アプリが新規ユーザーを引き付けるための2つの重要なチャネル：ASOプロモーション+既存ユーザーの維持

1. ASO最適化：内部と外部の統合、ユーザー不足を心配する必要はありません

ASO最適化は長い間存在していましたが、ASO が真剣に受け止められ、開発されるようになったのは 2014 年末になってからでした。アプリが検索プラットフォームで良いランキングを獲得したい場合、アプリのダウンロード数、ブランド認知度、人気を高めることができます。もちろん、アプリ アプリケーションのランキングを向上させることは、ASO 最適化とプロモーションと切り離せないものであり、ASO 最適化作業による支援が必要です。

1. ASO最適化のランキング要因

(1) アプリアイコン

ロゴ画像は明確で直感的であり、ブランドを強調する必要があります。画像デザインは、ユーザーに影響を与える効果的な方法でもあります。

（２）字幕設定

これは、ウェブサイトのタイトルやキーワードと同じくらい重要です。タイトルにキーワードを埋め込むと、ウェブサイトのメインキーワードのランキングが向上します。しかし、APPのアプリケーション名タイトルやキーワードを変更するのはそれほど簡単ではありません。そのため、アプリケーションをアップロードする際には、事前にキーワード検索の人気度分析を行い、タイトルの内容を標準化する必要があります。

注記：

（３）説明（簡単な説明と詳細な説明）

簡単な説明は通常、アプリケーション一覧ページに表示され、詳細な説明は APP アプリケーションの詳細な紹介です。説明も ASO 最適化にとって非常に重要です。ユーザーが検索リストページでアプリを見たとき、最初に目にするのはアイコン、サブタイトル、簡単な説明です。したがって、短い文章を使用してユーザーの興味を喚起し、クリックしてアプリの製品詳細ページに入るようにすることが特に重要です。これにより、アプリストアでのアプリ検索結果のクリック率が向上し、ランキングに影響を与える要因にもなります。

（4）ユーザー評価

実際のユーザーレビューの重要性は疑う余地がありません。以下に反映されています。

しかし、アプリストアでアプリのレビューをいくつか確認したところ、そのほとんどがいわゆる詐欺で、本物のレビューはほとんどなく、とても恥ずかしい思いをしました。

（５）APPアプリケーションの更新と反復

アプリの運営において、毎日のアクティビティ、毎週のアクティビティ、増加するアクティビティなど、ユーザーのアクティビティは誰もが注目しています。同様に、アプリストアのランキングでは、アプリのアップデートと反復も一種のアクティビティ率です。多くのアプリはリリース後にほとんど更新されませんが、これは大きなタブーです。アプリの定期的な更新と反復は、ランキングの向上に非常に役立ちます。

（６）応募区分の選択：レッドオーシャン／ブルーオーシャン

私はマーケティングを専攻していましたが、専門コースではブルー・オーシャン戦略とレッド・オーシャン戦略がよく議論されていました。この2つの戦略は、アプリストアでのアプリのランキングにも関係しています。

レッド・オーシャン戦略とは、市場競争が白熱した段階に達し、製品やサービスの同質化が非常に深刻になっていることを意味します。このような環境でASO最適化を行うと、非常に人気があるものの、キーワードランキングの競争が非常に激しく、向上することが困難です。後者の場合、強力な競合他社と戦う必要はありません。

ブルーオーシャン戦略とは、イノベーションを通じてユーザーにさらなる体験と楽しみをもたらし、ユーザーがそれを受け入れやすくなるような方法を指します。ブルーオーシャン戦略とは、最初は競争が少なく、上位にランクインしやすい新しい市場を開拓することを意味します。

（７）アプリのインストール量：ASO最適化の最優先事項

アプリのインストール数は非常に重要な要素です。基本的に、ダウンロード数とインストール数で上位にランクされるアプリが上位にランクされます。 「アプリランキング操作」とは、ダウンロード数とインストール数を増やすことです。その人気は、ASO最適化におけるアプリインストール数の重要性を示しています。現在、アプリストアはランキング操作に対して非常に厳しくなっていますが、その重要性は依然として存在します。

2. ASO最適化はデータ分析と切り離せない

データを使って話すことによってのみ説得力を持つことができます。ホットワード、サブタイトル、説明、レッドオーシャン/ブルーオーシャン、および上記のランキングに影響を与えるその他の要因はすべて、適切なデータ分析（競合製品、業界、ユーザー）を必要とします。

（１）競合製品分析

競合製品分析は、ASO 分野だけでなく、従来の産業、製品設計、プラットフォーム運用でも必要とされています。 ASO では、競合他社がどのような単語を最適化しているかを知る必要があります。これらの単語の人気度はどの程度でしょうか。サブタイトルや説明はどのように設定されていますか? キーワードのランキングはどうなっていますか?

競合他社を理解することで、自社製品をより深く理解し、ASO 最適化計画をより詳細に立て、競合他社が遭遇した落とし穴を回避することができます。

（２）業界分析

業界分析に関しては、レッドオーシャン戦略とブルーオーシャン戦略が中心になります。業界全体の競争状況や発展の方向性などを把握することが重要です。

（３）ユーザー分析

キーワードやホットワードの選択は、ユーザーの検索行動に基づいています。人気のあるワードはユーザーがより多く検索するため、ホットワードを最適化してランキングを向上させることができれば、ユーザーのダウンロード数やインストール数を増やすことは問題ありません。

（１）ダウンロード数を増やす：ローカルプロモーションとタスク推奨はどちらも良い方法である

APPのプロモーションでは、地上プロモーション、協力、タスク推奨、試用プレイなど、さまざまな方法が採用されており、アプリケーションのダウンロード数の増加にも大きな効果を発揮します。

最も一般的なツタカビは

（２）ソーシャルマーケティング：APPブランドイメージの構築について

ソーシャルマーケティングの場合、運営者が通常選択するプラットフォームには、 WeChatパブリックアカウント、Weibo、 SEOソフト記事プロモーション、セルフメディアプラットフォーム（ Toutiao 、Zhihuプラットフォーム、NetEaseセルフメディア、 Jianshu 、Sohuメディアプラットフォームなど）が含まれます。

ソーシャルマーケティングは、読者数とブランド露出を増やすために、高品質のコンテンツによってサポートされる必要があります。APPの場合、コンテンツはより興味深いものでなければならず、もちろんコンテンツタイプの選択の方向性も多様化する必要があります。

例えば、私が最近注目しているTaQuアプリは男女関係をテーマにしたアプリです。Zhihuプラットフォームでは、「黄老師」がかなり恥ずかしい質問に答え、卑猥なコンテンツを使ってユーザーの作者と商品への興味を喚起しているのをよく見かけます。

ソーシャルマーケティングでは、コンテンツがなければさまざまなプラットフォームは存続できません。

（３）SEO/ SEMを活用してブランドを宣伝し、ダウンロード数を増やす

ユーザーの場合、仕事中はPCで検索することが多く、仕事が終わった後は携帯電話でさまざまなページを閲覧することがほとんどなので、SEO/SEMの最適化も非常に重要です。ほとんどのアプリには独自の公式サイトがありますが、それらは一般的にシンプルで、ユーザーにアプリをダウンロードするように誘導するだけです。アプリストアのキーワードを最適化し、PCとモバイルで公式サイトのSEO最適化とSEMプロモーションを行うことができます。

2. 既存ユーザーを維持し、自己伝播効果を生み出す

既存ユーザーの維持は、実はアプリだけでなく、電子商取引、オフライン店舗、伝統的な産業でも非常に重要です。簡単に言えば、彼らは「リピーター」です。 APP運営の観点からは、既存ユーザーを維持することで口コミ効果が得られ、 APPユーザーの成長を促進できます。 Hezijun 氏は、「コールド スタートステージ」と「安定した保持ステージ」という 2 つの側面から、古いユーザーが自己伝播効果を生み出す方法を紹介します。

1. コールドスタートフェーズ：シードユーザーの誘致

APP 製品のコールド スタート フェーズでは、多くの機能は必要ありません。メイン機能チェーンがスムーズに実行されることを確認するだけで十分です。コールド スタート フェーズでは、最初の一連のユーザーを維持することが非常に重要です。アプリを維持し、使い続けて提案してくれるユーザーがシード ユーザーです。

コールド スタート フェーズでは、シード ユーザーを維持できるのは、設計した機能がユーザーのニーズに合っているかどうかです。楽しいかどうかは、製品のハイライトにしかなりません。シードユーザーが必要としているのは、彼らの悩みを最もうまく解決できる最も核心的なものです。

シードユーザーには独自の普及特性があります。シードユーザーを通じた口コミにより、新規ユーザーを誘導し、ユーザー数の増加を図ることができます。

2. 定着安定段階：アクティブユーザー、二次普及の促進

APPユーザーの維持は、一般的に、解約期間、蒸留期間、安定期間の 3 つの時間ノードに分けられます。最初の 2 つの時間ノードの沈殿後、維持されたユーザーは忠実なユーザーであるため、この古いユーザー グループをターゲットにした操作を実行して、二次的な普及を刺激することができます。

（１）アプリ内アクティビティ操作：ユーザーの積極的なシェアを促す

アプリの運営には、イベント企画が欠かせません。アプリ内イベントの運営は、ユーザーを活性化し、興味を喚起し、共有を促し、新規ユーザーを引き付けることが主な目的です。アプリ内イベントの種類と実施形式は非常に多様であり、通常、以下の側面と切り離すことはできません。

アプリ内アクティビティの一般的な種類は次のとおりです。

①ギフト付き招待：電子商取引、財務管理、サービスなどの業界のアプリでよく使用されます

例: 「PPmoney の友達がお金を稼ぐためにあなたを招待します」

PPmoney は、高額報酬の招待ギフト活動を利用して、既存ユーザーの参加を活用します。PPmoney 招待ギフト活動は、既存ユーザーが継続的に友人を招待するように刺激することを目的とした操作であり、それによって既存ユーザーを通じて新規ユーザーを引き付ける効果を実現します。

②シェアして報酬をゲット

ギフトを共有するアクティビティ形式は、抽選アクティビティのシナリオでよく使用されます。たとえば、アプリでシェイクやルーレットなどの確率イベントのアクティビティをトリガーする場合、アクティビティを共有した後にユーザーが賞品を引く追加のチャンスが得られるように設定できます。もちろん、アクティビティの賞品は、ユーザーがアクティビティを共有するように動機付けられるように魅力的である必要があります。ユーザーがアクティビティを共有すると、ブランドコミュニケーションの役割も果たします。

③創作活動：個人の属性を活かした創作ページを生成し、ユーザーの自己増殖を促す。

少し前にテレビドラマ「三生三界」が大人気でした。多くの写真撮影アプリがクレイジーな顔を変えるアクティビティ機能を導入し、ユーザーが3つの人生と3つの世界を旅できるようにしました。アプリを通じて、「三生三界」の登場人物の特殊効果を自由に切り替えたり、自分を劇中の登場人物にフォトショップで加工して共有したりすることができ、このような活動を通じて、多くのユーザーがアプリをダウンロードするよう促されています。

アクティビティの実施形態：トリガー（ポップアップウィンドウ）、配信、プッシュ

（２）ディープリンク：バイラルユーザーの増加を実現

ディープリンク技術は、新規ユーザーを引き付けるために、APP アプリケーションと深く統合されています。既存のユーザーがアプリ内のアクティビティやコンテンツをアプリ外のプラットフォームに共有すると、アプリをインストールしたユーザーはワンクリックで共有ページを呼び出すことができ、アプリをインストールしていないユーザーは、アプリをダウンロードしてインストールし、アプリを開くことでワンクリックで共有ページに戻ることができます。 Deeplink テクノロジーの実装により、APP 間のシームレスな移動が可能になり、共有対象者が APP アクティビティに参加するのがより便利になり、ユーザー エクスペリエンスパスが大幅に短縮され、APP ユーザーの増加が促進されます。

ディープリンク機能により、既存ユーザーはアプリ内でH5/宝くじアクティビティを共有することができ、既存ユーザーを活性化し、ユーザー数の増加に貢献します。

最後に

APP のオンライン新規ユーザー獲得に関して、Hezijun はそれをASO プロモーションと既存ユーザーによる新規ユーザーの獲得という 2 つの側面にまとめています。 ASO は主にアプリストアを最適化し、ソーシャルプラットフォームを利用してブランドを露出し、アプリのダウンロード数を増やし、ランキングを上げることです。「既存ユーザーを利用して新規ユーザーを引き付ける」とは、よりアクティブなユーザーを増やし、ユーザーに二次的な普及を促し、新規ユーザーを引き付ける効果を達成することを指します。

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この記事は@活動盒(Starry Sky Network)が編集・公開したものです。転載の際は著者情報と出典を明記してください。サイトマップ

元のタイトル: アプリが新規ユーザーを引き付けるための 2 つの重要なチャネル: ASO プロモーション + 既存ユーザーの維持

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