JD.com、Suning、Gomeなどの電子商取引企業間の価格競争は、マーケティングの空都市戦略に他ならない

最近の価格戦争には誰もがうんざりしていると思います。JD.com CEOの一言が大きな騒動を引き起こしました。劉強東のWeiboは確かにかなり強力です。国美、蘇寧、後発の当当、易勲もすべて戦闘態勢​​を整えています。しかし、この火薬の煙のない電子商取引戦争は、結局は雨が少なく騒音が多いだけです。しかし、結局、消費者はあまり恩恵を受けなかったのに、なぜJD.comのCEOは宣戦布告したのでしょうか？国内の電子商取引の混乱から私たちは何を学べるのでしょうか？今日は、マーケティングの観点からお話ししましょう！

まず、Weiboなどのプラットフォームをマーケティングに活用して、ユーザーの注目を集めます。今日のマーケティング手法はますます多様化しており、企業もニーズに応じて最適なマーケティングチャネルを選択しています。今回、3大電子商取引大手は、マーケティングプロモーションにWeiboプラットフォームを使用した空き都市計画を完璧に実行しました。劉強東氏の一言は微博で宣戦布告し、各界の注目を集め、微博でのリポスト数を増加させ、電子商取引戦争の導火線に一気に火をつけたようだ。その結果、ますます多くの人々がさまざまな態度でこの事件に注目し、電子商取引戦争に関係する人々や物事は皆に密接にフォローされた。電子商取引会社の公式Weiboアカウント、CEO、その他の主要責任者がWeiboに投稿すれば、無数の人々がそれをリポストするでしょう。競合他社は絶対に黙って見過ごすことはなく、Weiboプラットフォームを使用して必ず対応します。このやり取りにより、事件はエスカレートする傾向があります。傍観者として行動することを好む中国人の優れた伝統と相まって、リポストの数は急増し、フォロワー数は急増し、商人のマーケティング目的が達成されます。

第二に、彼らはもはや控えめではなく、さまざまなメディアを引き付けてマーケティングを促進するために世論のホットスポットを作り出しています。この電子商取引の価格戦争が始まった当初、JD.com、Suning、Gomeなどは、各メディアを意図的に引き付けるために、目立つ行動をとった。これらの電子商取引会社のCEOは、主要メディアの間を忙しく行き来し、発言や反応を忘れることはなかった。彼らの発言には多くの情報が含まれていないかもしれないが、特別な時期にはメディアの敏感な神経が刺激されやすく、彼らはこれらの言葉を増幅し、必要な関連付けさえ行うことができ、詳細なレポートなどが浮かび上がった。時には、人々が自分の考えを少しだけ明らかにしたり、非常に公式なことを言ったりするだけで、メディアの友人たちはそれを誇張したり妄想したりし、大衆は世論に導かれます。最終的には、マーケティングの目的が達成されたため、電子商取引が恩恵を受けることになります。

3つ目に、競争相手は特別な時に利用できる友人にもなり得ます。関連企業間の競争は避けられず、特に大企業間の競争は非常に激しいですが、特別な時期には、もともと競争相手であったこれらの企業も、ある程度の友好関係を築くことができます。例えば、今回の電子商取引戦争では、まずJD.comが価格戦争を仕掛けると脅し、その後Suning、Gomeなどが弱みを見せない決意を表明し、挑戦を受けました。大手電子商取引会社の製品が値下げされているかどうかはわかりませんが、今回の勢いは前例のないものであり、社会の各界が注目していることだけは感じられます。彼らは価格戦争の敵対する2つの役割を演じ、同時に注目と反応を通じて互いにコミュニケーションを取り、最終的には双方が利益を得て、マーケティングの勢いの目的を達成することができます。

4番目に、セレブ効果を自分のために利用します。セレブ効果とは何でしょうか？簡単に言えば、有名人になると、より多くの人がその人に注目するようになります。誰もがその人の一言一句や行動に注目するため、有名人は注目を集め、物事を強化し、影響力を拡大することができます。最近では、多くの企業が有名人を起用して自社の宣伝を行い、Weibo で記事を書いたり投稿したりすることでマーケティング目標を達成しています。有名人には、映画スター、金融の専門家、ビジネスに精通した人などが含まれます。彼らの発言は、目的に関係なく注目を集める可能性があります。この電子商取引戦争では、いくつかの大手電子商取引企業が競合他社の著名人を利用して自社の宣伝を行っており、その効果は良好です。

上記では、JD.com、Suning、Gomeなどの電子商取引企業間の価格競争をマーケティングの観点からのみ分析しました。このことから学んだことは、マーケティングは個人で行う必要はないということです。時には競合他社もサービスを提供し、その結果に驚くかもしれません。この記事はhttp://kdb123.cn/によって作成されたものです。無断転載はご遠慮ください。ご協力ありがとうございます！

原題: JD.com、Suning、Gomeなどの電子商取引企業間の価格戦争は、マーケティングの空虚な都市計画に過ぎない

キーワード: 電子商取引、価格競争、マーケティング、ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトのプロモーション、収益化