アメリカの眼鏡電子商取引会社ワービー・パーカーは年間1億ドルの収益を上げている

アメリカのアイウェア電子商取引ウェブサイトであるワービー・パーカーは、2010年後半に設立され、エンジェル投資で150万ドルを獲得した。昨年のシリーズA資金調達後、その評価額は1億2000万ドルとなった。 「アイウェアの新概念」をスローガンに掲げ、メガネやアイ関連アクセサリーの販売を専門としています。非常に安い販売価格が特徴で、従来のアイウェア業界を覆すと主張しています。

販売方法：

単価は1ペアあたり95ドルです。ウェブサイトは非常にシンプルで、男性用と女性用のエリアに分かれており、その下に近視用メガネとサングラスの2種類の製品があります。すべて1ペアあたり95ドルです。厳選した27モデル。覚えておいていただきたいのは、国内のアイウェアEC企業のように何百ものモデルを持っているわけではなく、減算を行っているということです。これにより、在庫を最小限に抑え、最も人気のあるクラシックなヴィンテージスタイルのみを販売することができます。

販売プロセス:

1) ウェブサイトでお気に入りのペアトップ 5 を見つけます。

2) 一度に 5 組が送られ、5 日以内に決定されます。 5 日以内に、友人や家族に尋ねたり、Facebook で Warby Parker の専門家に質問したりすることができます。

3) 戻ってきて、お気に入りの商品をオンラインで注文します。

4) 玄関先まで無料で配達いたします。

ゼロリスクコミットメント:

無料ショッピング、無料ホームトライアル、無料返品・交換。 5 ペア、5 日間、100% 無料! これにより、顧客のリスクがなくなり、売上が急速に増加します。私がよく例に挙げる通り、シャツは500元で、10人が買うかもしれません。最初に 200 円払って、家に着て帰って家族に見てもらってから買えば、100 人は買うかもしれません。払わずに家に帰って着て満足してから払えば、1,000 人は買うかもしれません。

商品は実際には変更されておらず、販売者がリスクゼロを約束しただけです。

ユーザーロックアウト:

Warby Parker の巧妙な点は、一度に 5 足の靴を無料で提供し、狭い範囲に限定していることです。外の世界と比較するのではなく、この 5 足の中で比較することで、取引を成立させやすくなります。同時に、Warby Parker の選択範囲にロックされます。

着用プロセスシステム：

自宅で 5 足試着し、友人や家族に助けてもらいながら決めましょう。ワービー・パーカーがこんなことをするのはおかしいと言う人もいる。もし顧客に自宅で無料で商品を試着させれば、ワービー・パーカーの物流コストはどれほど高くなるのだろうか？実際のところ、あなたはこれがそれ自体がマーケティングプロセスであることを理解していません。一度に5足履き、親戚や友人にアドバイスを求めること自体が、人間関係を広げるプロセスです。

費用は初回のみとなります。

顧客獲得の初期コストは高いことは承知していますが、データがあればコストを削減できます。 Warby Parker で一度購入すると、このチャネルでメガネを購入する習慣を身につけやすくなります。すべての個人データが利用可能であり、Warby Parker は満足のいく製品を提供するだけでよく、その後のコストを削減できます。

コーズマーケティング:

Warby Parker は慈善活動に積極的に取り組んでおり、「One for One」モデルを作成しました。 1 組購入したら、1 組贈呈。一足買うと一足寄付します。つまり、メガネを 1 つ購入すると、メガネを必要としている人に 1 つ寄付されるということです。

トピックマーケティング:

Warby Parker は話題作りが得意です。今年のエイプリルフールに、Warby Barker は興味深いメガネのカスタマイズ サービスを開始しました。ペットの犬用のカスタム メガネです。犬のためにデザイナーがデザインしたクラシックなレトロスタイルのメガネを 5 つご紹介します。犬の飼い主さんは、愛犬とお揃いのメガネを手に入れることもできます。

ワービー・パーカーは公式声明で次のように述べている。「かわいい犬に醜いメガネをかけさせるほど不快なことはありません。そのため、当社はクラシックなレトロメガネを特徴とする限定版の犬用コレクションを5つ発売しました。各メガネは精巧にデザインされ、加工されています。あなたの犬が頻繁に骨を集めたり、卑猥な場所を舐めたり、スリッパを口にくわえて走り回ったりするとしても、すべての犬にこのような美しい贈り物があるべきだと当社は信じています。」

このカスタマイズされたペット用メガネのセットは、95ドルのままです。Warby Barkerは、ペットの品種、顔の形、年齢などに基づいて、犬に最も適したメガネを選択します。

Warby Parker の少々ショッキングな行動を目の当たりにすると、ただ笑い飛ばしてしまうかもしれませんが、Warby Parker で身を飾り、Warby Barker で犬を武装させて、それを試してみたいという犬愛好家も常に存在します。つまり、ちょっとしたアイデアが、Warby Barker に多くの無料ニュース報道をもたらしました。

Warby Parker は犬用のメガネをカスタマイズする初の e コマース企業となり、この斬新な動きにより Warby Parker の知名度がさらに高まりました。

まとめると、Warby Parkerは、多くの人が信用できないと考えているアイウェアの電子商取引会社であり、その評価額は年間1億ドルです。重要なのは、彼らがこの業界の鍵を習得し、これらの鍵を最大限活用していることです。

ウェブサイト: www.warbyparker.com

特記がない限り、このサイトのすべての記事はオリジナルまたは編集されたものです。転載する場合は出典を明記してください: この記事はbukop.comからのものです (著者: Rong Zhenhuan)

原題: 米国のアイウェア電子商取引会社ワービー・パーカーが年間1億ドルを稼いだ経験を共有

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