インターネットのベテランを募集：CFIDOで働いた経験のある人

CFIDO、この言葉が語られると、中国のインターネットの初期の人々の目が輝きます。 FIDO ネットワークは、今日のインターネットとは異なり、当時は電話回線で接続された BBS サイトのネットワークでした。ポイントツーポイント方式で文字を転送する、技術愛好家自身によって構築された代替通信ネットワークでした。 CFIDO は中国の FIDO ネットワークです。 1991 年、北京に定住した台湾人の Luo Yi 氏が、FIDO の中国本土初のサイトとなる「Great Wall」サイトを開設しました。

かつては中国のインターネットの黎明期の人々が集まり、その後のインターネット界の巨人やさまざまな技術専門家も輩出しました。当時の有名なウェブマスターである丁磊、馬化騰、邱伯俊、高春輝、華軍、さらにはハッカーやインターネットメディア関係者も、CFIDO に積極的に参加していました。彼らは技術を交換し、人生について語り合い、インターネット上で最も古く誠実な友情を築きました。 CFIDO は中国のインターネットの啓蒙とも言えるでしょう。馬化騰氏らがインターネットの魔法を知ったのは、CFIDO を通じてでした。 CFIDO のおかげで、丁磊氏は寧波市電信局を辞めて NetEase を設立することになった。

CFIDO プラットフォームは、馬化騰、邱伯軍、丁磊、雷軍などのインターネット界の巨人、高春輝、華軍、張佳、戴志康などの一流個人ウェブマスター、そして「Chinese Dragon」1.0 を執筆し Ourgame を共同設立した建静などの多数の技術専門家を輩出してきました。

嵐の後、CFIDO はもう存在しません。 CFIDO で働いていた人々は 3 つのグループに分かれています。有名なインターネットの巨人になった人もいれば、姿を消した人もいます。そして、インターネットの盛衰とともに運命が浮き沈みするのを経験した人もいます。

前半の馬化騰と丁磊はすでに有名だが、行方不明の人たちは転職したり、就職のために企業に就職したりして「群衆と区別がつかなくなった」状態になっている。今回の特集では、インターネットの栄枯盛衰を経験した代表的な2人を選出しました。

その中の一人、華軍さんは10年以上ソフトウェアダウンロードに携わっています。多くの個人ウェブマスターは会社を売却したり、新しいビジネスを始めたり、他の会社に就職したりしていますが、華軍さんはウェブマスターであることにこだわり、今日まで変わっていません。

一人はJian Jingです。 1992年、まだ23歳の時、雲南省で「China Dragon」のバージョン1.0をリリースしました。その後、Bao Yueqiao氏らとLianzhong Gamesを設立しました。2004年にLianzhongを離れ、再びビジネスを始めました。その後、インターネットにひどく失望したため、ビジネスを始めるのをやめ、エンジェル投資家に転向しました。現在、モバイルインターネットのチャンスを見て、再びビジネスを始めました。

第一世代のプログラマー、Jian Jingが再出発

彼は中国のインターネット業界で最も早く、そして最も成功したプログラマーの一人です。インターネットに失望して起業を断念しましたが、モバイルインターネットが彼に新たなチャンスを与えました。

口頭発表 | 江 静文 | 鄭 江波

Dial Wizard を始める前は、別のビジネスを始めようと思ったことは一度もなく、ただ単に iPhone が好きだっただけです。当時のアプリ開発環境は、以前コンピュータでソフトウェアを開発していたときの環境と非常に似ていると感じていたので、何か遊べるものを作りたいと思っていました。そして、iPhone で使いにくいと感じたエントリーポイントが、アドレス帳でした。iPhone の連絡先管理は使いにくく感じていたからです。

昨年の 4 月に、Dial Wizard の最初のバージョンの開発を始めました。自分で試してみたところ、なかなか良いと思いました。その後、友人に渡したところ、彼らも良かったと言ってくれたので、App Store に公開しました。予想外に人気が出て、宣伝もせずに初日に 600 件以上ダウンロードされました。この市場にはそのようなソフトウェアのニーズがあることに気づきました。

でも、またビジネスを始める必要はないと思います。ただ、自分の好きなことをやりたいだけなんです。私は自由で気楽な生活に慣れており、数年間仕事を離れていた。9時から5時までの生活を再び送れるかどうかは分からない。しかし、実際に行動を起こしてみると、自由で気楽な生活を送りたいという願望よりも、何かをしたいという内なる欲求の方がはるかに強いことに気づきました。

ダイヤルアップ ウィザードは、私がモバイル インターネットに触れてからの最初の試みでした。現在、私はこれをスタートアップ プロジェクトとして扱っています。プロセス全体は偶然の成功と言えるでしょう。

モバイルインターネット検索**

联众を離れてから数年間、私は特に何かをしたいとは思っていませんでした。私はエンジェル投資を何度かやったことがあります。当時はエンジェル投資は今ほど熱狂的ではありませんでした。今では新興産業になっているようです。当時、私はエンジェル投資家でした。経験がなかったので、あまり投資はしませんでした。ただ、インターネット以外の良い業界を探して投資していました。なぜなら、私はインターネット業界に対して楽観的ではなかったからです。モバイル インターネットが登場する前は、この業界に対してますます悲観的になっていたと言ってもいいでしょう。

当時のインターネットは巨大企業によって独占された産業であり、起業家にとっての楽園ではなく、標準化されたエコシステムや生態系の連鎖はまったく存在していませんでした。たとえ新しいアイデアを持っていたとしても、巨人たちは簡単にそれを飲み込んでしまう可能性があります。物事を前進させるのに十分なリソースとプラットフォームがなければ、あなたが行うことはすべて無駄になります。 2005年から2010年までの5年間、中国のインターネット環境は全体的に起業に適さない状況でした。小さなチームや小さな会社が物事を成し遂げるのは非常に困難です。投資環境は健全ではなく、多くの規範が形成されておらず、問題が多すぎます。

この間、私はコミュニティ、電子商取引、写真共有の分野で働いていました。ダイアルアップウィザードの前の最後のスタートアップは、写真共有ウェブサイトのDouxiu.comでした。それは2009年頃のことでした。しかし、それはあまりにも困難でした。中国のインターネットスタートアップ環境はあまりにも困難です。モバイルインターネットが普及して初めて、私は希望の光を見ました。独占市場は改善され、革命的なことが起こり、マイクロソフトに寄生しているソフトウェア企業は言うまでもなく、マイクロソフトでさえ倒産するかもしれないと突然気づきました。皮膚がなくなったら、毛はどこに付くのでしょうか? 巨大企業が独占の土壌を失ったとき、本当の起業のチャンスが訪れるでしょう。

昨年の6月、7月にはユーザー数が桁違いに増え、数万人ではなくなりました。私の考え方も変わり、今までに感じたことのなかった感覚になりました。联众を始めたときも含め、私は以前から意図的にビジネスを始めており、本当に会社を立ち上げたいと思っており、物事を成し遂げると決意していました。しかし今回は、そういったプレッシャーはなく、むしろユーザー数が増えていくにつれて、それに応じて考え方を変えていきました。どんどん努力を重ねていくうちに、自分一人ではうまくやっていくのは簡単ではないと徐々に感じるようになりました。興味本位で続けるのも良かったのですが、それではユーザーに対して無責任になってしまうので、本気でやろうと決めました。

何かをするには理由が必要です。一度何かをやると決めたら、真剣にやりましょう。遊び心を持ったり、気軽にやったりしないでください。最終的に、私がビジネスを始めようと決めたのは、ユーザーのおかげでした。最初は一部の人が気に入ってくれて、その後ユーザー数が増えていきました。ユーザーに対して責任を持たなければなりませんよね？ ユーザーからの提案に変更を加えなければなりませんよね？ ユーザーの要件をいくつか追加しなければなりませんよね？ そうしているうちに、これはもはや自分のために作られたものではなく、他の人のために作られたものだと感じました。

昨年 7 月、Innovation Works のパートナーである Lang Chunhui が Weibo を通じて私を見つけました。実は、私は趣味でWeiboを始めただけで、大きなWeiboアカウントを作ろうとは考えたことがありません。 Dial Wizardを始める前は、この業界に興味がなく、去年Weiboのアカウントを登録したばかりでした。 Lang Chunhui さんは、Dial-Up Wizard をダウンロードし、使用してみたところ、自分のアイデアと似ていると感じたため、私に連絡してきました。私たちは中関村のガレージコーヒーで初めて会ったのですが、彼女はこれが大きなものになる可能性があると感じていました。 2、3回の話し合いを経て、イノベーションワークスに入社することを決めました。

実はその間いろいろ考えました。ダイヤルアップの魔法使いになるのとは違った感覚を確かに感じました。私は心の奥底では依然として技術者であることに気付きました。联众を離れてから数年間はゲームをプレイし、テクノロジーからは約10年間離れていましたが、再びテクノロジーに触れた瞬間、まるで離れたことがなかったかのようにすべてが戻ってきました。それらは私が意図的に隠していたのかもしれません。私は最終的に自分の内なる導きに従い、旅行者になって毎日「別の」生活を送るのではなく、過去のライフスタイルに戻ることを選択しました。

これは一種の起業家精神ではなく、一種の物事の実行だと思います。なぜなら、起業には高い目標と何かを成し遂げるという強い決意が必要だと思うのですが、私の年齢ではもうそういう精神はありません。今、私が持っているのは、幼い頃から染み付いている、やりたいことをやるという精神です。できるかどうかは二の次かもしれません。たとえ失敗したとしても、とても嬉しいです。だから、最初はこのことに全力を尽くし、真剣に責任を持って取り組むべきだと考えました。

連中からの教訓

私たちが 996 年と 1997 年に Lianzhong を設立したとき、中国のインターネットはまだ荒れ地でした。当時は何でもできるチャンスがたくさんあり、ドメイン名をいくつか取得するだけでも今のように大金を稼ぐことができました。しかし、当時の私たちはさらに混乱し、無力で、これからの道が順調な旅なのか、それとも罠なのか、誰にもわかりませんでした。しかし、私たちはそれができると信じているので、それを実行します。これは起業家にとって非常に重要な精神状態です。

この不毛な状態の欠点の 1 つは、参照先がないことです。たとえば、買収された場合、会社をいくらで売却すべきか、何株保有すべきかがわかりません。我々は全員、ビジネス感覚のない純粋に技術者です。事業を始めたとき、物事を成し遂げるというシンプルな考え方で、幸運にもそれを成し遂げましたが、ビジネス経験の不足により、多くの個人的な関心を失い、さらに重要なことに、联众における発言力を失い、最終的には会社を辞めざるを得ませんでした。これが、Ourgame が NetEase や Sina などの同時期の他の企業ほど大きく成長しなかった主な理由だと思います。 （注：1999年、中国官網は1000万人民元で連中の株式の79％を取得し、創業者の鮑月橋、建静、王建華の3人がそれぞれ21％の株式を保有した）

Ourgame の市場シェアは最終的に Tencent に奪われました。実は、もともと対策はあったのですが、この対策はテンセントに対処するためではなく、Ourgameの将来の発展に対応するためのものでした。Ourgameは常に初期の製品形態にとどまることはできず、超越しなければならないからです。当時、私はこう思いました。联众は創業から5年が経ちました。今後5年で大きな躍進を遂げなければ、突然、私たちと全く同じで、私たちよりも多くのリソースを持つ会社が現れたらどうしようか。その結果、テンセントのような会社が現れました。先を見据えて計画を立てなければ、その時までに準備するのは遅すぎます。

物事は人が行うものです。人の力が働かなくなると、物事の価値は自然に失われます。私は、NetEase の Ding Lei 氏は非常に賢い人物だと常々感じています。NetEase が株式を公開したとき、彼は個人的に 50% 以上の株式を保有していましたが、これは非常に難しいことです。彼は早い段階で価値を判断しているため、自分の決定が拒否されることがなくなり、将来的に物事をより良く行うことができます。私たちと違って、一度株式を手放してしまうと、たとえあなたが才能があるかどうかに関係なく、会社の将来はあなたが決めるものではなくなります。一方的に物事を進めたいが、結局は他人が不必要で不必要だと感じ、部外者になってしまう。

何かはあなたから始まり、あなたによって価値が生まれます。何らかの誤った判断やリソースの誤った導入により、会社の方向性が逸脱したり、完全に消滅したりした場合、これは以前に思い描いていた未来の否定となります。

連中の起業経験から、私は起業家として自分自身の能力を認識しながら、自分自身に忠実であり、自分の理想に忠実でなければならないことを学びました。起業の過程では必ず多くの困難に遭遇するため、他人や外部要因に簡単に左右されたり影響されたりしてはいけません。このとき、強い心を持ち、粘り強く取り組む必要があります。この出来事が私に与えたプラスの影響は、起業の初期段階でいかにして正しい価値判断を下すかということかもしれない。

時間との競争

**心を決めて、その人がどこにいるのかを判断します。ビジネスを始めたい人は、ゼロベースの考え方を持つ必要があります。経験や能力は持ち込めますが、過去の意識は持ち込めません。それに、私がどれだけ偉大であっても、それは過去に偉大だっただけであり、今も偉大であるという意味ではありません。ですから、今、これらの若者たちと一緒にいるとき、私は昔はどれほど素晴らしかったか、今はプレッシャーを感じていないとは言えません。むしろ、プレッシャーを感じます。もしかしたら、私の方が経験豊富で、もっと上手くできる方法も知っているのかもしれませんが、私のエネルギーと体調は彼らに全く太刀打ちできません。しばらくの間、私は一生懸命頑張っているように感じていました。

プログラミングは本当に肉体労働であり、私の年齢では、以前ほど精神的にも肉体的にも健康ではありません。今では残業は日常茶飯事です。家に帰っても少なくとも11時か12時まで働かなければなりません。実は、本当の難しさはプログラミングのプロセスだけではありません。プログラミングのプロセスは、一度理解してしまえば、それで完了です。最も苦痛なのは、このプロセスを理解することであり、プログラミング後の検証プロセスがそれに続きます。たとえば、アイデアを思いつくのに 3 日かかり、その後 30 分でプログラミングを終えることができるかもしれません。しかし、プログラミングが終わった後、自分がプログラムしたものが自分の考えと同じかどうかをテストして検証するために、さらに 1 日か 2 日を費やす必要があります。

全体のプロセスには最大 1 週間かかり、非常に苦痛を伴います。普通のプログラマーは、プログラミングに 30 分かけるだけでよく、構想と検証という 2 つのステップを踏む必要はありません。他の人にあれこれ必要だと伝えるのは楽なように思えますが、裏では1週間かけて考え、検証していたのかもしれません。 Dial Wizard の製品全体、そのすべての機能とすべてのリンクに対してこれを実行する必要があります。

一人で耐えられると思いますか？でも私はこうやって耐えるしかないんです。私も若い頃は耐えることができたし、今も多くの若者が同じように耐えているかもしれない。彼らが耐えなければ、私はプレッシャーを感じません。しかし、彼らが耐え始めて、私が彼らよりも長く耐えられないとしたら、私は何をすべきでしょうか？だからこそ、この世界はいつまでも若者の世界なのです。ダイヤルアップウィザードとして働き始めてから現在まで、この 1 年で 10 キログラム痩せました。特に今年に入ってから 6 か月の間に運動量を増やしたため、体重は減りました。現在、Dial Wizard は iOS 上で約 400 万人のユーザーを抱えるまでに成長しており、この時期は新バージョンにとって重要な時期となっています。日中はやらなければならない雑用がいくつかあり、本当に落ち着いてコードを書けるのは、自宅で夜、あるいは9時や10時以降、真剣に取り組めるときだけです。

もう一つ質問があります。年を取ると、物事を忘れやすくなります。小さな問題を発見したら、すぐに修正する必要があります。そうしないと、翌日には思い出せなくなり、将来的に致命的なバグになる可能性があります。夕方にプログラミングを始めると、基本的に 2 ～ 3 時間で終わらせることができます。試してみると、修正しなければならない小さな問題が突然見つかるかもしれません。私の場合、小さな問題を見つけると、すぐにまた取り組み始めます。2、3時間後にまた小さな問題が見つかり、時計を見るとすでに午前5時です。若い頃は、このような生活も数年なら耐えられると思っていましたが、年を重ねるにつれて、数回で耐えられなくなりました。

最近は新しい技術が次々と出てきますが、それを学ばなくても理解したいです。たとえば、新しい技術があるが、それをこれまで使用したことがない場合は、おそらく少なくとも 2 ～ 3 日かけてそれを勉強し、コードを書いて検証し、最終的な検証を通じて、その技術を習得できるかどうかを判断します。この仕事では夜更かししなければならないこともありますが、幸いなことに今はすべてにおいて熟達している必要はありません。本当に優れたプロダクトマネージャーやプログラマーの最大の能力は、新しい領域を拡大するなど、すべてをゼロから始めるのではなく、他の人の強みを活用するのが得意なことだと私は思います。

私はオペレーティング システムの開発から始め、その後、联众の開発に携わりました。 (注: Jian Jing は、China Dragon DOS オペレーティングシステムの開発者です) 多くの人が、私はオペレーティングシステムの開発を続けるべきだ、あるいはもっと大きなことをすべきだと考えています。なぜ私が小さなゲームを作るのでしょうか? 小さなゲームには未来がない、だから彼らは私に疑問を抱いているのです。しかし、連中はついに成功した。ゲームは儲かるビジネスだし、経験もあるのだから、なぜゲームを作り続けないのかと言う人もいるかもしれない。人の人生は数十年しかないと私は思う。一つのことを非常にうまくやって、最終的に世界の大物や偉人になれれば、それはそれで素晴らしいことだ。しかし、そこまで到達できないのであれば、もっと挑戦すればいいし、同じ泥沼に何度も行ったり来たりしなくていい。

連中での起業経験から、私は粘り強く努力すること、そして、どんなに困難であっても、その瞬間にどんなに退屈で無意味に見えても、あるいは他人に批判されたり理解されなかったりしても、何かを成し遂げなければならないことを知ることを学びました。ある事柄に対して要求される詳細度は、その事柄に対する理解の詳細度を反映します。見落とされた小さな詳細が、製品の成功または失敗を決定する場合があります。なぜ成功する人は常に少数なのでしょうか? それは、少数の人々が大多数の人々がやりたがらないことを行っているからです。

華俊：最年長ウェブマスターの過去と現在

彼は公務員でしたが、インターネット会社を設立しました。彼は49歳で、中国のインターネット上で最年長のウェブマスターです。現在、彼はモバイルインターネットに注力したいと考えています。

口頭発表 | 編纂者：華軍 | 劉恒涛

華俊ソフトウェアパーク（以下、華俊）は設立から15年が経ちますが、面接をほとんど受けないのは、状況が特殊だからです。私は華君の創設者ですが、実際の経営にはあまり関与していません。私は単なる創設者です。私は政府職員であり、江蘇省樹陽ソフトウェアパークの管理委員会の理事も務めているからです。

私は1963年に生まれ、1997年に華君で働き始めました。当時、私はすでに30代で、インターネット業界ではベテランと言えるでしょう。今、私の子供たちは大学を卒業して海外で働いています。私はかなり良い態度を持っていると思いますし、まだ比較的若いです。

15年が経過し、現在ではウェブマスターとして実際にやり遂げられる人はほとんどいません。仲間たちは次々と撤退し、事業を売却する者、倒産する者、転職する者もいた。 DriverHomeはKingsoftに売却され、SkyはBaiduに売却されました。 Skyの創設者である張和と私はとても仲の良い友人です。一緒に仕事をしていたときはよくおしゃべりをしていました。

インターネットには良い点も悪い点もあります。自分たちの方向性を貫いて、やり続けることだと思います。一時的な挫折は必ずあるでしょうが、それを乗り越えれば、まったく新しい世界が開けます。

なぜ華軍は頑張ることができたのでしょうか。それは私の仕事のスタイルと関係があるのではないかと思います。意味のあることであれば大丈夫だと感じたら、それを貫き、一時的な損得についてはあまり考えません。また、華君は常に比較的穏やかで、ある時期には良くないかもしれませんが、これまでの利益が無差別に使われたことはないので、まだ支持されています。変動の期間を経て、次の段階では状況は改善するでしょう。個人のウェブマスターからインターネット企業に成長するには、自分のアイデアを貫いてユーザーにサービスを提供するだけでなく、最も重要なのは、コストを管理する方法を学ぶことです。

販売がなければ融資も受けられない

もちろん、過去 10 年間で私たちはいくつかの挫折を経験しました。

まず、誘惑はたくさんあります。いくつかの一流インターネット企業が買収について私たちに話してきました。あまり意味がないと思います。ただのお金です。どうするんですか？売ったとしても、特別なことには発展しません。ダウンロード業界の敷居は比較的低いので、私たちは非常に良い仕事をしたと思います。たとえ買収されたとしても、それほど良くはならないでしょう。 SkyがBaiduに買収されてから現在まで、買収された当時とあまり変わりません。同種のサイトとしては、少し残念な感じです。

当社はこれまでいかなる投資も受け入れたことがなく、投資にはリターンが必要です。当初、中国には純正ソフトウェアの市場がありませんでした。テンセントなどの一部の企業を除いて、ほとんどのソフトウェアには付加価値サービスがほとんどなく、ソフトウェア自体が利益を生まないことを意味していました。また、売却する場合には契約上、期限や時間に個人的に縛られてしまい、実行できなくなる可能性が高くなります。華君は常に比較的穏やかで健全であり、大きな利益はないものの利益が出ていることを考えると、私はむしろ自分自身に頼って頑張りたいと思います。

現在の収入源は主にソフトウェアクライアントの広告です。 Tencent、Sogou、Xunlei、PPTV、Dazhihui など、ほとんどすべての主流クライアント ソフトウェアが当社の長期顧客です。しかし、市場は徐々にCPA支払い（クライアントのインストール量）へと移行しつつあります。このモデルは将来のトレンドであり、少なくとも現在のモバイルインターネットはこの道をたどっています。

華軍は中国のインターネットの発展を目の当たりにしてきた。初期には、Baofeng Player、Flashget、QQなどがありました。当時、最もダウンロード数が多かったソフトはOICQ（編注：QQの旧称）だったはずです。テンセントの製品は比較的よくできており、良いソフトウェアは存続する限り成功することができるだろう。

中国のインターネットのさまざまな時期に、ユーザーモデルとソフトウェアモデルはさまざまな変化を遂げてきました。初期には、ウイルス対策ソフトやダウンロードツールなど、ツール型のソフトウェアが人気でしたが、現在は、eコマースソフトやストックソフトのユーザーが増えています。それぞれの時代は、その時代の主流の応用と切り離すことのできないものであり、これらは中国軍に反映されることになる。

最も困難な時期はおそらく 2000 年頃でした。その時期には、良い収益モデルがまったくなかったため、多くの人が基本的にビジネスをやめてしまいました。

2000 年以前は、帯域幅は NetEase によって提供されており、すべて無料でした。その後、無料ではなくなってしまったため、サーバーと帯域幅を自分で購入する必要があり、コストが大幅に増加しました。最初に購入したサーバーはホスティング後に 70,000 元かかったと記憶しています。

2000 年以前は、海外の広告連合に加盟し、ある程度の広告収入があったため、私たちの生活は比較的良好でした。 2000 年のインターネット バブルの崩壊から 2003 年までが最も困難な時期でしたが、それでも Web サイトは生き残りました。以前の収入がなければ、サイトは基本的に閉鎖されるでしょう。 2000年から2003年まで、私たちは基本的に赤字でした。お金を失うだけでなく、多くのエネルギーを投入する必要もあります。

2003年から広告が入り始めましたが、その額は年間数万元程度とそれほど多くありませんでした。ホスティング費用を差し引くと基本的に利益はありませんが、通常の運営は維持できています。

当時は主にハードウェアの広告が中心で、2009年頃まではそれが華俊の主な収入源だった。当時は、Colorfulの広告など、コンピューターのマザーボードを販売する広告をたくさん撮りました。6～7年くらいやっていたと記憶しています（編集者注：Colorfulは中国で有名なDIYアクセサリーの販売業者です）。ハードウェアの広告を出すのも良いことです。そうしないと、サーバーを購入したり、従業員の給料を支払ったりする余裕がなくなります。

その後、ソフトウェア広告から徐々に収益を得るようになりました。 2004年にゲーム業界が爆発的に成長し、私たちもゲームの広告を手掛け、Shandaのクライアントを宣伝しました。当時はウイルス対策ソフト同士の戦争があり、ウイルス対策ソフト会社はここで自社製品を宣伝していました。当社は独占契約を結ぶことはほとんどなく、またすべての広告を受け入れるわけでもありません。当時、当社はウイルス対策ソフトウェアの製造会社だったので、すべてのウイルス対策ソフトウェア会社が Huajun での広告掲載を競っていました。多くの人がコネを使って当社と取引をしようとしましたが、当社は基本的に 3 社以上とは取引せず、4 社目とは取引しませんでした。

2007年、2008年にソフトウェア広告が流行した時に、私たちもソフトウェア広告を始めました。その頃、私たちはチャイナモバイルのFetion広告にも長く取り組んでいました。当時、フェイション広告の収益は最​​も高く、登録数とアクティブユーザー数に応じて累積的に報酬が支払われ、アクティブユーザー1人あたり最大7元を稼ぐことができた。ハードウェアの広告は基本的に存在しなくなり、私たちも長い間行っていません。

昨年、一昨年はオンラインゲームの共同運営も行いましたし、MMSで楽曲をリクエストしたりといったことも行いました。しかし、華君のユーザーは特別です。お金は持っていますが、とても合理的です。当時、私たちもいくつかのゲームを共同運営し、収入はありましたが、特に高いものではありませんでした。その後、長い間宣伝するよりも、ダウンロードに重点を置いた方が良いと感じました。

弊社の広告は通常、月単位で販売されており、1 人のクライアントが 1 か月あたり数万ドルを費やしています。もちろん、最高のロケーションをご提供します。私たちの広告基準は常に低く、空よりも低いものでした。当社はソフトウェア顧客の収益性について非常に明確であり、この業界における広告はこのレベルに留まるでしょう。広告は拡大しますが、スペースはそれほど大きくはなりません。弊社の顧客は皆古くからの顧客です。現在の年間収入から従業員の給与、サーバーおよび帯域幅の費用を差し引くと、黒字になるはずです。

北京から樹陽へ戻る

実際、このウェブサイトを作成してくれた当時の郡書記長である邱和氏に感謝しなければなりません。彼は1996年に樹陽県党委員会の書記に就任し、県の幹部全員にコンピューターの学習を義務付けた。当時、私は師範学校でコンピュータサイエンスを教えていたため、郡組織部に配属され、幹部にコンピュータサイエンスを教えることになりました。当時、手続きが終わっておらず、県内で仕事もありませんでした。1か月間家で何もすることがなかったので、オンラインで華君ソフトウェアの最初の個人ホームページを作成しました。

華俊は2004年に北京で設立されました。私も当時は辞職して妻と子供達を北京に移したいと思っていましたが、上司が私を辞めさせようとしなかったので、辞めませんでした。 2008年以前、会社は北京にありました。2008年に、ソフトウェアパークが樹陽に設立され、政府の要請で私は戻ってきました。樹陽ソフトウェアパークに最初に進出した企業は華君ソフトウェアパークでした。

当時はいくつか懸念がありましたが、私はまだ政府に勤めていたため、結局戻ってきました。私が戻ってきてから、ここの発展はかなり順調で、地元のリーダーたちは依然として IT 業界についてかなり懸念しています。北京で誰が私のことを気にかけてくれるでしょうか？私たちよりずっと大きな会社はたくさんあります。ここでは、少なくとも、地元の産業が活性化し、雇用が創出されることになります。地元にニーズがあるなら、自分の役割を果たしてください。

2008 年にソフトウェア パークが初めて設立されたとき、ソフトウェア フォーラム ミーティングも開催しました。その時、蔡文生、馮鑫、傅勝、李雪玲、蒋涛らがやって来た。その後、会議の開催には多大なエネルギーが必要であることがわかり、私は諦めました。

私たちは、インターネットの初期の著名な創始者の多くと友人です。初期の頃、NetAnt はおそらく中国で最も早くダウンロードされたソフトウェアの 1 つでした。上海に行ったときは、開発者に連絡を取ることもありました。李雪玲氏がNetEaseの編集長だったころ、私たちは彼のことをよく知っていました。馮欣は3721にいた頃、彼と周紅を知っていた。私たちは、Lao Zhou が 3721 社を設立する前から知り合いでした。当時、私は一人でウェブサイトを作っていて、彼は3721 URLのソフトウェアを書いていました。それがリリースされたとき、私は彼に連絡するためにメールを書いたのが、私たちが知り合ったきっかけです。 1998年、上海多来米社はゴールデンブックストアなど国内の有名な個人サイトを多数買収しましたが、私もその買収対象の一つでした。私は老周にも意見を求めたが、彼はそれを売らないようにとアドバイスした。これについてはLao Zhouに心から感謝しなければなりません。そうでなければ、Huajun Software Parkは存在しなかったでしょう。

現在、CSDN レビュー チームは Shuyang におり、Jiang Tao は長年の私の古い友人です。そこで行うカスタマーサービスレビュー作業は簡単ではないと言ったので、ここで行ってください。 Xueke.com の創設者は、Shuyang 出身です。彼はスイスで博士号を取得した後、ビジネスを始めるために戻ってきました。私たちは北京で会いました。ビジネスの一部はここにあり、現在は江蘇フェニックス グループによって投資されています。私は長年北京に住んでいて、ある程度のコネクションがあるので、お見合いの仕事をすることができます。現在、Shuyang Software Parkには、あらゆる規模の企業が100社以上あります。

ソフトウェアパークの税率も非常に有利です。新規企業の場合、最初の5年間はすべての地方税が還付され、営業税の大部分が還付されます。現在のオフィススペースは、電気代と不動産料を除けばほぼ無料です。北京では、少なくとも月に数十万元は支払わなければならないかもしれません。

私は現在、Shuyang Software Parkの管理委員会の委員長を務めています。私の上には秘書がおり、私は単なるアシスタントです。外国企業に不明な点があれば、私たちが説明をお手伝いしますし、IT業界に関係する方がいらっしゃれば、お互いを紹介するお手伝いもできます。樹陽の環境は依然として非常に良好です。ジュニアレベルの従業員が多く、比較的安定しています。普通の編集者と同じように、北京では退職や交代が面倒ですが、ここなら非常に安定して仕事をすることができます。しかし、技術的な研究開発などはより困難です。

交通の便も非常に便利です。当ホテルは北京・上海高速道路沿いにあり、両空港から比較的近いです。淮安空港までは車でわずか 40 分です。午前中に北京に行って、夕方に戻ってきても夕食に間に合います。樹陽は江蘇省宿遷市に属しており、JD.comの劉強東氏は宿遷市出身である。

現在、華俊には約60～70人の従業員がいます。当社のダウンロードは常に比較的安定しています。ソフトウェアが見つかれば、95% 以上の確率でソフトウェアは存在し (ダウンロード ソース)、ソフトウェア パッケージも良好です。 Huajun はダウンロードを誘導したり、ランダムな広告をポップアップ表示したりしません。使用した帯域幅はおそらく 10G を超えます。現在、全国に300台以上のサーバーがあり、国内で最も多くのソフトウェアがダウンロードされ、種類と量が最も多く、1日のアップデート量は約1,000件です。

モバイルインターネットに注力

過去10年間のインターネットの発展に伴い、新しいものが次々と登場してきましたが、華軍は最初から今まで比較的落ち着いています。中国軍は発展の過程でどのように変化するかについて考えたことはなかった。唯一の変化は今回です。

華軍は今年、主にIT情報を報道するNiuhua.comを立ち上げた。北京と江蘇省に記者がおり、合計30名以上が在籍しています。 Niuhua.com は、実際には Huajun Software Park の情報セクションから変更された古い Web サイト アドレスですが、新しい名前が付けられています。オリジナリティを重視したメディアを創りたい。コンテンツはソフトウェアに重点を置き、製品情報や新しいテクノロジーなどが含まれます。江蘇省は主に製品情報の報告に重点を置いており、北京は主に業界情報に重点を置いています。以前は PC ソフトウェアのみに限定されていたため、モバイル インターネットの急速な発展により、当初の範囲は狭すぎました。情報産業に携わる私たちは、時代の変化に遅れないように努めています。

Niuhua.com は元の Huajun Software Park とは独立していますが、もちろんいくつかのつながりがあります。たとえば、Niuhua.com が優れたソフトウェアを紹介し、それをダウンロードする必要がある場合、Huajun ソフトウェアのダウンロードにリンクすることができます。

今年始まったインターネット革命はこれまでのものとは全く異なり、ユーザーの習慣が大きく変わるため、ダウンロードに大きな影響を与えることは間違いありません。さまざまな Android プラットフォームの台頭は、ソフトウェアのダウンロード、特に PC のダウンロードに大きな影響を与え、致命的な影響を与えることは間違いありません。華君のダウンロード数は減ってはいませんが、伸びが遅すぎます。相対的に見ると、インターネットユーザー数が増えているため、まだ減少傾向にあります。しかし、PC ダウンロードは消滅することはなく、他の分野に溶け込むだけでしょう。

近年、ダウンロードビジネスは衰退傾向にあります。特にモバイル インターネットの普及以降、PC 上の個人用アプリケーションの需要は初期ほど多くありません。 360やTencentのような大企業はいくつかのソフトウェアマネージャーを開発しており、実際にダウンロードに大きな影響を与えています。また、インストールに不可欠なソフトウェアも多数作成しています。多くのユーザーは、以前は外部ソースからダウンロードしていましたが、現在はクライアント上でダウンロードしています。したがって、ダウンロードは簡単ではありません。

華軍も変化を求めているが、基本的なサービスはまだダウンロード中だ。これまではPCソフトウェアのダウンロードに注力してきましたが、今後は携帯電話ソフトウェアなどの総合的なリソースのダウンロードも提供していく予定です。今日でも、多くの人がモバイル ソフトウェアを PC にダウンロードし、それを携帯電話に転送することを好んでいます。私たちは最近北京の企業と協力し、ワンクリックインストールと呼ばれる素晴らしい技術を開発しました。このソフトウェアを実行すると、AppleデバイスをコンピュータのUSBポートに接続すると自動的にインストールされます。すでに協力を開始しています。

Huajun は Android アプリ ストアも立ち上げる可能性があります。現在、開発チームがShuyangで開発しており、6月末頃にテスト版がリリースされる予定です。これは、Huajun PC Download の拡張機能です。 Android プラットフォームは現在かなり混乱しています。Hua Jun はユーザーが何を求めているかを理解しており、それに対して何か対策を講じたいと考えています。混沌としていなかったら、そんなことはしない。私たちも自分たちに合った生き残りの方法を模索している。

現在、アプリケーション マーケットは 1,000 近く存在し、その品質は大きく異なりますが、明らかな均質性があります。お金を稼ぐ方法がどこにあるのかを、誰もはっきりと見ることができません。しかし、一つ確かなのは、何があっても、アプリ市場は依然としてソフトウェアを宣伝するための非常に優れたチャネルであるということです。

さらに、今後は、アプリケーション、実用的なテキスト、ドライバー、マニュアル、その他の類似資料などのダウンロードも提供していく予定です。この種の情報には著作権の問題はなく、需要は強くありませんが、それでも需要はあります。たとえば、IT デバイスを購入して、長い間使用説明書を紛失した場合でも、将来は Huajun で見つけることができます。現在、Hua Jun のソフトウェアとリソースのダウンロード数は 29 万を超えており、今年末までに 40 万を突破できる可能性があります。今後もさらに多くのダウンロード コンテンツを提供していきます。もちろん、開発のペースに追いつくために、Android、Apple などのモバイル デバイス向けのアプリケーションもすぐにリリースする予定です。

インストールに必要なクライアント ソフトウェアの量が多すぎるため、当社の強みを生かして弱点を回避する必要があるため、当社では特定のソフトウェアのダウンロードをさらに許可するのではなく、ダウンロード用のリソースをさらに提供することに注力しています。当社は、単純なダウンロード サイトから、メディアおよびソフトウェア配信チャネル モデルへと徐々に進化することを目指しています。私たちはもっと良いことができると信じています。

原題: インターネットのベテランを募集: 過去に CFIDO に関わった人

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