ユーザーがゲーム フィード広告をクリックしても、コンバージョンに至らないのはなぜでしょうか?

実際のユーザーがコンバージョンしなかった理由は、ランディング ページに関係している可能性があります。

01はじめに

この記事ではランディング ページの状況についてのみ説明しており、アプリのダウンロードやストアへの直接リンクについては取り上げていません。

02 問題分析

マシンクリック、ピアクリック、古いユーザーのクリック、ユーザーの遅いクリック、トラフィックハイジャック、アクティベーションの遅延、自然なボリュームの帰属など、誰もが遭遇する「通常の現象」を除外した後、残りの実際のユーザーについて、そしてなぜ彼らが変換しないのかについてお話ししましょう。

1｜チャンネルターゲティングとゲームのマッチング率が低い

チャネルやターゲティングが異なれば、ターゲットとする人々のグループも異なり、ゲームに対する期待も異なります。同じランディング ページで、2D のティーンエイジャーと伝説のおじさんに同じコンバージョン率を強制することはできません。

すべての広告をターゲティングすると、必然的にコスト変動のリスクは高まりますが、ターゲティングを絞り込んだからといって、必ずしも希望するターゲット層に広告が配信されるわけではありません。リスクは軽減されるか、むしろ大きくなるとしか言いようがありません。

これには、テスト中にこのゲームに適したチャネルとターゲティングを継続的に調査することが必要です。

2｜ランディングページの読み込みが遅い<br />旧世代のiPhoneで、iOSストアに直接移動する広告をクリックしたことはありませんか？クライアントが App Store を開くのを待つ時間が遅いと、せっかちなユーザーを遠ざけるのに十分です。ランディング ページの読み込みが遅い場合は、変更する時期です。

解決：

① プラットフォームが提供するモバイルウェブサイト構築機能を使用する。
②画像サイズを圧縮する
圧縮 JPG ウェブサイト: https://tinypng.com/

圧縮 GIF ウェブサイト: http://zhitu.isux.us/

③ランディングページのコンテンツを調整する

3｜ランディングページとエントランスの画像やテキストが一致していない

ユーザーが画像とテキストをクリックしたということは、画像とテキストの特定のポイントがユーザーにさらに詳しく知りたいと思わせたからに違いありません。ランディング ページ (特に最初の画面) に対応するフォローアップがなければ、ユーザーは離脱してしまいます。

よくある状況:
① 入り口の画像とテキストはクリック率を追求し、ニュースに近い形でユーザーをクリックするように誘導しますが、実際にはニュースではありません。
② エントランスグラフィックのデザイン時に、表現すべきポイントが明確でなかったため、ユーザーの広告クリック意欲が分散した。（例外的に、ユーザーはIPやポルノランディングページに対して許容度が高い）
③ エントランスイメージとランディングページの内容があまりにも異なっており、ユーザーに同じゲームではないと感じさせてしまう。
④ エントランス画像とテキストは特定のポイントを強調しているが、対応する表現がランディングページの最初の画面に配置されていない、またはまったく存在しない。

4｜ランディングページの内容が弱すぎる

ユーザーが閲覧したすべてのランディング ページと比較すると、弱いです。ユーザーが見たものはそれぞれ異なるため、ランディング ページは類似のゲームの中で最高のものでなければなりません。そうでない場合、たとえ 2 番目であっても、コンバージョン コストは変動します。

ランディングページが最高であることを証明するにはどうすればよいでしょうか?
DataEye にアクセスし、同業他社の最も長く続いているクリエイティブとそれに対応するランディング ページを完全にコピーし、自分のランディング ページと組み合わせて A/B テストを行います。つまり、同じグラフィック、テキスト、ターゲティング、入札額を持つさまざまなランディング ページを比較します。こうすることで、自分のランディング ページがこのタイプのクリエイティブに対して最高のコンバージョン率を持っているかどうかを知ることができます。

ここに2つの文があります:
① GrowingIOと比較して、DataEyeはゲーム情報フロー全体を競争レベルで透明化しました（ターゲティングを除く）。
②良いと思ったランディングページがあったら、下部にある著作権からどの会社か判断し、その会社をDataEyeで直接検索すると、その会社がリリースしたゲームと、各ゲームで最も長く稼働しているランディングページを見ることができます。 （詐欺の場合はこの段落を無視してください）

本題に戻りますが、ランディング ページの表現力を高めるにはどうすればよいでしょうか。

4-1｜表現の豊かさを向上する<br />表現の豊かさという点では、静的なJPGはGIFやページのダイナミックエフェクトよりも弱く、GIFやページのダイナミックエフェクトは動画よりも弱いことは誰もが知っています。ただし、ランディング ページのビデオはユーザーがクリックして再生する必要があり、ビデオ ファイルが大きすぎることが多いため、個人的にはGIF またはページのダイナミック エフェクトが最も適切であることをお勧めします。ランディングページの半分以上を占めることもあります。

4-2｜パフォーマンスの強度を上げる

表現力の強さという点では、コンテンツ画像によってゲームの特徴が一目でわかるようなものがベストでしょう。

このゲームが他のゲームとどう差別化されているのか、ユーザーが興味を持つのか、その違いをどう明確に表現するのかを考える必要があります。

数枚の写真を掲載するだけで、コンバージョン率が向上すると期待しないでください。初心者のユーザーがどんどん減っていることを知っておく必要があります。

もちろん、高度に均質化されたゲームをリリースし、ユーザーがそのいわゆる機能を当然のこととして受け入れている場合は、プレゼンテーション形式に取り組むことができます。

核心は同じですが、表現が異なります。それが違いです。それが良いかどうかについては、結果を知るためにテストする必要があります。

多くのランディング ページでは、コンテンツ画像に加えて、メリットも掲載しています。では、掲載するメリットとして最適なものは何でしょうか?

「ゲーム操作」に参考になる一節があります。
「新規ユーザーを引き付けるため、ほとんどのユーザーはゲームを理解していないため、実用的な小道具（通貨、アップグレード材料など）の比重は低くなっています。ユーザーはこれらの小道具の意味と価値を知らないからです。新規ユーザーを引き付けるというシナリオに基づいて、キャッチーな名前、華やかな外観、クールなスタイルの小道具（衣装、武器、マウントなど）の比重が高くなっています。」

4-3 | パフォーマンスの鮮度を向上させる

表現の新鮮さという点では、ランディング ページのすべての要素、特にコンテンツの画像を新しくするようにしてください。
ユーザーが他のランディングページで見たことがあるコンテンツ画像がある限り、同じゲームだと勘違いしてしまう可能性があり、損失は避けられません。
他の人のランディング ページを完全にコピーすることは言うまでもありません。別のチャネルであれば問題ありません。同じチャネルであれば、結果は 3 つしかありません。

① あなたは彼の量を狂ったように盗みました。

② 彼はすべてのボリュームを洗浄したため、あなたにとっての変換は 0 になりました。

③その間ではコストが異なります。

同様に、他のゲームのスクリーンショットを使用して何もないところから何かを作成し、このゲームが本当に斬新でクールである、またはこのゲームが本物の IP であるとユーザーに信じさせるという、別の遊び方もあります。いずれにせよ、ユーザーはダウンロードするまでそれがどのようなゲームなのか分かりません。

これを最初に実行した企業は多くのユーザーを奪ったが、同じスクリーンショットを後から投稿した企業は現在、問題を抱えている。

以上が、問題分析の観点からユーザーがコンバージョンしない理由についての考察です。

ポジティブな観点から見ると、ランディング ページのデザインは少なくとも次の 5 つの問題に関連しています。
① 私は誰ですか？

（ロゴ、スローガン、ブランドポジショニング、製品ポジショニング）
②どんなゲームを提供していますか？

（タイトル、製品の位置付け）

③ なぜ他の人ではなく私を選ぶのですか？

（独自のセールスポイントと利点）

④ なぜ私を信じるべきですか？

（お客様の声、社会的証明など）
⑤ なぜすぐにゲームをダウンロードするのですか?

（行動喚起）

肯定的な視点と否定的な視点の両方から分析することで、お互いのアイデアを補完することができます。

もちろん、ユーザーがセカンダリ スクリーンにスライドする可能性を最大化できるファースト スクリーンの種類など、まだ言及されていない詳細はたくさんあります。福祉写真とコンテンツ写真のどちらが良いですか?コメントは必要ですか？などなど。これらは最適化できる領域であり、皆さんに考えていただくことにします。

03 結論

とはいえ、どんなに素晴らしいアイデアであっても、完成品を生み出すにはやはり芸術が必要です。芸術に注意を払うようお願いします。なぜなら、彼女があなたのために気軽に絵を描いてくれるなら、あなたは無駄になるでしょう。彼女は物質的な蓄積が少なく、専門的な技術も乏しいので、あなたも彼女も無駄になるでしょう。

情報フロー広告については、 Xingkong.comの公式にお問い合わせください。

この記事の著者は@GoHongXで、(Star Network)が編集・出版したものです。転載の際は著者情報と出典を明記してください。

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元のタイトル: ユーザーがゲーム情報フロー広告をクリックしても、コンバージョンに至らないのはなぜでしょうか?

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