共同購入による突然の死の例：Jushou.com は立ち上げから 6 か月後に倒産

インベスター・デイリーの記者、何鳳丹

2011年3月、劉磊さんが起業を決意したとき、春が来たと感じました。 「その時、昆明の空全体が突然晴れ渡ったように見えました」と劉磊さんは語った。

劉磊は若い起業家です。1987年生まれで、ビジネスを始めたときはまだ24歳でした。彼は大学でラジオとテレビのジャーナリズムを専攻しました。C2Bリバースグループ購入サイトJushou.comを設立する前は、新華社通信の雲南支局でカメラ記者として2年間働いていました。将来の人生の目標に対する心理的な期待が不足していたため、彼は自分のビジネスを始めることにしました。

しかし予想外にその「春」は短く、彼の起業活動はわずか1年で失敗に終わった。共同購入サイトが厳しい冬を迎える中、Jushou.com は、他の多くの小規模共同購入サイトと同様に、資本連鎖の破綻により 2012 年 6 月 1 日に破産を宣言しました。劉磊氏は2年間の報道活動で貯金10万元以上を失った。

急いでチームを結成

2011年6月、劉磊氏は正式に新華社雲南支局を辞職し、北京に来て自分のビジネスを始めた。彼の故郷である河北省廊坊からはバスで直行できるし、何よりも北京はインターネット起業に適した都市だ。

2011年3月下旬頃、劉磊は自分のビジネスを始めることを決意しました。彼はそれについて考え、それを3つのステップに分けました。まずプロジェクトを決定し、次に人材と資金を見つけ、そしてそれを実行するのです。

当時、共同購入サイトが流行り始めたばかりで、その熱狂は非常に強烈で、地下鉄には「Lashou.com」などの共同購入サイトの広告が溢れていました。劉磊は、この背後には他の機会があるはずだと感じた。

この起業プロジェクトのインスピレーションは偶然の機会から生まれました。劉磊は当時、たまたま携帯電話ケースを購入しており、共同購入サイトで自分の欲しいスタイルを探したいと考えていました。数日間探しましたが、まだ見つかりません。その後、偶然アリババを閲覧し、欲しかった携帯電話ケースを見つけました。100個の卸売価格は1個あたり数十元でしたが、タオバオでの小売価格は200元近くでした。

Liu Lei さんは、他のウェブサイトでこの携帯電話ケースの共同購入を企画することを提案したが、効果はなかった。その後、彼はWeiPhone.comに投稿して共同購入を企画し、同時に自分のTaobaoストアにリンクを作成しました。すると、この共同購入の投稿がかなり人気があることがわかりました。

そこで劉磊は、個人が直接グループ購入活動を開始できるようにサポートできるプラットフォームがあれば、間違いなく人々に価値をもたらすだろうと突然思いつきました。これが後に Jushou.com のビジネス モデルとなった、C2B リバース グループ購入です。

徹底的な市場調査を行った後、Liu Lei はパートナーを探し始めました。 「この起業プロジェクトで他の人を説得できれば、それは私にとってだけでなく、本当に魅力的なことだ」と劉磊さんは信じている。

その後、劉磊は謝鋒、李孟、李哲、柯洲の4人を見つけ、5人組の起業チームを結成し、正式に起業プロジェクトの運営を開始した。

謝鋒は劉磊の大学時代の同級生です。劉磊の起業チームに参加する前は、主に広報の仕事に従事し、起業時にはウェブサイトの宣伝を担当していました。李孟と李哲はアリババの同僚で、主にプログラマーとして働いていました。柯州は伝統的な共同購入ウェブサイトで働いていたことがあり、多くのサプライヤーのリソースと業界情報をもたらしました。この4人は実は劉磊よりも年上で、生年は1984年から1986年までです。

起業チームの結成を振り返って、劉磊さんは少し後悔を感じた。 「チームを結成したとき、相互補完性があることに気付きましたが、それでも大きな欠点がありました。UED、フロントエンド、エディター、財務、調達、カスタマーサービスがなかったので、全員がすべてをやらなければなりませんでした。」

複雑なビジネスモデル

公式紹介によると、Jushou.com は 2012 年 1 月に正式に開始された C2B リバース グループ購入 Web サイトです。中国で最も早くリバース電子商取引の分野に参入した Web サイトの 1 つです。 Jushou.com の主なサービスコンセプトは、商品の交渉力を最終消費者に移転しやすくすることです。 Jushou.com のショッピング モデルの本質は、指定された時間内に多数の散在する購入者を集め、大規模な購買グループを形成し、商人との交渉力を高めることです。

Jushou.com のビジネス モデルについて、Liu Lei 氏は、これは確かに革新的なビジネス モデルだが、確かに少し複雑であると考えています。 Jushou.com はオンライン化後、多くのフィードバックを受け取りました。最も重要な点は、Web サイトの機能設計が複雑で、学習コストが高く、ユーザー エクスペリエンスが悪く、結果としてユーザーの定着率が低いということでした。

「我々は、新しいものを受け入れるにはお金がかかるということをユーザーに納得させようともしてきましたが、今では成功するビジネスモデルはスムーズに循環できなければならず、ユーザーが支払うコストは受け取るリターンよりも低くなければならないと考えています。このようにしてのみ、モデルは広く受け入れられるのです。」劉磊氏は、「イノベーションでは、足し算よりも引き算の方が効果的です。」と語った。

Jushou.comは2012年初めに開設され、すぐに2万人のユーザーを集めた。しかし、5月までにユーザー数は3万人以下になった。同サイトが共同購入事業を中止したため、5月全体の収益はわずか5,000～6,000元にとどまった。これに先立ち、1月から4月まで、Jushou.comの総収入は月平均2万元だった。

「オンライン化後の最初の1か月の取引量は過去最大となり、売上高は10万元を超えたため、楽観的になり始めた」と劉磊氏は「投資家日報」の記者に語った。

2012年6月1日、資本連鎖の断絶により、Jushou.comはサービスの終了を発表しました。公式リリースからサーバーの閉鎖までわずか6か月しか続きませんでした。

明確な財務計画の欠如

劉磊氏は、起業の失敗を振り返り、会社の財政危機は明確な財務計画の欠如が直接の原因であると信じていた。

「資金に関しては、できる限り節約し、不確実な外部投資に期待を寄せるべきではない」と劉磊氏は語った。

この起業プロジェクトでは、劉磊氏は合計約15万元を投資し、他のパートナーはそれぞれ象徴的に数千元を投資しただけでしたが、株式の分配に関してはほぼ平等で、劉磊氏はわずか30％の株式を所有していました。劉磊氏は「投資家日報」の記者とのインタビューで、文系の学生としてこの点については配慮が足りなかったと認めた。

しかし、将来の市場に対する盲目的な楽​​観主義とプロジェクト開始の遅れにより、Jushou.com はいくつかの資金調達の機会を逃すことにもなりました。実際、劉磊氏が最初に事業を始めたとき、彼は何人かの投資家と話し合い、彼らも投資の意向を表明していた。しかし、半年間の準備期間中に共同購入サイトの業界環境が大きく変化したため、Jushou.comが試験運用を開始した2011年12月には資金調達環境が極度に悪化し、資金調達が不可能な状況に陥りました。

アナリシス・インターナショナルのアナリスト、チェン・ショウソン氏は、新しい共同購入ウェブサイトが成功する見込みはなく、共同購入業界に残るのは1、2社だけだろうと考えている。 「以前は、共同購入に対する期待が高すぎたため、初期段階で多くのリソースが消費され、共同購入業界の異常な発展につながりました。生き残るためには、共同購入企業は変革の方向を選択するしかありませんでした。」

陳寿松氏の見解では、共同購入は単なる販売方法であり、実際の産業ではない。重要な点は、共同購入に関してより詳細なサービスをいかに提供するかである。今後、より多くの共同購入企業が生活サービス電子商取引企業に転換する可能性があります。

原題: 共同購入による突然の死の例: Jushou.com は立ち上げから 6 か月後に倒産

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