オンラインマーケティングの3年間の実践経験を共有: オンラインマーケティングについての簡単な講演

簡単に言えば、インターネット マーケティングとはオンラインで顧客を見つけることです。今日の情報化時代では、ますます多くの人がインターネットを利用しており、人々の間の距離が大幅に縮まっています。人々はオンラインで自由に話し、自分の意見、見解、意見を表明し、一緒にクレイジーなゲームをすることができます。ただし、販売員として、オンラインで自分の顧客を見つけることもできます。これがネットワークマーケティングです。

ネットワーク マーケティングは簡単です。昔は、セールスマンが戸別訪問で商品を宣伝し、販売していました。今ではインターネットがあり、その後、電話がますます普及しました。セールスマンは顧客を見つけるために 1 人ずつ電話をかけました。この方法は非常に直接的で効果的です。今日でも非常に人気があります。現在、ネットワーク マーケティングの地位は徐々に向上しています。電話マーケティングに基づくネットワーク マーケティングは、次の理由からほとんどのセールスマンと顧客に好まれています。

1. 上司が気に入っています。オンラインマーケティング手法を使用するとコストを削減でき、オンラインで投稿された情報は長期間保存できるため、会社のブランドをより大きく宣伝できます。以前は、上司は各地域を担当するためにより多くの営業マンを採用する必要があったため、コストは当然高くなっていました。電話マーケティングでも同じことが言え、必要な電話代は少額ではありませんでした。残った電話代は、より多くのオンラインマーケティングの営業マンを採用するために使うことができました。

2. 営業マンは走り回る必要がなくなり、ストレスが軽減されます。営業マンは率先して顧客に電話する必要がなく、顧客が自ら営業マンのところに来ます。これにより、サークル外の顧客（非対象顧客）の恨みが軽減され、当然、電話の持ち主に侮辱されることもなくなり、営業ムードも良くなります。昔は、多くの営業マンが必要で、担当する地域が各地に分かれていました。彼らは毎日朝から晩まで走り回らなければなりませんでした。疲れ果てても問題ありませんでした。しかし、もう一つの問題は、顧客が見つかるかどうか、顧客と会う気があるかどうか、顧客と会った後に協力する気があるかどうかでした。これらはすべて問題であり、それぞれが密接に関連していました。一歩間違えれば、丸一日が無駄になり、時間と労力の無駄でした。今では、営業マンは自宅やオフィスにいながら、メッセージを投稿したり、商品を公開したり、必要としている顧客が自動的に自分たちのところに来るようにすることができます。

3. 顧客はそれを気に入っています。昔は、顧客が商品を購入する必要があるとき、多くのセールスマンが顧客宅を訪問して商品を販売していました。しかし、セールスマンの主張は誇張されていて全く信用できず、実際の価格を知る人もいませんでした。すべてはセールスマンの言うこと次第だったので、法外な価格を要求するセールスマンもいたのは必然でした。現在、お客様は商品を購入する必要があるときに、いつでもオンラインで検索できます。商品カテゴリ、仕様、価格、性能などの詳細な紹介や、さまざまな商品ブランドの比較があり、お客様が購入したいものを選択できます。また、テレマーケティングによる嫌がらせも軽減できます。

私はオンライン マーケティングを 3 年間行っています。この 3 年間で、オンライン マーケティングで遭遇するすべてのことを基本的に理解したと言えます。今では、よりリラックスした気分です。毎日、暇なときには QQ グループでチャットしています。私は現在、多くの QQ グループに参加していますが、これらは基本的にオンライン マーケティング グループといくつかの Web サイトのユーザー交換グループです。現在、Yellow Pages 88 のユーザー交換グループと China Machinery Network のユーザー交換グループに精通しています。オンライン マーケティングに関連することを議論している人がたくさんいます。時間があるときには、自分の経験を共有することもあります。ちょうど昨日、イエローページ 88 グループのメンバーが管理者が必要だと言い、グループのオーナーに、グループに参加する購入者を何人か見つけて、その給料を支払ってほしいと頼みました。不思議なことに、実際に数人が彼に同意し、購買担当者をさらに数人雇い、その給料を支払うことに同意したという。それを見たとき、私は爆発しそうになりましたが、我慢して彼らに激怒しました。私は彼らに冷静に言いました。「たとえグループが購入者を見つけて入ってきたとしても、取引が成立するかどうかはわかりませんし、取引が成立する可能性は間違いなく非常に低いです。この方法ではオンラインマーケティングはまったくできません。」私は彼らと一緒に状況を分析しました。考えてみてください。なぜ購買スタッフをあまり見かけないのでしょうか。なぜ購買スタッフは供給情報グループに参加しないのでしょうか。供給情報グループには商品の供給元がたくさんあるのではないでしょうか。私が以前勤めていた会社は対外貿易に従事しており、中国から商品を購入して日本に送っていたので、購買スタッフの仕事の一部には慣れていました。そこで私は、バイヤーが商品の供給元を見つけるためにグループに参加しない理由について、いくつか質問をしました。

購入の性質。購入者は皆、高品質で低価格の製品を購入することを目標に、情報源を探しています。彼らは多数の情報源から、自分に最も適していて、予算内で購入できる最良の情報源を選択する必要があります。そのため、比較、あらゆる種類の比較を行う必要があります。インターネットでは比較のために多くの情報をリストできますが、QQグループでは、製品を1つずつ紹介するのを見ている時間はありません。言うまでもなく、グループ内の供給品はすべて彼らのニーズを満たしています。たとえそれが本当に購入する必要がある製品であっても、グループ内で比較することはできないかもしれません。したがって、調達の性質上、供給元を探すためにグループに来ることはありません（一部の特殊製品を除く）。

調達業務の決定。バイヤーにはさまざまな種類があります。ここでは、2 つのタイプについて簡単に説明します。会社が必要とする製品を購入するバイヤーは、一般的に製品の種類が少ないため、比較的簡単です。これらのバイヤーの多くは、会社の重要な役員、リーダーなどです。彼らは供給元を見つけるためにグループに参加する時間があるかもしれませんが、これらのバイヤーは独自の方法と固定されたサプライヤーを持っています。サプライヤーを変更することは一般的に困難です。誰もが関連する方法について少しは知っていると思います。これらのバイヤーは、時間があれば必ずしもセールスマンと一緒にいるとは限りません。また、追加されたとしても、基本的に商品を供給してくれる人を見つけることは期待できません。もう 1 つは、上で述べたように、商社による購買です。このタイプの購買は、基本的に従業員と購買チームによって行われます。彼らは、多くの種類、場合によっては多くの仕様の製品を大量に購入する必要があります。このようなバイヤーは、ほぼ毎日、情報の山に埋もれています。アリババや百度で買い物をしても、サプライヤーを探すために QQ グループに行くことはありません。私が説明したタイプのバイヤーは、誰もが理解できると思います。まったく当てにできません。

したがって、オンライン マーケターにとって、営業担当者のコミュニケーション QQ グループで購入者を探すのは不適切です。もちろん、購買QQグループ、特に業界特化型でターゲットを絞った購買QQグループに参加する能力があれば、数人の購買担当者と知り合い、ゆっくりと育成していくことができ、協力のチャンスもあるかもしれません。

オンラインマーケティングの営業担当者として、最善の方法は、供給情報とソース情報を顧客にどのように表示するかを考え、自分の情報をAlibabaやBaiduよりも上位にランク付けする方法を研究することです。そうすることで、より多くのユーザーが自分の情報を検索して見ることができ、販売のチャンスが大幅に高まります。そこで私は、SEOについてもっと学び、どのように情報を載せるか、どのような情報が検索エンジンに含まれやすいか、そして、どのようにすれば自社の情報を検索エンジンの上位にランク付けして自社の商品をより目立たせ、より多くのトラフィックを獲得できるかについてもっと学ぶよう提案しました。

ここで、インターネットマーケティングもまさにそのようなものだということをお伝えしたいと思います。実はとても簡単です。最初は少し疲れるかもしれません。なぜなら、最初は、最も直接的なことは、大量の供給情報を送信しなければならないこと、さまざまなスキルなどを習得しなければならないことなどであり、他の人の2倍、あるいは数倍の時間を費やして行う必要があるからです。しかし、後になって、私のように、今では基本的にメッセージを送信する必要はありません。毎日数回QQでチャットし、電話で確認し、注文して商品を配達するだけです。そして、時間があるときに、フォーラム、ブログ、QQグループなどにアクセスして、最新の知識を向上させます。

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原題: オンラインマーケティングの3年間の実践経験を共有: オンラインマーケティングについて簡単にお話しします

キーワード: インターネット マーケティング、ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトのプロモーション、収益化