もしあなたに1000万あげたら、どう使いますか？最適な情報フローチャネル選択戦略！

情報フローの最適化担当者にとって、この世で最も難しくて選択しにくいものが 2 つあります。

1. 彼女:ねえ、私はこのスカートとこのショートパンツのどちらが似合うと思う?

2. 上司:シャオ・ワン、9億のトラフィックを誇る人気のTik TokとWeChat Momentsのどちらを選ぶべきだと思いますか?

一つはあなたが将来の人生を生きられるかどうかを決め、もう一つはあなたがどのように人生を生きるかを決めます。どちらも怒らせてはいけません！

ガールフレンドに関しては、あまり考えすぎる必要はありません。ただ一言：美しい、かわいい、私は全員買います！

しかし、上司の場合、複数のオプションを選択する必要がありますか、それとも単一のオプションを選択する必要がありますか?

もちろんそれは状況次第だ、と言う人もいるかもしれません。製品がこれら 2 つの状況のどちらにも適していない場合、どちらを選択しても悲惨な結果になります。

うーん...その通りだよ、兄弟。僕もそう思うよ。しかし、どうやって選べばいいのでしょうか?

現在、情報フローのチャネルは少なくとも100以上あります。では、これほど多くのチャネルの中から最も効果的なチャネルをどのように選択すればよいのでしょうか。

すべての物事には異なる発展段階があり、企業にとっては、各段階で達成すべき目標も異なります。

一般的に、製品のマーケティング目標は次の 3 つのカテゴリに分けられます。

製品の変革がブランドイメージを形成する

次に、目的に応じて異なるチャネルを選択します。

たとえば、製品のコンバージョンではトラフィックに対するより正確な入札を選択する場合があります。キャラクター構築では、トラフィック量の多いフォーラムやマーケティングサミットを選択する場合があります。ブランドイメージでは、友人のサークルやニュースメディアを選択する場合があります。

したがって、目的に応じてチャネルの選択が決まります。

したがって、チャネルを選択する最初のステップは、すべてのチャネルをリストし、さまざまなマーケティング目的に応じてそれらを一致させることです。

群衆分析

最初のステップで行った選択に基づいて、基本的に一連のチャネルを除外できます。 2 番目のステップは、群衆分析を通じていくつかのチャネルを再度選別することです。

群衆分析は基本的に、性別、年齢、地域、期間、デバイス、教育、職業、収入、趣味の 9 つの要素に分けられます。

チャンネルはこれら 9 つの指標に基づいて選別されます。

例えば、調査を通じて、ターゲット層は20～25歳、女性、専門職のホワイトカラー、大学生、年収2,000前後、エンターテイメントを閲覧することを好む層であることがわかりました。チャネルは基本的にWeibo、 Mayuなどと特定できます。

そこで疑問になるのが、人口をどのように分析するかということです。人口を分析するにはどのような方法を使用できますか?

エディターはそれを次の方法にまとめます。

01
ユーザー調査

ユーザー調査は、ユーザーを理解するための最も速く効果的な方法です。現在、市場にはTencent Questionnaire、Maike、Q&A.netなど、多くの調査ツールが存在します。

研究ツールを一つ一つ紹介することはしません。

02
要件を収集する

ユーザー購入フェーズの第 2 段階と第 5 段階によると、次のようになります。

第 2 段階: ユーザーはニーズが生じた後、情報を収集します。ステージ 5: 購入後、ユーザーは購入後の評価を行います。

次に、ユーザーのこれら 2 つの行動に基づいて、主要な主流コミュニティ、業界垂直フォーラムなどを選択し、ユーザーの意見を収集してニーズを整理することができます。

03
データレポート

最近では、データレポート分析が非常に包括的なビッグデータWeb サイトが数多く存在し、洞察を提供できるプロのデータアナリストもいます。

次に、いくつかのデータレポートから情報を収集できます。

ビッグデータの収集によく使用される Web サイトには、 Analysys、iResearch、Baidu Index、 WeChat Indexなどがあります。

ページ計画レベル

マーケティングは、基本的に目的とターゲットグループを決定することです。上記の 2 つのステップをスクリーニングすることで、基本的に最適なチャネルを絞り込むことができます。

しかし、厳密に言えば、ページ計画レベルやチーム能力も存在します。

つまり、自分のチームの能力に基づいて配信できるチャネルを選択します。

例えば。

審査の結果、弊社のチャンネルはTik Tokと互換性があることがわかりました。しかし、Tik Tokは動画制作に比較的高いスキルが求められ、弊社にはプロの人材がいません。まったく投資しないほうがよいでしょう。

したがって、チャネルを選択する際には、自分の能力の範囲内で行動する必要があります。

上記は、効果的なチャネルを決定するための 3 つの主要なプロセスです。

まず、マーケティングの目的を決定します。製品の開発段階に応じて、達成したいマーケティング目標を選択するか、製品変換 30%、キャラクター構築 50%、ブランドイメージ 20% などのマーケティング目標を割り当てます。

次に、これに基づいてチャネルの一部を選択します。

2番目: 人口指標を決定します。適切な手段で群衆を分析し、ラベルを付けます。その後、いくつかの必要な指標に基づいてチャネルを再度フィルタリングします。

3番目: ページ計画機能に基づきます。各チャネルの広告品質の要件と自社の状況に基づいて、コントロールできる、つまり確実にコンバージョンを生み出せるチャネルを選択してください。

マーケティングの目的はコンバージョンなので、チャネルを選択するときは、すべて結果重視でなければなりません。良い効果は「適切な人に見せること」に基づいているため、チャネルを選択するという 2 番目のステップが最も重要です。

著者： Little Bunny 、 Starry Sky Networkより出版許可。

出典:後昌学院 ( semlianmeng )

原題: 1000 万もらったら、どう使いますか?最適な情報フローチャネル選択戦略！

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