東にフェイントをかけ、西に攻撃する：必須のマーケティングツール

東にフェイントをかけながら西を攻撃するマーケティングは、私たちの生活の中では非常に一般的です。ただし、このマーケティング手法は、多くの場合、ブランド認知度を急速に高め、利益を生み出すことができます。この方法は、よく「ソフト広告」と呼ばれます。

最近の例を挙げると、「IT 敗者の告白」というシンプルなビデオが、ウェブマスター コミュニティで大きな反響を呼びました。よく分析してみると、これは実は陽動作戦を利用したマーケティング戦略であることがわかります。 IT 業界の敗者の物語は、彼の悲惨な個人的経験を利用し、間接的に Skycc のマーケティングに織り交ぜることで、ウェブマスターの心をつかみ、その効果は驚くほど良好でした。

しかし、東へのフェイントと西への攻撃にかかるコストも非常に低いです。 Skycc は非常にシンプルな DV ビデオであり、特別な処理は施されていませんが、それでも非常に優れた結果が得られます。

話題をそらすマーケティングは「ソフト」の部分に重点を置く必要があります。スカイcc事件のような効果は得られないかもしれませんが、イベントマーケティングは可能です。編集者には、Xiaoqin.com というウェブサイトを運営している友人がいます。周知のとおり、Daqin.com は地元でよく知られているポータルサイトなので、この友人は Tianya などの大規模なフォーラムに情報を投稿して、著作権を侵害していないかどうかを尋ね、アドレスを添付しました。

一見普通のことのように見えますが、実は大きな謎が隠されています。表面上は普通の法律相談に過ぎないが、この相談には間接的に「ソフト広告」が入り込んでいる。なぜだめですか？

多くのウェブマスターの友人はこう尋ねます: イベント マーケティングを行っていますが、誰も見に来ませんか? あらゆる場所に投稿しても効果はほとんどありません。良い製品には良いプロモーション チャネルが必要であることは誰もが知っています。優れたアイデアには、優れたプロモーション チャネルが必ず必要です。私たちの創造性はそれほど派手なものではなく、平凡なソフトな記事がいくつかあるだけかもしれません。ただし、クリックスルー率を高めるために、「クリックベイト」アプローチを使用することもできます。同時に、別のユーザー エクスペリエンスの問題も表面化し、ユーザーは騙されたと感じてしまいます。実際、この質問は非常に簡単です。あなたのコンテンツが評価を引き出すことができるなら、悪いレビューをもらうことを心配する必要はありません。

例えば、私のブルーレイモールでは主に女性向けの商品を販売しています。編集者はまず目を引くモデルの写真を探しました。商品紹介に美しいモデルが登場すると、クリック率が非常に高くなるはずだからです。まず私のウェブサイトの透かしを入れ、次に簡単な紹介文を追加します。これは確かに難しいことではありません。ウェブマスターが頭を使ってそれを実行する意思があるかどうかにかかっています。

東にフェイントをかけ、西を攻撃するのに役立つプロモーション方法をいくつか紹介します。

1. メールマーケティングは気分転換になる必要がある

右下隅にメールのリマインダーがポップアップ表示されることがよくありますが、そのほとんどはグループメールです。ただし、このリソースをうまく活用すると、予期しない結果が得られることがよくあります。実際、電子メールにはもっと「タイトル パーティ」が必要です。適切なタイトルだけが電子メールを人々に知らせることができます。編集者は毎日数え切れないほどの電子メールを受信しますが、それらを 1 つ 1 つ確認する時間はまったくありません。したがって、ユーザーもフィルタリング方法を知っています。ユーザーベースのほとんどがウェブマスターである場合は、ウェブマスターが興味を持っているトピックを投稿できます。たとえば、「認証コードでお金を稼ぐことができます！」このようなコンテンツは、ウェブマスターの考え方と一致しています。プラグインのように見えますが、実際にはYuchuやその他の広告プラットフォームでの認証コードの戦いにおけるマーケティングツールです。

2. 好奇心マーケティング

好奇心は人間の大きな強みであり弱みの一つです。ユーザーの好奇心を捉えることができれば、成功はそう遠くないでしょう。あるデパートでは、特に歯磨き粉の在庫が大量にあり、売り上げが低迷していました。しかし、この上司は非常に賢く、サスペンスを生み出す方法を知っています。店長はドアに張り紙を貼った。「この店では歯磨き粉を販売していますが、お一人様1本までしか購入できません。」多くの「賢い」観客は困惑した。「どうして1本で十分なのでしょうか？値段が上がるのでしょうか？」突然、積み上げられていた歯磨き粉がすべて売り切れてしまった。ボスが主張するのは「ゲームのルール」だが、彼が心配しているのはユーザーの好奇心と彼らのポケットの中のお金だ。

3. 東と西を誘惑する

人々はしばしば「誘惑」に抵抗できず、宝くじや報酬は皆の注目を集めます。たとえば、Western Digital のウェブマスターは第 3 バッチのプランをサポートしており、友人にクラウド ホストの購入を勧めることで高額の割引を受けることができます。この動きは、業界におけるWestern Digitalの評判を間違いなく大きく高めるだろう。多くのウェブマスターが多くのウェブマスター グループに参加しており、その中には潜在的な顧客もいるはずです。次に、グループ内で Western Digital の良い点を宣伝して報酬を獲得します。しかし、別の観点から見ると、製品を販売するかどうかにかかわらず、プロモーションに協力するこれらのウェブマスターは、すでに Western Digital の無料カスタマー サービスです。もっと典型的な例をお話ししましょう。顧客を引き付けるために、セキュリティ Web サイトはあらゆる場所に広告を掲載しました。Web サイトの脆弱性を発見した人には 1,000 元の報酬が支払われるというものでした。この動きは多くの技術者の参加を引き付け、時間が経つにつれてこのセキュリティ Web サイトに定着しました。

要約: マーケティングは、ユーザーの注意を引き、心を動かすための手段にすぎません。このセクションでは、これを東にフェイントをかけ、西から攻撃すると言います。東にフェイントをかけ、西から攻撃するという戦術があり、この戦術をいかにうまく使うかはウェブマスターの知恵と努力にかかっています。他社が大企業だと文句を言うのはやめてください。それは私たちが弱いからです。

この記事は、Station 1 Bulu Bulu によって A5 に最初に公開されました。私の Web サイト (www.blue-168.com) をぜひご覧ください。

原題: 東にフェイントをかけ、西に攻撃する: 必須のマーケティングツール

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