いくつかの電子商取引モデルの背後にあるビジネスロジックの簡単な分析

文/徐偉、iTianxia.com編集長、Tianxia.comマネージャー編集長

部外者であり観察者として、私はさまざまな電子商取引モデルのうちどれが優れているのか、そしてどれが将来の方向性を示すのかについて考えてきました。表面上は「愚か」に見える一部の企業の背後にある本当の論理は何でしょうか。

業界の状況が明確になるにつれて、私の頭の中の論理が徐々につながり、ついにこれらの問題について自分なりの理解を持つようになりました。この記事では、中国におけるいくつかの主要な電子商取引モデルについて簡単に分析します。

純粋なプラットフォームモデル（Taobao、Tmall）

ジャック・マー氏は先日、外国メディアとのインタビューで、競合他社が正しい道を歩んでいないため同情すると述べた。純粋なプラットフォーム モデル (以下の他のモデルと区別するために「純粋」を追加しました) は、ジャック マーが信じている正しいモデルのはずです。

著者はまた、すべての企業が自由にモデルを選択できるのであれば、これがまさに最良の電子商取引モデルであると信じています。なぜそう言うのでしょうか? 電子商取引は小売業界とインターネット業界の両方の特性を兼ね備えているからです。小売業界の観点から見ると、プレーヤーは主に商業用不動産開発業者、小売業者、メーカーの3つの役割に分かれています。小売業者とメーカーは走馬灯のように出たり入ったりしており、商業用不動産開発業者だけが確固たる地位を占めています。したがって、不動産開発業者になれるのであれば、小売業者やメーカーになりたい人はいないでしょう。インターネット業界の観点から見ると、インターネットは721ルールに従っています。つまり、業界リーダーが市場シェアの70％を占め、2位の企業が20％を占め、その他の企業はすべて合わせて10％を占めています。このことから、インターネット上で不動産開発業者になることがいかに価値があるかがわかります。したがって、ジャック・マーはこれが正しい道であると信じています。

純粋なプラットフォームの収益モデルは、実は非常に単純です。サービス料 + 取引手数料 + 広告、単純かつ大雑把です。なぜタオバオは独自に取引を行わないのか？理由は簡単だ。直接取引を行うコストは高すぎて費用対効果が低い。また、プラットフォームの顧客の利益と衝突するため、ジャック・マーは独自に運営することは決してないだろう。

自社運営＋プラットフォームモデル（JD.com、No.1 Store、Amazonなどの総合B2C）

JD.com に代表される B2C 企業は、一般的に、特定の垂直カテゴリの B2C から始まり、水平方向に拡大して総合的な B2C となり、その後垂直方向に拡大してマーケットプレイス プラットフォーム サービスを提供するという同じ道を歩んできました。この道は、実際にはプラットフォーム モデルの正しさを反証する可能性があります。競合他社の模倣は最大の肯定だからです。

この道筋が変化し続けるにつれて、会社の収益モデルも変化しています。垂直的カテゴリーのB2C段階では、企業が実際に稼ぐのは商品を販売して得たお金であり、この段階では、企業は自分の能力の範囲内で生活するため、必ずしも損失を被るとは限りません。水平拡大の段階では、ゲームのルールが変わりました。企業はベンチャーキャピタルからお金を稼ぎ始めました。ビジネスロジックは、より良い明日のために今日の幸福を犠牲にすることでした。この段階の企業は基本的に損失を出し始めました。第3段階では、企業はサプライヤーから収益を得始めます。現金と現物商品の純粋なプラットフォームモデルとは異なり、B2Cプラットフォームのマーケットプレイスでは、一般的に支払い期間が長くなります。B2Cプラットフォームは、大量のサプライヤー資金を占有し、短期投資を通じて利益を上げることができます。

ところで、なぜ一部のB2Cは倉庫や物流の構築を好むのでしょうか。表向きの理由は顧客体験を向上させ、プラットフォームの顧客にサービスを提供することですが、中国のビジネスを理解する人は、電子商取引の発展が地方政府にとって非常に美しい政治的成果であることを理解する必要があります。電子商取引企業はこれを口実にして特別な資金援助、安価な土地、税制優遇措置を獲得しており、これが本当の利益です。

マネーロンダリングモデル（例なし）

このモデルはあまり直立していないので、例を示すことができません。本質的に、それは VC に莫大な利益をもたらします。おそらく当初、これらの電子商取引企業はマネーロンダリングの意図はなかったが、業界競争の激化に伴い、淘汰されるリスクに直面する企業がますます増えたため、一部の「賢い」起業家は抵抗をあきらめ、広告やコンサルティング会社の雇用などを通じて直接マネーロンダリングを行い、最終的にVCの資金を自分のポケットに入れた。したがって、電子商取引企業は損失をそれほど恐れていません。

元のタイトル: いくつかの電子商取引モデルの背後にあるビジネスロジックの簡単な分析

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