算を節約できます。
● 中間的な不正防止方法は、チャネルの維持率とユーザーの生涯価値を監視することです。維持率が低すぎたり、ライフサイクル値が類似のチャネルよりも大幅に低い場合は、基本的に不正行為です。このタイプのチャネルは、ボリュームを減算することで対処できます。
● 高度な不正行為防止方法は、コアデータ指標を分析することです。たとえば、あるチャンネルのユーザー維持率が 2 日目は非常に高く、2 日目は非常に低く、3 日目は非常に高いことがわかった場合、これは不正行為です。

たとえば、X 日の特定のチャネルのユーザーのオンライン時間 (アプリを開いた回数) が平均データよりも大幅に低いことがわかった場合、これは不正行為です。たとえば、あるチャンネルのユーザーが、類似チャンネルのユーザーのログイン時間帯とはまったく異なる時間帯にログインしていたり​​、勤務時間中に集中していたり​​する場合は、不正行為となります。不正行為防止の原則は、不正行為に使用される可能性のある統計的手法の重複を排除し、アプリのコアデータをチャネル レベルで監視および比較することです。これは悪魔が常に善よりも強い戦略ゲームです。私たちは常に最適化し、時代に合わせていかなければなりません。

4. 継続的な素材の最適化の試みはコンバージョン率を向上させることができる

アプリの種類は固定されており、機能は固定されており、インターフェースも固定されています。ただし、画像素材は変更可能であり、機能の説明は変更可能であり、プロモーションの焦点は変更可能であり、スローガンは変更可能です。アプリを宣伝する際には、メインの宣伝ポイントとそれをサポートする宣伝プランを設定する必要がありますが、チャネルごとに細かく変更することができます。さまざまな種類の資料やプロモーションポイント、さらにはスローガンを 1 つのチャネルで何度も試し、コンバージョン率データを分析することによってのみ、このチャネルに最も適したプロモーション方法を見つけることができます。チャンネルのユーザーの好みを理解した後でも、素材を定期的に変更する必要があります。そうしないと、ユーザーは美的に飽きてしまいます。より多くのユーザーとより低いコストが詳細に示されています。

5. チャネル交渉では優しさと力強さの両方を使わなければならない

当事者 A として、アプリの発行者は財務スポンサーです。時には、自分の影響力を拡大することが難しいと感じることもあるでしょうが、どのような場合でも、最終決定権を持つのはあなたです。平均的な関係のチャネルの場合、より頻繁に会うこと (諺にあるように、会うと親しくなる)、印象に残るようにより多くの肩書きを使用すること (名刺の肩書きは印象に残るものでなければなりません)、そして関係を強化するために一緒に食事をすることが必要です。できるだけ経営陣と交渉するようにしてください。現場の従業員と議論しても意味がありません。また、代理店型の会社の場合は特に、率先して行動する必要があります。支払いは、あまり早く行う必要はなく、抑止力になることもあります。ゆっくり送金していただければ、良い場所が見つかり、配達が行われます。素直に支払いをすると、相手はあなたがギャンブルを必要としないドル箱だとしか思わなくなります。

6. アクティビティは常にコンバージョン率を向上させる強力なツールです

チャンネル側も、昔からあるクリック詐欺に非常にうんざりしています。アプリを宣伝する際に、ユーザー向けのアクティビティ（メリット）を伴わせることができれば、アプリの露出度と表示回数を増やすのに役立ちます。アクティビティはユーザーにとって有益であるため、激しい競争が繰り広げられるチャネル間の混戦の中で、各チャネルは自社製品を差別化する方法を見つけようとしています。特定のチャンネル限定のアクティビティとして、チャンネルごとに異なるプランを提供できれば、より多くのリソースを獲得できるようになります。ユーザーからも好評です。

7. 結びの言葉

プロモーションに関しては、これらはほんの基本事項です。具体的な実践プロセスでは、無限の詳細に遭遇しますが、各詳細を最適化することで、アプリに高い利益をもたらすことができます。

原題: 予算は限られている?チャネルプロモーションのためのチャネルの選択と最適化に関する6つの経験

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