ソフト商品は、本当に5%のプロモーション費用で78%の利益効果をもたらすことができるのでしょうか?

ソフト記事の巧妙さは「ソフト」という言葉にあります。綿の中に針が隠れているようなもので、隠れているのに表に出ず、見えないところで敵を倒します。読者はこれがソフト記事だと知ったとき、思いがけず、綿密に設計された「ソフト記事広告」の罠に陥ったのです。優しく静かな推進効果を追求しました。 Global Network のコピーライターとして、私はソフトコピーに関して一定の洞察力を持っています。ソフト記事は、投資額が少なく、リターンが非常に高いプロモーションチャネルですが、非常に高い品質が求められるテキスト広告です。その手法は、読者の注目を集めるために、ソフトとハード、内部と外部の両方の側面を組み合わせたようなものです。

8月中旬、当社社長より44net部門に対し、プロモーション資金の5％以内でプロモーション効果を最大化するよう指示がありました。少額の資金で最大の利益を得るにはどうしたらいいでしょうか? 当初、私が考えたのは QQ グループメッセージ、Weibo、フォーラムでした。 QQグループメッセージは適時性が最も速く、グループ内の読者は情報をすぐに受け取ることができ、リターンも最も速いですが、リリースの幅は狭いです。Weiboとフォーラムの中で、適時性が高く、ターゲティングが強く、実用性が強いという点では、フォーラムが最良の選択です。ソフト記事の役割は業界関係者によく知られています。ソフト記事を販促チャネルとして活用することで、予想よりも6パーセントポイント高い78％の利益を達成しました。これは予想通りの結果であると同時に予想外の結果でもありました。

前述のように、ソフト コピーは高品質のテキスト広告の追求です。優れた標準のソフト コピーを作成するにはどうすればよいでしょうか。次の点について説明します。

1. タイトルを無視するとどのような結果になりますか?

ソフト記事のタイトルは、ソフト記事全体の中で最も重要な部分です。新聞を読むとき、まず各段落のタイトルを見て、興味が湧いたら読み進めます。一般的に言えば、読者があるコンテンツを読むかどうかの判断の80％は、メインタイトルとサブタイトルによって決まります。つまり、投資の80％がタイトルに費やされているということです。タイトルはソフト記事全体のハイライトなので、タイトルには十分な力を入れるべきです。

2. このソフト記事を書くきっかけは何ですか?

私たちは何をするにも自発的な出発点を持つべきであり、ソフト記事の執筆も例外ではありません。ソフト記事はテキスト広告であり、広告の出発点は宣伝でなければなりません。どうすれば、穏やかな春風と降り続く雨のような効果を実現し、目に見えない敵を倒すことができるのでしょうか。参考までに、いくつかのポイントを簡単に説明します。

1 ホットな話題に焦点を当て、記事は時事問題やよく知られている事柄に関するものになる傾向があります。

2 記事に明らかな広告文を無理やり入れないでください。ソフトコピーの力は、読者に何を売っているのかを直接伝えるのではなく、間接的に伝えて、読者の興味を不思議と刺激することです。「ステーキを売るのではなく、ジュージューという音を売ってください。」

3. このソフト記事はプロジェクトにどの程度貢献しますか? つまり、どれだけの読者を引き付けることができますか?

3. 記事の実用性によって影響を受ける人は何人いますか?

優れた記事は美しい歌のようなもので、もっと読みたくなり、3日間心に残ります。その影響は広範囲に及び、分野全体の知識探求者に影響を及ぼし、彼らの分析と判断に影響を与える可能性があります。したがって、資料の選択はソフト記事の執筆の主要な内容です。以下の点がお役に立てば幸いです。

1. 業界の動向を起点に自社製品の先進性をアピールする。

2 消費者の生活から始めて、常識を使って読者を導き、読み続けるように印象づけます。

3. ニュースで話題になっている話題を入り口として、さまざまな分野の人々に向けて書かれています。

4. 適切な章構造と形式属性を選択する際の重要なポイントは何ですか?

記事全体が明確でわかりやすいかどうかは、章の構造が特に重要です。一般的には、「一般-特定」と「一般-特定-一般」がより頻繁に使用され、読者がソフト記事の意味を理解しやすくします。ソフト記事の形式は常に変化していますが、本質的には同じです。主に次の方法があります。

1. サスペンス型: 核となるのは、疑問を提起し、その疑問を中心に質問したり答えたりすることです。たとえば、「人間は永遠に生きられるのか？」「彼女に新たな命を与えたものは何なのか？」などです。この方法の利点は、質問することで話題や注目を集めることができることです。しかし、まず第一に、尋ねられる質問は魅力的でなければならず、答えは常識的でなければならず、自滅的であったり抜け穴だらけであってはなりません。

2. ストーリーテリング: 完全なストーリーを通じて製品を紹介し、製品の「ハロー効果」と「ミステリー」が消費者に強い心理的連想を与え、販売を必然的にします。たとえば、「魔法の植物インスリン」、「インドの秘密」など。ストーリーテリングが目的ではありません。ストーリーの背後にある製品のヒントが記事の鍵となります。物語を聞くことは人間が知識を得る最も古い方法であり、物語の知識、面白さ、合理性がソフト記事の成功の鍵となります。

3. 感情的: 感情は常に広告の重要な媒体です。ソフトな記事の感情表現は、大量の情報と強力なターゲティングにより、確実に人々を互いに結びつけることができます。 「旦那さん、タバコをやめられないなら肺を洗ってあげて」「ニキビと闘う若者たちへ」など、感情の最大の特徴は消費者の心に入りやすいことであり、「感情マーケティング」は昔からマーケティングの万能薬となってきました。

4. 脅迫型: 脅迫的なソフトな記事は反感情的な訴えです。感情は美しさを表現しますが、脅迫は直接的に弱点を突くものです - 「高血中脂質は麻痺の前兆です!」「なんてことだ、骨肥大が人を殺している!」実は、威嚇の効果は賞賛や愛情よりも記憶に残りやすいのですが、批判されることも多いので、程度をしっかり把握してやり過ぎないようにしなければなりません。

5. プロモーション：上記のソフト記事が効果的である場合、プロモーション用のソフト記事が頻繁にフォローアップされます。「XXXは香港で飛ぶように売れています」、「1日に3回在庫切れ、西単のメーカーは緊急に助けを必要としています」...このようなソフト記事は、プロモーションと直接組み合わせて使用​​されるか、「購入サポート」を使用して製品の不足を作り出し、「比較心理学」や「影響効果」などの複数の要素を使用して購入意欲を促します。

6. ニュース形式：いわゆるイベントニュース形式は、宣伝の理由を見つけてニュースイベント形式で書き、読者にそのイベントが昨日起こったかのように思わせるものです。この書き方は、企業自身の技術力を反映していますが、コピーライターは企業自身の状況と結びつき、企画者ともっとコミュニケーションを取るべきだという警告です。 空想的に書かないでください。そうしないと、ほとんどの場合、マイナスの影響が生じます。

（注：上記の6種類のソフトアイテムは、決して単独で使用されるものではありません。企業の全体的な戦略推進プロセスにおける重要な戦いです。どのように使用するかはレイアウトの問題です。）

この記事についてご質問があり、私と議論したい場合は、Sina Weibo：「@张凡，才创业的张凡」までご連絡ください。

原題：ソフト商品は5%のプロモーション費用で本当に78%の利益効果をもたらすことができるのか？

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