業界ポータルの生死: 懸念される運用モデル、あなたの将来はどこにありますか?

ネットマーケティングのプロモーションが商品の販売に及ぼす影響は、多くの中小企業経営者に希望の光を与えていると思います。彼らの周りにも、インターネットを活用して会社を活性化させ、メディアを通じて発信される成功事例を数多く生み出した人がたくさんいるのではないでしょうか。今日の社会では、このようなコミュニケーションは間違いなく最高の口コミマーケティングです。

まるで美しいおとぎ話のようです。特に、当時誰もが参入したがっていたアリババは激しい競争に直面していました。変革の時期には効率が非常に高かったため、ほぼ一夜にしてさまざまな業界ポータルプラットフォームが雨後の筍のように出現しました。これらの Web サイトはすべて、急成長しているオンライン マーケット モデルである B2B という 1 つの方向に向かっています。

国内の著名な市場調査機関である iResearch は、毎年、B2B 業界の市場セグメンテーション分析に関する調査レポートを作成しています。彼らの調査結果は簡単に理解できます。業界のウェブサイト プラットフォームは急速に拡大しています。ある意味、百花繚乱の状況は非常に輝かしいことであり、中小企業のオンラインマーケティングの発展に希望をもたらしています。しかし、報告書のデータ、現在の業界プラットフォームの運営における潜在的な危機、ウェブサイト構築の割合と転換・倒産の割合の比較は、もう一つの非常に深刻な問題も示しています。業界ウェブサイトプラットフォームの全体的な成長は速いですが、品質は高くなく、サービスは粗く、同様のモデルの悪影響により、都市を征服した多くのB2Bプラットフォームも急速な拡大の犠牲者になっています。

総合B2Bモデル運用危機

総合B2Bの運営モデルは非常に明確で、情報も幅広く、伝統的な言葉で言えば、業界を基盤としたメディアディスプレイプラットフォームです。現在、アリババとHC360が総合カテゴリーのリーダーと言えます。しかし、実際の力の比較で言えば、アリババが依然として優勢であり、Huicong.comは副リーダーという厄介な立場にあり、影響力と実力の面で大きく遅れをとっています。

なぜなら、まず業界全体の方向性をしっかり把握し、一定の規模を形成していこうと思うなら、資本市場がまず必要だからです。モデルの単一の収益ポイントに基づいて Web サイトを構築することはできないため、そうでない場合は垂直 Web サイトと呼ばれる必要があります。第二に、総合型カテゴリーはユーザー規模で絶対的な優位性があり、全体をカバーできるが、熾烈な競争が常態化すると、総合型B2Bプラットフォームは必然的に劣勢から淘汰され、異なる運営緊急戦略を導入しても、ユーザー流出を防ぐことは難しい。第三に、業界間の細かい違いをどのように解決するか？総合B2Bでは、いずれにしても詳細な業界細分化は実現できないため、より高い品質要件を持つメンバーの要求を満たすことは困難です。 4つ目に、総合的なB2Bウェブサイトプラットフォームがリソース統合をリードしたとしても、プラットフォーム機能設計と運用変換率コストの平均比率を超えることはできません。アリババの市場シェアが徐々に縮小しているという事実は、このことをよく証明している。

垂直型B2Bモデルの背後にあるジレンマ

垂直産業ウェブサイトが総合的なB2Bモデルから脱却できる理由は、モデルの改革が運営プロセスから派生し、より市場促進戦略に沿ったものになったからです。簡単に言えば、これは産業細分化の必然的な産物です。彼の特徴も非常に明白です。中でも、中小企業のユーザープロモーターの間では、低コスト、利便性、スピードが最も人気があります。もちろん、中小企業のユーザーも垂直業界向け Web サイトの主な顧客グループです。ほとんどのウェブサイト プラットフォームと比較しても、中小企業のユーザーにサービスを提供する目的で直接設立されています。

規模の面では、包括的な B2B プラットフォームの利点を完全に回避します。しかし、その背後にあるジレンマも説明するのは難しい。垂直業界の Web サイトに強力なリソース統合機能がない場合は、本当に難しい選択をしなければならないのでしょうか?

選択式の質問は、あなたの背後にある運営チームが十分に強力でない場合、ウェブサイトの運営方向をどのように考えるべきかということです。資金、時間、チーム、技術、市場のバランスの問題は、技術を利用して運営の優位性を細分化すべきか、それとも運営の特徴を利用して技術機能の実現を導くべきか？激しい市場競争の下で、ウェブサイトプラットフォームの機能とサービスが大企業のニーズを満たせない場合、ウェブサイトの運営は基礎を失うことになります。第二に、ユーザーの価値とウェブサイト自身の価値の位置付けは互いに結び付けられるべきでしょうか?広告料や会員費はウェブサイト運営の基盤となるものですが、ウェブサイトを利用するユーザーの価値は同じではありません。垂直業界のウェブサイトのユーザーの使用習慣を満たすために、ウェブサイト自体はどれだけの有利なサービスを設計する必要があるでしょうか?

開発したい場合、Web サイトの開発には何を頼りにすればよいでしょうか?

総合型 B2B であれ、垂直型 B2B であれ、この業界に参入することを選択したウェブマスターは、すでに事前の準備を整えています。これはまったくその通りです。なぜなら、適切な製品計画がなければ、Web サイトを構築することは、インターネット自体のリソースを無駄にするのと同じだからです。理論的に言えば、優れた製品計画プログラムには明らかな市場競争上の優位性があります。したがって、業界全体の状況の影響を受けて、信頼が常に最優先されます。

しかし、理論を実践するためには、そのようなプロセスを実現することは、元のものを完全に変換することと同等です。深く掘り下げてみると、なぜWebサイトの構築から運用までの進捗が遅いのでしょうか。客観的な要因以外に、主な理由は見つかりましたか？運用のアイデアは、複雑なものではなく、シンプルな計画を必要とすることがよくあります。しかし、チームやプロジェクトにとって、問題の本質と焦点が理解されていなければ、頭を悩ませた機能設計は避けられないジレンマにしかなりません。

ウェブマスターの中には、当社のウェブサイトは市場調査と分析を通じて、B2B、B2M などの一連の独立した運用モデルをまとめたものだと言う人もいるでしょう。このように、私たちは実際には理論レベルに戻っています。B2B と B2M はシステム ソリューションにすぎず、実際の運用ソリューションではありません。では、ウェブサイトは何を頼りに発展していくのでしょうか。一定の規模に達せなければ、運用開始まではまだ遠いでしょう。資金と技術の投入が枯渇するにつれ、死の影はますます恐ろしくなります。専門知識に頼り、大量操作に対するユーザーのニーズを放棄すると、失敗して市場から排除されるという隠れた危険に直面することになります。

インターネットマーケティング手法は、業界のウェブサイトの死の原因である

従来の業界ウェブサイト運営には2つの方向性があります。1つ目は、トラフィックを生成し、ウェブサイトのさまざまなプロモーション機能を全面的に開放して、多数の中小企業の運営およびプロモーション担当者をプラットフォームに参加させることです。次に、ブランドを構築し、コンバージョン率を使用して良いものと悪いものを排除し、支払いが必要な機能を徐々に停止します。これら 2 つの方向を選択して運用することが、最も安全で効果的な方法であり、Web サイト運営者の合理的な運用も反映しています。もちろん、各業界のウェブサイトが他の業界の背景に依存して多額の資本投資を獲得し、この投資をウェブサイトプラットフォーム上の運営資金として実装する場合、上記の2つの運営方法は短期的には回避できます。そして前者と比較すると、リスクはわずかに低いようです。

しかし、その可能性は非常に小さいです。ビジネスチャンスが明らかなときに多額のベンチャーキャピタルを獲得できるのは、草の根レベルのウェブマスターと、インターネット戦略に先見性のある企業チームだけです。まさにこの理由から、大規模な資本注入が不足しており、資金調達のために株式を公開できる業界ウェブサイトは非常に少なくなっています。これは、ウェブサイトのビジネス規模の拡大に大きな制約を直接もたらします。これは、業界のウェブサイト プラットフォームが Alibaba と真に競合できる優れたサイトを作成できなかった本当の理由でもあります。

しかし、中小企業にとって、さまざまなレベルの業界ウェブサイトが大量に生成されたことは、企業のオンラインマーケティングとプロモーションに大きな利便性をもたらしました。運営時には、オンラインマーケティング担当者は基本的に、業界ウェブサイトプラットフォームのリソースによって収集および整理された情報の更新頻度を制御するだけでよく、製品の表示露出率は継続します。これは、製品のオンライン販売で収益性を達成するための最も効果的なソリューションです。

しかし、一部の業界のウェブサイトにとって、これは変革または破産の傾向の始まりです。顧客の選択肢が増えるほど、業界サイト自体の位置づけが曖昧になり、理論上は実現できたはずのことが、実際の運用で完全に否定されてしまうこともあります。顧客を維持したい場合は、より高速で、より優れた、より包括的なプラットフォーム マーケティング ソリューションを開発することに加えて、プラットフォーム トラフィックが十分に飽和して顧客トランザクションを迅速に生成できるようにする必要があります。しかし、その両方を実現するのはどれほど簡単なのでしょうか。

業界ウェブサイトの開発はいつ始まりますか?

業界のウェブサイトを運営するには、素晴らしいサイトである必要はありませんが、規模が小さいサイトであることも絶対に許されません。業界のウェブサイトと企業の協力は、企業メンバーがウェブサイトに参加し、さまざまな情報を公開および交換することで、自社の認知度を高め、大きなビジネスチャンスを獲得するという、相互に利益のあるWin-Winの関係に相当します。多くの会員の参加により、ウェブサイトは成長と発展を続け、より多くの会員の参加を促し、会社のより良い宣伝とプロモーションの役割を果たしています...そして、業界ウェブサイト自体には膨大な情報と無限のビジネスチャンスがあり、真に低コストの地域拡大を実現しています...発展の見通しについては、多くの研究機関とIT専門家が前向きで楽観的です。しかし、盗作がかつてないほど蔓延している状況は、業界のウェブサイト全体の品質の向上にも影響を及ぼしています。モデルの均質性により、良いものと悪いものが混在することは避けられません。

実際、業界ウェブサイトや関連会社の運営チームの草の根ウェブマスターとして、あなたは自分自身にもっと多くの質問をしたほうがよいでしょう。業界ウェブサイトに携わる人のうち、本当に「知識がある」人は何人いるでしょうか。自分のウェブサイトプラットフォームの構築に本当に集中し、市場の方向性と完全に結びついている人は何人いるでしょうか。投資によってどれだけのお金を稼ぐことができるかが最も重要だと考え、自分がサービスを提供する業界や企業の実際の状況を無視している人は何人いるでしょうか。業界研究を行うために時間、人材、物的資源、エネルギーを費やすことをいとわない人は何人いるでしょうか。

かつて、ある記事で次のような文章を見たことがあります。これは、業界のウェブサイト運営の現状に非常に当てはまります。「中国の業界のウェブサイトは、10年近く発展してきました。今こそ、そのビジネス原則と収益戦略を変える時です。さもなければ、市場の虐殺の犠牲者になるでしょう。」

この記事の見解は参考用です。私は、最も価値のある地域の B2B 電子商取引 Web サイトである Global One-Stop Network にいます。どなたでもコメントや訂正を歓迎します。

この記事は、Global One-Stop Network (http://www.qqydt.com) で最初に公開されました。転載する場合は出典を明記してください。ありがとうございます。

原題: 業界ポータルの生死: 懸念される運用モデル、あなたの将来はどこにあるか

キーワード: 業界ウェブサイト、運営モデル、ポータルサイト運営、ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトプロモーション、収益化