簡単な議論：インターネット時代の資源協力をいかに実現するか

最近のインターネット経済の熱気は、小米の成功により、誰もがインターネットマーケティングを追求するきっかけとなり、伝統的な業界リーダーに「インターネット不安」を抱かせました。もちろん、このような高尚な病気は、敗者である私たちには恐ろしいだけですが、彼らは資源協力の道を忘れています。おそらく、この方法はオフラインマーケティングとより関連しているため、オンラインとオフラインの両方で最も強力なマーケティング収益方法の1つが隅に追いやられているためです。

しかし、資源協力自体はどこにでもある。ウェブマスターにとって最もシンプルで直感的なのは、さまざまなウェブサイト間でリンクを交換することです。私個人としては、リソース協力には 1. 非競合者間のリソース協力、2. 競合者間のリソース協力という 2 つの方向しかないと考えています。

1. 非競争者間の資源協力: このアプローチの理論的説明は、3 つのレベルに分かれています。1. 同じ単位の公共財は多くの人々によって消費され、1 人の人々への攻撃によって他の人への供給が減少することはありません。第二に、公共財を享受することで一人の人が得る利益は、その公共財を享受することで他の人々が得る利益を減少させない、つまり「混雑コスト」は全く存在しない。第三に、公共財が提供されれば、消費者数の増加は公共財の生産コストの増加につながらない、つまり供給を増やすために生産に追加の資源を投入する必要がない。私が理解しているのは、単純に言えば、利益相反がないだけでなく、収益を増やすために互いに協力できる単一または複数の製造業者間でのリソースの相互利用です。

2014年初頭、テンセントはJD.comに投資しました。JD.comはトラフィックをインポートするためにテンセントのソーシャルプラットフォームを使用し、テンセントはJD.comのプラットフォームを使用してアリババとの正面対決を開始しました。これは、両者の相互利益と補完性を伴う、資源協力の典型的な事例です。その結果はどうなるでしょうか? これは私が研究したいことではなく、予測できることでもありません。しかし、この協力は少なくとも両者にとって成長するためのより大きな舞台を提供し、少なくとも「象を恐竜に変える」チャンスを与える。それが双方にどれだけの利益をもたらし、どのような結果を生み出すかはまだ分からない。しかし、十分な利益がなければ、この二大勢力は協力しないだろうと私は考えています。

もう一つの例は、アウトドア業界のポータルサイトです。大手サイトで大金をかけて大規模な広告を展開するなら、直接的な需要があり、生き残りに苦戦している中小のアウトドアサイトを探し、これらの中小サイトのアウトドアグループに自社製品でスポンサーをし、そのサイトマスターをエージェントにし、広告スペースを交換して自社ブランドを宣伝してもらってはいかがでしょうか。これにより、ターゲット層と直接対面できるだけでなく、大規模なウェブサイトでの広告にかかる膨大なコストを節約でき、双方にメリットがあります（大規模なウェブサイトでの広告は幅広い層にリーチできますが、広告の効果は低く、そのほとんどはターゲット顧客ではなく、10:1の比率でターゲット顧客と出会うことは容易ではありません）。

2. 競合企業間のリソース協力: これは非常に恥ずかしいことです。諺にあるように、ビジネスは戦場のようなもので、あなたが死ぬか私が生きるかのどちらかです。 360対テンセント、360対百度、360対BTアライアンス。これらは間違いなく、インターネット時代の国内で最も典型的な戦争の一部です。突然、老周はプーチン、帝政ロシアとアメリカの同盟、圧倒的な支配感（YY）に少し似ていると感じました。しかし、ビジネス戦争はビジネス戦争であり、血みどろの戦場との最大の違いはユーザーの存在です。

実際、オンラインでもオフラインでも、メーカーが何をしてもすべての人のニーズを満たすことは不可能であることを認識する必要があります。コカコーラは世界中で人気がありますが、ペプシを好む人もまだいます。ワハハのファンタコーラでさえ、中国市場で一定のシェアを占めています。インテルプロセッサは世界の市場シェアのほとんどを占めていますが、AMDプロセッサを好むグループはまだあります。これらの非常に成功したビジネス界の大物たちは、私たちはもちろん、すべてのユーザーを満足させることはできません。

なぜなら、私たちが何をしても、製品がどれだけ優れていても、価格がどれだけ公正であっても、アフターサービスが完璧であっても、私たちの顧客にならない人々が常に存在するからです。このような顧客に対しては、競合他社に誘導して手数料を獲得する方がよいでしょう。

もちろん、競合他社との協力は相互に利益があるべきです。競合他社のために慈善活動を行う企業はないと思います。しかし、製品であれサービスであれ、競合他社が最も安定したサプライヤーになる可能性を排除するものではありません。例えば、物理的な加工の場合、自社の生産ラインがユーザーのニーズを満たせない場合は、競合他社の適切な生産ラインを探して生産・加工してみてはいかがでしょうか。逆に、自社の生産ラインが遊休状態にあるときは、競合他社にそのラインを使わせて、自社で手数料を稼いでみてはいかがでしょうか?

実際、対戦相手との協力は、主に私たち自身の心理的障壁を排除し、対戦相手を敵として扱わないことです。競合他社が最良のパートナーである可能性はあります。競合他社も類似の製品、原材料、設備、技術などを持っている可能性があります。未使用のリソースは競合他社によって簡単に完全に利用される可能性があります。

インターネット時代では、リソース協力のパートナーを見つける範囲が広がり、方法も簡単になりました。しかし、このアプローチの鍵となるのは人です。オフラインでパートナーとコミュニケーションやコンタクトを取り、お互いを信頼し、関係を築き、さらには友達になることがより良いのです。

原作者: destroy 3D Sandworm Network 共同創設者 WeChat パブリックアカウント: dddsc-com

原題: 簡単な議論: インターネット時代の資源協力を実現する方法

キーワード: インターネット、リソース、協力